科技论文

1.公司旅游通知范文

Dragon Boat Festival is my favourite festival.During the holiday of Dragon Boat Festival,I got together with my family to have a big meal.We ofen ate the zongzi.It tasted very nice.And we saw the Dragon Boat Races.I felt excited because the race was bustling with noise and excitement.At Dragon Boat Festival,we also drank realgar wine.Some people thought drank realgar wine can protect themselves from illness.Dragon Boat Festival was interesting and I like it very much。

2.自己的春游方案怎么写

去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:王雪梅设计院辞职报告 篇一:设计人员辞职报告 辞职信 尊敬的各位领导: 我在公司工作已经近十二年的时间了。

在这些年中,公司的领导和同事一直都给予我极大的关怀与帮助,使我顺利的从一名公路工程施工技术员转变为市政道路设计人员。在这里的工作也让我增长了知识、增加了阅历,受益良多。

然而随着时间的流转,我逐渐感觉到自己已经不能适应公司的工作环境,所以希望能到新的环境中尝试新的工作,开拓自己的视野。同时从个人方面,我也觉得胜任目前的岗位较为吃力。

所以经过反复慎重的考虑,我决定提出辞职,请领导批准。 尽管我不能继续为公司服务,但是我仍然衷心祝愿公司能越发展越壮大,相信一定会有更多更好的人才加入公司,市政设计院一定会取得更大的成功。

在此,我特别向公司的各位同事表示感谢,感谢你们在这十几年中对我工作的谆谆教导以及对我个人的亲切关怀。对于辞职给公司带来的不利影响我也深表歉意。

此致 敬礼! 辞职人: 日 期: 篇二:设计院员工辞职报告 设计院员工辞职报告 尊敬的领导: 院经过这么多年的发展由小变大,业务从几十万到数百万,多少人为了设计院的发展殚精竭虑加班加点。我们曾经无怨无悔,因为设计院是我们的母亲,是我们赖以生存的家。

但在业务量创出新高时,我们却心痛的看到设计院正走向落后——体制上的落后、管理上的落后、意识上的落后、技术上的落后。

3.家庭小旅游通知范文

大气污染治理情况的调研报告

当大气中污染物质的浓度达到有害程度,以至破坏生态系统和人类正常生存和发展的条件,对人或物造成危害的现象叫做大气污染。下面是YJBYS小编为您推荐的大气污染治理情况的调研报告,请参阅。

近段时间,市政协针对教育实践活动中群众反映强烈的大气污染治理问题,立足本职,积极作为,开展专题调研,撰写了《关于全市大气污染治理情况的调研报告》,形成了建议案,、市人大常委会主任张安民同志阅后,作出重要批示: 市政协关于治理城区大气污染的建议案,从全市大局和人民群众反映强烈的问题出发,召开不同方面的座谈会,并进行了实地调查,对我市治理大气污染的措施和成效给予了充分肯定,并分析出了五个方面的污染源,对存在的问题和建议有见解、有深度、切实可行市大气污染治理情况的调研报告工作报告。希望市级分管负责同志和有关部门认真对待,严格落实,强化监管,真正还禹城人民蓝天繁星。 现将调研文章及建议综合整理刊发。

为进一步践行党的群众路线,切实解决城区大气污染问题,8月初,市政协组织专题调研组,对我市大气污染状况进行了全面调查。调研组先后到市城管局、市环保局,听取相关工作情况汇报,召开专题座谈会,充分征求政协委员和群众意见建议,形成如下调研报告。

我市治理大气污染的措施和成效

近年来,市委、市政府高度重视环境保护工作,以海河迎查为契机,大力实施千亩湿地、污泥处理中心和 天网工程 智慧环保平台等项目,生态环境明显好转,走出了一条发展经济、保护生态、改善民生相协调的新路子。特别在大气污染防治方面,市委、市政府不断加大工作力度,各职能部门履职尽责,空气质量逐步改善。

工业大气污染防治措施有力。一是严格环境准入。认真执行环境影响评价制度,把主要污染物总量指标和排放强度作为建设项目审批的前置条件,从源头控制大气污染物排放。二是淘汰落后产能。积极推广成熟节能技术,狠抓建筑、交通、公共机构等重点领域节能,大幅度提高能源效率。三是治理工业污染。对全市33家涉气企业下达了限期治理任务,其中,已完成22家,正在改造中7家,无进展的4家。 4家德州市控重点限期治理企业中,贺友已改造完成,新园热电、光大电力、禹王蛋白正在改造中。

城市大气环境综合整治成效明显。一是全面整治城市扬尘污染。住建部门加强施工现场、搅拌站管理,强化各项防尘措施,硬化施工现场,遮盖建筑材料,积极推进整治工作。二是积极防治机动车尾气污染。环保部门全面推行机动车环保标志管理制度,建立 环保定期检测与安全检测同步 制度,积极谋划开展淘汰黄标车工作市大气污染治理情况的调研报告市大气污染治理情况的调研报告。三是及时清扫道路扬尘。城管部门购置3辆湿扫车、1辆吸扫车,城区12条主干道每天3次清扫。强化渣土运输车辆管理,查处违规车辆,保证城区道路清洁。

监督监管体系日趋完善。围绕 监测预警、执法监管、社会监督 三个层面,完善联防联控监管体系。一是监测预警体系。在3家重点企业安装在线监测系统和DCS系统,在市区设立3处空气环境质量自动监测点,实时监控检测。二是执法监管体系。采取上级巡查与下级检查相结合、定期检查与突击检查相结合等方式,始终保持对环境违法行为的高压态势。三是监督体系。及时宣传我市大气污染治理情况,畅通社会各界与环保工作沟通渠道,保障社会公众的知情权、参与权、监督权。

我市大气污染现状

工业废气污染物排放量大。我市工业废气污染主要包括燃煤锅炉产生的烟尘、二氧化硫、氮氧化物等污染物,木板生产加工企业和钢铁企业产生的粉尘,化工企业生产过程中产生的异味,生物制品加工行业生产过程中和污水治理设施运行过程中产生的恶臭。我市每年排入大气二氧化硫3900吨、氮氧化物840吨,是大气污染的罪魁祸首。

城区小型燃煤锅炉问题突出。近年来,越来越多的企业已改用天然气或电厂蒸汽进行生产经营,但城区仍有10吨以下燃煤工业锅炉20台套,部分饭店、浴池、馒头房等小型加工作坊仍在使用燃煤器具。由于多数小型燃煤锅炉未安装或仅安装了简单低效的'除尘设施,烟尘的排放没有有效遏制,市区冒黑烟的现象屡有发生,直接影响了大气质量。

建筑工地和道路扬尘未得到有效控制。目前,市区建筑施工工地14处,水泥搅拌站7家。由于监管措施落实不到位,部分施工单位未按规定施工,由此产生的扬尘严重污染了城市空气。运输渣土的车辆大多超载,密闭遮挡效果欠佳,沿途抛洒滴漏,道路上的垃圾、灰尘等被往来的车流碾压后反复扬起沉降,造成重复污染。我市洒水车辆少,即使满负荷运转,扬尘往往从主干道清扫到人行道,不能彻底清除。市区部分区域土地裸露,绿化覆盖率低,也是扬尘重要来源。

露天烧烤对城区空气影响较重。近两年,我市露天烧烤有增长泛滥趋势,目前共有烧烤摊点100多家,部分烧烤摊点占人行道经营,有的甚至占据慢车道,堵塞交通、乌烟瘴气,存在严重安全隐患,烧烤产生的油烟,对居民产生严重影响,以文化街和瑜琳街最为突出。

汽车尾气污染日益凸显。我市汽车保有量目前已达4.3万辆,其中 黄标车 1065辆,尾气排放量明显增长,给空气治理带来很大压力,这也是城市雾霾天气增多的重要原因。

原因分析

大气污染防治意识有待提高。多数企业虽然能配合环保部门开展治理工作,但普遍对减排治污主体责任的认识不到位,参与治理的主动性不高。个别企业以各种借口逃避新上治理设施、有治理设施不正常运行或DCS系统造假逃避监管。部分建筑施工单位、搅拌场等对扬尘的危害性认识不够,缺乏落实治理措施的主动性。

4.小学春游设计方案怎么写

研学心得作文1000字

在平平淡淡的日常中,大家最不陌生的就是作文了吧,作文是从内部言语向外部言语的过渡,即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言,向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。那么,怎么去写作文呢?以下是小编帮大家整理的研学心得作文1000字,希望对大家有所帮助。

小草需要甜美的雨水来滋润,山坡需要遍野的鲜花来衬托,我们的心灵也需要爱来感化,为人生增添几分色彩。研学旅行让我陶冶了情操,感化了心灵。

感恩之旅

“爸爸妈妈,我爱你们。”那一天的呐喊声依旧在我的心间回荡着。

研学第一日晚,伴随着那悠扬的音乐,谢教官开始了关于感恩的演讲。那是自己上大学时遇到的一个家庭。这个家庭打算去旅游,行李已经准备好了。孙子喊着奶奶,要奶奶和他们一起去旅游,奶奶却以自己腿脚不灵便的借口推辞了。而那个父亲对奶奶并不是很关心,也没有想让奶奶去的意思。最后,车子扬长而去,奶奶却流着泪回了家。是奶奶不想去妈?是奶奶不想与家人一起快快乐乐地出去游玩吗?不是。奶奶害怕自己拖累家人,害怕因为自己而让家人玩得不开心。那个父亲不体谅生他育他的老母亲。感恩很难吗?需要很大的勇气吗?父母为了让孩子开心,昼夜不停地在外打工,挣钱买遥控汽车。孩子从半夜玩到早晨。父母是多么伟大啊!感恩我们敬爱的父母们。

亲切之旅

感恩之心充盈的我们,随即开始了我们的篝火晚会。

康校长右手举火把,大步迈进会场,并左手打招呼,然后将火把掷入木柴之中,“嘭”地一声巨响,那盛柴的锅顿时喷出了炽热的火焰,火光冲天。同学们立即欢呼起来,盖过了柴木燃烧的声音,盖过了音响,仿佛这一整片天地都属于我们。

之后就是表演了,康校长身先士卒,献出了自己豪迈、热烈、激情的舞蹈。真是不看不知道,一看吓一跳。原来看似严厉的康校长,也是充满意趣、落落大方的.人。他全然不吝啬时间的流逝,带动起了全场的气氛。随即便是同学和老师们的节目。表演者将自己一身技艺展现出来,精彩纷呈,一波高潮还未平息,另一波高潮又出现。原来一起沉默寡言的同学们,都是身怀绝技的啊!可谓“高手在民间”。

两个小时的时光悄然流逝,而我们却还沉浸在欢喜之中。身心疲惫的我们回到寝室洗洗睡了。

团结之旅

第二天,我便深切感受到了团结的力量。那是多么强大的力量啊!

雨水清脆地打在体育馆的屋顶,“啪啪”作响,体育馆里的我们还在议论着昨天的晚会。突然,教官叫我们集合,并把我们领到了一个绳子围成的大圈子外,叫我们坐下,手持绳子。我们还在想着要干什么,拔河,比力气还是……不容得我们疑惑,教官说明了游戏规则,就开始了“摇大绳”。我们的手跟着教官上下左右动着,也跟着教官加快,加快,再加快。我明白了游戏的真谛:以集体的力量,以团结的信念,以坚强的格调,摇动这个大绳。“一、二、三……”一百下地摇绳一晃而过,我的手开始有些酸痛,“两百……三百……”我的手渐渐支撑不住这大幅度的运动,想放弃,但是,我的同学们支持着,我的集体支持着,我们学校也坚持着!六百下,我们胜利。团结就是力量。

这次研学旅行感化了我的心灵,我颇有感悟。这两天,充实了我的人生,让我的人生增添了光彩。

5.春游方案的作文怎么写

离三月30日越来越近,我的心情越来越激动,因为学校在那天举行春季运动会,我报名参赛的项目是迎面接力。

终于盼到了日子,我很早起床,来到学校和同学们一起坐车到达宣武体育场。 运动会开始了,各项比赛有序的进行着。

赛场上,运动员们争分夺秒;赛场外,各班啦啦队呐喊助威,气氛十分热烈。 最令人激动的比赛就是迎面接力。

比赛就要开始了,各班运动员个个摩拳擦掌,迫不及待地要为班级体争光。我怀着同样的心情,站在队伍中,焦急地等待比赛开始。

随着一声枪响,各班运动员同时冲出底线,飞快向前跑去。我们班的同学第一个到达对面,但在交接棒时,由于过度紧张,接力棒掉在地上,被其他班级超出;但这并没有使大家灰心,而是更加努力,奋起直追。

这时,轮到我了,我站好位置,迅速接棒,尽全力向前冲去,心里只有一个念头:追上去,追上去!一棒接一棒,我们班离第一名的距离越来越近了,终于追上了第一名,并超出。最终在全班运动员的共同努力下,取得了全年级迎面接力的第一名。

我和其他队员都蹦了起来:“耶!我们胜利了!”我们班老师和同学们都非常高兴:“我们班真是太棒了!” 通过这次运动会,使我深深地感受到我们班的老师和同学们非常团结,大 家在一起,好像是生活在一个快乐的大家庭中,互相关心,互相鼓励。我真心的希望这个大家庭中的每个成员都不断进步,快乐幸福。

6.春游作文开头怎么写,语言要优美

3.15特别行动方案

2000年3.15特别行动方案

一、企划思路

“3.15”国际消费者权益日即将来临,为了更好地推动2000年以“明明白白消费”为主题的活动在我店的深入开展,拟与市技术监督局、市消协、市工商局联手行动,推出3.15特别系列活动。

二、活动主题:明明白白消费

三、活动内容:

1.商品质量“明明白白”——自查互查学习活动;

2.服务质量“明明白白”——“名优商品优质服务展示会”;

3.商品选购“明明白白”——“商品消费知识讲座”;

4.商品使用“明明白白”——产品说明书评选活动;

5.商品维修“明明白白”——家电维修特别服务活动.;

6.解疑答难“明明白白”——咨询服务活动

四、活动安排:

1. 商品质量自查互查及学习活动

活动时间:3月9日—12日

1) 商场企管部负责制定本次商品质量自查互查的具体实施办法,并在全店开展创“全国百城万店无假货先进单位”活动;

2) 商场销售公司负责商品自查互查的具体实施;

3) 采批公司负责相关商品的证件的整理与提供;

4) 办公室负责撰写迎接3.15,让顾客明明白白消费的有关晨会宣传材料;

5) 企划部负责对外的宣传报道工作,现场采访有关行政机关领导,扩大我店商品形象的口碑。

2. 名优商品优质服务展示会

活动时间:3月12—15日

活动地点:一楼

活动形式:知名企业的名优商品现场咨询服务,以宣传、科普的形式引导消费,培育新品 ,本活动将举行开幕式,邀请市有关机构的领导、优秀供应商代表、领导到场讲话。

具体分工:

1) 采批公司确认15家参加名优商品优质展示会的厂商名单,名单请于3月6日前报企划部以便做统一安排,向广大顾客展示一批获全国驰名商标、江苏省著名商标、市优秀商标的产品和优秀企业,帮助消费者识别真假商品,介绍商品知识,引导顾客消费;确定开幕式供应商发言;

2) 后勤部负责提供桌子15张,凳子45张,并请于3月11日晚到位,于3月12日提供电源线;

3) 商场广告公司负责中庭桌椅的布置与定位,并制作15块三角咨询牌,中庭背景板的制作,文案为:明明白白消费(中字);名优商品优质服务展示会(大字);主办:市工商局等 协办:各参展厂商

4) 商场企管部负责邀请和接待有关行政部门的`领导;

5) 销售公司负责安排相关的厂商和工作人员准时到现场接待顾客,接受咨询;

6) 企划部负责活动的宣传报道工作,确定开幕式程序,准备领导讲话发言稿;

3.“明明白白消费知识”讲座活动

活动时间:3月15日

活动地点:培训教室

内容:消费者如何才能明明白白消费?

主讲:特邀南京大学张教授

1) 广告公司按企划部提供的文案制作立牌,并请于3月11日前到位;

2) 人力资源部负责落实讲课工作人员和教室;

3) 企划部负责发布新闻;向参加听课的顾客赠送商场宣传资料;

4.明明白白产品说明书评选活动

活动时间:3 月12日——15日

1)广告公司负责设计、印制产品说明书选票,制作活动立牌;

2)总服务台负责选票的发放与收集;

3)企划部负责活动的评选和宣传工作;

4)采批公司负责活动奖品的提供与落实;

5.315大型咨询服务活动

活动时间:3月15日

活动地点:广场

活动内容:

1)对家电商品的选购、使用、保养与维修等问题邀请专业技术人员对顾客的提问进行解答,接受顾客的投诉,安排家电维修中心实施家电特别活动;

2)十名服务品牌与顾客交流咨询活动;

3)接受顾客的投诉和对顾客意见的征集;

4)企划部负责活动的宣传报道、摄影工作,邀请新闻记者;

5)采批公司负责联系相关品牌厂商参与本次大型咨询服务活动,并于3月10前将参与活动的厂商名单报企划部;

6)后勤部负责提供咨询活动所需的桌子和凳子;

7)群工部负责提供活动所需的音响设备,并向有关工作人员提供矿泉水;

8)广告公司负责制作活动用三角牌;

9)总服务台做好本次大型咨询活动的宣传解释工作。

7.老师要组织学生去旅游,要班长写一份通知.这份通知怎么写

全区科技创新工作报告

一、基本情况

2013年以来,区政府积极营造科技创新发展环境,重点围绕全区优势产业发展,实施了一批重大科技项目,形成了一批具有自主知识产权的科研科技成果,培育了一批技术创新能力及市场竞争力强的企业,全区科技创新综合实力显着增强,科技管理工作多年连续被评为全省、全市先进。区被列为国家可持续发展实验区,2013年通过国家终期验收;2013年区通过国家科技进步目标考核,被列为全省依靠科技转变经济发展方式示范县(市、区)。

1、落实各项科技扶持政策,科技创新发展环境日益优化

一是进一步强化对科技创新的引导作用。2013年来,区政府先后出台并完善了一批扶持力度大、政策导向明的科技创新扶持政策,如《市区科技进步奖励办法》、《区科技型中小企业技术创新基金管理办法》、《区专利申请资助专项资金管理办法》和《市区科学技术发展第十二个五年规划》等,着力培育创新主体,提升创新能力,优化创新环境。二是建立和完善促进科技创新的激励机制。每年评审区本级科技进步奖,表彰、奖励科技人员,2013年来,全区累计奖励科技成果21项、奖励科技人员155人次、发放奖金21.5万元,激发了科技人才加强科技创新的热情。每年表彰奖励全区加快工业发展单项考评奖,特别设立鼓励企业技术创新和鼓励专利投资奖,不断激励企业提高科技创新能力。每年发放专利资助、创新基金立项项目配套资金等,激发科技创新主体的积极性和创造性。

2、完善科技管理服务机制,科技管理工作硕果累累

区政府建立了定期深入企业开展调研、帮助企业解决科技创新发展难题等常态化工作机制,不断加大科技管理工作力度。培植高新技术产业,组织企业申报科技计划项目、申请专利,促进科技供需对接。以科技项目为抓手,组织实施了一批重点科技项目。目前,我区有高新技术企业9家,省、市级民营科技企业共30家;稀土集团股份有限公司先后实施了国家“863”、“973”计划各1项,药业有限公司完成3项国家新药重大创制科技项目和2项省科技重大专项项目;稀土集团股份有限公司、药业有限公司、发电设备成套制造(集团)有限公司等7家企业均实施了省高新技术产业重大项目;2013年至今,成功申报各类科技计划项目176项,累计争取科技项目经费5016余万元,申请专利814件、授权366件。2013年,全区科技管理工作再上新台阶。全区申报市级以上科技计划项目达109项,立项78项,争取科技项目经费1086万元;申请专利304件,授权专利222件,其中发明专利申请157件、授权44件,均在全市前列。

3、创新科技管理宣传与培训,科技人才队伍逐步壮大

一是每年开展全区科技管理业务培训班,对科技型企事业单位科技人员进行系统的科技管理培训。2013年以来,举办各类科技管理业务培训班7次,培训科技管理人员460余人次,提高了全区科技管理水平。同时,加大科技人才队伍建设,帮助企业引进关键领域的高级人才、急需人才,全区科技人才队伍不断壮大。二是开展群众性科技宣传活动,每年都开展好“科技活动周”活动,深入开展科技入园区、入校园、入社区、入农村活动。广泛普及科技创新知识,积极营造鼓励创新、勇于创新的社会氛围。目前,全区有各类专业技术人员1.5万余人,科技管理人员150余人,农业科技特派员20人。各行业科技人员投身技术研发、创新实践,认真组织做好科技成果鉴定,主动申请参评科技进步奖励,及时把自主创新成果申请为专利,推动了全区高新技术产业的发展。

4、提升企业科技成果转化能力,科技创新团队不断涌现

大力培育科技创新主体,组织申报省优势科技创新团队建设计划,积极争取扶持资金,加快科技创新团队建设。完善科技创新体系建设,以产学研结合为抓手,扶持开展综合性科技攻关,积极找寻科技成果转化平台,强化科技成果转化能力。截止2013年底,我区有国家创新型试点企业1家,国家高新技术企业9家,省级技术研究中心11个,省级创新团队2个。企业与各类高校、有资质的科研机构建立的合作研发平台31个,产业孵化基地3个。科研机构和创新团队的涌现和壮大,推动了科技成果向现实生产力的转化。

5、争取多元化科技投入,科技经费逐年提高

充分把握国家、省、市科技政策,积极组织企业申报科技项目,争取科技经费投入,同时积极争取政府加大对企业科技创新的投入、扶持力度,缓解科技型中小企业科研工作的资金瓶颈问题。2013年,全区研发投入8.76亿元,为2005年的.18倍;区本级财政科技投入1917万元,其中:科技三项经费62万元,较2005年增长55%;国家、省、市科技计划项目立项78项,争取经费1086万元;发放专利资助、创新基金立项项目配套资金共计16万元。科技经费、政府投入起到了“四两拨千斤”的作用,科技创新对经济社会发展的支撑引领作用日益增强,科技对经济发展的贡献率达61.2%。

二、存在问题

1、企业科技自主创新能力和协同创新能力不足

以企业为主体的技术创新体系尚未真正建立,目前区内科技创新能力较强的企业,主要是以稀土、药业等为代表的发展规模较大、经济效益较好的企业。一定数量的民营企业,尤其是中小微企业,把企业发展定位在量产扩能上,以科技进步为主的发展壮大之路,还没有成为企业发展战略的主流。新增、新培植的科技创新意愿强、能力强的企业不多,科技创新对我区经济增长的贡献相对不足,科技创新发展仍有很长的路要走。

2、科技人才队伍建设力度不够

一是科技人才结构不合理。区内具有创新能力特殊专长的人员数量不足,高层次、领军人才及复合型创新人才缺乏等问题较突出。二是科技人才流失严重。各类专业人才往往因为缺乏较好的研发平台、创新创造条件受限、生活待遇较低而流失严重。

3、产学研平台管理体制不顺畅

区内企业与各类高校、科研机构建立的合作研发平台有31个,但受制于各种因素,“产、学、研”合作平台的管理体制不尽顺畅,科技资源没有充分共享,区内企业利用合作研发平台进行产品研发、技术创新的成本较高,直接影响产学研合作及科技成果转化。

4、科技投入缺口仍然较大

一是我区经济总量、新增可用财力均有限,且新增的刚性支出压力较大,科技支出虽逐年增加,但按上级对各县(市、区)科技支出应以当年财政预算支出的1.1%安排,政府科技投入仍显不足。二是一些企业对科技创新投入积极性不够高,企业投入产品研发、技术升级的经费有限。

三、下步打算

1、创新驱动,进一步激发企业自主创新活力

8.会议通知 怎么写呢

党支部书记的述职述廉报告范文

各位领导、同志们:

我叫××,汉族,现年47岁,高中文化程度,中共党员,现任××镇××村党支部书记,书记述职述廉报告范文。

我的岗位职责是负责我村全面工作,工作目标是让全体村民尽快富起来,早日实现小康。

几年来,我带领“两委”班子全体同志在镇党委、政府的正确领导下,与时俱进、开拓创新,各项工作取得了突破性进展,先后被省委组织部命名为“五个好”党支部,被市委、市政府命名为“文明新村”,被省绿化委员会命名为“造林绿化百佳村“,被县委、县政府命名为“双强村”、“治安模范村”、“计划生育先进村”,村委被南阳市民政局命名为“先进村民委员会”,食用菌生产被省菌协命名为“食用菌生产专业村”。特别是20xx年7月,我村被县委评为“标兵党支部”现将今年一来的工作实绩总结报告如下:

  一、工作实绩

(1)党的建设不断加强

本人和两委成员能够认真学习马列主义、毛泽东思想、邓**理论,“三个代表”重要思想,牢固树立科学发展观特别是党在农村的各项路线、方针、政策,全体党员干部的政治理论水平和业务水平都有了很大的提高,支部建立健全了各项规章制度,班子团结协作,战斗力强,成为我村小康建设的坚强核心。科学发展观学习实践活动扎实开展,“42”工作法资料齐全,科学运用。

(2)经济建设成绩突出

全面建设小康社会是本世纪头二十年的奋斗目标,村两委以全面建设小康社会,发展农村经济作为第一要务,确立了以牛、羊、鹿为主的畜牧业;以桃为主的林果业;以裕丹参为主的中药材;以土地开发为主的租赁业;以七峰山旅游开发为主的二、三产业;以香菇、木耳为主的食用菌生产;以矿产品加工为主的.企业,现有牛600头,羊3000只,鹿28头,裕丹参与桃间作1300亩,其他药材400亩,适生药材苗圃园60亩,抚育园50亩,香菇500间,木耳150万棒,窑厂一座,钼粉浮选厂一座,白石岩厂一座,粘合济厂一座,先锋企业一座,述职述廉报告《书记述职述廉报告范文》。

(3)社会事业协调并进

围绕镇党委政府“工业强镇,人才兴镇,开放带动“发展()战略,我村两委按照打造”安定家园“、”诚心家园“、”绿色家园“的要求,努力推动各项社会事业协调并进。一是民事调解工作扎实,化解了各类矛盾纠纷。二是治安防范网络健全,村民遵纪守法,同时也有效地防止了外来违法犯罪的侵入。三是及时排查和解决信访苗头,确保全村大局稳定。同时,我们在全村广泛深入地开展了诚信教育,教育群众诚信是中华民族的传统美德,没有诚信就引不来外资,就上不了项目,就不能保证经济健康发展。结合科学发展活动的开展,打造“诚信家园”。在林业方面,我村森林覆盖率达到80以上,是省定“造林绿化百佳村”,电视入户率95,有线覆盖率80,自来水供水率80,争取资金25万元,硬化方庄、尚庄两个村民组户户通道路2km,,村容村貌整洁优美,达到了“五通、五有、五化”的标准。

20xx年,××村社会总产值达到800万元,集体年收入15万元,人均年收入3800元,我本人也注意自富能力,绿化荒山2500亩,家庭年收入达到3万元以上,成为了全村致富的带头人。

在党风廉政建设方面,我们严格按照上级的要求,坚持党务公开、政务公开、财务公开,接受人民群众监督,坚持秉公办事不徇私情,作风正派坚持原则,同一切违法违纪作坚决的斗争,树立了一个共产党员的良好形象。

二、存在问题和不足

村办企业个头小、数量大,与上级要求有一定距离,在下步工作中要加大招商引资工作力度,把企业搞上去。

  三、下步工作打算

荣誉只能说明过去,关键是要创造美好的未来。作为一个强村、“五好”村,“文明新村”的党支部书记的我,深感荣誉之大、担子之重,如何无愧于组织、无愧于村民是我时刻萦绕的一个首要问题。在今后工作中,我要努力做好以下几点:

1、坚持理论学习,理解,领会上级政策。理论指引方向,政策是解决问题的钥匙,我们要注意从报刊、杂志、广播电视上学习党的各项政策,要坚持向先进人物、先进地区学习。史来贺、吴金印、王宏彬都是我学习的榜样,真正做到为官一任,造福一方,不为名、不为利,为的是为人民群众谋福利。我要立足××实际,干出一番事业。

2、要理清发展思路。支部书记作为带头人,要注意考察项目,引资、引智,发展壮大本村经济。村集体要办拳头项目,引导农民上民营项目,使集体经济壮大,群众早日致富。

3、一身作则、率先垂范。要求别人做到的,我自己首先要做到。支部书记时时、事事、处处都应该是楷模,打铁还须自身硬、

己不正者难以正人,在坚持原则方面、在廉洁勤政方面、在遵纪守法方面都应该率先垂范。村党务、政务、财务都要公开、增加透明度,突出民主管理、科学决策,做一个人民群众信得过的支部书记。

我村之所以成为强村,是历届党委政府支持的结果;是历届村支部、村委会奋斗的结果;是全体村民共同努力的结果,荣誉是集体的。澧河大桥、农电、学校、村部、七峰山开发、路面硬化、食用菌、窑厂、白云岩厂等都是历届领导共同奋斗。另外,

我们有得天独厚的地理优势,我要取长补短、发扬成绩,百尺竿

头、更进一步,不辜负镇领导和人民群众对我的关心、支持和信任。

谢谢大家!

1.比赛跑步注意事项

眼镜销售方法

眼镜销售方法一:

眼镜店开起来了,我们要如何去推广,如何去销售,让更多的人了解我们的店面,购买我们的产品,这里,就讲讲我们应该如何去推广眼镜店。

首先,我们应该为自己的眼镜店确定一个口号,并以此为传播核心,营造出配镜首选的竞争态势,确立品牌,在消费者关注的质量、价格、配镜实力、专业度、服务等方面去确立眼镜店的优势。

1、软硬兼施:用心打动顾客,用行动赢得顾客

推是一种硬手段,要强有力,拉是一种软手段,要温馨和具有说服力,如同对消费者打一下,又拍一下,打得要痛,拍得要舒服。在推广的前期,基本以推的战略为主,强调专业、规模、专家服务等,目标是重点树立品牌形象,增加信任度。

在品牌形象建立以后后期以拉的战略为主,建立消费者的偏好,增加吸引力。在发展不同阶段要采取不同的方式,一味地强调推或拉而不考虑公司发展阶段只会错失良机。

总之,消费者永远是第一位的,做好客户服务工作是重中之重,用心打动顾客。

2、整合传播:有效率、有效果、形成竞争优势

充分挖掘资源,对品牌进行包装,围绕消费者配眼镜关心的问题,提炼出你的优势。充分利用各类媒体,整合传播,在当地人喜欢看的报纸电视等媒体上进行有效投放。

各大报纸均有自己的广告专版,长期阅读该报的读者已经熟悉了各个版面的`安排,他们会忽略广告版面而读其它版。由于习惯使然,虽然该报的发行量和受众较多,但广告专版往往得不到读者足够的重视。所以在投放广告时,最理想的版面应该是所在地区新闻或要闻版,读者对本地区的新闻都具有浓厚的兴趣,在阅读时会不约而同地看到商家的广告。

投放网络推广的投入产出较高,应统计分析消费者在网上搜索时提交的关键字有效进行百度、谷歌等的推广。

3、差别对待:有效地面推广,发掘区域消费能力

距离中心城区较远的门店,应锁定所在区域的客户群,消费者的年龄偏大,这跟所在区域的居民消费能力和层次不无关系,在推广的时候应该重点锁定这些客户群,周边市场的客户源、社区居民、学校都是潜在消费群体。

市中心锁定偏高端的客户,白领、高校学生、周边社区。在附近争取户外广告支持,参加社区各类主题活动,公益活动,使更多的人知道。

  4、主题分明:树立独特的品牌形象,打造强势品牌

“少即是多”,眼镜店的产品同质化现象太严重了,很难找出一个“羡煞众盘”的独有卖点。围绕一个主题展开,专业、诚信。每次促销推广只着重诉求一个卖点,围绕这一点展开,如此劲往一处使,自然就容易形成穿透力。

  眼镜销售方法二:

眼镜行业市场热点的不断攀升,眼镜行业的销售队伍也不断的壮大,竞争也就相对的日趋激烈,此时销售眼镜的技巧就越来越受到厂商等管理者的重视,对于销售人员的业务培训,提高销售能力就成了厂商的日常话题。那么销售眼镜的技巧都有哪些呢?

想要把眼镜销售出去,得有人对你的说辞买帐,而要想让你的销售行为打动消费者,你就得从消费者的角度去展开销售行为,因此,我们不妨这样来理解,销售眼镜,关键就是找准销售对象的消费心理。

顾客选购眼镜时,都会有各自的理由,例如:购买太阳镜是为了阻挡紫外线和彰显个性;购买宇宙片是因为它的轻巧和坚固;购买渐进片是为了便利和美

观等等。在日常的销售工作中,营业员可以通过以下流程,总结提炼出消费者可接受的销售卖点,整理成推销时的常用语,并反复练习,不断改进提高。

  1、从多个特征要素中选择有效果的项目

加强主题、所突出的卖点不超过三个,提供正面展示或负面不良暗示,围绕该卖点用事实来清晰阐述。案例:宇宙片的三个卖点:轻、抗冲击、防紫外线。

2、考虑具体的说明方法

在表达商品卖点时,从消费者现状入手,根据不同的消费心理,选择不同的说明方法。案例:顾客原来配戴玻璃镜片,就应该从眼镜重了是否会引起鼻梁印记说起。

3、利用演示道具体验销售

创造明显的感官刺激,消费者积极参与很重要,客户购买、配戴和回味习惯一致,将商品及其科技的体验嵌入品牌产品之中。案例:万里路渐进片:利用渐进片试戴架让顾客体验渐进片的好处。

4、试行、完成推介过程

可以在营业员之间进行试行试验。

5、轻松自如地灵活运用

做到熟能生巧。

消费者在购买眼镜的时候,心中想知道或是想要的只有简单的一两个理由,因此,在销售眼镜的时候,要找出消费者最在意的卖点,传达给消费者。

  消费者在意的一般有以下几点:

卓越的品质

显著的功效

著名的品牌

优越的性价比

商品的特殊利益

完善的售后服务

消费者真正购买的其实是眼镜带给消费者的利益,影响成交的主要元素也在于此,因此准确的找到消费者真正想要购买的是什么之后,清楚的向消费者传达这种信息,成交也就不远了。

2.长跑比赛注意事项

未成年打赏可以退还

未成年打赏可以退还,未成年的孩子正处于懵懵懂懂的青春期,随着成熟期的提前和社会观念的逐渐开放,一些未成年人在没有自我保护的情况下,下面介绍未成年打赏可以退还。

未成年打赏可以退还1

新出台的《意见》明确:限制民事行为能力人未经其监护人同意,参与网络付费游戏或者网络直播平台“打赏”等方式支出与其年龄、智力不相适应的款项,监护人请求网络服务提供者返还该款项的,人民法院应予支持。

最高法有关负责人介绍,未成年人在参与网络付费游戏或者网络直播平台过程中,通过充值、“打赏”等方式支出的款项如果与其年龄、智力不相适应,则该付款行为属于效力待定的行为,需要经法定代理人同意或者追认后才能发生效力,如果法定代理人不同意或不予追认,则该行为无效。无效的民事法律行为自 始没有法律约束力,行为人因该行为取得的财产,应当予以返还。

最高法有关负责人介绍,本条规定虽然以不满十八周岁的未成年人为主要对象,但“举重以明轻”,对于不满八周岁的孩子们来说,因为他们是无民事行为能力人,所以,不满八周岁的未成年人参与网络游戏所花费的支出,一律应该退还,这是依法所能得出的当然结论,所以指导意见没有专门规定。二是在支出款项的数额方面。本条规定没有采用“一刀切”的做法,而是将应予返还的款项限定在与未成年人的年龄、智力不相适应的部分,这一点在具体案件中可以由法官根据孩子所参与的游戏类型、成长环境、家庭经济状况等因素综合判定。

未成年打赏可以退还2

谁是造成孩子心理病态的元凶?资料图片

近些年,有关大学生自杀或心理失常的事例不时见诸报端。然而,大学生的心理问题绝不仅仅是大学期间产生的,它往往是这些孩子在青少年甚至幼年、童年期间接受到的不当的教育造成的。

北京师范大学的一项调查显示,我国绝大多数青少年心理较为健康,但是,仍有16.4%的小学生、14.2%的初中生、14.8%的高中生有异常心理问题倾向。“在中国三亿四千万未成年人里,14.2%到16.4%这个比例也是相当惊人的。”孙云晓说。

专家认为,孩子原本没有好坏和对错,之所以出现病态,成人错误的教育是重要原因。

“虎妈”遍地一定会有更多悲剧

去年年底,“虎妈”曾经在国外媒体上风靡一时,一位华裔妈妈用极其严厉的方式教育两个女儿:她骂女儿垃圾、要求每科成绩拿A、不准看电视、琴练不好就不准吃饭等。

相对于国外媒体的吃惊,国内媒体更多地认为有些大惊小怪,“虎妈算什么,中国到处都是‘虎妈’”。

讲述

严恒是让作者阮梅十分痛心的孩子。

严恒的妈妈是护士,每天在医院里听着病人的呻吟、看着病人被痛苦扭曲的脸,晚上再看到淘气的儿子就觉得心烦,因此妈妈对严恒非常严厉。

一次,严恒写完作业后想和小伙伴出去玩,却发现门窗都已经被锁上了。小伙伴进不来,严恒也出不去。天渐渐黑了,严恒想点亮蜡烛,却找不到火柴,恐惧、愤怒的严恒只好在黑暗中乱扔东西解气。等妈妈下班回家,地上桌上床上已是一片狼藉,暴怒的妈妈不由分说,抄起撑衣棍痛打了严恒一顿。

还有一次,严恒没考到前10名,母亲的脸上更是冷若冰霜,偶尔跟严恒说的几句话都与成绩有关。严恒在学校受了委屈,回家告诉妈妈,妈妈不但不安慰他,反而会骂他。

后来,妈妈发现了严恒的日记,便撕了日记本扔在严恒面前说:“你看看你的一些乌七八糟的事情。”

少年最隐秘最纯真的心事被母亲以暴力的方式打开、揉碎,从此母子俩一接上话头儿,就像两头暴怒的狮子。

严恒开始背着母亲丢她喜欢的镜子、小刀片等东西,一次被妈妈发现,他便开始动手打妈妈。

阮梅见到严恒时,严恒已经患上人格分裂症,失去了自我控制能力,住进了脑科医院。

阮梅在书中这样写道:在这类家庭里,家庭犹如钢管,父母对孩子的情感支持属于冷漠型、坚硬型。父母给予孩子的成长天空是一道逼仄而向上的.视线,犹如管道。孩子在里面无论如何也触及不到更开阔的视野,享受不到外面世界的风和日丽。心灵上最珍贵的天性之花,在这样的空间里,只能开一朵灭一朵。

首都医科大学教授、心理学教研室主任、研究生导师杨凤池教授说,“现在的家庭教育中存在一个误区:重智商轻情商,只要孩子学习好,就什么都好,什么人情世故都可以不知。”杨凤池在日常咨询中经常接触到类似的案例,家长们总是痛心疾首,追悔莫及:早知道这样,他哪怕不上重点中学、哪怕考不上大学,只要能快乐就挺好的。

“为什么总是到孩子出了问题才意识到这点呢?”杨凤池说。在教育中“关系”起着很重要的作用。“我们在进行心理治疗时,靠的就是和来访者建立的良好关系,来访者对我们信任、接纳、认可,我们的咨询治疗就会有效果,否则再高超的理论,再强的技术,如果没有良好的关系,治疗效果也没办法保证。”

这个原理也同样适用于家庭教育。

“关系好坏决定教育成败。”孙云晓说,父母要尊重孩子理解孩子,给孩子一个成长的空间,这样才能走进孩子的心灵,教育才能起作用。良好的关系将成为孩子成长中的支持系统,当孩子遇到困难时,这个支持系统可以帮助他们克服困难、走出困境。

3.比赛跑步注意事项

转载以下资料供参考 公司车辆管理制度 1、本标准适用于公司所有涉及车辆的相关管理活动。

2 规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件,其随后所有的 修改单(不包括勘误的内容)或修订版均不适用于本标准,然而,鼓励根据本标准达成协议的各方研究 是否可使用这些文件的最新版本。

凡是不注日期的引用文件,其最新版本适用于本标准。 《车辆保修申请单》 《车辆使用申请审批表》 《车辆管理登记表》 3 要求 一切对于车辆的管理和控制的活动应按本标准规定。

3.1 公司公务用车的证照保管,车辆年审、车辆保险及养路费支出等事项统一由销售部负责管理。公司车辆由销售部主管指派专人驾驶、保养、维修、检验、清洁等。

3.2 本公司人员因公用车,须事前向销售部主管申请调派,销售部主管应事先得到董事长批准,销售主管或董事长依其重要性指定派车,不按规定申请,不得派车。 3.3 车辆驾驶人必须具有合法的相应驾照。

3.4 未经销售部主管或总经理批准,公司车辆不得借予本公司之外的人员使用。 3.5 费用报销 3.5.1 公务车油料由销售部主管指定单位办理,外出购油及维修须经销售部主管批准后,凭发票实报实销。

3.6 车辆维修应事先填写“车辆保修申请单”,注明行驶里程,经销售部主管核准后方可送修;清洗、打腊等事先应向主管及时报告。 3.7 公司一般公务用车应指定特约修理厂维修,否则维护费不准报销。

如情况特殊,经销售部主管同意可据实报销。可自行修复的,报销购买材料零件费用。

3.8 车辆于行驶途中发生故障或其他耗损急需修复、更换零件时,可视实际需要进行修理,但无迫切需要或修理费超过200元时,应事先征得销售部主管批准。 3.9 如因驾驶员使用不当或车管专人疏于保养,致使车辆损坏或机件故障,其所需要修护费,应依情节轻重,由公司或责任人予以负担。

3.10 在无照驾驶、非公驾驶外出、未经许可车辆驾驶员将车借予他人使用,违反交通规则、发生事故或造成车辆损坏等情况,由车辆驾驶员及其直接责任人承担一切后果。 3.11 私闯红灯、乱停车、驾驶未佩带安全带、驾驶时车速超规定等驾驶车辆违反交通规则行为,其罚款和费用由驾驶人员自行负担。

其余根据具体情况,另行确定责任。 3.12 各种车辆如在公务途中遇不可抗拒车祸发生,应先急救伤患人,向附近公安机关报案,并立即与销售部主管联络处理。

突发性其它类临时事故或故障,也应遵守“先报告再处理”原则。 3.13 发生责任事故造成经济损失时,按实际损失,责任者应赔偿。

a.一般事故(经济损失在1000元以下者):按经济损失的50%处罚; b.严重事故(经济损失在1000~5000元者):按经济损失的40%处罚; c.重大事故(经济损失在5000~10000元以上者):按经济损失的20%处罚; d.特大事故(经济损失在10000元以上者):按经济损失的10%处罚。 3.14 因意外事故造成车辆损坏,其损失在扣除保险金额后,按3.13条执行。

3.15 发生交通事故后,如需向受害当事人赔偿损失,经扣除保险金额后,按3.13条执行。 3.16 公司领导自行出车,出现责任事故,按本制度规定处理。

3.17 在销售部领导下,公司驾驶员要认真做好对公司领导和各部门的驾驶服务。 3.18 凭“车辆使用申请审批表”出车,未经销售部主管批准,不得用公车办私事。

3.19 工作积极主动,服从分配,同事之间搞好团结互助,有事提前请假,不得无故缺勤。 3.20 公司职工不得用公车学习汽车驾驶,否则,一切后果及损失由车辆保管者负责。

3.21 驾驶人应严守交通规则,交通违章按第十一条处理。 3.22 对用车者服务 a.不论用车者是否是本公司职工,司机都应热情接待,礼貌服务,安全驾驶,遵守交通规则,确保交通安全; b.维护公司的良好形象; c.司机应在乘车人(特别是公司客人和干部)上下车时,主动打招呼,开关车门; d.当乘车人上车后,司机应向其确认目的地; e.当乘车人下车办事时,司机一般不得离车; f.乘车人带大件物品时,司机应予以帮助。

3.23 离车注意 a.司机因故需离开车辆时,必须锁死车门; b.车中放有贵重物品或文件资料,司机必须在离开时,应将其放与后行李箱后加锁。 3.24 出发前后工作 a.清洁车内外卫生,确保整车干净整洁; b.行车前要坚持勤检查,做到机油、汽油、刹车油、冷却水备齐;轮胎气压、制动转向、喇叭、灯光完好;确保车辆处于安全、可靠的良好状态; c.司机应根据目的地选择最佳的行车路线; d.随车运送物品时,收车后需向管理责任者报告。

3.25 个人形象 a.司机要保持良好的个人形象,保持服装的整洁卫生; b.注意头发、手足的清洁; c.注意个人言行; d.在驾驶过程中,努力保持正确的姿势。 3.26 因公外出晚间23时以后返回公司的车辆及员工,可根据情况凭票报销一趟返回住所出租车费。

3.27 司机与公司领导或客户同行时,应保守机密,不得随意向他人泄露任何相关信息及内容。 3.28 属公司所有的其它各种车辆(包括货车、叉车、拖拉机等)参照本管理制度的有关条款执行。

3.29 未尽事宜按《中华人民共和国道路交通法》和相关法。

4.800米跑步比赛的注意事项

值班督查整改报告

2015年8月13日,我县安监局检查组对我厂安全生产工作进行了全面、严格的检查。通过检查,在肯定了我厂在安全生产工作上所作的努力和成绩的同时,也发现了一些问题,并将这些问题以执法文书的形式现场下达给我厂,责令限期改正。

指令书号:(冀唐滦南)安监管责改字[2015]第(监管-015)号。 问题:1、1#生料磨提升机防护栏部分损坏;

2、《安全生产事故报告和调查处理制度》不规范。

3、《职业卫生管理制度》制定不完善。

针对上述三方面的问题,我厂安委会成员以认真负责的态度,按照当时检查组的指导进行了完善和改正:

1、根据检查组所提出的1#生料磨提升机防护栏部分损坏的问题,我厂对生料磨车间及时下达了“隐患整改通知书”,要求在24小时之内,将防护栏损坏部分修补完整并对其他作业现场安全防护部位检查一遍,同时对车间主任、班长和相关责任人进行了批评教育。8月14日上午,厂安全科人员对问题部位进行了检查,看到破损的防护栏已经修复完好,其他部位没有发现问题。

2、《安全生产事故报告和调查处理制度》中所出现的问题是,制度中所规定的对一般事故、重、特大事故的上报时限有误。我们根据《生产安全事故报告和调查处理条例》(国务院第493号令)中所规定的事故报告时限规定对我厂的《安全生产事故报告和调查处理制度》中的事故报告时限条款进行了改正,并且认识到,我们对国家相关政策的学习、领会、和掌握的还不够。所以,我们在以后必须加强这方面的学习,才能准确领会上级的指示精神,正确指导我厂的安全生产工作。

3、责令改正指令书中所述“《职业卫生管理制度》制定不完善”一条,是指我厂的《职业卫生管理制度》中没有职工入厂前、入厂后和离厂时均应进行身体检查的规定。因此,我们根据要求,对本制度做了相应的补充。

至此,我厂对县安监局检查小组在8月13日所责令改正的三项内容,均已改正完毕。在以后的工作中,我们仍将一如既往积极配合并坚决执行上级主管部门的检查和决定,把我厂的安全生产工作做好。篇二:安全检查与整改报告

关于xx-xxx-x学校设施设备安全检查与整改的报告 根据公司安全管理的要求,我们对xx-xxx-x学校的所有设施设备进行了自查自纠,消除了安全隐患,对存在的问题进行了整改。现将自查自纠情况汇报如下:

一、落实高压配电房的管理与维护

1、保持高压配电房室内地面、门窗、玻璃的清洁,并安排值班人员每周进行一次卫生大扫除。

2、设备进行双重编号。

3、高压设备每半年进行一次试检,并对发现的问题及时整改。

4、已向总务处申购防电缆沟、换气扇、空调洞小动物的设施材料,材料到位及时整改。

5、已向学校申请安装固定电话,批准后及时安装。

6、配备了绝缘手套、绝缘靴、高压电笔等安全工具和一些日常使用工具。

7、建立了二十四小时值班制度,加强值班巡查力度,发现问题及时解决。

二、强化水泵房的管理与维护

1、加装了避雷设备,防止外界因素对设备造成不必要的损失。

2、定期检测各管道的'抗压能力,更换老化、氧化以及存在安全隐患的设备。

3、坚持了每两周进行一次全面检查,及时更换石棉绳、缓冲垫,对电机螺丝打黄油保养。

4、改造了蓄水池,加装了水位保护器,更换了浮球阀,并每周一对其进行检测。

5、定期清洗蓄水池,保证水质的清洁;每周对水泵房进行一次大扫除。

三、加强公共区域的管理与维护

1、对各栋教学楼,宿舍每层配电间及公共区域配电设施的空气开关、漏电保护器、线路进行了一次彻底的检查,发现的问题及时进行了整改。

2、每两个月进行一次热水管道的检查,检查类容包括:屋面管道、阀门是否老化;支架管道、阀门、螺丝是否氧化;阀门能否正常使用,并针对发现的问题及时给予解决。定期清洗水箱,在热水系统机器上加装雨棚 ,对各管道、阀门、螺丝等氧化设备刷防锈漆进行保养。

3、每两个月对全校消防系统进行一次检查,检查内容包括:消防阀的正常使用、消防水带是否漏水、消防柜门的正常打开、水压达标与否、灭火器压力正常与否,发现问题及时上报并解决。

四、规范秩序管理与维护

1、在检查过程中,发现学校消防设施被施工人员挪用,及时通知施方领导,禁止其人员挪用消防设施设备。

2、学校周围围墙较低,部分围墙间隔太远,学生容易爬出和钻出围墙,积极联系校方,并组织人员将围墙加上铁丝网。

3、及时修补和更换马路两边被车辆压坏的井盖。

4、针对学校施工人员增多这一现状,要求施工人员佩戴通行证,进出机动车按学校规定行使,不得超速和乱停乱放。

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5.长跑的注意事项

超市商品的调查报告

在经济发展迅速的今天,报告的用途越来越大,写报告的时候要注意内容的完整。你知道怎样写报告才能写的好吗?下面是小编帮大家整理的超市商品的调查报告,欢迎阅读与收藏。

超市商品的调查报告1

前言

这些年来,一提到购物,人们最先想到的就是超市,超市购物已经渐渐成为人们生活中的一种习惯。现在超市与人们的生活越来越紧密,而超市所售的商品也越来越多元化,为了满足人们的需求,获取更多的利润,超市商品的陈列也越来越值得我们去探讨。

调查目的

了解超市商品分类,摆放,销售等形式的规律,掌握商品学的有关课程知识

调查地点

新玛特超市一楼

调查内容

分类商品的陈列区,同类商品的摆放区别。

从商品陈列的方法来解析新玛特一楼的摆放布局

1、分类陈列法

即根据商品的档次、性能特点等分类排列,展示某类商品有代表性的特点。各类商品都统一放到相应的位置,并根据货物颜色大小的相似性摆到相近的位置。比如说香肠类商品就是根据肠体颜色的相似性,价格的相似性而摆放到相近的位置,这样有利于消费者根据各自的喜好和价位来选择和购买商品。

2、组合陈列法

即把相关的一类商品排列在一起的方法。所谓相关商品,指的是互补性、替代性、连带性商品等。在这种方法既方便了消费者购买,也扩大了销售就立群来说,也充分采用了这个方法。比如说面类食品中,各自可以互相替代的面食都摆在相近的位置,消费者在长时间消费同一类商品后,可能会产生反感心理,这样扩大了消费者对不同商品的选择性,也扩大了其它商品的销售。另一方面,相近的消费物品摆放在相近的区域,比如说速食物品和调味品,米粮类和蛋类,奶类和肉类,面食类和果蔬类等。

3、消费心理陈列

由整个一楼的布局可以看到,消费数量大而价值小的商品都摆放在收银台的附近(如饮料类)。而一些日常必需品,如蔬类商品和鲜肉类商品都摆放在超市的深处,因为这些商品不会因为距离远而缺少太多的顾客,并且不会影响其他商品的销售。

4、专题陈列法

专题陈列法也称主题陈列法,即结合某一事件或节日,集中陈列有关的系列商品,以渲染气氛,营造一个特定的环境,以利于某类商品的销售。最近新玛特超市利用节庆之际,对部分商品采取了促销手段,各类的商品都有销售。其中有饼干类,酒水类,牛奶类,礼品类,水果类等,可以说在不同的购物区域都有相应的促销商品。

5、特写陈列类

特写陈列也称醒目陈列法,即通过各种形式,采用烘托对比等方法,突出宣传陈列某种商品,因为大部分商店都有成百上千种甚至更多种类的商品,要使消费者在同一时间内对所有的商品都给予同样的关注是不可能的。因而,对于需要特别宣传的商品或有特殊意义的商品,采用这种醒目的排列方法,既有利于陈列商品的销售,也有可能带动其它商品的销售。

在牛奶类商品专区,就有对某一种品牌牛奶单独排列的形式,以此来做到对这种商品的特写。在面包区域,也有对某一种面包的特写销售。此种销售方法在一定程度上提高了此种商品的销售,同时也带动了其它商品的销售量。

6、其他商品陈列规律

1.根据商品的销售情况进行陈列。例如在香肠类商品中,最畅销的货物摆放在最显眼的也最易于拿到手的第三格或第四格,而滞销的或者体积较大销售量少的货物摆放在货架的最上或者是最下。

2.根据商品的使用时间进行陈列。例如在调味类商品中,小袋的销售快的商品摆放在最显眼的也最易于拿到手的位置,而容量大的、使用频率不高的商品则摆放在其他位置。

3.根据商品的季节性进行陈列。例如在初冬季节,一些护手霜,护肤品都摆放在收银台附近进行促销。在不同的季节根据商品的性能进行促销也可以扩大超市的销售总量,同时也能更大限度的方便消费者的选购。

4.昂贵商品的陈列格局。昂贵物品摆放在超市的中心位置,不管你从超市的哪个位置进入,在逛的期间都能经过这个位置(也就是进口食品和无糖商品区)。在此期间可以对此类商品有足够的认识,在一定程度上也可以扩大此类商品的销售。

结论

通过此次调查,发现超市所售商品种类繁多,在陈列商品的同时不仅最大程度上满足人们的需求,而且还提高了超市的销售量,这充分显示了商品陈列的重要性。超市将不同种类的商品分类别陈列,将同类的商品也分不同的方法陈列,还有特殊活动的商品摆放,既显得科学规律又美观,在给顾客造成视觉冲击的同时扩大销售量,提高了营业收入。在商业运营方面成功的同时,还要多一下人文关怀,例如在商场内多提供一些休息座椅,提供免费饮用水等,在盈利的前提下多做一些公益事业,回报社会。

超市商品的调查报告2

市场调查报告怎么写?市场调查报告,就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及于此有关的资料的文书。换句话说就是用社会主义市场经济规律去分析,进行深入细致的调查研究,透过市场现状,揭示市场运行的规律、本质。主要包括以下几种:市场需求调查报告主要内容包括产品销售对象的数量与构成,消费者家庭收入水平,实际购买力,潜在需求量及其购买意向,如消费者收入增加额度、需求层次变化情况,消费者对商品需求程度的变化、消费心理等。市场供给调查报告主要内容包括商品资源总量及构成,商品生产厂家有关情况,产品更新换代情况,不同商品市场生命周期的阶段,商品供给前景等。商品销售渠道调查报告主要内容包括渠道种类与各渠道销售商品的数量、潜力,商品流转环节、路线、仓储情况等。商品价格调查报告主要内容包括商品成本、税金、市场价格变动情况,消费者对价格变动情况的反映等。市场竞争情况调查报告主要内容包括竞争对手情况,竞争手段,竞争产品质量、性能、价格等。写法和要求1。标题。一般来说,市场调查报告的标题没有严格的格式。它要求与文章的内容溶为一体.是文章内容的高度概括,用精练简洁的文字去表现文章的中心思想。市场调查的标题有:在标题里直接写明市场调查的地区、调查的项目和市场调查这一文种;在标题里直接提出某一种商品在市场上的问题,点明文章的中心,如《牌冰箱被冷落》;用主标题点明文章的中心,再用副标题说明市场调查的

高收入消费群的消费行为及心理特征:

1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。他们往往会为了追求一个“男人的世界”,而不惜购买一条昂贵的“金利来”领带。在“株百”5楼的品牌专卖店,我发现消费者大多是有一定经济基础的人,他们买一套上千元的衣服、一条数百元的领带眉都不皱,因为他们看中的是品牌。

2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过几个公司白领,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

低收入消费群的消费行为及心理特征:

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。新入驻的“新一佳”就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前,城市里的低收入群中的代表是下岗工人。在调查中,我发现下岗工人的消费习惯远远不同于农村消费者。因为他们曾经是都市里令人钦羡的工薪一族,他们曾经乐于购物、精于购物,他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视,他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

超市商品的调查报告3

前言

通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。商品的布局与陈列的优势决定着顾客对超市的第一印象,使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。陈列还需要富于变化,不同陈列布局方式相互对照效果的好与坏,在一定程度上左右着商品的销售数量。超级市场在国外的先期产生与发展,使得国外超市在商品陈列与布局这一课题上研究和应用水平较为先进,特别是以欧美为代表的商品陈列技术走在了国际陈列研究的前列,像沃尔玛、家乐福、佳世客等国外商品陈列管理与国内相比较为规范,监督力度强,而且能灵活应用商品的关联性陈列,生动陈列。本文将结合来自香港的化妆品自选超市——屈臣氏为例,着重研究其商品陈列风格和特点,并指出以其为代表的化妆品超市卖场布局的不足以及改善商品布局和实现陈列设计科学化的合理建议。

一、超市的卖场布局及陈列设计

1.研究的必要性

超市是指采取自选销售方式,以销售大众化实用品为主,并结合超级市场和折扣店的经营优势,满足顾客一次性购物需求的零售业态。合理布局和科学的商品陈列对于吸引顾客非常重要。研究超市的卖场布局和陈列设计可以更好的指导门店的管理工作,把握销售实绩,在提高销售业绩的同时,通过合理的布局陈列赋予商品生命力,塑造超市整体魅力,体现企业的经营思想和目标。

2.设计原则

合理的超市布局和商品陈列应该迎合消费者的心理,为消费者提供舒适方便的购物环境,以达到吸引消费者的目的。一般来说,超市的卖场布局和商品陈列应遵循以下原则。

2.1卖场布局

首先,要让顾客容易进入,并尽可能久留。到超市购物的顾客中,大部分属于随机购买和冲动购买,因此商品种类要丰富、展示方法要新颖、货物拿取要方便快捷,还要让顾客进卖场尽可能看得到、看得多至关重要,可以在卖场中放置显著的促销区、展示区,创造性地发挥商品展示特色,并尽可能排除顾客在卖场中购物所遇到的障碍。

其次,特色鲜明,环境舒适,光线明亮。购物环境直接影响顾客的购物心情和对商品及卖场的印象,合理利用卖场内的空间,并通过灯、光、色、音响等设施的配合,营造舒适的购物环境,能有效促进销售额。

2.2商品陈列

超市在进行商品陈列设计时,应遵循陈列的安全性,陈列的易观看性、易选择性,陈列的易取性、易放回性,令人感觉良好(清洁感、鲜度感、新鲜感),提供信息、具有说服力,陈列成本问题等原则。商品排列简单明了,能够使顾客迅速找到所需商品,对于一些季节性、节假日和新商品的陈列要注意一定的艺术性。做好货架和商品的整理、清洁。注意将商品名和价格正面朝向顾客,价目牌应和商品相对应,位置正确。

3.卖场布局规划与商品陈列的方式和分类

3.1卖场布局的规划

卖场商品布局要实现三个目的:一是让顾客在店内自然地行走并且其行走的路线正是店方所期望的路线,即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置,便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾,实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用:

(1)顾客流动路线的设计,要开放畅通,能使顾客轻松出入;明亮清洁,使顾客心旷神;主副通道宽度适宜;卖场与后场衔接合理。

(2)通路的设计、特别是主通路的设计应遵循以下基本原则:足够的宽、笔直、平坦、少拐角、通道上的照度比卖场明亮、没有障碍物。

(3)卖场内磁石点的设置。

(4)商品的分类,反复购买商品,冲动购买商品,连带购买商品在店内的位置。

3.2磁石理论的运用

所谓磁石,是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方,磁石点就是顾客的注意点,要创造这种吸引力必须依靠商品的配置技巧来完成。商品配置中磁石理论运用的意义在于,在卖场中最能吸引顾客注意的地方配置合适的商品以促进销售,并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场,达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。超市磁场点分为五个,应按不同的磁石点来配置相应的商品。

第一磁石点:位于卖场中主通道的两面侧,是顾客必经之地,也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是:a.主力商品;b.购买频率高的商品;c.采购力强的商品。

第二磁石点:穿插在第一磁石点中间,一段一段地引导顾客向前走,第二磁石点在第一磁石点的基础上摆放,主要配置:a.流行商品;b.色泽鲜艳、引人注目的商品;c.季节性强的商品;

第三磁石点:指的是超市内陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方,其中一头的端架又对着入口,因此配置在第三磁石点的商品,就要刺激顾客,留住顾客,所以可配置下列商品:a.物价商品;b.高利润商品;c.季节性商品:d.厂家促销商品

第四磁石点:第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧,是充实卖场各个有效空间的

摆设。这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置,因此在商品的配置上必须以单项商品来规划,即以商品的单个类别来配置。为了使这些单项商品能引起顾客的注意,应在商品的陈列方法的促销方法上对顾客作刻意表达诉求。主要有:a.热门商品; b.有意大量陈列的商品;c.广告宣传的商品等。

第五磁石点:购物广场内部处理的商品。

3.3商品陈列的方法

超市商品品类繁多,尤其是顾客经常消费的罐装、袋装的食品及日常百货,顾客购买率高,因此,超市可以通过一定的陈列技术增加商品销售量。

3.3.1集中陈列法

集中陈列法就是把同一种商品集中摆放在一个地方的方法。这是超市商品陈列中最常用的一种方法。

在运用集中陈列时应注意:

(1)这种方法最适合周转快的商品。

(2)安排好的陈列位置。在超市中所谓好的陈列位置是指“上段”,即与顾客的视线高度相平的地方,其高度一般为130~145厘米。其次是“中段”,即与腰的高度齐平的地方,一般为80~90厘米。最不利的位置是处于接近地面的地方,即“下段”。

3.3.2端头陈列法

所谓端头是指双面的中央陈列架的两头。在超级市场中,中央陈列架的两端是顾客流量最大、往返频率最高的地方,从视角上说,顾客可以从三个方向看见陈列在这一位置的商品。因此,端头是商品陈列极佳的黄金位置,是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所。同时端架还能起到接力棒的作用,吸引和引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是其主要功能。

所以端头一般用来陈列特价品,或要推荐给顾客的新商品,以及利润高的商品。

端头陈列法可以是进行单一商品的大量陈列,也可以是几种商品的组合陈列。由于中央陈列架的端头是非常引人注目的主要场所,所以,将几种商品组合陈列是能够将更多的顾客注意力引到更多的商品上。

3.3.3岛式陈列法

在超级市场的进口处,中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台,这样的陈列方法叫做岛式陈列法。如果说端头陈列架使顾客可以从三个方向观看的话,那么岛式陈列则可以从四个方向观看到,这就意味着,岛式陈列的效果在超市内也是相当好的。岛式陈列的用具一般有冰柜、平台或大型的货柜和网状货筐。要注意的是,用于岛式陈列的用具不能过分高,如太高的话,就会影响整个超市卖场的视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。为了使顾客能够环绕岛式陈列台(架、柜、筐)选购商品,应给予岛式陈列以较大的空间。

相对于岛式陈列要求的较大空间来说,在空间不大的通道中间也可以进行随机的、活动式的岛式陈列。这种岛式陈列的用具是投入台、配上轮子的散装筐等。这种活动式的货架可以在商店内自由活动,以便根据需要而调整,所以能简单方便地配置在各种通道里的任何地方,只要是需要的均可。这种岛式陈列的商品量虽然有限,但可被广泛利用来促进销售。采用活动式的货架做随机型的岛式陈列,其促销效果是相当明显的,尤其是在卖场缺乏有竞争力商品的时候,效果就更显著,它会带动超市整体的销售额上扬,即使撤下了活动货架,其促销的效果还会有一个滞后的效应。

3.3.4窄缝陈列法

在中央陈列架上撤去几层隔板,只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列,这种陈列就叫窄缝陈列。窄缝陈列的商品只能是一个或两个单品项商品,它所要表现的是商品的量感,陈列量是平常的4~5倍。窄缝陈列能打破中央陈列架定位陈列的单调感,以吸引顾客的注意力。窄缝陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利润高的商品,这样就能起到较好的促销效果。窄缝陈列可使超市卖场的陈列活性化,但不宜在整个卖场出现太多的窄缝陈列,这样的话,推荐给顾客的新商品和高利润商品太多,反而会影响该类商品的销售。

3.2.5堆头陈列法

所谓堆头是指在客流量经过较多的地点向顾客推荐商品,提高销售的一种商品落地陈列。一般来说,堆头打在主副通道两侧、出入口、楼梯口、电梯口、手扶梯旁、收银台前、环样四周等地方.

3.3.6随机陈列法

随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐陈列法不同,该陈列法只要在确定的货架上随意地将商品堆积上去即可。随机陈列法所占的陈列作业时间很少,这种方法主要用来陈列“特价商品”,它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品”的印象。

采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是一种圆形或四角形的网状筐(也有的下面有轮子),另外还要带有表示降价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样,也可以根据需要配置在其他需要吸引顾客的地方,其目的是带动这些地方陈列商品的销售。

3.3.7悬挂式陈列法

将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上,就叫悬挂式陈列。悬挂式陈列能使这些无立体感的商品产生很好的立体感效果,并且能增添其他特殊陈列方法所没有的变化。目前工厂生产的许多商品都采用悬挂式陈列的有孔型包装,如糖果、剃须刀、铅笔、玩具、小五金工具、头饰、袜子、电池等。

4. POP广告的设置

POP 指的是促进商品销售所使用的广告宣传品。POP作为商品陈列的辅助促销工具 不仅可以传递商品信息,提示购买,并且可以活跃促销现场氛围,进而达到刺激购买的作用。POP广告是商品促销和提醒消费者购买的最后绝招,素有第二促销员的美誉 宣传品的成功与否 直接影响到促销活动整体的成败。

4.1 POP 广告宣传品主要有六大类:

1.影响消费者做出消费选择的海报、店头看板等

2.帮助产品促销的标示牌、立牌广告;

3.吸引消费者对高品质、高价位等商品的注意力的说明书、 座式促销牌等:

4.加强全产品系列印象的吊旗、牌架 展示卡等:

5.方便存货控制与清点工作的货架库存标识牌、货架插卡等;

6.改善店面外观的海报、横幅、旗帜等。

4.2 POP的投放要求:

1.确认在视线高度最显眼的位置;

2.寻找焦点广告位置 保留尽可能长的时间;

3.避开竞品广告过于集中的地方;

4.争取卖场许可,将过时焦点广告清除,定时对本产品POP进行清洁和更新;

5.确保每个终端都有有本产品的POP;

6.POP的投放要注意与产品及环境的谐调。

4.3 POP广告设置的操作要点:

1.小型价格促销海报可以直接贴到墙壁或玻璃橱窗上;

2.既宽又横的POP 在粘贴时要贴直或者稍微向右倾高一点贴;

3.既长又直的POP则要竖直地贴下去如果要倾斜的话。一定要注意把右上角稍微挪到右边;

4.从天花板往下垂吊的话.轻一点的POP (比如吊旗)可以用线吊,但同时要注意,垂吊的POP不要离商品太远:

5.立式或座POP广告放置在橱窗或货架上时 一定要放在和顾客的视线成直角的地方;

6.在卖场充许的情况下都要尽量放置POP 以展示商品的有关信息;

7.POP要坚持由厂家自己的业务员张贴以保证最佳效果。

二、案例分析

1.屈臣氏背景简介

屈臣氏,全称是屈臣氏个人护理用品商店,是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌,也是现阶段亚洲最大的个人护理用品连锁店,是全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一 。

商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性,她们注重个性,有较强的消费能力,但时间紧张不太爱去大超市购物,追求的是舒适的购物环境。因此屈臣氏凭借其独特的门面设计形象以及店面布局,使其店面捕捉率平均在15%左右,即走过它的每100位目标消费者大概有15人走进他的店铺买东西,这不仅得益于屈臣氏品牌的影响,更重要的是其独具特色的店面设计规划和合理的商品搭配与陈列,以及发现式的店铺布局。

2.屈臣氏店面设计

2.1店面整体布局和设计

屈臣氏的连锁商店均采用统一的门面装修,醒目的门面设计使消费者一眼便能辨认出,同时宽阔的大门使顾客在大门外便能将整个店铺尽收眼底。在大门门口还设有杂志架,将最新一期的产品促销宣传册摆放在上面方便顾客及时获取促销信息。

屈臣氏通过颜色划分店铺区域,告诉顾客各类商品的位置,最常用的颜色是蓝色、粉红色、以及黑色。

蓝域多表示个人健康护理品,比如头发护理、身体护理还有健康食品等;粉红域则是女性用品,多为美发工具,美容用品;黑域是男士专用品区域。在不同区域,屈臣氏还会在墙壁上悬挂小型灯箱,方便顾客更加快捷迅速的查找商品位置。

同时,屈臣氏对于颜色的运用还表现在价格标识。对于当期降价销售的促销品,屈臣氏不仅设有专门的促销区域,同时还在该产品原来的摆放位置上修改商品的物价牌。通常非促销品的物价牌是白、绿底黑字,而降价促销品的物价牌则将绿色改为红色,以此来提醒顾客该产品现正有优惠促销活动。

屈臣氏店面主体色调给人以轻松,愉悦,舒适的感觉,使顾客在购买过程中感觉不到迫于购买的压力,或者紧张、快速的购买节奏。

这些颜色也体现了目标群体的特点:富有挑战精神,愿意尝试,喜欢用最好的产品,寻求新奇的体验,追求时尚漂亮,愿意展示自己。

2.货架布局

纵观整个卖场,货架大体分为三类:靠墙货架为一类,专柜的展示台为一类,剩下一类是促销商品货架或者货台。货架种类少可以节省成本,但是会显得卖场单调,冷淡。

所以就要通过不同货架的排列组合。靠墙货架是卖场里面货架高度最高的,通过灯光来突出商品。促销品区域设置在卖场的中轴线上,分别从两个入口延伸,使用不同的货架摆放促销品或将促销品摆放成不同的形状,这样既使促销品集中,也将卖场划分为四个区域,减少卖场单调感。

货架陈列的商品种类与促销商品形成呼应。具体说,就是固定货架陈列的商品与促销商品具有相关性联系。比如在摆放美容化妆工具的货架附近会有化妆棉促销品;沐浴产品的货架前有香氛香体类产品,也配有面膜,眼膜等。这样的相关性商品搭配为顾客的购买提供了很大的方便性。

为了方便顾客,以女性为目标客户的屈臣氏将货架的高度从1.65米降低到1.40米,并且主销产品在货架的陈列高度一般为1.3米-1.5米,同时货架设计也足够人性化。通过观察发现,摆放有外包装盒的化妆品的货架一般比无包装盒的货架要略高且多一层,为四层货架。分析原因,有外包装盒的商品比无包装盒的方便拿取,且将没有包装盒的商品放置在较低位置可以尽量防止物品的损耗。

屈臣氏的货位布局,以及货架的选择体现了其人性化的设计理念,成为众多顾客选择该店的原因之一。

3.发现式店铺布局

屈臣氏把店铺划分为四个大的区域,即“想要区域”、“服务区域”、“必要区域”和“冲动与推动”区域。屈臣氏店铺是敞开式设计,没有门和橱窗,这样能把有限的店铺空间利用至最大。最靠近入口的地方是“想要区域”,陈列的是顾客最想要的商品,当然什么是顾客最想要的商品也是屈臣氏根据科学调查、综合各种因素得出的.,并且会不断变化。通过顾客最想要的商品把他们吸引进店,接下来往里走是“冲动和推动”区域,主要通过花样翻新的各式促销活动,如“sale周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“免费加量33%不加价”等,调动顾客的消费情绪。再往里走就是必要区域了,即一些生活必需品,如洗护用品等,也就是只要顾客需要就会有高购买率的商品。可能很多店主认为,必要的商品应当放在橱窗,吸引顾客入店。而屈臣氏反其道而行之,取得了很好的战绩。

屈臣氏在对店铺的商品陈列有非常严格的要求,每个固定货架上的商品陈列都是按总部的要求来执行的。如可供陈列的正常货架、促销货架、收银台、网架、挂链、堆头、胶箱等,各类陈列都会受到不同标准的指导,有着专门的陈列图。独特的货架设计与作用还包括屈臣氏自创了九格图、四方格等陈列道具。用于陈列当期促销货品或租给供应商作促销的,屈臣氏一般选定正常货架的顶层,当然这也是由总部安排位置,规定要插上显示当期促销主题的色带长条。靠墙的货架,离地面起1540毫米起,规定顶上的一层必须统一从上面第6孔开始放第一层货架层板,同样用于陈列促销商品,但必须是体积较大,顾客容易看见,有吸引力的商品。

收银台是顾客付款交易的地方,也是顾客在商店最后停留的地方,这里给顾客留下的印象好坏,决定顾客是否会第二次光临,对于任何一家零售卖场来说,收银台的重要性都是不言而喻的。很多专卖店习惯于把收银台设置在店铺门口或是店铺的入口靠墙的地方,事实证明,把收银台设置在店铺门口会给顾客造成压力,不愿意进入店铺;设置在店铺的入口靠墙的地方,方便顾客付款,但对客流会造成阻碍。屈臣氏的选择是把收银台放在店铺的中间,这样就避免了以上两种做法的弊端。

屈臣氏的收银台的货架陈列也颇有学问。在收银台前面摆放有三类商品,一是当顾客在付款的时候,收银员会在适当的时候向顾客推介优惠的促销商品,让顾客充分感受到实惠;此外,在屈臣氏经常举行商品的销售比赛活动,这是一种非常成功的促销方式,这些商品也会在收银台进行销售;第三,在付款处范围内,我们还可以发现一些轻便货品如糖果、口香糖、电池等一些可以刺激顾客即时购买意欲的商品;最后,在收银台的背后靠墙位置,主要陈列一些贵重、高价值的商品,或者是销售排名前10名的商品。

4.POP广告的运用

屈臣氏在门店的设计上对于POP广告的运用是十分频繁的,首先在入口处,会定期更换门口的宣传悬挂牌;在陈列的自制产品陈列架和九宫格上除原有的物价牌外,还会特地粘贴一张较为醒目的产品促销牌,上面通过产品图片展示与简易的促销信息,如“**元两件”、“加一元多一件”等字眼个,刺激顾客购买欲望;同时,在部分化妆品专柜上还摆有品牌介绍。在收银台的背景墙上,还有当期促销品的标识牌,方便顾客了解促销活动,同时辅助收银员做好最后的促销活动。

三、化妆品超市商品陈列与布局缺点

从市场表面上看,不同城市的大街小巷,随处可见化妆品超市的身影,呈现出一派繁荣景象。而实质是,化妆品超市的发展面临着诸多挑战,特别是县城、乡镇,一些化妆品店它们自力更生多年,仍旧处于粗放型发展阶段,店销情况表现平平。经调查,很多零售商普遍反映销售增长乏力甚至出现了负增长,大家对前景基本看淡,悲观的情绪已经超过了20xx年。网点过密、商超、电商、经济等外因,工资、房租、过度促销等内因制约了专营店的发展。“商品陈列与布局”这个问题最能影响门店形象,能直接影响销量的关键点。生动化陈列被称为“静态推销员”,做的好能够增加顾客的购买欲望,因为大多数的女性消费者是不怎么理性的。据统计:近70%的顾客在进入商店是没有决定要买什么东西的,是通过商品的生动、醒目、美观的陈列以加上有刺激的促销来激发顾客购买商品的。那么现目前我国零售类化妆品超市存在哪些问题呢?

1 门店布局缺乏技巧。除去像屈臣氏、喜爱等有整体规划的化妆品连锁超市外,其他的化妆品超市在门店的布局上总是有各种各样的问题。空间布局的不合理、各个分区的衔接性与连贯性、购物通道的宽窄等问题都有可能影响顾客影响购物情绪,而且若是店面的整体设计有问题,甚至都会严重影响顾客是否进店的决定。

2 超市陈列杂乱无章。有相当一部分化妆品专营超市的陈列没有章法,货品摆放后,大多显得杂乱无章,就像堆满货的仓库一样。有时货物还会堆积在通道内,妨碍顾客购物,这种现象的出现不仅会影响店面的整体形象,还会造成顾客妨碍,影响其决定是否再次进店购物的冲动。

3 货品陈列没有关联性。很多的大型化妆品超市在货品陈列方面不重视,没有关联性,增加了顾客在购买时的选购难度,让其无从下手,浪费了消费者的时间,也降低了消费者内

心对超市的满意度和认同感。

4 货品陈列方式单一,只是将商品见单的堆列,没有创新性的货架调整,畅销品、促销品的分区不明显,陈列方式太过呆板、单调不能引起顾客的购买欲望。

5 货品陈列没有特点,不能很好的把握产品特色,陈列位置不适当,达不成促销的目的。

四、针对化妆品超市的规划和建议

1 首先,门店布局与规划,是商品陈列好坏与否的基石

按照标准的门店布局的指导性手册中所说的,门店的彩妆区、收银区、洗涤区、护肤区、儿童区等分区要一目了然。在保持整个门店通透、明亮的前提下,不同的区域,结合产品品类的特点,设置不同的陈列道具,将背柜、超市柜、立柱、斗柜等不同的陈列道具进行搭配使用,最大限度的合理利用空间,搭建出整齐的陈列框架。

2 品类陈列,规划成形

把不同的产品品类、包装风格、颜色搭配、形状、规格综合考虑,固定陈列标准,不同品牌的产品浑然一体。这样形成开放选购的形式,不仅能陈列更多的商品,货架显得更加美观、整洁,而且节省空间。

3 货品陈列遵循关联性原则,形成顾客流动路线

货品陈列遵循关联性原则,它能让顾客在进店之后迅速找到自己想要购买产品的区域,通过品类之间的联想原则,轻松引导顾客按照既定的方向行走,方便顾客的同时,还能节省店内的人力资源。很多熟悉同名化妆品连锁超市的顾客,就算去到了不同地点的门店,依旧很快找到自己想要的商品,靠的就是陈列引导,在满足消费者购买需求的基础上,用陈列来提供隐形的“服务”。 统一规范的陈列在方便顾客寻找产品之余,能起到增强产品对顾客的吸引力、加深顾客对产品了解的作用。

4 最后,重视货架上单品陈列,陈列创新,需要激励

要重视货架上对单品的陈列,让商品在货架上就能吸引消费者并能够促成其购买。一方面是货品本身会说话——包装,另一方面就是规模陈列。陈列说起来容易,但做起来很讲究细节。为了避免审美疲劳,门店的陈列需要经常更新。要做到有计划的更新,最重要的就是陈列方面的人员配备和管理,责任到店,分工到人。每一个化妆品超市都需要经过几次调整,每一次陈列的完善,都能为门店做出一定量的销量贡献。

陈列并不是将商品摆放在货架上这么简单,好的陈列,能打通日销量提升的通道。产品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。

超市商品的调查报告4

卖场是超市的主要组成部分,卖场布局本身就具有较强的促销功能。其考虑的基本点是:把进入超市的顾客群看作是消费流,把卖场布局看作以出入口连接的消费通道。卖场的活力取决于卖场的设计以及商品布局陈列,商品的表现,色彩的组合,灯光,设备的合理配置及恰当的使用。最佳的卖场布局是科学组织消费通道,使消费流合理流动,促进消费的实现。我们小组这次考察的是校园内的江苏省教育超市。超市面积比较小,由于面向的消费群体是学生,所以经营的种类比较少,主要有日常生活用品,零食,饮料,水果,文体等。超市内的商品陈列主要采用的是货架、堆头、柜台陈列,一般的小件商品都是采用货架陈列,一些零碎的商品,搞促销的商品采用的是堆头陈列,而比较贵重一点的商品采用的则是柜台陈列。 对于一些零碎的、价格比较便宜的的商品一般都是采用堆头式的凌乱摆放,如零食、纸巾、饮料等,带给顾客一种零距离、物美价廉的感觉。而对于一些日用品等采用的就是整齐式的悬挂摆放,如牙膏牙刷、洗发露、口罩、袜子等,给顾客带来一种干净整洁、清爽宜人的感觉。另外,我们超市经常搞促销活动,最常用的方式是——商品组合。即相关产品捆绑式促销,如瓶装洗发露和袋装洗发露绑在一起出售,大瓶装饮料和一些漂亮的杯子绑在一起,把关联的商品组合在一起,充分利用灯光、特价商品堆位等有机的组合,把整个卖场的气氛营造得非常浓郁,让顾客一进店内便有一种购买的冲动,增加顾客购买时的实惠感,同时也促进了销售量的增加。

卖场布局和商品陈列改进建议:

卖场布局:首先,要让消费者容易进入,并尽可能久留。到超市购物的消费者中,大部分属于随机购买和冲动购买,因此商品丰富、展示新颖、方便快捷,使消费者进卖场看得到看得多至关重要,可在卖场中放置显著的促销区、展示区,创造性地发挥商品展示特色,并尽可能排除购物所遇到的障碍。其次,特色鲜明,环境舒适,光线整洁明亮。另一方面,人类从心理上对环境就有着空间的距离感要求,卖场内过度密集的货物摆放会给人的心理带来压迫感,这样的心理使人想迅速离开,是不利于提升销售的。进行区域功能划分,调整区域密集度。

商品陈列:

(1)根据分区定位原则。要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置,商品一经配置后,就很少变动。这是为了使商品陈列标准化,便于消费者选购商品。

(2)易见易取。易见是指商品陈列要容易让顾客看见,一般来说,应以水平视线下方20度为中心的上10度、下20度范围内;易取就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。卖场出售的大部分商品都是包装商品,包装物上都附有产品说明,如果消费者稍微看不清楚,就不会引起顾客的注意,消费者看不清楚什么商品在什么位置是陈列的大忌。

(3)变化性陈列。卖场中的变化性陈列通常用来做特卖商品的陈列或某种活动的陈列,时间一般只有3~5天左右。

(4)先进先出。当商品上架后,随着不断销售,就要进行商品的陈列补充,先把原有的商品取出来,然后放入补充的新商品,再在该商品前面陈列原有的商品,即商品的补充是从后面而不是前面开始的。先进先出原则是保持商品品质和提高商品周转率的重要控制手段。

(5)满货架陈列。货架上的商品必须经常、充分地放满陈列,如果货架常常空缺,说明卖场售货区有效的陈列空间被白白浪费了。

(6)关联性。卖场中的商品陈列,非常强调商品之间的关联性,这就要求把分类不同但有互补作用的商品陈列在一起,从而促进关联商品的销售。例如,毛巾和洗面奶、牙膏和牙刷、方便面和火腿肠、牛奶和面包等。

(7)同类商品垂直陈列。在实际运作中,卖场货架上同类的不同品种商品要做到垂直陈列,而避免横式陈列。一方面,是为了方便顾客,因为,人的视线上下移动方便,左右移动稍慢。另一方面,使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益。

6.跑步运动前后注意事项和意见

(一)一般形式

(1)例文分析

国务院办公厅关于同意发行特种邮票时使用国旗国徽图案的复函

(发文机关) (发文事由) (文种)

国办函〔2003〕75号

**产业部:

(主送机关)

你部《关于申请授权使用国旗国徽图案的函》(信部办函〔2003〕363号)和《关于补充说明申请授权使用国旗国徽图案情况的函》(信部办函〔2003〕421号)(引述来文标题、发文字号,表明函的写作缘由、依据)收悉,(惯用语)经研究并报领导同志批准,同意国家邮政局在2004年国庆节发行的《国旗国徽》特种邮票上使用国旗和国徽标准图案。(答复问题,表态明确)望正确使用,切实维护国旗国徽尊严。(提出希望和要求)

特此函复。

国务院办公厅

二○○三年十一月七日

(2)写作模式

(发文单位名称 )关于 (发文事由) 的复函(文种)

***:

你(单位或部门)关于(引来函的标题或发文字号)的来函收悉(过渡语)。经研究(批准)同意 (针对来函的问题提出处理意见或办法) 。望(提出希望) 切实维护(做法、要求) 。

特此函复。(惯用结束语)

***(公章)

*年*月*日

(3)使用说明

此类函适用于上级机关直接答复下级机关询问的问题,同时对下级机关提出一定的希望和建议。

(二)变格形式

(1)例文分析

**部职业教育与成人教育司

(发文机关)

关于确认**市轻工职业技术学院五年制高职招生计划的复函

(发文事由) (文种)

*职成司函〔2004〕50号

**市教育委员会:

(主送机关)

你委发展规划处关于申请确认**市轻工职业技术学院五年制高职招生计划(引述来函的主要内容)的来函收悉。(过渡语)**市轻工职业技术学院2003年初中起点五年制高职跨省招生来源计划,经你委上报我司汇总后已于当年下发到有关省。(通报所询问题的基本状况)关于招生计划形式,我司自机构改革后至2003年在下发职业技术院校跨省招生来源计划时,均未注明五年制高职计划形式,但是要求招生院校应按照其所属省级教育行政部门所审批的计划形式(包括学制、招生专业和收费标准),要与生源所在省级教育和招生部门通过相关的招生简章向考生予以说明。(进一步解释所询问题,对具体问题的做法提出相应的要求)

因此,关于**市轻工职业技术学院2003年初中起点五年制高职跨省招生来源计划问题,应以你委所审批计划为准,为初中起点五年制高职跨省招生来源计划。(对询问的问题明确表态,作结论性的答复)

* *部职业教育与成人教育司

二00四年十月八日

(2)写作模式

(发文单位名称 ) 关于 (发文事由) 的复函(文种)

***:

(单位) 关于 (来函的标题) 的来函收悉。 (有关工作) 计划,经(单位)上报已下发到 (有关单位货部门) 。关于 (具体计划或工作问题),要求应按照 (工作执行标准)的计划形式,要 (向有关部门) 说明。

因此,关于 (发文的事由)问题,应以 (工作计划或标准) 计划为准

***(公章)

*年*月*日

(3)使用要求:

此类函适用于平级机关或不相隶属机关之间询问问题,对方予以答复、解释、说明,对询问问题的单位在工作上予以帮助,同时对某一问题明确表态。

7.400米跑步比赛的注意事项及技巧

为进一步贯彻落实新《中华人民共和国安全生产法》、《生产安全事故应急处置评估暂行管理办法》、《关于进一步加强生产安全事故应急处置工作的通知》(国务院安委〔2013〕8号)、《生产安全事故应急预案管理办法》国家总局令(第17号)、《江西省关于进一步加强高危行业企业生产安全事故应急预案管理规定》精神,切实加强安全生产应急预案管理工作,解决应急预案编制、演练过程中存在的问题,发挥应急预案在事故预防和应急处置中的作用,进一步推动全市安全生产形势的稳定好转,经研究,定于2015年5月28日上午召开企业生产安全事故应急预案评审专家座谈会,会议采取以会代训的形式进行,现将有关事项通知如下:。

1.员工出差安全注意事项

【提高安全意识,加强自我防范】

生命,是呱呱落地时那声清脆的啼哭;生命,也是妈妈十月怀胎的艰辛;生命,更是你我一生最大的财富。他饱含了培育我们的所有人的心血灌注,它里面蕴涵了太多的感动,我们没有权利去糟蹋它的可贵,因此,我们要:提高自我防范意识,珍惜生命健康成长。

生命是无比珍贵的,同时,生命也是不堪一击的。如同一棵弱不禁风的小草,一不小心就会连根拔起;如同风雨中飘摇着的小船,一不留神将会沉入水里。环境污染、地震、水患、火灾、车祸等不安全因素时刻威胁着我们的生命,只有保证了生命的安全,一切才有意义。

那么,如何提高提高自我防范意识,珍惜生命健康成长呢?首先,要遵守交通规则。我们每天都要走路或者骑车去上学,我们必须时刻遵守交通规则,做到让老师和家长们放心。其次,不在公共场合嬉戏打闹,不靠近危险地方,比如变电箱等。牢记老师的教导和家长的叮咛避免伤害。最后,学习小学生安全行为准则,严格遵守。

我们应该时刻将安全防范意识挂在心间。只要时刻想着安全,心里装着安全,行动注意安全,我们就能拥有安全,就能远离危险,就能健康成长。

亲爱的同学们,生命只有一次,让我们提高安全防范意思,远离一切危险!让我们撑起安全之舟,扬起生命之帆,为了迎接更精彩和快乐的生命而起航吧!

2.出差需注意事项

个人事项报告表

干部个人重大事项报告单

单位

 

姓名

 

职务

 

报告人签名:

年     月      日

1、报告人:指我校现职 副处以上干部;

2、报告事项及要求:

(1)本人、配偶、共同生活的子女营建、出租私房、参加集资建房和买房的情况;

(2)本人、配偶、共同生活的子女买汽车的情况;

(3)本人因私出国(境)和在国(境)外活动的情况;

(4)本人、子女与外国人通婚以及配偶、子女出国(境)定居的情况;

(5)本人参与操办的'本人及近-亲属婚丧喜庆事宜的办理情况;

(6)配偶、子女受到执法执纪机关查处或涉嫌犯罪的情况;

(7)配偶、子女经营个体、私营工商业、或承包、租赁国有、集体工商企业的情况、受聘于三资企业担任企业主管人员或受聘于外国企业驻华、港澳台企业驻境内代办机构担任主管人员的情况;

(8)本人认为应当向组织报告的其它重大事项;

应当向组织报告的个人重大事项,报告人应在事后一个月内以书面形式报告。因特殊原因不能按期报告的,应及时补报,并说明原因。

3、 学校控股或独资公司的领导人员应当向职代会报告下列重要事项:

(1) 企业招待费使用情况。包括业务招待费全年核定额和实际支出额以及主要开支

项目,开支是否符合制度、手续是否完备以及其它需要说明的情况;

(2) 廉洁自律情况。包括个人收入、住房、购房、装修住房、电话费开支,使用公

车,出差出国(境)费用支出,购买本企业内部职工股以及为配偶、子女经商办企业提供便利条件等情况。

(3) 与职工切身利益直接有关的事项。包括企业兼并、出租、破产、拍卖、用工、

裁员、职工下岗分流和再就业、工资分配、住房分配、保险福利、劳动保护等事项。

4、 此表填写一式三份,校级领导交国防科工委人教司、纪检组、校组织部各一份;

正处干部交主管校领导、组织部、纪监办公室各一份;

副处干部交本单位正职、组织部、纪监办公室各一份

注:查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索个人事项报告表。

3.和领导出差要注意些什么

向单位资金申请报告

单位资金申请报告是单位中比较常见的文件资料,下文是单位资金申请报告范文,仅供参考。

范文[一]:单位资金申请报告范文

尊敬的公司领导:

为增强公司团队凝聚力、激发工作积极性、加强同公司部门员工之间的沟通和协调,全力以赴达成2014年的总销售目标;总经办提议2014年将举办一系列活动来促进公司管理层和各部门员工之间的沟通和交流,希望得到公司领导的支持和帮助。

1、 公司全年全体人员的参与聚餐活动:①年底春节放假前

的公司大聚餐;②端午节聚餐;③中秋节聚餐(另加每人一盒月饼发放);按预定10人每桌,总计60人计算,费用800(含酒水)每桌,全年预计需开支20000元。

2、 公司各部门主管级以上的管理人员每月一次聚餐活动,

现有10人,预提6人,共计16人,每月每次1600元,全年预计需开支20000元。

3、 公司各部门按一个季度申请一次,由各部门自己组织一

次聚餐活动,按公司预定总人数60人计算,每次5000元,全年4次共需开支20000元。

以上合计年度内部活动总需开支预定60000元,需公司纳入财务预算;另每年是否组织一次旅游,根据公司经营状况及节假日期长短再另行安排(暂不纳入预算);为此,还望公司领导给予综合考虑,根据实际需要给予审核批示,谢谢!

申请人:YJBYS

20xx年xx月x日

范文[二]:单位资金申请报告范文

尊敬的领导:

为活跃本小区的文化氛围,与业主(使用人)架起相互沟通、交流的桥梁,我处拟在xx(节日名称节期间举办“相聚XX(节日名称),共筑美好家园”活动 (活动时间X年X月X日8:30--22:00;活动方式以社区促销为主,下午3:30表演节目)。

经我处对活动经费的预算(预算附后),共需费用XXX 元。因我处无活动经费,所以此活动及XX节(商场、住宅)布置采用赞助及公司支持。故特向公司领导申请XXX元活动经费,望公司领导能给予支持批准为盼。

申请人:YJBYS

20xx年xx月x日

范文[三]:单位资金申请报告范文

县人民政府:

在县委、县府的领导和指挥下,在相关部门的大力支持下,县蚕丝公司、蚕种场的破产改制工作有序进行,现已进入人员安置阶段。县蚕丝公司各类人员522人,其中:在编正式职工408人,退休人员48人,退养蚕桑辅导24人,在岗蚕桑辅导员24人,长期临工4人,遗属定补人员4人。

按照批准的`人员安置方案,根据债权、债务清算报告,经测算,人员安置费用646.28万元,退付集资款162万元,支付兑发工资313.85万元,共需资金1119.73万元。因非整合资产的处置(已委托国土供应中心)尚需时日,按照县委、县府的安排布署,为了确保在今年6月底前破产终结,,故特请示县政府先在县财政借支1000万元资金用于安置职工,待资产变现后再与县财政算帐。

以上请示可否,请批示。

申请人:YJBYS

20xx年xx月x日

范文[四]:单位资金申请报告范文

公司领导:

按照公司对待员工“工作上严格,生活中温情”的管理理念,解除员工生活的后顾之忧,为让公司员工全身心投入工作,目前内江公司、大理公司、成都管理平台都办有食堂。按照公司领导签批意见,现在各个食堂实行的都是以下原则:食品调味品等食用的部分由就餐者全额按人次摊销,其他全部费用(包括房屋租金、能源费、炊事员工资福利、非食用日常易耗品等)。

从执行一年的情况收到员工意见:各食堂普遍将每餐费用控制在6元左右,员工能够接受;卫生条件、服务态度也没有更多意见。员工意见主要集中在食堂的味道较差需要改进。

建议:1、员工食堂费用摊销仍然按原来规定不变; 2、每个食堂确定一个主厨,提高薪酬待遇招聘,改善食堂食品味道。具体的薪酬待遇由各区域公司根据当地市场情况洽谈后报集团公司确定;

3、成都管理平台食堂费用按原来规定不变。 以上建议当否,请批示。

申请人:YJBYS

20xx年xx月x日



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社会实践报告-代课老师

大学的第一个寒假到来了,应学校的建议和社会对大学生的要求,我参加了寒假社会实践活动。在这次的活动中,我学到了很多,也感悟了很多。下面就我这次寒假社会实践的心得做一次总结。

寒假社会实践是我们大学生充分利用寒假的时间,以各种方式深入社会之中展开形式多样的各种实践活动。积极的参加社会实践活动能够促进我们对社会的了解,提高自身对经济何时会发展现状的认识,实现书本知识和实践知识的更好结合,帮助我们树立征求的世界观、人生观和价值观。大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节;是适应新世纪社会发展要求、培养全面发展型人才的需要;是加强集体主义、爱国主义、社会主义教育,升华思想的有效途径。积极投身社会实践、深入群众、了解社会、增长才干是青年学生成才的正确道路,是青年学生有用所学知识技能,发挥聪明才智,积极为社会作贡献的重要途径。

寒假社会实践则恰恰为我们提供了一个走出校园,踏上社会,展现自我的绚丽舞台。利用假期参加有意义的社会实践活动,接促社会,了解社会,从社会实践中检验自我。在实践中积累社会经验,在实践中提高自己的能力,这将为我们以后走进社会打下坚实的基础。

年轻,是我们值得骄傲的资本,这个时代注定要我们去开拓!我们年轻而勇敢。我们都想成为在天空展翅翱翔的雄鹰,去搏击浩瀚的蓝天;我们都想成为在草原自由驰骋的奔马,来一个惊天动地的嘶鸣;我们都想成为在史册著名的伟人,在人生的图画上路下光彩的一笔!我们好想用自己的行动开拓一片完全属于自己的天宇、成为瞬间飞逝的流星,把短暂的生命定格为永恒。而这一切的一切,需要我们用行动吧空想变成现实,用实际行动证明!

一片叶子属于一个季节,年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发,我们年少轻狂,经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书?走出校园、踏上社会,我们能否不辜负他人的期望,为自己书写一份满意的答卷?

在注重素质教育的今天,大学生假期社会实践活动作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作,引导学生健康成长成才的重要举措,作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径,一直以来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。署假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有利于当代大学生接触社会,了解社会。同时,实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形势。

步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能承受风吹雨打的花朵。通过社会实践的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富,社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会、了解社会、服务社会,投身到社会实践中去,才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成才,并有效地为社会服务,体现的学生的自身价值。今后的工作是在过去社会实践活动经验的基础上不断拓展社会实践的范围,挖掘实践活动培养人才的潜力,坚持社会实践与了解国情、服务社会相结合,为地方经济的发展贡献力量,为社会创造了新的财富。

在寒假真正到来的前期,我在大学生之家的网页上来浏览到一则某教育机构招聘寒假代课老师的广告,于是与同学相约一同去校内招聘点应聘。在打印完一份招聘方要求的简历后,我不得不承认知识积累的重要性。由于目前正在读大一,各方面证书还未开考,所以在“特长及证书”一栏里我只能填写中学时代所获得的省级证书,与大二或大三的学姐或学长的简历相比,我的简历显得相当寒碜。应聘当天我想尽量让自己脱离大一新生的青涩与莽撞,于是选择马尾辫加波西米亚风格的长裙,希望这样的自己能在面试中留给人严厉不失亲和的老师形象,继而脱颖而出。没想到反而让面试主考官认为我的经验相当薄弱,经过后来的解释及漫长的等待,我幸运的应聘上了。沉浸在喜悦当中,我想像着寒假工作的场景,为自己终于能够凭借自己的能力减轻父母的负担而庆幸。可真正开始工作时,才意识到工作的艰辛。每天在36度的高温下乘2小时公交车外加在没有电扇的老师办公室代课8小时,回校空余时间还得备课改作业,基本上从早上6点起床到晚上11点以后休息。一个月1600元的工资除去坐公交的费用后只够伙食费了。条件虽然艰苦,但令我欣慰的是我所代课的5个学生成绩都有不同程度的提升,与同事和上司的关系也处理的`还不错。

打工的日子里,有喜有忧,有欢乐,也有苦涩,也许这就是打工生活的全部吧!我不知道多少打工的人有过这样的感觉,但总体来说,这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步,是值得回忆的。有人说,吃苦是一件乐事,它能让你从中得到彻底的磨练,是筋骨更为强韧,如果能有苦中作乐的心态,那么成功也将不远了。孟子曰:“天将降大任于斯人也。必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤”俗话说的好:不吃苦中苦,方为人上人!哪一个想收获成功果实的人,不付出辛勤的汗水会轻易得到呢?所以这份工作虽然辛苦了点,但我还是坚持了下来。

在我的打工生活中,我也明白了许多:在日常工作中上级欺压下级、责备下级是不可避免的,虽然事实如此,但这也给我上了宝贵的一课。他让我明白到别人批评你或是你听取别人的意见时,一定要心平气和,是有这样才能表示你在诚信听他说话。虽然被批评很难受,而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训,为以后的成功铺路。我们要学会从哪里跌倒就从哪里爬起来,这才是我所该做的。

我也从工作中学到了人际交往和待人处世的技巧。在人与人的交往中,我能看到自身的价值。人往往是很执着的,可是如果你只问耕耘不问收获那么你一定会交到很多朋友。对待朋友,切不可斤斤计较,不可强求对方付出与你对等的真情,要知道给予比获得更令人开心。不论做真么事情,都必须主动性和积极性,对成功要有信心,要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

“没有实践,就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要却我们参加社会实践,无非想让我们提前接触社会、了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心。

感谢学校给我们这次把自己推向社会的机会,也感谢在实践中那些给予我们无私帮助的人。我会在以后的学习中更加努力,朝着自己的目标不断奋进。

5.差旅费报销的注意事项

授权委托书(范本)XX公司: 兹委托***同志(身份证号码:**********)负责我公司产品的销售和结算工作,请将我公司货款转入以下开户行帐号内,由此产生的一切经济责任和法律后果由我公司承担,与贵公司无关. 若有变动,我公司将以书面形式通知贵公司,如果我公司未及时通知贵公司,所造成的一切经济责任和法律后果由我公司承担! 特此申明! 授权有限期:200*年**月**日-200*年**月**日 户名:(电脑打印,不可手写) 帐号:(电脑打印,不可手写) 开户行: (电脑打印,不可手写)XX银行XX支行 公司名称: 法人代表签字:(亲笔签/私章) 200*年**月**日 希望你满意。

6.出差报告范文

营销经理述职报告

在日常生活和工作中,我们使用报告的情况越来越多,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么你真正懂得怎么写好报告吗?下面是小编为大家整理的营销经理述职报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

营销经理述职报告1

营销经理述职报告怎么写

首先要明确年终述职的基础是本人的工作职位和职责;明确之后,就要围绕着本人的职位与职责对一年来的工作情况和能力展现情况进行总盘点;最后将总盘点的结构按照清晰的条理梳理出来,形成书面报告,及年度述职报告,并按照此报告的内容进行正式述职。

如何使自己的述职重点突出、条理清晰、并达到述职的目的,这里给出一个思路,供参考。年终述职的内容可分为两大部分:工作内容方面的总结和工作能力方面的总结。

一、工作内容方面,可从6小点深入思考

1、谈重点。重点工作3—5条即可,否则重点就不突出。谈重点,可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括:本部门销售业绩完成情况、回款情况,市场开发情况、重点客户开发情况等等。

2、谈亮点。重点工作中的亮点,就是自己做的比较突出的地方,1—2条即可,全是亮点,难免有些自夸的嫌疑。谈亮点,可结合具体事例,这样更有说服力。

3、谈焦点。焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题,虽然年度述职是全年度的,但还是要将部分重点放在近期。

4、谈难点。困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么,以及难以克服的原因。让领导认识到你对难点的认识是很充分的,也是没有回避的。这样报告整体上会比较客观。

5、谈市场。目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞争对手的情况。谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。

6、谈团队。所负责的销售团队的整体情况,团队的总体精神面貌,团队建设所做的工作、取得的成效与不足。

二、工作能力方面,分为两个小点

1、谈对能力的理解。谈对销售经理胜任力的理解,包括需要哪些能力,比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等;以及需要达到什么程度。对能力的准确理解是自我能力评价的前提。谈能力需要对胜任力进行分类细化。

2、谈对自我能力的评价。谈自己目前的能力的清晰认识,有哪些达到销售经理能力要求,还有哪些还有提高的空间,这时候可谈谈自己对能力提升需要工作哪些帮助,比如上级指导或培训等。

营销经理述职报告2

尊敬的酒店领导:

20xx年即将结束,营销部与各部门相互配合在风雨中一路走来,感谢领导对我的信任与关怀,使我在营销部这个重要岗位上工作。

一年来,营销部和保安班本着“与时俱进,勇于创新,顽强拼搏,奋发向上”的精神;“以完成经济任务为中心,追求经济效益最大化为第一,以提高服务质量,开拓创新销售渠道和经营模式为主题”的宗旨,在人员不齐的情况下,积极努力,为完成酒店下达的经济任务做出了不懈努力。在经营管理,销售收入,市场开拓和优质服务中均取得一定成绩。下面将20xx年营销部工作和保安班履职情况,及明年工作计划向领导汇报如下:

一、在总经理领导下,负责酒店市场开发,客源组织和酒店客房,餐饮的销售工作。

一年来,通过各种形式和多种渠道更快,更好,更有效地进入目标客户群并产生效益,我们主要采取了以下几种渠道营销:

1、网路营销渠道,通过网络订房。在网上为客人提供客房,餐饮的图片及详细介绍。利用信息平台(114)及各种杂志,报纸等等,定期加强与客户的沟通,及时进行信息更新和问候,在宣传的同时拉近与客户之间的关系,发放优惠卡,定期与餐厅推出各种特价菜等方式。

2、跑市场,揽客源。加强与周边单位的关系,通过多次拜访等形式,与周边单位签订优惠协议,发放餐饮代金劵等,以稳固基础客流,带动了餐饮和客房的收入。

3、加强服务细节,在回访后,把征求到客人的意见和建议及时的与各部门领导沟通交流,提高服务质量和服务水平。

4、开发新客户。通过跑市场,与中铁一局集团大连办事处签订住宿,用餐协议。增加几所学校在每年教师节等节日,来酒店就餐等。

二、及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场特点和发展趋势。拟定市场销售计划,报上级审批后组织实施。

20xx年是不平凡的一年,受到金融风暴及诸多因素影响,其中地理环境也是限制酒店发展的重要因素:

1、周边无商业区,无休闲,娱乐活动场所,人潮不密集;

2、酒店周边的一部分居民区动迁改造;

3、解放路从北到南大小酒店客舍,旅馆不下30家,竞争激烈。因此根据我们酒店的规模,定期分析市场动态,特点和发展趋势,拟定市场销售计划,报上级审批后组织实施。具体方法是:

①营销部每月进行一次市场调查,把当月周边酒店情况及时与总经理汇报。

②对每个季度的房价,按计划进行调整,对老客户给予适当优惠。

③岁时掌握市场动态分析竞争者报价,做出适当调整,请示总经理后,酒店推出一部分“98元特价房”进行促销,带动客房收入增加。

④发展酒店会员。为酒店最忠实客户我们采取会员优惠。餐厅用餐后发放优惠劵,客房入住积分制,来吸引客户,提高客户忠诚度。

三、协调各部门之间的关系,加强横向沟通配合,做好接待销售工作。 一年来,每当营销部争取一次会议时,无论哪个部门如(住宿,用餐,开会)都提前下会议通知单,会议期间主办方提出一些合理要求,如增加一些项目或其他安排时,马上与各部门进行协调,加强沟通,配合,确保每次会议顺利完成,全年共接待15次会议,公司内部大小会议安排60多次,圆满超额完成全年计划任务。

一年来,通过多种形式,不断加强自身修养,以身作则,加强营销意识,采取多种形式来吸引消费者。

走向周边各大社区,街道和企事业单位进行宣传,日常工作中与客户进行良好的交流,加大宣传力度。通过各种方法获取宾客资料,不断建立客户联系方式,针对挂账协议单位重点宾客,按计划进行登门拜访,虚心听取其提出的建议,意见。回来后汇报总经理,与各部门沟通,有针对性的用各种方式向他们展示其重要性,增进彼此的感情与信任,并借此建立口碑,开发吸引新客户。对每年重大节日,推出不同的促销活动,如端午节,清明节,中秋节,圣诞等。20xx年来共和11家单位网路签订订房,对宣传酒店提高知名度,起到很大作用。总之,一年来严格按照酒店要求,作风严谨,以身作则,不谋私利,团结同志,按照上级领导与酒店要求顺利完成了酒店营销部计划任务。

四、保安工作。

20xx至今,接管保安工作,几年来,在酒店各级领导,同志们的关怀下,认真执行保安条例,熟悉掌握工作流程,如白班人员负责疏通车场秩序,车辆提放有序,保证车辆畅通无阻。夜班保安人员,检查大楼夜间安全,做好夜间警戒,注意防火防盗,坚守岗位等各项规定。全年共培训保安人员12次,召开各种会议20次左右,保证了酒店安全。一年来成绩的取得和大家相互帮助与配合是分开的,自身还存在着一些缺点,请同志们多多帮助我,同时加强学习,提高服务。

明年计划:

古人云“兵马未动,粮草先行”今人说“思路决定出路”营销部将调整营销计划,策略,勇于开拓创新,勇担重担,加大商务协议和零客市场开发,争取更大更多的客源。

1、继续做好公司内部会议接待安排,加强外部市场会议促销,重点放在一些企事业单位上。

2、加强促销,协议单位和散客市场客源开发,重点走访周边市场和其他单位联系,稳定现有客户大力开发新客户。

3、加强网路促销力度,加强与网路中心合作,选择好的网上订房系统,宣传介绍酒店。

4、密切合作,主动协调。相互配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造高收入。

5、做好市场调查及促销活动。及时掌握相关信息,为酒店总经理提供全面真实的信息,以便制定营销决策和灵活的营销方案等。

尽管营销人员力量薄弱,我们有信息有决心迎接明年的挑战,争取将营销工作做得更好。

述职人:XXX

营销经理述职报告3

销售部经理个人述职报告 尊敬的店领导,各位同事: **年是酒店行业竞争达到白热化程度是一年,也是我店营销史上最为艰难的一年,若干五星级酒店开业,大小宾馆饭店展开了激烈的客源争夺战、硬件设施和软件服务比拼战,销售工作面临前所未有的压力。一年来,在店领导的指导下,在各部门的积极协助下,我同销售部的同仁们携手共进,直面种种挑战,拼搏工作,努力开拓客户市场;虽然付出了艰辛的努力,但是实际经营指标与集团公司下达的总任务指标仍然相差##多万元,没有完成好全年的经营任务,成为大家共同的遗憾。正如一句名言所讲的一样:“挫折是成功路上必经的磨难”,我相信所有销售人员一定会愈挫愈勇,总结经验教训,努力开创崭新的营销局面。还有一点让我个人深表遗憾的是,由于休了四个月产假,没有全程参与全年的市场争夺战,虽然产假期间继续积极联系客户,继续关注销售市场,但是收效甚微,期间未能为销售事业做出实质性的贡献,在此深表歉意!总结好过去才能创造好未来,下面我将一年来的工作简要作如下汇报,望领导和同事们批评指正。 一尽职尽责,努力拓展客房销售市场。 **年,作为销售主管的我,深感市场竞争的巨大压力,时刻以高度的责任感参与工作,克服了孕期种种不适,持续坚守岗位工作,直到8月份才不得不休假;12月份重回岗位后,继续保持了饱满的工作热情,参与了新一轮的工作。在客房销售方面主要做了以下工作。 1创新思路,创建自己的特色服务。结合市场竞争实际,我(与同事们)创新了营销思路,推出“延伸服务”等项目,得到店领导大力支持。1月份,与当地机场共同携手开展“机场酒店延伸服务”,分别制作机场及酒店宣传广告牌,在机场出港大厅设置酒店免费咨询台,免费为出港客户解疑答惑,并针对商务散客及网络客户推出机场免费接、送机服务、入住酒店乘客免费使用机场贵宾休息厅等个性化增值服务,开创了当地酒店的增值服务新纪元,得到了携程旅行网及许多商务散客的高度赞扬,提高了网络客户的回头率,推动今年散客及网络房出租住间夜数的大幅增长。今年下半年又推出了散客房送商务套餐等优惠活动,散客市场口碑也较好,客户回头率较高,周边省会城市增加较多。 2总结提高,推行月度销售经营分析会制度。坚持工作边总结,提高销售工作成效。每月召开销售经营分析会,对上月的销售经营数据进行对比分析,及时查找销售工作中存在的问题,从销售自身角度提出增加房餐收入的可行性经营思路,有依据、有计划地调整酒店客源结构及销售方向。 3多措并举,尽力扩宽客房销售渠道。 激励员工搜集同行市场信息,有针对性地推出酒店销售活动,争取他家客户流向我家;与**、**、**、**、同程等多家网络订房公司加强合作,并与广州食通商务公司签订合作协议,不断开拓网络市场,取得显著成效,今年网络房收入同比去年增长35%,成为一大亮点;组织开展客户大拜访活动,积极征求客户意见,提升服务质量,加对消费变动较大且排名前20位的协议客户进行拜访,使得过去的一些已经转移消费的客户重新成为酒店的客户;加大对协议客户的销售力度,带领同事到周边政府及企事业单位的拜访, 4月1日至12月31日,共签订协议**家,新签协议占比超过**%。对偶尔有消费的部分大客户,采取赠送代金券、赠送果篮、发送周末短信等方式与客户加强联系,挽回了部分协议客户。 二抓好促销,积极争取餐饮销售业绩提升。 起草制定了**年宴席促销方案,前期通过制作宴席宣传喷绘、指定专人负责宴席市场销售,到住宅小区、新建楼盘、婚庆公司、婚纱影楼发放宴席宣传卡,通过一系列措施加大宴席宣传力度;后期推出赠送宴会纱幔背景、发挥部门员工特长,赠送宴会司仪、红地毯、香槟塔、彩色气球拱门等等宴席特色增值服务;并在宴席旺季投放广播电台谢师宴、状元宴及婚宴宣传广告,加大员工销售技巧知识培训,不断提高宴席餐标,打造民航特色宴席,宴席销售在今年取得了较好的成绩,同比增长339%。同时,推出每日特价菜及商务套餐促销活动,及时调整商务套餐品种,以客房带动餐饮销售;另外,根据客户反馈意见联系租用增配娱乐设备,带动包房餐标提高。一些列的措施,使餐饮收入同比增长4%。 三强化管理,极力建设高素质的专业销售团队。 结合酒店实际,对销售日报表、拜访计划表、电话拜访周报表、团队确认书等销售表单的格式及内容逐一进行修改,完善员工日常工作内容,便于监督考核,提高了销售管理水平;制定部门员工培训计划并监督落实情况,实施每周培训;业余时间组织员工积极进行宴会司仪主持训练,并市人民广播电台取得联系,鼓励员工自己设计宴会宣传广告,自己到电台进行录制,以崭新的方式促进员工素质不断提高。一年来,销售团队敬业、服务意识和公关能力有所提高,今年推出了宴会全程跟踪服务,每次宴会指定专人负责跟进落实,给客;户提供便捷的服务,得到了客户的好评,成为酒店的服务性标杆班组。 一年来在领导同事们帮助下虽然有所进步,但也存在明显的差距:一是个人学习方面存在欠缺,往往埋头于具体事务而忽略个人业务能力的提升,一定程度影响了个人潜力的发挥;二是创新意识不够,营销策划能力不强,市场分析预测不强,对于客房、餐饮等营销方案设计和促销活动策划中缺乏有创意的点子,没有很好地抓住各层次各类型客

营销经理述职报告4

一、以提升服务品质为核心,加强服务品质工程建设

餐饮服务品质的建设,是一个庞大的系统 工程,是餐饮管理实力的综合体现,XX 年度,在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作:

1、编写操作规程,提升服务质量根据餐饮部各个部门的实际运作状况,编 写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作 规范》、《管事部服务操作规范》等。统一了各部门的服务标准,为各部门培训、检查、监督、 考核确立了标准和依据,规范了员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求,编写了贵宾房服 务接待流程,从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、 视听效果、能源节约等方面作了明确详细的规定,促进了贵宾房的服务质量。

2、加强现场监督, 强化走动管理现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式,本人坚持在当班期间按二八原则进 行管理时间分配(百分之八十的时间在管理现场,百分之二十的时间在做管理总结),并直接参 与现场服务,对现场出现的问题给予及时的纠正和提示,对典型问题进行记录,并向各部门负 责人反映,分析问题根源,制定培训计划,堵塞管理漏洞。

3、编写婚宴整体实操方案,提升婚 宴服务质量 宴会服务部是酒店的品牌项目,为了进一部的提升婚宴服务的质量,编写了《婚宴 服务整体实操方案》,进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准,突显了婚礼现场的气氛, 并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训,使司仪主持更具特色,促进了婚宴市场的口碑。

4、定期召开服务专题会议,探讨服务中存在的问题良好的服务品质是餐饮竞争力的核心,为了 保证服务质量,提高服务管理水平,提高顾客满意度,将每月最后一天定为服务质量专题研讨 会日,由各餐厅4-5 级管理人员参加,分析各餐厅当月服务状况,检讨服务质量,分享管理经 验,对典型案例进行剖析,寻找问题根源,研讨管理办法。在研讨会上,各餐厅相互学习和借鉴,与会人员积极参与,各抒己见,敢于面对问题,敢 于承担责任,避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨,为餐厅管 理人员提供了一个沟通交流管理经验的平台,对保证和提升服务质量起到了积极的作用。

5、建立餐厅案例收集制度,减少顾客投诉几率本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度,收集 各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉,作为改善管理和评估各部门管理人员管理水 平的重要依据,各餐厅管理人员对收集的案例进行分析总结,针对问题拿出解决方案,使管理 更具针对性,减少了顾客的投诉几率。

二、组织首届服务技能竞赛,展示餐饮部服务技能

为了 配合酒店15 周年庆典,餐饮部8 月份组织各餐厅举行了首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛,编 写了竞赛实操方案,经过一个多月的准备和预赛,在人力资源部、行政部的大力支持下,取得 了成功,得到上级领导的肯定,充分展示了餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功,增强了团 队的凝聚力,鼓舞了员工士气,达到了预期的目的。

三、开展各级员工培训,提升员工综合素

本年度共开展了15场培训,其中服务技能培训3 场,新人入职培训3 场,专题培训9 场,课程设置构想和主要内容如下:

1、拓展管理思路,开阔行业视野

各餐厅中层管理人员大部分是由低 层员工逐步晋升(有些管理人员在同一岗位工作已有四、五年时间),管理视野相对狭窄,为了 加强他们的管理意识、拓展行业视野及专业知识,本年度为中层管理人员设置了7 场餐饮专业 知识培训,主要内容有《顾客满意经营》、《餐饮营销知识一》、《餐饮营销知识二》、《餐饮管理 基础知识》、《餐饮美学》、《高效沟通技巧》、《如何有效的管理员工》等。这些课程的设置,在 拓展中层管理人员的管理思想、餐饮专业知识及行业视野等方面都有积极作用,同时缓解了在 管理过程中的各种矛盾冲突,增进员工与员工之间,员工与顾客之间的感情。2、培养员工服务 意识,提高员工综合素质为了培养员工的服务意识,提高他们的综合素质,本年度开展了《餐 饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》 等培训,这些培训课程,使基层服务人员在服务意识,服务心态、专业服务形象及餐饮专业知 识等方面都有所增强,自今年四月份以来,在历次的人力资源组织的大检查中没有出现员工违 纪现象。

3、开展服务技能培训,提高贵宾房服务水平

为了提高贵宾房的服务接待能力,开展了 《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》,以案例分析、演示的形式对服务接待中出 现的问题进行分析说明,并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示,提升了贵 宾房的服务质量。

4、调整学员转型心态,快速容入餐饮团队

实习生作为餐饮部人员的重要组成 部分,能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响餐饮服务质量及团队建设。根据实习 生特点及入职情况,本年度共开展了三场《如何由校园人转化为企业人》的专题培训,其目的 是调整学员的心态,正视角色转化,认识餐饮行业特点。该课程的设置,使学员在心理上作好 充分的思想准备,缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪,加快了融入餐饮团队的步伐。

5、结合工作实际,开发实用课程

培训的目的是为了提高工作效率,使管理更加规范有效。7 的制度,要有好的执行力,并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力 的贯彻,以案例分析的形式进行剖析,使管理者认识到 没有执行力,就没有竞争力 的重要道 理,各级管理人员对执行力有了全新的认识和理解,在管理思想上形成了一致。

四、存在的问题和不足

本年度的工作虽然按计划完成了,但在完成的质量上还做得不够,就部门运作和培训 工作来看,主要表现在以下几方面:

1、管理力度不够,用力不均,部分环节薄弱在管理过程中 对部分敏感问题管理力度较弱,对多次出现的服务质量问题不能一针见血的向管理人员提出, 使部分管理问题长期存在,不能从根本上得到解决。同时将主要精力放在楼面服务质量方面, 削弱了对管事部、酒水部的管理。

2、培训互动环节不够在培训过程中互动环节不多,员工参与 的机会较少,减少了课堂的生气和活力。《1》《2》《3》 3、课程容量太大,授课进度太快,讲话语速太快餐饮专业知识课程设置容量太大,在培训过程 中进度太快,语速太快,使受训人员对培训内容不能深入理会,削弱了这部分课程的培训效果。

五、XX 年工作打算

XX 年是一个机会年,要夯实管理基础,为酒店升级做足充分准备,进一 步提高服务品质,优化服务流程,提升现有品牌档次,打造新的品牌项目,制造服务亮点,树 立良好的餐饮品牌形象。1、优化婚宴服务流程,再次提升服务品质 将对XX 年婚宴整体策划 方案进行流程优化,进一步提升和突出主持人的风格,在婚礼主持环节加入更多的流行元素(对 背景音乐进行调整),对现场喜庆气氛进行包装提升,突出婚礼的亮点,加深现场观众对婚礼的 印象,争取更多的潜在顾客,把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。

2、提升研讨会质量,建立良 好的沟通平台在现有服务质量研讨会的基础上进一步深化专题会的内容,扩大参会人数(酒吧、 管事部的负责人参加),提升研讨会的深度和广度,把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的 沟通平台,相互学习,相互借鉴,分享管理经验,激发思想火花,把质量研讨会打造成餐饮部 的管理品牌项目。

3、建立月度质量检查机制,公布各部门每月质量状况XX 年将根据xxx 质量 检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、 员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查,每月定期公布检查结果,对不 合格的部门和岗位进行相应的处罚,形成 质量检查天天有,质量效果月月评 的良好运作机制, 把质量管理工作推上一个新台阶。

4、以贵宾房为平台,制造服务亮点,树立优质服务窗口将在 现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升,主抓服务细节和人性化服务,并对贵宾房 的服务人员进行结构性调整,提高贵宾房服务人员的入职资格,提升服务员的薪酬待遇,把贵 宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范,树立餐饮部的优质服务窗口,制造服务亮点,在宴会 服务品牌的基础上再创新的服务品牌。

5、协助餐饮部经理,共同促进出品质量出品是餐饮管理 的核心,XX 年度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作,共同促 进出品质量。

6、调整培训方向,创建学习型团队XX 年将对培训方向进行调整,减少培训密度, 注重培训效果,提供行业学习相关信息,引导员工学习专业知识,鼓励员工积极参与餐饮服务 技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习,在餐饮部掀起学习专业知识的热 潮,对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励,培养知识型管理人才,为酒店星级 升级作好优秀管理人员的储备工作,把餐饮部打造成为一支学习型的团队。

7、优化培训课程, 提升管理水平XX 年的部门培训主要课程设置构想是:把XX 年的部分课程进行调整、优化, 使课程更具针对性、实效性。

8、配合人力资源部,培养员工企业认同感,提高员工职业道德修 养积极配合人力资源部的各项培训工作,弘扬企业文化,培养员工对企业的认同感,提高员工 的职业道德修养,增强员工的凝聚力。

XX 年度工作的顺利开展,全赖于领导的悉心指导和关 怀,也离不开人力资源部和行政部的帮助,更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新 年新希望,希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正,能得到同事们在工作上更加友好、 积极的配合和支持。

新年新起点,希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶,使管理更加 完善、更加合理、更加科学。总结过去,展望未来,在新历开篇之际,我将继续发扬优点,改正不足,进一步提升管理水平,为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队而努力!

营销经理述职报告5

尊敬的酒店领导:

从我到××*大酒店工作以来,是××*大酒店培养了我,我和××*大酒店在风雨中一路走来,感谢领导对我的信任和关怀,使我能在××*大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间,使我感受很多收获也很多,逐渐成长了起来,特别是××*总找我谈话后,使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销部掌握的是一个企业的经济命脉,他向领导者提供第一手资料,帮助决策者管理和经营企业。

以下是我对本酒店的市场作出的一些分析:

一、目标 顾客定位不太标准,过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好,没有自己的特色,定位偏高,消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场,对本区域的居民不构成消费吸引力。

二、宣传力度不够,未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划,它投资小,而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。

三、服务细节要加强,在回访客人的同时,把征询到的.客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流,逐步进行完善提高,根据营销目标,制定本年度的营销计划。

针对以上情况,我部将在20xx年进行以下的工作部署:

1、全面了解掌握我酒店的市场态势,对本酒店及周边进行一系列的调查,了解酒店的经营状况,锁定目标客户,便于对酒店的经营管理提供参考,也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料;

2、进行客户的友好拜访,结合目前客户来酒店的消费情况,进行调查,分析客户的消费档次,建立abc客户,要做到全程跟踪服务,注意服务形象和仪表,热情周到,进行特殊和针对性的服务,最大限度的满足客户的要求。对以前经常来,现在很少了的客户加强联络,进行回访,建立与客户之间的良好关系,网而与客户成为朋友,达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经办;

3、制定节假日个性化营销方案,特别是像中秋节,元旦和春节这样的传统节日;

4、加强储值卡客户的办理,增加现金流。

营销经理述职报告6

大酒店经理述职报告本人**,**俱乐部和**大酒店总经理,在**董事长及**总部的领导下, 率领酒店全体员工完成总公司制定的各项经营、管理指标,共同提高酒店的服务质量、管理水平和经济效益。现就本年度的工作汇报如下:

一、确立酒店的经营计划发展规划及经营方针,制定酒店的经营管理目标,并指挥实施。**酒店自开业以来,受诸方面因素影响,经营情况不容乐观,制定本年度发展规划及经营方针即是围绕着改善经营状况进行的,本年基本确定俱乐部以中餐、西餐、客房三大营业点为重点,辅以会所、泳池等配套设施,加强营销,细化服务,提高出品,从而提高酒店整体盈利能力为酒店基本经营方针。 本年度俱乐部原计划收入为3709。04万元,实际收入为2329。65万元,完成率为62。81%。剔除中餐收入影响,俱乐部计划收入为1613。40元,实际收入为1648。69元,完成率为102。19%。其中西餐计划收入为401万元,实际收入为436。29万元,完成率为108。8%,客房计划收入为1186万元,实际完成1145万元,完成率为96。5%。为推动住房,带动消费,俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长:

1、对住房客人增设了免费的游泳项目,对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动,以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。

2、针对6月下旬的住房预售低,实行对散客和商务住房赠送早餐,对旅行社调低周末价来吸引住客。

3、把西餐厅定位成华强北至高观景的中高档西餐厅,细化服务,加强出品。抓住五一黄金周契机,自5月1日起,对西餐厅再一次调价,将自助餐午餐价格上调至58元/位,同时新推出下午茶项目。

4、俱乐部经营未达目标,主要原因为中餐收入与计划相距过远。下半年中餐情形极不容乐观,在**股份公司决策下,于9月11日宣布停业。意味着俱乐部摆脱中餐束缚,轻装上阵,扭亏目标指日可待。

5、指导制定策划中西方节日活动,实现创收高峰。

二、主持制定和完善酒店各项规章制度,建立健全内部组织系统,协调各部门关系,建立内部合理而有效的运行机制。为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去,有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来,建立明确的工作目标,要求各部门建立计划性的工作制度,通过每月总结、计划,对各项工作有计划、有落实,按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度,通过对工作的完成情况,对各部门负责人予以考评。酒店成立之初,各项制度未健全完善,制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此,制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成,俱乐部各项岗位程序及流程已制定。

营销经理述职报告7

尊敬的上级领导:

中午好!

首先,向各位作一个自我介绍,我叫,是四季餐厅的 销售经理,现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

一、履行职责情况 从20xx年任职后,前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几 个月(6、7、8、9 月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责四季餐厅的营 销工作。从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会,再到“十全十美”,体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼 下,掀起了经营的高潮。

回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面:

一、抓学习教育,激励 奋发向上 从任职以后,我在四季餐厅分管内部管理工作,了解四季餐厅员工多数来于河北、安 徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种 状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理 方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业 道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高 业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当宾客点起 烟,服务员应及时呈上烟缸等。 在四月份时,举行了技能实操比赛,服务员 李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯,不 懂就问,不懂就学,相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率, 不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章立制 前期,四季餐厅很多工作存在问题,主要 的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有具体的负责人进行落实等。通 过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的 服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工 作意识,明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高,配合吴经理配置电话机盒,规定下班时 间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓 内部客户的沟通 真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见,不断改进并协调,及时将客户反馈 的信息反馈给厨房,如,有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过 客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改,不断地提高菜肴的质量,令顾客满意。

四、 抓宴席的接待及管理宣传工作 金秋十月是婚宴的黄金季节,制定婚宴方案,向周边的单位发放 宣传单进行走访工作,目前,我承接了10 月份的五场婚宴工作,向前来的宾客介绍四季餐厅的 各种优势,对婚庆公司进行电话沟通,对外宣传酒店规模等,计划性地对宴席接待做好充分的 准备工作。

五、深入市场调查,密切配合销售部,抓市场经济 左麟右李演唱会期间,密切配合 销售部承接组委会场地职工餐盒饭,创收了 万元的盒饭记录。在亚洲杯期间,多次配合出摊工 作及配合内部管理督导,通过亚洲杯,我感受了团队精神,在王菲演唱会期间 ,多次与组委会 领导沟通场地人员的用餐,协调菜式,为酒店创收了 万多元的餐费,再到十全十美演唱会,承接了自助餐280 人用餐,其中餐标80—100 元标准等。六、抓团队用餐 利用每周六、日、周一 与30 多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是 旅行社、 旅行社、 旅行社等,通过接待团餐,第一为餐厅增添了人气,第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会,认真咨询反馈,做好信息的反馈统计工作。

总之,在这平凡而又不平凡的七 个月里,我感受很深,同时也深感自己的不足,目前,外面的市场还没有完全打开,需要我继续努力,我将朝这几个方面努力:

1、不断学习,提高自己,加强销售的业务知识及各方面的 知识学习。

2、认真做好本岗位工作的同时,不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维 护及沟通工作。

4、有计划性地安排好营销工作。

5、做好客户统计资料,不断地加强联系, 做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

十分感谢 各位领导!谢谢!

营销经理述职报告8

大家好,我是xx项目的xx。

我本人加入颐中地产两年半的时间,我很庆幸这两年半的时间里我成长了很多,在公司这些时间里我经历了从基层销售到二手房门店店长,市场部负责人,在到今天的销售经理。其实这些经历我很不容易,也很艰难,我挣扎过,迷茫过,困惑过,甚至想过离开,现在想想那都是自己能力不足的体现,我也明白了一件事,压力产生不了什么动力,只有有了能力才能不会产生压力。

我记得很清楚,我是在20xx年x月xx日,与xx总面试结缘,xx日通知我到公司报到,接受系统化的培训,加入了锦联团队最早一批销售员,可所谓我当时是真的面临着各种淘汰边缘,都是因为毛总和王娟总的大力保全,让我迈出了第一步。

xx年的时候公司决定拓展二手房事业部,有这么一个更好的机会,我接受了二手房新的岗位,当时就我和另一个店长两人,年中旬才营业,后来剩下我一个人奋战,大约一个季度的时间都是我自己,进入年终的时候,二手房刚有起色好转,公司因种种的原因决定撤掉二手房门店,把我调到沿海带两个项目,随后项目撤场。

xx年初至x月的时候为公司做市场拓客,并且为公司提供了一个客户管理平台,也非常感谢毛总对我的信任,让我管理了公司命脉———也就是客户资源,为了不让公司流失客户,做了项目与项目之间互相推荐的这个平台,平均每个月增加了成交3套左右。

通过以上两年来的时间,看似我经历了很多的岗位,但是没有做出有价值的成绩,其实这两年每个岗位我只是一个做实验的工作者,每一个岗位都是我适应了,已经有起色的时候就会有所变化,而且我还扮演了公司一块砖的角色,哪里需要我就会去哪里,没人愿意做的事情我会去做,我一直坚持着这种风格。

回过头来说我到三星的期间,我是xx年的x月xx日任职三星项目副经理职位,半年的时间内,任职时我很想做好这个岗位,我想努力实现自己的价值,可是经过一段时间的磨合和观察与项目之间的对比,还有各项目经理的待遇对比,在种种的心里不平衡的情况下,我心态起了很大的变化,记得在项目一个季度的时候,我想过离开公司,后来我觉得我又一次把自己推向了无能的地步,然后想这件事我做的欠缺考虑。我的心态非常的不好,我也觉得这个项目房子卖不卖都那么回事,因为我那时候想法是不赚钱,无所谓了,不卖就不卖了。 通过以上发生两件心里变化,春节放假期间,没事我想了很久这些事的发生,我是对还是错,我深深知道了几个道理:

1、不管你是在什么岗位和职位,不要直接去提要求,有了想法以后再提要求。

2、想要什么回报,必须拿着结果或者体系的想法在向上级谈价值,去要价值。

3、不是有金钱回报才去努力工作,只有努力了才会有价值的回报。

4、在有机会给你平台学习的时候不要盲目的去衡量自己得到的和付出的是否成正比。

20xx年第一个季度的开始,在我的直属领导王娟总和公司的指导下,我有了全新的改变,我觉得我应该做出来自己想要的成绩,别再纠结哪些不切实际的事情,比如我的项目是尾盘,没有太多的支持,我的待遇不如别人等等。可是第一个季度在尾盘项目中对比遥遥领先,带领小伙伴们完成了项目销售额1250万销售奇迹,销售套数38套。至于这些销售业绩,对比之前每个月8—9套的月销售不是简单可以做到的。

方法只有几个适合的地方:

首先调整自己的状态和心态。

其次帮助小伙伴调整每天的工作心态。

在没有销售支持的情况下积极的想办法去找客户,发展客户。

和项目小伙不断的去磨合练习实战演练尾盘销售的方式方法。

和项目小伙伴演练配合的方式方法。

我认为,只有不断的去和团队磨合,不断的为他们服务,带领他们学习想要的销售风格和积极的去想办法才能让团队实现价值。

根据两年来公司给与我的历练机会,我个人认为有能力去做一个称职的销售经理,可以独当一面完成项目销售工作。接下来我的主要工作方向是进入一二手房销售模式,利用之前二手房和三星积累的这种尾盘销售经验,将组建这样的二手房销售团队,在整个xx年里,我会不断的组建团队,让一二手房联动销售经验不断提升,最后感恩公司给予我的机会,感谢毛总对我的信任,感谢一路指导与鞭策我的直接领导人xx总,感谢公司所有给予我帮助过的伙伴!我xx和我的家人们感恩有你们!,感恩公司培育了我!

营销经理述职报告9

大家好,我是三星阳光家园项目的xx。

我本人加入颐中地产两年半的时间,我很庆幸这两年半的时间里我成长了很多,在公司这些时间里我经历了从基层销售到二手房门店店长,市场部负责人,在到今天的销售经理。其实这些经历我很不容易,也很艰难,我挣扎过,迷茫过,困惑过,甚至想过离开,现在想想那都是自己能力不足的体现,我也明白了一件事,压力产生不了什么动力,只有有了能力才能不会产生压力。

我记得很清楚,我是在20xx年5月29日,与王娟总面试结缘,31日通知我到公司报到,接受系统化的培训,加入了锦联团队最早一批销售员,可所谓我当时是真的面临着各种淘汰边缘,都是因为毛总和王娟总的大力保全,让我迈出了第一步。

20xx年的时候公司决定拓展二手房事业部,有这么一个更好的机会,我接受了二手房新的岗位,当时就我和另一个店长两人,年中旬才营业,后来剩下我一个人奋战,大约一个季度的时间都是我自己,进入年终的时候,二手房刚有起色好转,公司因种种的原因决定撤掉二手房门店,把我调到沿海带两个项目,随后项目撤场。

20xx年初至9月的时候为公司做市场拓客,并且为公司提供了一个客户管理平台,也非常感谢毛总对我的信任,让我管理了公司命脉---也就是客户资源,为了不让公司流失客户,做了项目与项目之间互相推荐的这个平台,平均每个月增加了成交3套左右。

通过以上两年来的时间,看似我经历了很多的岗位,但是没有做出有价值的成绩,其实这两年每个岗位我只是一个做实验的工作者,每一个岗位都是我适应了,已经有起色的时候就会有所变化,而且我还扮演了公司一块砖的角色,哪里需要我就会去哪里,没人愿意做的事情我会去做,我一直坚持着这种风格。

回过头来说我到三星的期间,我是20xx年的9月21日任职三星项目副经理职位,半年的时间内,任职时我很想做好这个岗位,我想努力实现自己的价值,可是经过一段时间的磨合和观察与项目之间的对比,还有各项目经理的待遇对比,在种种的心里不平衡的情况下,我心态起了很大的变化,记得在项目一个季度的时候,我想过离开公司,后来我觉得我又一次把自己推向了无能的地步,然后想这件事我做的欠缺考虑。我的心态非常的不好,我也觉得这个项目房子卖不卖都那么回事,因为我那时候想法是不赚钱,无所谓了,不卖就不卖了。 通过以上发生两件心里变化,春节放假期间,没事我想了很久这些事的发生,我是对还是错,我深深知道了几个道理:

1、不管你是在什么岗位和职位,不要直接去提要求,有了想法以后再提要求。

2、想要什么回报,必须拿着结果或者体系的想法在向上级谈价值,去要价值。

3、不是有金钱回报才去努力工作,只有努力了才会有价值的回报。

4、在有机会给你平台学习的时候不要盲目的去衡量自己得到的和付出的是否成正比。

20xx年第一个季度的开始,在我的直属领导王娟总和公司的指导下,我有了全新的改变,我觉得我应该做出来自己想要的成绩,别再纠结哪些不切实际的事情,比如我的项目是尾盘,没有太多的支持,我的待遇不如别人等等。可是第一个季度在尾盘项目中对比遥遥领先,带领小伙伴们完成了项目销售额1250万销售奇迹,销售套数38套。至于这些销售业绩,对比之前每个月8-9套的月销售不是简单可以做到的。

方法只有几个适合的地方:

首先调整自己的状态和心态。

其次帮助小伙伴调整每天的工作心态。

在没有销售支持的情况下积极的想办法去找客户,发展客户。

和项目小伙不断的去磨合练习实战演练尾盘销售的方式方法。

和项目小伙伴演练配合的方式方法。

我认为,只有不断的去和团队磨合,不断的为他们服务,带领他们学习想要的销售风格和积极的去想办法才能让团队实现价值。

根据两年来公司给与我的历练机会,我个人认为有能力去做一个称职的销售经理,可以独当一面完成项目销售工作。接下来我的主要工作方向是进入一二手房销售模式,利用之前二手房和三星积累的这种尾盘销售经验,将组建这样的二手房销售团队,在整个20xx年里,我会不断的组建团队,让一二手房联动销售经验不断提升,最后感恩公司给予我的机会,感谢毛总对我的信任,感谢一路指导与鞭策我的直接领导人王娟总,感谢公司所有给予我帮助过的伙伴!我赵亮和我的家人们感恩有你们!,感恩公司培育了我!

营销经理述职报告10

近一个时期以来,营销部经理在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来,营销部经理阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销部经理下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销部经理是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的营销部经理成绩客观存在

1、营销部经理启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。

2、营销部经理培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前,销售经理在营销总监的总体规划下,共有业务人员@人,管理人员@人,后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员,销售经理按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为销售经理尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚,但我们要跑在前面!

3、营销部经理建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中。

首先,营销部经理将出台针对“人力资源”的《销售经理业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次,营销部经理将出台针对“市场资源”的《销售经理业务管理办法》,该办法在对营销部经理进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。”

第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。 4、营销部经理确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前,营销部经理操作的品种有*个品种,*个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到70——90%之间,在县级市场的普及率达到50——80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5、营销部经理实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来,营销部经理通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额万元;毛利润额 万元,为整个销售经理和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销部经理主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此,营销部经理整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、营销部经理“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1、营销部经理无透明的过程

虽然营销部经理已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,销售经理thldl。org。cn不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2、营销部经理无互动的沟通

营销部经理是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销部经理需要及时、全面、顺畅地了解每个区

域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3、营销部经理无开放的心态

同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了

1.我要写一个关于考勤的通报

通告范文

【一】

X市人民政府关于禁止销售和使用含磷洗涤剂的通告

X府发[2002]74号

为了保护和改善三峡库区的水环境质量,保障人民身体健康,防止含磷洗涤剂对水体的污染,根据《X市长江三峡库区流域水污染防治条例》及相关的法律法规,市政府决定在全市范围内禁止销售和使用含磷洗涤剂。现将有关事项通告如下:

一、自2003年1月1日起,禁止在本市行政区内销售含磷洗涤剂;本市企业和经营性单位禁止使用含磷洗涤剂,改用无磷洗涤剂。

二、本通告所称无磷洗涤剂,是指织物洗涤剂

三、在本市销售的无磷洗涤剂,必须在其产品包装的显著的位置标注“无磷”字样;未按规定标注的,视为含磷洗涤剂。

四、禁止本市广告经营者在本市辖区内发布含磷洗涤剂的广告,新闻媒体不得承接发布含磷洗涤剂的广告。

五、各级工商、质量技术监督行政管理部门根据职责对洗涤剂市场事实监督管理。

六、对违反本通告规定的行为,由环境保护、工商、质量技术监督行政管理部门根据职责,依据《X市长江三峡库区流域水污染防治条例》或有关法律法规规定分别予以处罚。

X市人民政府(印)

二00五年X月X日

【二】

成立业委会筹备委员会的通告

为了能让开发商成功公司及时整改小区的15条意见,经过业主群50多业主的要求,我们决定成立z世家业委会筹备委员会,现在征求广大业主的意见、建议,推选业主代表加入进来,同时,我们也会书面向成都市z区z办事处提出申请,填写相关表格。成立以后,我们首先要做的事情,就是以业主委员会筹委会的名义,向开发商成功公司提出整改要求,责令开发商限期整改,否则,我们将采取更进一步的行动。

开发商目前把小区的所有问题都推给物管公司在做,物管也不愿意替开发商背这个黑锅,因此,我们将在最近几日,打出要求开发商进行整改的书面材料,请广大业主联名签名要求开发商限期整改。

如果开发商再不处理,我们将通过各媒体发布我们的维权公告,一切后果由开发商---成功公司自行负责。通告范文节选!

目前小区的情况是:

截止XX年10月9日,已经办理装修手续的'业主有110多户,还未收房的业主有20多户,小区铺面因为有严重的质量问题,铺面只出售了3户,其中已收铺面1户,另外2户商铺业主拒绝收房,要求开发商给予退房。我们会密切关注业主的维权动向。

商铺的主要问题是:净空高度不够,还有管道问题。

小区的其他严重的问题是:

1、没有一个垃圾房,以后小区的垃圾无法存放,这是必须要立即整改的问题;

2、没有一个合理的车棚,现在这样分散, 不便于保安的管理,希望能在小区空旷处修建一个;

3、变压器放到机动车出口边,有严重的安全隐患,撞坏就是几十万,必须设立警示标志,加装防护栏,目前中间的箱子交房前已经被货车撞变形;

4、围墙太矮,不到1米6的高度,缝斜太大,人都能钻出去,要求必须整改。

5、消防、煤气等管道给小偷提供了爬楼的条件,严重的安全隐患,小偷可以顺着管道爬到任意一户。需要立即整改。

6、监控系统还没有完全调试好,监控盲区太多!需要增加监控探头,物管也没有接收监控系统。

7、小区后门还是用手动门,进出车辆需要停车等保安手动开门,需要改门。

8、2单元通往地下停车场的新电梯使用不到半个月就坏了,至今未修理好,请督促厂家尽快修复,不然2单元业主装修无法正常通过电梯搬运材料。

9、小区大门口的厕所,下水管道经常堵起,根本无法正常使用,水压也不够,无法冲走大便。

10、增压泵至今还在调试中,请加快调试。早日投入正常运转,解决高层压力不够的问题。

其他的问题还有很多,目前先提这10条非常重要的意见,请开发商及时整改,如果成功公司既不整改,也不理会我们业主的合理诉求,我们将向上级主管部门逐级信访!也会通过新闻媒体给予坚决的暴光。

2.禁止员工代打卡的通知怎么写

单位建房的个人申请书

在当今不断发展的世界,申请书使用的情况越来越多,正确运用申请书可以达到事半功倍的效果。来参考自己需要的申请书吧!下面是小编为大家收集的.单位建房的个人申请书,仅供参考,希望能够帮助到大家。

_____规划局:

我厂拟建职工食堂1000扩,已经______部(___)______发______字______第___号文批示,同意在本年完成设计并要求在四季度施工,年前完成基础部分。该项工程现已委托______市设计院设计。食堂位置在本厂厂内(附地形图二张),请审查,并请批示红线图。

________市______厂

(公章)

____年____月____日

1.春游的通知 ,希望委婉点

怀着激动与自豪的心情,作为一名刚毕业的大学生,我很荣幸地成为汕头大学医学院第一附属医院队伍中的一员。怀着对社会的好奇心,对工作的热情,开始了自己人生的新征程。对于一名新上岗的员工来说,上岗之前有很多情况需要去熟悉、去适应,所幸医院给我们这些新的成员提供一次宝贵的机会。1月25日到28日,我参加了护理部组织进行的为期四天的新员工岗前培训。虽然培训时间很短,但是从中学到的知识却是终生受益的。

通过此次培训学习,我对医院文化、发展历史及托管民生医院的概况,医院的办院宗旨、硬件设施、行为规范、服务理念及愿景都有了一个深入的了解。同时我还认真学习了医务人员的职业道德,职业礼仪运用,医患沟通技巧,消毒隔离与职业防护,护理核心制度及护理程序等相关知识,了解在以后工作中会遇到的常见问题及解决的办法。

其次,这次培训也使我们的执业素质有了提高,为我们能够快速成长为一名有修养,有素质,有能力,有水平的护士奠定了良好的基础,也帮助我们在平凡的工作中发现专业的价值和自身的价值。常言道:三分治疗,七分护理。作为一名临床护士,我们与病人接触最密切,应该给与病人亲人般的关怀,时刻了解他们的需要,满足他们的需求,要用我们的爱心去帮助每一个患者。这不仅能提高医院的护理质量,同时给患者增加战胜疾病的信心。

常言道:没有规矩,不成方圆。规章制度与规程,规范我们的行为,促进人员的管理。《护士与法》这一课使我们增强了法制观念,强化法律意识,为依法执业找到理论依据。

通过护士长对护理的核心制度、护理程序的讲解,我们了解了工作中各项工作的操作程序。护士工作职责为我们明确了工作内容和责任,有利于提高我们的责任心,做好本职工作。作为护士一定要脑勤、眼勤、口勤、手勤,要细心,有爱心、耐心、责任心,这样才能提高自己的专业医`学教育网搜集整理技术水平,要更好的服务于患者。

通过这次培训,我还认识到建立良好的工作与人际关系对我们个人专业素质的提高和服务质量,服务意识的提高有重要意义。医护人员与患者及家属关系融洽,将有利于医嘱、护嘱的执行,达到更好的治疗效果。

这次的培训虽然短暂,但我所受的启迪和教育对我以后的发展起了很大的作用。如何成为一名令人尊敬的好护士是我奋斗的目标,从身边的小事做起,从细节做起,时刻谨记自己是一名救死扶伤的白衣天使。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索……。护理之路,如履薄冰,因为有了医院温暖大家庭的支持,有了各位护理前辈的指导,我有信心做好护理工作,走自己选择的路,而且将走稳走好,一直走下去,为广大病患奉献自己的青春与热情。

2.公司外出旅游通知

it技术经理述职报告

it技术经理述职报告

尊敬的各位领导上午好!:

我是袁大头,在信息化工程部担任主管一职,过去的一年是充实和忙碌的;这一年围绕着部门工作开展,我本人也保质保量的完成领导安排和交待的任务,同时自己的工作角色也从网络专员向部门主管进行了过渡和转变。 下面我就自己一年来的工作情况做简要汇报:

一、工作回顾(主要分6个方面)

1、OA系统方面:

2012年,OA系统处于稳定运行、并向深化应用的方向推进,为保障系统的稳定有效运行,我和本部门其他人员,分别负责了不同公司的OA问题处理工作,如:组织架构调整、流程更新、表单错误处理等,及时有效的保障了OA系统在各公司的健康运行,与此同时我又配合部门其他同事及时完成了移动版OA安装部署工作。

2、ERP系统方面:

过去的1年“ERP系统”作为集团和信息化工程部们的重点工作落实推广,我负责了会员模块、物业模块和薪资福利模块的业务实施,工作中我严格按照领导要求落实系统实施计划进行数据收集,实施培训,应用推广工作,并顺利完成了3个模块的上线,上线完成后又按集团领导指示会同营销中心管理人员对各项目公司进行了多次深化培训工作,保障了系统数据录入的完整性和正确性。

3、呼叫中心系统建设:

为提高集团客户服务的服务质量和管理效率,在集团领导指示下,信息化工程部去年启动了呼叫中心和CRM系统建设,我全程负责了项目建设的系统选型,方案编写,设备采购洽谈、推广实施的工作,目前系统已在各置业公司营销职能部门、物业公司及商管公司全面应用,为领导及时掌握第一手的客服信息提供了基础的数据平台。

4、信息化其他项目建设:

随着集团信息化工作的深入发展,我部门同时也展开多个项目的前期准备和实施工作,我也积极参与其中主要有:一卡通系统前期调研、需求分析、方案确定、价格洽谈等工作;芜湖观邸物业中心机房建设;儿童王国网站部署和集团公司网站文件更新等工作。

5、管理性工作

为规范集团范围内的IT物品采购工作,我全面参与并完成集团“IT物品配备及管理指引”制度的拟定和编写。同时为加强各公司的机房和电脑客户端的规范管理,按集团领导指示,我部在2012年下半年又开展了各公司机房巡检、客户端电脑检查工作,此工作为集团稳定的网络信息交流平台做好了有效的支撑。

6、日常工作

信息化工程部日常工作在别人看来是一个隐形但又是必须的的工作,事情小,责任大。如机房服务器等设备的定期检查,OA、邮件系统定期维护,集团本部日常IT问题处理,项目公司相关信息系统使用问题的`的远程协助等。通过这些的日常工作,为集团其他信息化系统的应用推广扫清了障碍。

二、不足之处:

1、对工作的严格执行程度把控不足,容易在一些小细节上造成工作疏漏, 2、作为主管、在协助部门经理对整个部门的工作协调和管理上做的不够,关注点不够广泛。以上缺点我将在以后的工作努力改进和客服,并请领导和同事随时监督和提醒。

三、工作展望

2013年信息化工程部的任务仍然是忙碌而又充实的,我个人工作也继续沿着部门工作线开展,2013重点主要有以下7个方面。

1、ERP系统已上线模块的深化和新上线考勤模块的推广实施。

2、新项目公司的OA系统架构调整、流程制作。机房建设支持工作。

3、FTP大文件共享系统建设工作。

4、呼叫中心系统深化及新项目推进工作。

5、推进商业信息化系统建设。

6、一卡通系统建设工作。

7、协助部门经理完善集团信息化管理工作(制度编写、各公司IT巡检等)。

汇报完毕,谢谢

3.通知团队出去春游搞活动的通知怎么写

2019部队士官述职报告模板

述职报告网发布2019部队士官述职报告模板,更多2019部队士官述职报告模板相关信息请访问述职报告网述职报告频道。

【导语】述职报告是任职者陈述自己任职情况,评议自己任职能力,接受上级领导考核和群众监督的一种应用文,具有汇报性、总结性和理论性的特点。---以下是述职报告网为您提供的文章,欢迎阅读。

尊敬的领导、同志们:

我叫xxx,20XX年10月入伍,自转改士官以来,在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举,也没有什么惊天动地的业绩,但始终在平凡的工作岗位上以军人的纪律严格要求自己,为我们的国家献出自己的光和热。

一、坚持政治理论学习,努力提高思想觉悟。

平时努力学习政治理论,始终做到政治上合格。转改士官以来,平时注重对政治理论的积累,积极参加各级组织的政治思想教育,加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。能够克服个人家庭各种矛盾,思想稳定,热爱军队,安心服役。加强了积极为连队做贡献,干好工作的信心和决心。思想进步明显。

二、立足本职岗位,认真履职尽责。

任职班长以来,热爱本职工作,爱岗敬业,牢固树立以连队为家,当兵尽义务的思想,始终牢记职责,充分发挥自身的作用,七月份参加营建工作以来,努力学习业务知识,认真听取监理和专业人员的授课,做好笔记,对平时在施工现场遇到不懂的问题能够虚心的请教监理或者专业人员,一直将问题研究明白才放手,从刚开始的'一窍不通慢慢的到熟悉,对所负责的工程中遇到不懂的问题能够及时的做好登记并向干部报告,使自己在平凡的岗位锻造吃苦肯干的精神,始终以高度的政治责任感和强烈的事业心对待本职工作,爱连如家,始终以一名党员的标准来严格要求自己,使自己在工作中不断的进步。

三、严格自律,自觉遵守纪律和一日生活秩序。

参加营建工作以来,营建工程稳步前进,各项秩序有序进行,相对部队的正规秩序还是有点差距,会松一点,当并没有因为环境的不同,岗位不同而放松了对自己的要求,始终能够严格以的标准按照条令条例和各项规章制度来约束自己的言行,在施工现场保持一名军人的良好形象,自觉维护好部队的形象,从细微处严于律己,养成言行一致、忠诚老实的品格和优良严谨的作风。

四、存在的问题:

1、对政治理论知识的学习还不够深入,对平时的学习时紧时松,不够全面扎实。

2、作风不严,不能做到有始有终。不能严格的要求自己,平时早操时不注重个人养成,不能严格的按照要求做好,早晨开饭时经常不参加集合,严重的影响了部队的正规秩序。

3、不注重学习,对所属业务技能不熟不透,平时不注重对工程的质量验收规范的学习,导致在施工现场很多问题都不能及时的发现和处理,造成工程质量下降。

4.公司外出旅游通知

xx镇的征兵工作,在镇党委政府和上级军事部门的领导下,经过镇、村两级的广泛宣传发动,严格执行征兵命令,严格政审标准,坚持以提高兵源质量为核心,强化组织领导,严格规章制度,狠抓工作任务的落实,圆满完成了新兵征集任务,进站xx人,体检合格xx人,共征集新兵xx人,其中高中中专x人,团员x人,新兵质量明显提高,回顾今年的征兵工作,主要有以下几点:

一、组织领导有力

二、宣传工作深入

三、严把身体学历关

四、政治审查,把关到位

五、发挥监督作用,做到廉洁征兵

六、欢送新兵

总之,我镇的征兵工作总体来说是好的,但也存在一些问题,如高学历青年征集力度不够,高中以上文化程度的青年入伍比例与上级要求有一定差距等,今后一定采取更加有效的措施,认真加以改进和克服,力争为部队多输送高学历的优秀青年输送到部队,为国防现代化作出更大贡献。

1.工作注意事项怎么写

一、活动目的

为了增进各部门员工之间的相互了解,增强团队合作精神、营造和谐融洽的集体氛围;进而加深员工对公司的归属感,在娱乐活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的能力,值中秋节之际,人事行政部建议组织公司全体员工前往凤凰山进行烧烤活动。

二、活动组织

活动组织:人事行政部

活动地点:凤凰山烧烤场

活动时间:2012年9月18日下午(星期六)

参加人员:公司全体人员,活动以自愿报名参加为原则。

交通方式:按部门组织队伍,步行到目的地。

三、活动运作

人事行政部负责整拟定活动策划方案及落实各项具体内容(包括统计愿意参加此次活动的人员名单、活动物资的准备、游戏的准备等)

四、活动具体安排

a、活动负责人安排

1、***负责沟通和统计参加这次活动的成员名单;

2、***负责联系烧烤场及本活动的各项工作落实;

3、***和***负责各项活动物资的购买(烧烤食物、水、烧烤用品等);

4、***负责烧烤物品的落实摆放;(协助队长工作人员:*共11人)

5、***负责活动的现场拍摄;***负责山下、中途拍摄,***负责山上拍照,得奖人员个个都需照相。

6、袁经理主导各部门主管负责各部人员组织、带领及人员动态状况、集合;

7、***负责游戏组织。

8、赵工负责登山裁判,发放证书,***负责中途登山纪律监察。

b、活动时间具体进程

1、参加人员报名时间截止到9月15日上午11:30分

2、9月18日下午出发。

时间安排

活动内容

13:30

公司2号门集合

14:00

准时出发

14:50

到达目的地(凤凰山烧烤场)

15:00-15:20

登山比赛组织(讲比赛规则、发放登山资格证)比赛人员合影

15:20

登山比赛开始

16:00

登山人员在庙门口广场集合,拍照留影

16:30

烧烤场集合

16:30-17:00

烧烤活动准备工作,团队游戏

17:00-20:00

烧烤(人员自由组合)

20:00

自行返厂

五、活动经费预算

1、烧烤炉单价:节假日市价(时间为5小时)

1)租大炉(12-16人),80元/个(送炭5斤,网1张)

2)租中炉(8-10人),70元/个(送炭4斤,网1张)

3)租小炉(6人),60元/个(送炭3斤,网1张)

210人参加,

费用预算:

1、租炉210/12人=18个炉*80元/个炉=1440元

2、食品15元/人*210人=3150元

3、登山奖金1100元+其它临时备用金410元=1510元

4、合计:6100元

六、注意事项

1、路上队伍要求整齐有序,活动时要注意安全。

2、维护公司形象,不得在公共场所乱丢果皮、垃圾、攀摘花木。

3、一切事情听指挥,如有事情必须先报告,手机保持开机,方便联系。

4、不得搞浪费,烤熟再食,不得暴饮暴食,注意饮食卫生。

5、活动结束后找出不足的地方,写出总结,为下次活动积累经验。根据员工的意见和观察,讨论总结此次活动的经验教训,提高公司活动的组织能力。

6、其它参加此次活动的人员,也可以写出自己的心得体会,投稿到人事部。

七、相关活动串联游戏

等大家吃饱喝足之后,有名的团队拓展训练。即培养团队合作精神又超好玩的游戏。

1、游戏步骤:

1、就是先让大家手拉手站成一圈(我那时是让男女生交叉站),然后让大家记住自己左手边和右手边的人,一定要记清楚,不要弄错左右哦。

2、让大家把手放开,喊“跑!”。尽量让大家跑得乱七八糟一点。

3、看差不多了,喊“停!”,让大家原地不动的站着,然后再让他们尽量往中间聚拢。

2.求一篇通知的范文,内容不限

小学教师对标学习心得体会范文

通过这两天在XX街小学的的学习,收益匪浅。通过几位老师习作课、精读课文、略读课文、课外阅读课、口语交际课等不同形式的展示课以及张建中老师的点评与示范课,我懂得语文是练出来的,而不是教出来的。

从习作课体会到语文老师在作文课中要及时评价学生的发言,抓住两点去描写喜欢的小动物,为自己对第四单元的作文课有了提示指导。引导学生多观察才能写出好的具体的文章。通过学生自己上台展示,同学互评,提建议来完善学生的作文。张主任说:“作文以写为主,读写结合。”在今后的教学中,我应多指导孩子去观察,表达完整的句子,重在片段的练习。

课外阅读课的上课流程通过老师的指导已经明白,阅读课重在激发孩子的阅读兴趣,重要的是课前准备,课上展示,课上点拨。多读多练,引导学生自己主动去学、去发现。

口语交际是我们的'一个薄弱环节,通过这节课,也在反思自己在口语交际上一带而过,这种做法是错误的。应该给孩子机会去发言,说说自己的想法,同时也要培养孩子的良好品质,声音洪亮,大大方方地去展示自己。

这两天最大的收获就是张主任的示范课,实实在在的语文课,常态课。练语文,如何练?让学生多读、多想。教给方法引导孩子自主去发现、探索。关注全体学生,要去钻研课文、深入课文,做到心中有数。通过反复读,读中悟。也要注重对学生的肯定,及时表扬学生,激发学生的积极性。

以上是这两天的心得,我从中收获很多,明确了自己今后上课的方向。练语文,多让学生去读,读中悟,放手给孩子机会去探索。

3.员工活动通知范本(最全的)

有关促销申请报告的写法

促销,顾名思义促进销售,是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。现在市面上一般有这几种方式:①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖(⑦赠送参观券、购物优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩roadshow等方式。而这些形式的活动需要用申请报告的来表述,是一种需要上级批复的正式书面材料,其文字方案是没有定稿的,在用词上必须严谨,语句要流畅,并要充分阐述促销的理由。

(一)、讲述促销的背景

笔者曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告,归结有此类现象:有的报告粗制滥造,文字过于简短、理由不充分也不实际,通篇幅只围绕“要资金”而写,令人无从签字下笔;有的报告则对所辖的市场情况估计不足,批复后又难以执行;有的报告则费用预估过高,实际开支不到申请费用的10%左右,严重脱离当初的大笔费用预算。有很大一部份一线人员,一看见同行开展促销活动就心慌,于是匆忙写报告要求公司批复类似的活动,往往促销方式根本没有创意的情况,还非总要跟着走。其实,并不是所有的跟随促销活动都会达到同行的效果的,要达到预计的理想效果,首先从自身实际出发,充分调查分析市场情况,评判目前公司处于什么样地位,什么样的环境,分析当时现况,有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向(如食品工业的qs认证市场准入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的 3c认证等等),即要阐述开展促销活动的背景,了解有关环境还可避免犯一些常识性的错误。

(二)、简明扼要的促销目的

要把目的明确,首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁(swot)情况、单品项销售、区域状况。关于这方面我们列举一例,比如甲公司产品a品种在同城销量占主导地位,甲公司把a产品视为拳头产品;乙公司产品同样也有a产品,但在同城销量中排名该品项处于乙公司产品系列的末位。甲公司选用a品种促销可能是巩固销量的首席地位或带动其它品项销售;乙公司选a品种促销可能是想推广a品种提高铺市。所以有时同品种但不同品牌的选用开展促销活动,其目的是不同的。如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和促销力度,相信达到的效果是完全不一样的,当然这与产品质量、公司知名度、消费者对两个不同公司同种产品有不一样认识等情况是有关联的。这只是举一个不同目的,再说就是同一阶段用相同的品种或品牌都有着不同目的。有的旨在为通路建设、有的是为消化库存、有的是为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的则是还击对手等。所以,当下级部门向上级申请促销报告时,一定要清清楚楚、明明白白的告之为什么要促销(即我们通常所说的“促销目的和理由”)。

(三)、确定促销的'品项、内容形式、时间和区域

有了促销目的,那么就要选用产品的类别、品项、规格作为“打仗”的“子弹”,了解所选对象在本区域的自然销量数据、要纵向(最近几个月、几天的销量对比)横向(去年同期)比较,当然还要考虑季节、节假日等因素的影响,得出数据后,再根据现在的市场情况来确定促销力度的内容和形式,以此并评估、测算销量。为了更准确,可以与一线人员共同商讨、交流,有必要时也可以与个别经销商讨论、听听意见再作出判断。促销力度要把握好“度”,即不能过大,也不能太校大,难以控制局面,后续难开展工作,且公司承受力是有限的,因为国内企业家底较薄,即使是国外百年老店企业也不敢不惜“血本”,比如特价中的超低价促销,如果促销时间长,今后价格难以恢复,过分的超低价只会影响企业声誉或者是企业确实要放弃的某个品项或子品牌,但最终伤害的是企业;如果力度太小,则毫无意义,根本没有达到还手之力,耗时又耗力,有时错过发展的绝佳时期。无论什么样的产品,无论什么样的品牌其内容形式都可以丰富多彩,但一定要把握分寸,要在某个区域或大片市场选择适用的,才是最好的。

(四)计算促销时的销量及费用

这一点是非常重要的,可以说关系到你的报告的批复问题,每个企业的老总都因公务繁忙不可能咬文嚼字,他们最关心的是“花多少钱,办多大的事,起到什么效果”,最为常见现象会用桌上的计算器计算费效比的大小,当然明白新老市场的费效比例是不同的。所以申请报告在提交前一定要好好计算一下,之前还要掌握第一手一线的营销数据。前面讲到的可以去第一线的了解方式是值得参考的,在预估量方面虽不说 100%的计算精确,但总不能“差之千里”。有些销售人员往往在报告中夸大其词,促销报告中涉及的预估销量高得离谱,则费用却很低,目的是想很快得到批复,结果是不尽人意;有的费用则又大大透支,实际销量却微乎其微。诸如这类促销申请报告大多是没有充分了解市场,类似于“闭门造车”。

(五)促销申请报告还涉及促销过程控制及效果评估

1、过程控制

1)、物质准备

2)、相关责任人

3)、政策分配(供价、利润再分配)

4)、组织程序

5)、促销要求条例和规范操作等

2、效果评估

现在很多企业的部门申请报告中,很少提及此项,因怕夸大自我评估而承担相应责任或不利于下次促销申请,企业中的监督部门(市场部)会给予“华而不实”的评价等因素的存在。

总之,一份完整的促销报告或计划书所涉及内容是很多,形式有不尽相同的,但一般大体可分为:引言(市场分析、行业分析等)、目的(为什么要开展促销)、针对促销的群体、所促销的品项、内容及形式、区域、活动时间(活动时间通常不宜过长,否则会出现促销依赖症,促就销,不促就滞销)、过程控制及效果预估、处罚约定等事项。完整的申请报告是有利于批复的保证,切实可行的申请报告才是最好的报告。

4.关于通知的范文

汽车维修实习报告范文 汽车维修 > 实习报告 > 范文 (一) 我是 xx 级汽车班 YJBYS ,经过我们在 xx 的实习,让我初步认识到了许多关于汽车 维修与保养得知识,让我在今后的专业学习中打下了可观的理论与实践基础。

一、实习目的 1 、通过实行加深学生对汽车专业在 > 国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业 思想,激发学习热情。 2 、切身了解聊城汽车服务市场现状 3 、熟悉汽车修理环境、修理工具。

为将来工作打下基础。 4 、通过现场维修实习和企业员工的交流指导,理论联系实际,把所学的理论知识 加以印证、深化、巩固和充实,培养分析、解决工程实际问题的能力,为后继专业知识 的学习、课程设计和 > 毕业设计打下坚实的基础。

5 、维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动 学生的主观能动性,深入细致地认真观察、实践,使自己的动手能力得到提高。

二、实习内容: 2014 年 3 月,我在 xx 汽车销售服务有限公司进行维修实习活动。在这几个月的时 间里,我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等 有了一定的了解和深刻体会 。

xx 汽车销售服务有限公司是一个拥有上海大众定点、配套、直接提供的一流维修设 备: 举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等, 还拥有先进的进口检测仪器: 1552 电脑检测仪、点火测试仪等,及使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待 大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境,宽敞的维修车间,设置 24 个标 准工位充分满足维修作业的需要。

规格齐全, 优质纯正的配件是上海大众系列车辆运行 的安全保证。 海得威汽车汽车贵州销售服务有限公司是一个大型的四 s 店, 销售服务的 车型有、桑塔纳 3000 、途安、帕萨特、高尔、波罗等许多车型。

这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员,而且从国内、外购进 一批先进的汽车维修检测设备。 例如: 电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf 自动循环清洗??等等。

使得该厂软、硬件兼备且完善。

1.写通知要注意,要有——,——,——,以及谁通知的,通知时间,什么

(一)主要内容要求 (1)办理工程监督登记建设单位应在开工前向监督站申请办理工程施工安全监督登记。

申请时应向监督站提供的资料有: ①承建、监理、设计、勘测方的资质证书及与建设方签定的合同; ②地质资料; ③建筑物平面图(含总平面图、转换层和标准层平面图); ④余泥渣土排放许可证; ⑤专项安全文明施工技术(方案); ⑥安全生产责任制及分解和考核办法; ⑦项目经理证和安全员证。 (2)填报《建设工程项目开工安全生产条件检查表人施工单位于开工前15天填表申报《检查表》是申办《施工许可证》的条件之一。

停工半年后复工的工程项目,复工前也必须进行复工安全生产条件检查。 (3)接受监督站现场安全监督交底和《监督计划及原则上监督小组应在现场组织有建设、施工。

监理等安全负责人及安全员参加的安全监督交底会议,并将《监督计划交付监理。承建单位。

(4)按照经济合同内容,落实安全技术措施费用。 (二)采用的方法、措施 (1)监理工程师应督促建设单位及时完成监督登记手续,督促施工单位及时填报《建设工程项目开工安全生产条件检查表》,认真检查各方面安全生产条件到位情况。

达不到要求的责成施工单位落实,否则,拒绝在《检查表》上签字盖章。 (2)当发现建设单位或承包商未按规定办理有关手续而强行开工的,监理工程师应以书面方式提醒有关各方。

(3)监理工程师应熟悉施工合同中关于安全技术措施费用条款,对合同中未明确或未提及的项目,应组织建设单位和承包商进行协商解决,并以书面形式补充明确,以保证各项措施能落实到位。 对未能取得一致的事宜,应书面向建设单位阐明监理工程师的处理意见。

2.高考注意事项通知怎么写 高考注意事项通知范文

一年级运动会入场词 班主任 现在迎面向你们走来的是一年级一班的49名小运动员们。

虽然他们才刚入校一个月,但是已经完全融入了这个美丽和-谐的校园。虽然他们是第一次参加运动会,但是他们个个精神饱满、信心十足。

虽然他们年纪小个子小,但是他们敢在运动场上比高低。他们将在绿茵场上,用自己的行动去诠释这次运动会的主旨:我们运动,我们健康,我们快乐! 一年级2班运动会入场式解说词班主任 现在向主席台走来的是一年级(2)班的小运动员们,他们像初升的太阳,朝气蓬勃;像祖国的花朵,茁壮成长。

从走进科学城三小的那天起,这个天真可爱、团结向上、充满活力的集体就立志做最闪亮的星星。听,他们的声音多么甜美。

瞧,他们的笑容多么灿烂。别看我们的年纪小,在运动会上,我们决不示弱,一定会赛出风格。

初秋是多彩的季节!初秋是沸腾的季节!初秋的风带着精神抖擞的他们来到了运动场,他们将用自己多彩的笔,画出一个绚丽灿烂的运动会! 二年级一班运动会入场式解说词班主任 瞧,迎面走来44颗闪亮之星,他们是二年级一班的同学。这是一支天真可爱、团结向上、充满活力的队伍。

看,他们的队伍多么整齐,听,他们的口号多么响亮! 口号:二、一勇敢 ,二、一自信,二、一无畏!我们相信,尽管他们年纪小小,但是他们在运动场上一定能够赛出风格,赛出成绩,展现出二、1班团结拼搏、勇于进取的风采! 二年级二班班级简介班主任 口号:我们团结,我们勇敢,我们最强!看,意气风发,朝气蓬勃地向我们走来的就是二年级二班。这是一个团结奋进的班级体,是一个温馨和-谐的大家庭。

有和蔼可亲的老师妈妈,有42名位活泼可爱、烂漫天真的孩子! 欢笑常溢满这个家,真情常环绕这个家。在学习上,他们不甘示弱,你追我赶;在赛场上他们也将英姿飒爽、斗志昂扬!秋风吹,战鼓擂!他们将用行动验证他们的口号,用团结书写辉煌,用勇敢放飞梦想! 三年级一班运动会解说词班主任 别样的风采,高昂的斗志,迎面走来的是气宇轩昂的三年级一班。

这是一支团结的队伍,这是一支自信的队伍,这也是一支极具实力的队伍。在去年的校运会中,他们过关斩将,脱颖而出,取得了团体第一的优异成绩!在今天的运动会中,希望你们继续保持良好状态,赛出风格、赛出水平,让我们留一份期待,存一份期盼,共同祝愿你们在运动会中再创佳绩! 三年级二班运动会解说词班主任 瞧,迎面走来的是三(2)中队,他们雄赳赳,气昂昂,迈着整齐的步伐,喊着嘹亮的口号,这是一个活泼的集体,也是一个奋进的集体,在三小广阔的天空下,在老师的带领下,他们正张开稚嫩的翅膀,自由翱翔。

飞吧,飞吧,美转载自百分网,请保留此标记好的未来就在你们的前方!口号:强身健体,立志成材。三年级2班,非同一般!四年级一班运动员进场解说词班主任 瞧,英姿飒爽的运动健儿们雄赳赳气昂昂地向我们走来,他们是四(1)班的骄傲和希望。

他们抱着必胜的信念,将在运动赛场上展现个人的风采,展示自己的魅力,为四(1)班的荣誉奋力拼搏,运动健儿们,努力吧,胜利的旗帜正向你们招手。我们的口号是:友谊第一、比赛第二! 四年级二班运动会解说词班主任金秋十月,秋高气爽;彩旗飘扬,乐曲高奏。

伴随雄壮的运动员进行曲,迎来了我们团结友爱、活泼上进的四年级二班。他们精神焕发,斗志昂扬,举手间展现出勃勃雄姿,眉宇间透露出必胜的豪气,他们坚信,有辛勤的付出,就有丰收的希望,昨日的汗水一定会换来明天的桂冠。

他们将继续发扬团结协作、奋力拼搏的精神,在这次比赛中,赛出信心,赛出勇气、赛出风格;四年级二班的运动健将们,奋进吧,让我们为你们欢呼,拼搏吧,让成功实践昨天的誓言。 五年级一班运动会解说词 班主任瞧,五年级一班的代表队整齐的走过来了,他们精神抖擞,步履从容。

他们没有赛前的豪言壮语,却知道平时在运动场上轰轰烈烈;他们并不是时时以别人的步伐前进,却能在比赛中不断努力的超越自我、奋力前行。他们要把自己当作体育健儿的代表,要用自己的拼搏进去展现时代的体育精神。

他们说:"也许昨天是属于你的,但今天的主角一定少不了我!"听,他们嘹亮的口号,不就是他们向胜利发出的最强有力的呐喊吗?让我们一起衷心祝愿五年级一班取得优异的比赛成绩吧!口号:五(1)、五(1),团结第一 年级二班解说词班主任 现在迈着矫健的步伐向我们走来的是五年级二班,这是一个团结友爱,乐观向上的班集体。瞧,整齐的队伍充满着蓬勃的朝气,坚定的步伐透露着胜利的信心,勇敢向前,成功属于你们! 六(1)班运动会解说词班主任 瞧,英姿飒爽的运动健儿们雄赳赳气昂昂地向我们走来的是六(1)中队。

他们抱着必胜的信念,将在运动赛场上展现个人的风采,展示自己的魅力,为六(1)班的荣誉奋力拼搏。他们的口号是我运动,我快乐”。

运动健儿们,努力吧,胜利的旗帜正向你们招手。 科学城三小第二十四届运动会六年级二班解说词:班主任 六年级二班是一个充满朝气与活力的集体。

在这个集体中,不仅有能歌善舞, 琴棋书。

3.关于通知的范文

财务会计报告是指企业对外提供的反映企业某一特定日期财务状况和某一会计期间经营成果、现金流量的文件。

企业财务会计报告由会计报表、会计报表附注、和财务情况说明书三部分组成。 一,财务报告编制要求: 为了保证财务会计报告信息的质量,以充分发挥其应有的作用,编报单位应按照企业会计制度的规定,在编制财务会计报告时应遵循以下四点要求: 1, 数字真实。

财务会计报告提供的会计信息必须是真实的和可靠的,能够客观地反映企业的生产经营状况和经营业绩。为此,企业应根据实际发生的经济业务为依据,计录于会计核算中,不能用估计数或推测数代替实际数,也不得人为地提前或滞后结帐、编制报告。

2, 计算准确。财务会计报告必须在帐帐相符、帐实相符的基础上编制,报表与报表之间关系正确。

3, 内容完整。财务会计报告应当能够全面反映企业的财务状况、财务成果和现金流量情况。

因此,企业应按照国家统一会计制度规定的财务会计报告的构成内容来编制,不能漏编。 4, 编报及时。

为了使财务会计报告使用者及时了解企业的财务信息,企业必须按照规定的时间和程序及时编制,及时对外报送。

4.通知的格式及范文

为了贯彻党的十七大精神,全面落实科学发展观,围绕省委、省政府中心工作,继续深化“执法服务环境年”建设,围绕中消协确定的“消费与责任”年主题,推动消费者权益保护工作的深入开展,为辽宁老工业基地振兴做贡献。省消费者协会,将在2007年“3.15”国际消费者权益日前后一段时间内,集中开展以下系列宣传、服务活动。具体方案如下: 第一阶段:协调准备(1月10日至2月15日) (一)1月16日至25日,与各市沟通协调“3.15”期间联合开展的纪念活动。 (二)1月20日至2月20日,通过媒体向社会公开征集侵犯消费者权益的典型案例,公开征集十大维权事件并组织专家做出点评。 (三)1月10日-2月5日,做好新一届理事会的换届准备工作。 (四)1月10日-3月5日,做好纪念2008年3.15活动新闻发布会和纪念大会的准备工作。 第二阶段:宣传发动(2月28日至3月10日) (一)3月8日召开“纪念3.15国际消费者权益日”新闻发布会。 1.曝光2007年侵害消费者十大典型案例。 2.公布2007年度消费者投诉热点分析结果。 3.点评2007年十大维权事件。 4.宣传展示省消协新改版网站的新功能。 (二)围绕“消费与责任”年主题,与媒体及有关部门配合,宣传维权工作。 1.在全省开展主题宣传活动。在省内各主要媒体专访解读“消费与责任”年主题。 2.拟在省内各主要媒体发布8期科学健康的消费知识、消费提示。 第三阶段:“3.15”纪念活动(3月10日至3月15日) 1.支持鞍山市消协及有关部门举办名优产品博览会。 2.拟于3月13日召开省消协三届理事会换届大会,组成新一届理事会。同时举办纪念“3.15”国际消费者权益日纪念大会。 3、召开银行业“消费与责任”行业服务情况通报座谈会。 4.3月15日,与沈阳市工商局、消协联合组织大规模的《消法》宣传现场咨询服务活动,省、市工商、消协及“3.15”讲师团、律师团、志愿者参加。 5.指导或参与相关市消协举办的“3.15”大型纪念活动。 6.与省家具协会等部门联合开展拒绝使用一次性筷子、拒绝使用非降解熟料包装带、消费者放弃纸巾,重新拾起白手帕等宣传活动。 7.以“两站”为依托,开展普及《消法》等法律法规进社区、进村屯活动。 8.开展关注农村消费安全,维护农民合法权益活动。 9.3月15日,全省消费者权益保护部门与消费者协会一起组织“3.15”当天的现场纪念活动,并现场为消费者提供咨询、服务。 10.举办投诉和解直通车启动仪式。 11、与电视台合作启动建立全省消费者权益保护基金。

5.怎么写放假通知及注意事项

三级安全教育培训

一、厂(矿)级安全教育

教育内容:本单位安全生产情况及安全生产基本知识;本单位安全生产规章制度和劳动纪律;从业人员安全生产权利和义务;有关事故案例等。

包含:教育时间、教育成绩、教育人、受教育人(签名)

二、车间(工段、区、队)级安全教育

教育内容:工作环境及危险因素;所从事工种可能遭受的职业伤害和伤亡事故;所从事工种的安全职责、操作技能及强制性标准;自救互救、急救方法、疏散和现场紧急情况的处理;安全设备设施、个人防护用品的使用和维护;本车间(工段、区、队)安全生产状况及规章制度;预防事故和职业危害的措施及应注意的安全事项;有关事故案例等。

包含:分配车间(工段、区、队)日期、教育时间、考试成绩、教育人、受教育人(签名)

三、班组级岗位安全教育

教育内容:岗位安全操作规程;岗位之间工作衔接配合的安全与职业卫生事项;有关事故案例;其他需要培训的内容等。

包含:分配班组日期、教育时间、考试成绩、教育人、受教育人(签名)、包教师傅、独立操作前考试成绩

6.求一篇通知的范文,内容不限

发票自查整改报告

根据税务总局关于开展发票大检查工作的要求,我公司立即抽调骨干人力组织开展了发票使用情况的专项自查工作,针对发票自查中发现的问题,我公司领导高度重视,坚持实事求是,高度负责的态度,认真按照省公司文件精神,结合我公司发票问题自查的实际情况,及时研究落实发票问题整改措施办法,明确整改责任人和责任部门,逐个问题进行整改,确保整改成效。促进我公司实现发票“零”问题,全面提高全员参与打击问题发票的水平,现将问题发票自查整改工作相关情况汇报如下:

一、整改工作开展情况:

2011年8月底我公司全面完成了发票问题自查工作。针对自查中情况,我公司立即组织人员,按照省公司相关文件的指引共同探讨了整改的方法和思路,并及时与省公司相关工作人员就整改的问题进行了沟通汇报。首先,我公司将全部自查问题发票扫描,并按问题发票登记电子版清单进行编号,做到扫描件与电子版清单一一对应,以此方便问题的查找,同时将编号齐全的扫描件及对应电子版清单按基层单位分类后,发至取得发票的基层单位进行整改,将问题逐笔落实到位。

1、针对税务网站查询无记录14笔发票我们已全部与出票单位取得了联系,并按省公司对问题发票整改的要求进行了重新开票,并将新开的发票进行了网上比对,确保与实际一致。

2、就税务网站查询有记录,但网站查询到的纳税人名称与票面盖章单位名称不一致的发票也逐笔进行了整改,其中有 家单位进行换票,有 15 家提供营业执照证明税务网站领票人系开票单位法人,且出票单位向税务机关取得证明,对出票单位的实际出票情况进行了证明。

3、就“旧版发票”问题发票9笔已全部与开票单位取得联系,进行了换票,并将新票进行了网上比对,与实际一致。

4、就“非发票专用章”问题110笔,其中 笔税务机关已开具证明,2011年12月31日前取得的加盖旧式印章的新式发票予以报销。

二、主要成效

通过扎实抓好发票问题的整改工作,我公司在鉴别发票的真伪方面取得显著的成效,从而极大影响和带动了全员参与鉴别发票真伪的主动性,提高工作效率。

三、存在的问题和今后整改的意见

第一,发票是记录经营活动的一种原始证明。因为发票上载明的经济事项较为完整,具有法律证明效力。所以它为工商部门处理合同纠纷,法院裁定民事诉讼,消费者向销货方要求退货、修理商品,公安机关核发车船牌照,保险公司理赔等提供了重要依据。所以消费者个人养成主动索取发票的习惯有很多好处。第二,发票是加强财务会计管理,保护国家财产安全重要手段。发票是会计核算的原始凭证,正确地填制发票是正确地进行会计核算的.基础。第三,发票是税务稽查的重要依据。离开了发票,要准确计算应纳税额是不可能的,所以税务稽查往往从发票检查入手。第四,发票是维护社会秩序的重要工具。因为发票具有证明的作用,市场的广泛性和复杂性,将发票与工商、财政、物价、海关、交通、保险等诸多法律行为交织在一起。多年来的实践证明,各类发票违法行为,不单止与偷税、骗税有关,而且还与社会秩序的诸多方面,例如投机倒把、贪污受贿、走私贩私等案件有较大的关系。发票这一道防线一松,将为经济领域的违法犯罪打开方便之门。所以,管好发票,不只是税务机关自身的责任,而且也是整个社会的工作。

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二〇一一年九月三十日

关于发票问题整改报告2017-01-19 06:04 | #2楼

根据税务总局关于开展发票大检查工作的要求,我公司立即抽调骨干人力组织开展了发票使用情况的专项自查工作,针对发票自查中发现的问题,我公司领导高度重视,坚持实事求是,高度负责的态度,认真按照省公司文件精神,结合我公司发票问题自查的实际情况,及时研究落实发票问题整改措施办法,明确整改责任人和责任部门,逐个问题进行整改,确保整改成效。促进我公司实现发票“零”问题,全面提高全员参与打击问题发票的水平,现将问题发票自查整改工作相关情况汇报如下:

一、整改工作开展情况:

2011年8月底我公司全面完成了发票问题自查工作。针对自查中情况,我公司立即组织人员,按照省公司相关文件的指引共同探讨了整改的方法和思路,并及时与省公司相关工作人员就整改的问题进行了沟通汇报。首先,我公司将全部自查问题发票扫描,并按问题发票登记电子版清单进行编号,做到扫描件与电子版清单一一对应,以此方便问题的查找,同时将编号齐全的扫描件及对应电子版清单按基层单位分类后,发至取得发票的基层单位进行整改,将问题逐笔落实到位。

1、针对税务网站查询无记录14笔发票我们已全部与出票单位取得了联系,并按省公司对问题发票整改的要求进行了重新开票,并将新开的发票进行了网上比对,确保与实际一致。

2、就税务网站查询有记录,但网站查询到的纳税人名称与

票面盖章单位名称不一致的发票也逐笔进行了整改,其中有 家单位进行换票,有 15 家提供营业执照证明税务网站领票人系开票单位法人,且出票单位向税务机关取得证明,对出票单位的实际出票情况进行了证明。

3、就“旧版发票”问题发票9笔已全部与开票单位取得联系,进行了换票,并将新票进行了网上比对,与实际一致。

4、就“非发票专用章”问题110笔,其中 笔税务机关已开具证明,2011年12月31日前取得的加盖旧式印章的新式发票予以报销。

二、主要成效

通过扎实抓好发票问题的整改工作,我公司在鉴别发票的真伪方面取得显著的成效,从而极大影响和带动了全员参与鉴别发票真伪的主动性,提高工作效率。

三、存在的问题和今后整改的意见

第一,发票是记录经营活动的一种原始证明。因为发票上载明的经济事项较为完整,具有法律证明效力。所以它为工商部门处理合同纠纷,法院裁定民事诉讼,消费者向销货方要求退货、修理商品,公安机关核发车船牌照,保险公司理赔等提供了重要依据。所以消费者个人养成主动索取发票的习惯有很多好处。 第二,发票是加强财务会计管理,保护国家财产安全重要手段。发票是会计核算的原始凭证,正确地填制发票是正确地进行会计核算的基础。

第三,发票是税务稽查的重要依据。离开了发票,要准确计算应纳税额是不可能的,所以税务稽查往往从发票检查入手。 第四,发票是维护社会秩序的重要工具。因为发票具有证明的作用,市场的广泛性和复杂性,将发票与工商、财政、物价、海关、交通、保险等诸多法律行为交织在一起。多年来的实践证明,各类发票违法行为,不单止与偷税、骗税有关,而且还与社会秩序的诸多方面,例如投机倒把、贪污受贿、走私贩私等案件有较大的关系。发票这一道防线一松,将为经济领域的违法犯罪打开方便之门。所以,管好发票,不只是税务机关自身的责任,而且也是整个社会的工作。

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二〇一一年九月三十日

1.关于通知的范文

关于会计个人职业规划范文

导语:职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程,它包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素。职业规划也叫“职业生涯规划”。职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。以下是小编整理关于会计个人职业规划范文,以供参考。

今天站在哪里并不重要,最重要的是你下一步迈向哪里。职业生涯规划对于每个人来说都是必不可少的,对于大学生尤其重要。大学时代可谓是人一生中的黄金时代,也是一个人的性格形成和能力发展一个重要的阶段,大学生做好职业生涯规划规划,结合自己的职业生涯目标,才能使大学的学习更加有效,赢在起跑线上。

大学生就业问题成为了社会各界关注的问题,大学生就业心理准备不足 ,主要体现在自我角色转换不够及时和自我认识,自我了解不够准确,职业能力不足,知识结构相对单一,应聘前对公司了解不够,缺乏规范的职业指导与清晰的职业规划等。针对以上的就业形势分析,可见大学生做出科学合理的职业形势规划具有重大意义,科学合理的职业生活规划是大学生迈向成功的第一步。

自我认知

职业兴趣

我喜欢从事高效有序性的工作,包括企事业或行政单位的职业经理人具体的执行工作或是行政工作。愿意执行上级的命令,自己也有意寻求担任领导工作,习惯于自己对事情做判断和决策。不喜欢那些模棱两可的指示。通常忠诚、可靠、自我控制能力强。既不喜欢从事笨重的体力劳动,也不喜欢在工作中与别人形成过于紧密的联系。对于明确规定的任务可以很好完成。

职业能力

通过的职业发展测评和分析,了解到自己有着较高的基本智能,有着良好的推理分析能力及比较不错的语言沟通能力,同时也具备了良好的人文素养和交际能力。经过长时期学校及社会的教育和培养,不论是相关的`专业能力还是实践要求基本符合社会需求。相信对以后所选择的工作能够很快地适应和很好地胜任会计职业规划论文会计职业规划论文。

个人特质

我为人较宽容,能包容别人过失,并忘记不开心的事情,让生活轻松,会受别人观点影响,但也在他人观点中 取其精华 ,不断自我完善,当不开心的时候,喜欢自己消化,尽量不影响他人情绪,有一定的自我防卫,会从实际出发,思考分析问题要害。比较稳重,基本不会做出冲动的事。同时也喜欢尝试新事物,喜欢创造,不喜欢生活千篇一律,在相对规律的一段时间后会乐于做与日常不同的事。

职业价值观

我的职业价值观主要包括家庭取向、经营取向及志愿取向。

愿过十分平淡但又安定的生活,珍重同家人的团聚。为人踏实,生活态度保守,不敢冒险。有较高的稳定性和忠诚度;做事勤奋踏实;重视同事个人情感。但是处事比较保守;工作状态易受家庭影响

不愿受别人指使,凭自己的能力拥有自己的 小城堡 ,不愿受他人干涉,想充分施展本领。独立性强;主动行动;有强烈的成就动机;但有时可能比较固执

富有同情心,能把他人的痛苦视为自己的痛苦,不愿干表面上哗众取宠的事,把默默地帮助不幸的人视作无比快乐会计。喜欢帮助别人;不计较个人利害得失;但易受他人或环境影响;

胜任能力

我的优势能力主要在于推理能力、文字组织表达能力、敏知能力、自主学习研究和自我完善能力及领导能力、判断决策能力。但有时不够果断,对事情考虑到太细,到起了相反的作用。

职业分析

家庭环境分析

家里经济条件不甚良好,家里基本上不能提够一些有利的条件,所以凡事都得靠自己去打拼。另外,家里基本上也没人能够在职业方面提够一些经验或是介绍。父母的受教育程度不高,但为人诚实通情达理,很重视本人的学习生活,体贴照顾,对本人的要求只简单地规为自强自立,拥有一份自己的事业,有完满的家庭。

学校环境分析

上饶师范学院经济与管理学院是上饶师范学院的二级学院,拥有比较先进的教学设备和精良的师资队伍。学院教学以理为主,重视对外交流与合作,制度创新,教学创新,为我们提供了如学习氛围及能力锻炼等良好并十分有力的外部条件,特别是本人就读的会计学专业,聘任的教师是会计专业的精英及拥有注册会计师证书的骨干教师,教学经验及在职经验丰富,上课生动灵活,并能结合其经验,提前我为我们的职场所须注意事项上了一课。

社会环境分析

我国现在大学生毕业渐渐增多,而且需求量渐饱和,对会计方面的研究不透彻,社会就业形势不明确,大学生自己也缺乏就业能力和指导,反而失业率有上升的趋势。给就业带来新的压力。

职业环境分析

随着社会经济的高速发展,会计行业已经开始和其它的专业慢慢融合从而产生了很多新职业,这也为以后会计人员的发展提供了更多的选择机会。

会计是一个非常讲究实际经验和专业技巧的职业,它的入职门槛相对比较低,难就难在以后的发展。想要得到好的发展,就要注意在工作中积累经验,不断提高专业素质和专业技巧,开拓自己的知识面。以会计作为职业会获益很多会计职业规划论文职业规划。其中最重要的是,可以了解企业到底是如何运作的。会计领域为从业者提供了不断变化并富有挑战性的工作

所以很多商界成功人士最早都是从事会计工作的,同时,很多大企业的财务总监必须具有会计的背景。

会计专业四大职业方向:

第一种是 做会计的 ,即从事会计核算、会计信息披露的狭义上的会计人员,全国大约有1200万人,其中总会计师或 cfo 级别的,全国大约有3万人左右。

第二种是 查会计的 ,包括注册会计师和政府和企事业单位审计部门的审计人员、资产清算评估人员,全国目前大约有8万名注册会计师以及30万左右的单位内部审计人员

第三种是 管会计的 全国估计不少于20万人

第四种是 研究会计的 ,全国估计不超过3万人

厦门作为中国的经济开发区及经济腹地,与世界多个城市有贸易往来,工业有一定基础,文化教育比较发达,其建设具有国际国内双重良好的投资环境,中国加入世贸组织必将给厦门带来更加多的发展机遇和更为广阔的发展空间。厦门地区一年四季气候温和宜人,风景优美,环境整洁。目前来说我我最想就业的一个城市。

2.高考注意事项通知怎么写 高考注意事项通知范文

车间线路整改报告

为规范生产车间的现场管理、人员管理和生产流程控制,湘佳南昌办事处如下:

一、 车间库存管理

1、 仓库将现有成品库存品统计,整理入档。

2、 车间将现有物料库存品统计,整理入档。

3、 业务和采购参照车间和仓库现有的库存,在接到订单的时候备注库存数量。

4、 名门店下订单后按时完成车间作业,严控每天的订单完成程度。

5、 车间接到订单,发货出库要减掉库存数量并交财务及时统计。

6、 月未及时进行仓库盘点,财务进行核对入账

7、 逐步控制工时,减少加班时间。

8、 物料损耗的'控制,对生产的数量到最后出货数量的核对,查找物料损耗原因。

9、 车间入库要开入库单,发货有仓库开出库单,如果出现补货现象,须开补货单,且要备注原因有主管签字,仓库方能给予补货。

二、 车间5s管理

1、车间主任负责监督车间卫生工作实施情况,负责对车间工作人员的健康状况进行监控。 车间工作人员按要求做好区域清洁卫生工作。

2、整理按各设备、工具、成品、原料等车间定置规定摆放。

3、地面清洁、无灰尘、无垃圾、无污迹、无积水、无死角。

4、墙壁(角)和天花板清洁、无污染、无蛛网、无死角。

5、门窗明亮干净、无积灰、无污迹、无蛛网。

6、照明、杀菌灯具保持清洁,无灰尘积压。

7、桌凳保持干净,物品堆放整齐。

8、水池及地下水道清洁、排水畅通、无阻塞现象。

9、楼梯通道畅通。

10、车间四周责任区内清洁、无垃圾、无烟蒂。

11、厕所、洗手处保持清洁干净、地面无积集水、墙面无污迹。

三、 检查与考核

1、车间主任负责对车间卫生工作进行内部检查,发现问题及时督促员工进行纠正,并计入个人每月的工作绩效考核。

2、办公室每周对生产区域进行一次卫生检查,检查不合格的,可对相关责任人进行处分。 负责人:马杰、叶正辉、涂孟元

湖南湘佳牧业股份有限公司

南昌办事处

二o一三年十二月七日

3.求一篇通知的范文,内容不限

药品流通行业工作总结

不善于总结,什么地方做错了,什么地方做对了,怎样工作效率会高,怎样工作效率会低,朋友门从来没有总结过,经验与得失都没有。所以我们还是要养好总结的习惯。

为不断整顿和规范药品市场秩序,根据国家、省、市局药品生产经营专项整治工作要求,结合恩阳区实际,区食药监局为期6个月的药品流通领域专项整治正有序开展。下面是小编为大家分享的药品流通领域专项整治工作总结,欢迎浏览!

为加强中秋、国庆期间药品市场安全监管,全面整顿和规范药品经营企业购销行为,坚决打击购销假劣药品的违法犯罪活动,严厉查处药品经营企业各种违法违规行为,规范药品流通秩序,保障人民群众用药安全,根据攀枝花市食品药品监督管理局《关于转发省局办公室关于开展药品流通领域专项检查的通知》(攀食药监市〔2015〕14号)文件要求,结合我区实际,从2015年9月11日到10月底在全区范围内组织开展了药品流通领域专项整治行动,现将开展情况总结如下:

一、高度重视,精心组织

为保证专项工作的顺利开展,我局召开了工作会议进行安排,确立了“以维护广大人民群众健康权益为目标,切实履行药品监管职责,全面规范药品经营秩序,使药品企业增强企业是承担药品质量安全“第一责任人”的责任意识,自觉依法从事药品生产经营活动,严防 gsp 认证后反弹,确保新修订 gsp 有效运行,确保药品安全隐患得到全面排查,突出问题得到有效治理,有效杜绝假劣药品流入合法渠道,确保辖区内药品经营企业不发生药品安全重大事故,切实保障人民群众用药安全有效。”的指导思想,确定了工作目标明确了整治的对象和重点内容及工作方法及步骤,成立了以局长张先学为组长,副局长李正国、副局长曾三、纪检组长李朝兰、稽查队长鄂桂松为副组长,办公室、稽查队、药化科、各片区所为成员的药品流通领域集中整治领导小组,四个副组长分别带队分片区对我辖区进行监督检查。

二、认真组织,营造氛围

宣传发动和自查自纠阶段,我局灵活机动地在网络平台对药品经营企业进行了信息发布,动员各企业提高企业对开展本次专项检查的重要性的认识,切实增强企业的法治意识、责任意识和诚信意识,自觉规范经营行为。各药品零售企业按照我局整治方案要求,围绕药品gsp有关规定和本次整治的重点内容积极进行了自查自纠,并于9月30日前向我局上交了自查报告和《药品生产流通领域经营企业承诺书》。

三、明确重点,大力整顿药品流通领域秩序

(一)本次专项整治行动,我局结合实际情况,综合药品和医疗器械日常检查工作、gsp 认证和跟踪检查、安全生产大检查、节假日专项检查等工作一并进行,以城乡结合部、农村集贸市场、车站、旅游景点的药品零售企业为重点检查对象,重点打击非法回收药品、非法渠道购进药品、制售假药、劣药、违反gsp规范的行为以及过期医疗器械使用等违法违规经营行为。分组包片,纵向到底,横向到边,不留死角,确保圆满完成本次专项检查任务。

(二)开展专项整治以来,我局共出动执法人员70人次,车辆23台次,监督检查药品经营企业103家次,发送监督检查意见书50余份。

(三)强化企业责任意识,加强门店与公司粘滞度。专项期间,我局邀请惠康、时济堂、好仁堂等连锁公司企业负责人,采取不预先告知的形式对上述公司在我辖区的连锁门店进行了随机抽查。此种形式一是发现了gsp认证时不能发现的真实存在的问题,二是让企业管理层认识到所属门店的真实情况,切实加强企业是“第一责任人”的意识,三是在一定程度上推进了门店和公司共同面对并改进存在的困难,增强零售门店与公司的“粘滞度”,造成相互依存,共同发展的良性局面。此次活动收到了一定的成效。

四、检查情况和存在的问题

药品管理总体向好,管理相对人法律意识和业务能力明显增强,检查至今未发现有销售(使用)假药的违法行为,购进渠道较为规范,未发现有违法违规销售国家有特殊管理要求的药品的案例。基础设施总体改善。所有药店均已配备了空调进行温湿度控制,多数药店已配备了计算机进行药品销售管理。截止目前,我区已有超过80%的药店已经通过了药品gsp认证,但是通过前期检查,各个连锁公司的加盟店和“直营店”均在一定程度上出现了“回潮”。各药店计算机管理水平有所提高,多数药店能够完成正常的购销存操作。但仍有相当数量药店尚不能使用计算机按照要求进行完整的质量控制管理。这与我区部分药品从业人员文化素质水平低下有关。部分药店仍心存侥幸,以为gsp认证过了即万事大吉,进货渠道混乱,计算机管理系统形同虚设,不能完整的.进行药品质量控制和销售管理,药品安全存在一定风险。此外,部分连锁公司的计算机药品管理系统存在操作不便、不支持中药饮片配方下账等缺陷,给零售门店造成一定程度上的使用困难。

五、下一步工作打算针对存在的问题,我们将增添措施、加大力度,切实做好药械监管工作,探索药品流通领域监管长效机制,确保人民群众用药安全。

(一)强化药品、医疗器械市场监管。在总结经验的基础上加大市场监管力度,严厉打击制售假冒伪劣药品、医疗器械行为。加强特殊药品的监管。加强医疗器械经营和使用环节的管理。做好药品抽验快检工作。大力整顿和规范药品、医疗器械广告。

(二)加大联合执法力度。围绕关系群众切身利益和社会反映强烈的药品安全突出问题,进一步加大药品安全重点薄弱环节的联合执法力度,严厉打击制售假劣药品的违法行为。

(三)强化宣传教育,倡导全民参与监管。加强法律法规政策、用药安全知识的宣传教育,提高经营企业和涉药单位的安全意识、质量意识和诚信意识及全民用药安全意识,优化市场环境。

(四)深化监管队伍建设。整合各种资源加强培训,有效提升监管队伍在药品流通监管、医疗器械监管、稽查办案、法制工作、信息化及行政管理、等方面的能力。

(五)继续强化连锁公司与零售门店关系,确保加盟店和“直营店”的药品安全风险可控。

拓展阅读:医药流通

商品流通的一般渠道可分为两个环节,一是批发环节,二是零售环节。药品市场的流通渠道,也是由生产商通过批发商销售给零售商(包括医院药房)。但由于医药不分业,中国药品流通领域有三个环节:药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。其中,医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节,占据了80%以上的药品零售市场份额。这一状况极大地影响了药品流通渠道的发展。新医改试点改革启动以来,不少地区开始使用“药房托管”模式,医院门诊药房的重要性略有下降。

4.怎么写放假通知及注意事项

法院执行车辆的过户办法:

带法院解封委托书,车务手续,买卖双方有效证件到所属车管所办理过户。

按照民事诉讼法相关规定,人民法院的裁判文书具有设立、变更物权的效力。因此可以持人民法院的判决到当地车管所办理车辆过户登记手续。

如果车管所、被执行人不配合,您可以请求人民法院强制执行。法院会给车管所发协助执行函,将车辆过户到您的名下.

《民事诉讼法》第二百五十一条在执行中,需要办理有关财产权证照转移手续的,人民法院可以向有关单位发出协助执行通知书,有关单位必须办理。

《民事诉讼法司法解释》

第四百九十一条 经申请执行人和被执行人同意,且不损害其他债权人合法权益和社会公共利益的,人民法院可以不经拍卖、变卖,直接将被执行人的财产作价交申请执行人抵偿债务。对剩余债务,被执行人应当继续清偿。

第四百九十二条 被执行人的财产无法拍卖或者变卖的,经申请执行人同意,且不损害其他债权人合法权益和社会公共利益的,人民法院可以将该项财产作价后交付申请执行人抵偿债务,或者交付申请执行人管理;申请执行人拒绝接收或者管理的,退回被执行人。

第四百九十三条 拍卖成交或者依法定程序裁定以物抵债的,标的物所有权自拍卖成交裁定或者抵债裁定送达买受人或者接受抵债物的债权人时转移。

第五百零二条 人民法院在执行中需要办理房产证、土地证、林权证、专利证书、商标证书、车船执照等有关财产权证照转移手续的,可以依照民事诉讼法第二百五十一条规定办理。

法院的协助执行车辆过户,被法院查封、有抵押贷款的车不可以办理二手车辆过户手续,必须在经济纠纷处理完之后裁可以办理二手车辆过户手续。车辆归谁所有就可以拿着法院的判决书和协助执行书来华瑞源机动车服务站变更到所有人身上,这种判决的车辆拿着判决书还有法院协助执行书去办理不需要交纳交易税就可以正常落到所有人身上,之后车辆就可以正常买卖过户了。

如果车辆因为查封托审的话拿着协助执行书去办理年审也不罚款,正常办理年审上线费需要交纳,这种判决是强制执行的和原车主就没关系了,车主不配合过户没有登记证书、行驶证车主身份证的话也可以正常办过户,都可以补齐手续交纳正常的补手续的费用就可以了。

5.有简短的通知范文吗

调岗申请报告

尊敬的领导:

你们好!

我是原料一车间的一名翻车机操作人员,自2001年退伍进厂参加工作,一直担任着原、燃料的卸车工作。在工作中,我一直坚持不断学习,在学习中完善工作,还担任着翻车机的设备承包人。在我工作期间得到了车间领导和同事们的好评。

由于当前物价飞速上涨,孩子一天天长大,老人年迈在老家,基本没有劳动收入。我正处于年轻状态,想向领导申请调到条件比较艰苦,薪水比较高的岗位再继续发扬部队的任劳任怨的革命精神。

如果我能有幸的调入薪水比较高的岗位,成为其中的一员,我会工作和学习中孜孜不倦,把党员的模范带头作用继续带到新的岗位中,为厂做出自己的贡献,将为厂创造出更大效益。从而体现出个人价值观,人生观。在此,希望各位领导给予批准.

谢谢!

此致

敬礼!

申请人:刘永明

2015-9-26

申请岗位调动报告2016-01-31 12:38 | #2楼

尊敬的公司领导:

您好!感谢百忙之中抽时间阅读此申请报告。

在公司工作的这段时间里,我在项目前期调研和招商营销岗位工作中,不但学到了较多的专业知识,更是培养了我吃苦耐劳、勇于接受挑战的精神,还学到了更多做人的道理。在此,感谢公司领导对我的培养,感谢同事对我的帮助。

我很喜欢智合,在公司里工作感觉很幸福,我也很喜欢这份工作,或许没有招商方面的工作经验是我最大的不足之处,但这也是我最大的前进动力,我会努力学习,我相信,在公司的培训和我的勤奋努力下,我会在新的工作岗位做的更加出色。

经过深思熟虑,我决定辞去我目前在公司所担任的职位---招商营销部主管,特向公司提出调岗申请,希望调回乌市总公司担任人资经理,此时我做的选择是经过深思熟虑之后才做出的决定。我相信您一定会在看完我的调岗申请之后批准我的申请。

我个人认为目前我的个人情况不太适合在公司做外派招商营销部工作,理由如下:

1、做为单身女性长期驻扎在外不是很合适,家人也不放心;

2、父母都年龄大了,身边也需要有人照顾;

3、通过一段时间的磨练,自己感觉招商工作不是很适合自己;

总而言之,自己之所以提出调岗,主要原因是对招商营销部整体把握不够,所以恳请公司给予调岗,并吸纳优秀的人才来我公司任职,担当招商营销主管,本人将给与积极配合,同时本人也将工作重心转移,以行政人资为主,为公司人力资源工作创造更大价值。

恳请能得到领导的指导,并殷切盼望领导对于我的申请能够给予批准,再次对您百忙中抽空阅读本人的申请报告表示感谢!

祝大家工作愉快,同时更祝愿公司兴旺发达!

此致

敬礼

申请人:马莉

申请时间:二0一三年十月二十日

岗位调动申请报告2016-01-31 20:53 | #3楼

尊敬的领导您好:

首先感谢领导在百忙中审阅我的申请报告!

我是xx-xxx-x的一名基层员工,于xx-x年xx月x日由xx-x调入xx-x工作。在这半年的时间中,我虚心学习,服从工作安排,在领导的关心下、在同志们的帮助下,培养了我吃苦耐劳、兢兢业业的工作精神,学到了很多的业务知识,学到了很多做人的道理。在此,感谢单位领导对我的培养,感谢同事们对我的帮助。

我在xx-x站主要负责产地检疫及相关报表、流调监测、流通监管执法、五个村屯免疫相关指导,由于屠宰检疫员身体原因,每月负责屠宰检疫工作10天及相关月报表,由于档案员休产假,也负责其档案报表及管理工作。

我的家在xx-x,离xx-x比较远,早上乘坐五点五十发车的客车上班,晚上的'客车五点半到达xx-x,到家六点左右。一个来回需要大约四个小时车程,耗费了大量的时间和精力。再加上白天工作任务多,工作量大,身心都很疲惫,而且每月屠宰检疫工作加上周末值班有半个月的时间不能回家,与去年刚结婚的妻子聚少离多,也没有时间孝敬年岁已高的父母,更没有时间和精力去与妻子生育一个全家人都在殷切盼望出生的小孩。我一再坚持,尽量保持生活与工作之间的平衡,不影响工作,不过现在实在难以维持。

虽然在xx-x工作时间不算太长,但因为工作的需要,我对相关工作的业务知识的学习和掌握有了极大的提高,相信通过自己的不断学习与努力,会在新的工作岗位做出更多更好的成绩。

所以,恳请领导考虑我的实际情况,对我的工作地点进行适当的调整,尽可能距离住家近一点,这样也有利于我个人把更多的精力与时间投入到工作之中,为xx系统、为xx-x建设多做一些奉献。

恳请组织和领导批准。

如果因工作调动带来诸多不便,恳请领导谅解,对此深表感谢!

申请人:xx

xx-xxx-x

岗位调动申请报告2016-01-31 20:58 | #4楼

尊敬的部门领导:

您好!

首先感谢您对我的关心和照顾,同时感谢领导在百忙中审阅我的申请报告!

我是本公司xx-x的一名员工,在领导的关怀下我非常热爱本职工作,在这将近半年的时间里我掌握了...,拥有良好的体质跟心里素质,培养了良好的人际关系。但是我觉得目前岗位上的实际的工作时间和效率不能成正比,工作时间较长而没有相应的任务要求,也相对于最求高效率公司和喜欢挑战性的本人来说的确是一种遗憾。

因此我想从xx部门调动到xx部门,其实公司也在发展阶段,也有很多我很喜欢待的理由,所以希望能在同公司内换岗位,多学一点东西,多多充实自己。假如我到了新岗位之后,我会勤勤恳恳,尽职尽责,抓住每个机会认真锻炼提升自己,从而不负公司对我的关爱。

为了更好的为公司服务,为了让自己的能力得到更好的发挥,在此我真诚的向各位部门领导提出岗位调动申请,请求领导对我的实际情况进行考核,同意我从xx部调动到xx部,特此申请,恳请领导批准,谢谢!

此致

敬礼!

6.关于通知公告的格式范文

关于《风筝》续写

跑呀,跑呀,我们终于跑到了村里的水磨坊那。于是,我给小伙伴么分好工,两人一组,分头找,如果没有找到的话,就回这儿来集合,“好!”小伙伴们一齐答应,我们奋力的左找右找,但还是没有找到,有的小伙伴泄了气,就回到了磨坊那里,其他的小伙伴也陆续回到了那里,“咦,菲菲还没有回来呢!”我们就将全部的希望都寄托在了她的身上。

“看!她回来了!”一个小伙伴说道,我们急忙跑过去,问:“怎么样,我们的风筝找到了没有?“她说:”风筝没找到。“正当我们伤心得快要流泪时。我们看到了在50米远的地方,有一个小男孩,他的手里拿着一个风筝,我们急忙向他跑去,一眼就认出了他手里的风筝,那不正是我们的`”幸福鸟“吗?”是啊“我有一点不好意思的说:”小朋友,你手里的风筝是我们的,我们已经找了好几天了,都没有找到它,你可以将它还给我们吗?"小男孩说:“可……可以。”于是,我就到他手里拿风筝,但他紧握着不肯放,我们又能有什么办法呢?我们和他聊了一会儿,知道他叫乐乐,爸爸因病去世,妈妈也因为三年前一场车祸而丧失了生命,他被这突如其来的噩耗吓坏了,现在,他和奶奶相依为命,虽然他才9岁,但他很懂事,每天很早就起来做早饭,平时还要洗衣,非常辛苦,这个风筝是他在砍柴的路上捡到的。知道了他这么可怜,我们也有些于心不忍了,经过商量,我们决定把这个风筝送给他,他可乐坏了。我们和乐乐玩了一些时间,然后就去了他家,帮他干了一些活,我们还约定,以后,每天都一起嬉闹,至于地点嘛,就在磨坊那里咯。

1.几种常见通知的写法和注意事项

通知的格式,包括标题、称呼、正文、落款。?

①标题:写在第一行正中。可只写“通知”二字,如果事情重要或紧急,也可写“重要通知 ”或“紧急通知”,以引起注意。有的在“通知”前面写上发通知的单位名称,还有的写上通知的主要内容。?

②称呼:写被通知者的姓名或职称或单位名称。在第二行顶格写。(有时,因通知事项简短 ,内容单一,书写时略去称呼,直起正文。)?

③正文:另起一行,空两格写正文。正文因内容而异。开会的通知要写清开会的时间、地点 、参加会议的对象以及开什么会,还要写清要求。布置工作的通知,要写清所通知事件的目 的、意义以及具体要求和作法。

④落款:分两行写在正文右下方,一行署名,一行写日期。?

写通知一般采用条款式行文,可以简明扼要,使被通知者能一目了然,便于遵照执行。

通知范文一:

通知?

原定今日下午进行的校际足球对抗赛因雨改期,具体比赛日期经两校协商后,另行通知。

另,午后的体育活动改为文艺活动,由各班按预案组织实施。?

教导处?

*月*日?

通知范文二:

通知?

各分公司各厂:?

为贯彻市政府安全工作会议精神,研究落实我公司安全生产事宜,总公司决定召开2011年度安全生产工作会议,现将有关事项通知如下:?

1、参加会议人员:各车队队长,修理厂厂长。?

2、会议时间:7月3日,会期1天。

3、报到时间:7月2日至5月3日上午8时前。

4、报到地点:第二招待所301号房间,联系人:赵爱国。

5、各单位报送的经验材料,请打印30份,于6月25日前报公司技安科。?

特此通知。?

**总公司?

****年6月21 日

满意请采纳。

2.关于通知的范文

物资部述职报告

物资部述职报告

一、思想政治方面:

做为一名党员,本人思想积极向上,能够深刻领会“三个代表”的重要思想,用心牢记“八荣八耻”的人生荣辱,树立了正确的价值观。严格要求自己,遵规守纪,政治觉悟较高。常利用闲暇时间学习党章党纪,使我在思想上得到了质的飞越,始终保持党员的先进性和纯洁性,明辨是非、坚持真理,对于违反原则、违反制度的现象敢于说出自己的想法。同时严于律已,自觉加强党性锻炼,党性修养和政治思想觉悟不断提高。一年来,我始终坚持运用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国,热爱党,热爱所在的集体。

二、工作方面:

一年来,我始终严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,努力实践“三个代表”的重要思想,在自己平凡而普通的工作岗位上,兢兢业业、开拓进取,工作中能够独挡一面。具体表现如下:

1、强烈的责任心,饱满的工作热情,力求将工作尽善尽美。

1)作为一名计划人员,我总是对各单位的材料消耗计划进行认真汇总、审核、对库,避免重报、漏报、错报。使物资计划的准确率、涵盖率、兑现率达95%以上,计划的领用率达到100%,临时计划控制在5%以下。合理安排到货时间,并根据安全生产缓急,掌握进货渠道。

2)当采购的原材料到货后,我主动按合同规定的质量标准对物资进行外观检验和验收。对发现问题的采购物资,无论牵涉到哪个人,及时反馈给领导,一切为了安全生产服务,一切以维护公司的整体利益为前提。

3)深入基层,强化服务理念,以生产一线满意为准绳,及时解决材料供应过程中存在的问题,切实提高了服务质量。

4)加强材料使用的跟踪管理,及时与各位材料员沟通,杜绝发生物资积压、流失和浪费现象。同时严格、认真地审核物资的使用范围,控制非生产用料。

5)利用业余时间搞市场调查,对物资价格、质量、数量及时反馈。协助领导建立供方评价系统,对供货商实行动态管理。

2、数海扬帆,让信念在数海中闪光。

统计工作是枯燥的,每月都要面对整本整本的帐、整篇整篇的数、一摞一摞的单子,但我总能够静下心来踏踏实实地收,因为我知道,工作虽小、责任重大。统计是一项重要的基础性工作,统计信息是科学决策和管理的重要依据。每逢月末、月初是我最忙碌的时候,我对待自己的工作不等不靠,遇到问题仔细查找原因,把基础台账工作,做到量化、细化。虚心向经验丰富的前辈和同行请教,刻苦钻研业务知识,每项数据的产生,我都会通过二次以上的计算,生怕一个疏忽,导致一连串的失误,给领导造成不必要的困扰。努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平,在这一年中顺利取得了统计从业资格证及中级统计师职称证书。

3、平凡的工作做出不平凡的成绩,工作的辛苦化作硕果的甘甜。

除了以上的工作外,我同时还兼任了部门助理员、经济计划员、微机操作员以及全公司保管人员培训等工作。

公司重组以前4个人的工作现在我1个人干。刚开始时,我有些应接不暇、手忙脚乱。但工作压力有时会化作工作的动力。我告诉自己,面对领导的信任,你的一点点付出又算得了什么?时间长了,面对纷杂的工作,我已游刃有余,每天上班后就计划好了一天的安排,同时常写备忘日志,把工作干得井井有条。

三、其他方面:

我能够始终保持积极乐观的心态投入到工作生活和学习中,时刻以一个共产党员的标准严格要求自己。我尊敬领导,团结同志,邻里和睦,勤于劳动,严于律己,诚实守信,助人为乐,谈吐得体,具有良好的机关工作人员形象。同时能够积极响应公司的号召,发挥自己写作的特长,积极参加公司各部门组织的各项有益活动。

四、个人存在的问题:

总结一年来的工作,虽然自己在主观上千方百计、一心一意地想把工作做得更好,但由于工作千头万绪,有的.时候难免会出现一点急躁情绪。由于工作的繁杂,在每天的工作中,都是以自己的想法,随意的进行安排工作,计划性太差。这一点我准备这样来解决。首先在每天下班后,对需要调整工作目标和方向的工作提前计划好;其次是及时与领导、同事进行沟通,以便调整自己的工作计划;三是对自己的工作计划中已经安排的工作尽可能在当天完成。

物资部述职报告

我的主要工作是负责公司的物资采购及管理、设备电气的运行管理、能源的统计和管理,时光荏苒,2014年已经过去,回首过去的一年,在公司领导的指导和支持以及各部门的配合下,围绕公司的年初安排和日常生产经营工作,重点加强和完善基础资料建设,认真进行了设备普查,建立了物资采购台帐,完善了电子版档案,扎实做好设备、能源和物资采购管理等工作,保证了公司生产、经营和生活秩序的有序进行,圆满完成了各项工作任务。现将一年来的工作述职如下:

一、加强政治理论和业务学习,适应新形势的需要

一年来,我一直自觉坚持把政治理论学习放在首位,与采购部全体成员一起学习新知识,研讨新问题,努力提高自身独立解决各种问题的能力。在认真遵守采购部学习制度的同时,坚持挤时间自学,严以律己,深入系统地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观,坚定政治信念,牢固树立科学的发展观和正确的政绩观,切实增强了运用理论知识指导工作和解决实际问题的能力。二是认真学习采购方面的法律法规知识,使自己的思想、道德和业务水平得到了进一步的提高。在本职工作中尽心尽力,孜孜不倦地作出成绩,不断的提高自己的管理能力,做本职工作的骨干,

脚踏实地的做好本职工作。

二、工作上,尽忠职守,主要做好了以下工作

(一)物资采购和管理方面

1、加强采购的管理工作,一是通过掌握各材料的价格及其采购的状况等信息,根据生产指令计划,在规定的时间内采购相应的材料,保障生产有条不紊。二是对所有采购物料的订单发放、材料的使用全过程进行有效监管。同时根据公司的实际情况,完成采购月报表、每日报表工作,并提交给公司相关部门审核。

2、较好完成采购部日常管理和采购计划。通过及时督促本部门人员经常与供应商保持联络以及通过网络,及时了解了所采购原材料的市场行情,同时采取与多个供应商联系的方法,促使供应商之间有竞争,从而使我们有更多选择的渠道,在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商。

(二)能源管理方面

仅仅围绕公司节能工作目标,将继续加强能源管理,加强节能指标实时监控,对已投入运行的节能技术措施加强测控,保证工作正常运行。

(三)设备与电气运行方面

1、加强沟通与协调,优化外部环境。为确保公司外部环境的稳定与优化,积极与上一级供电部门和相关单位进行沟通与联系,加强彼此之间的了解和信任,以排除和减少因外部原因对公司供电造成的影响,今年以来我部门没有发生过一起因事故而影响供电大网安全运行的情况。

2、加强内部电网的运行管理。在加强外部环境的同时,严格执行电气运行的《安规》和《运规》,规定持证上岗制度和季检程序,并针对高压用户明确划分了公司各所属单位的具体责任和范围,同时根据气候变异情况加强临时检查,对检查出的问题及时上报领导备批,并和相关部门协调,力争将事故征侯消灭在萌芽状态,保证公司内网安全运行。

3、积极与供电部门配合,做好本年度电工安全器具的试验工作,建立起完善的高压电器设备,工器具试验检测台帐。在确保公司安全生产的前提下我们主要做好了以下工作:(1).因供风设备的增加,严重影响公司正常生产,为确保公司安全生产不受影响,对1480地表供风系统用电调整,加班加点完成1480 地表空压站800KVA配电室的建设投运工作;(2).为保证选矿厂生产正常运行,应急抢修了800吨选矿厂10KV高压电缆;(3).为井下10KV中央配电站提供出线口,订购并完成田家院配电站增设改造工程(10KV中央配电站专柜),确保了井下中央配随时可投电运行;(4).完成1330辅助斜井视频监控系统工程的安装调试工作,确保了1330以下生产安全监控的需要;(5).安

装调试并顺利完成了1330井下中央配电站(10KV)工程的供电投运工作,为二期工程的顺利完成创造了良好的基础;(6).完成了井下罐笼6KV提升机电控系统改造工作,确保了提升机的安全运行;(7).为1330东硐口设计投运了400KVA变配电室,确保了采矿队井下生产供风系统正常运行不受影响;(8).顺利完成1080深部探矿(250KVA—10KV)配电室建设工作,为深部探矿用电提供了有利的保障;(9).为确保1330一号及二号主斜井卷扬机早日投运调式交付生产使用,邀请供电系统人员队高压柜、电缆、电机进行了高压试验,并顺利完成了卷扬机的投运调试工作;(10).为了确保冶炼厂用电的安全运行,根据供电局用电负荷的批复,组织专业人员进行现场监控核实,技改优化了冶炼厂用电负荷1430KVA,确保冶炼厂达产达标用电的供应不受影响,经此项为公司节约资金34320元。

(四)设备管理工作方面

第一对空压机、电机车、球磨机、压滤机、柱塞泵、锅炉等主要生产设备进行了必要的大修,保障了风、水、电、以及生产经营各环节的有效安全运行。

第二继续执行严格的设备运行记录制度,公司各生产单位每月都及时上报主要设备运行“三率”,设备维修保养工作保持常抓不懈状态。矿业公司全年主要设备运转率93.43%,完好率99.6%;矿山公司全年主要设备运转率83.4%,完好率98.6%,确保了设备的有效运行。

第三为了确保公司的安全生产不受影响,设备管理进一步提高,在确保正常生产的前提下,督促各生产单位和车间健全了重要设备管理制度、台帐,运行记录及日常点巡检工作;建立健全特种设备管理制度、台帐,组织相关部门进行每月最少一次全面检查,确保特种设备的安全运行;同时邀请技术监督局队公司特种设备进行了全面检验,对存在的锅炉检修、安全阀效验、厂内车辆注册等问题进行了彻底完善,另外建立设备运行检查奖惩制,每星期组织一次检查,并对检查中存在的问题已整改指令书下发整改,有效确保设备的安全运行。

总之,一年来,在公司领导的正确领导和支持下,公司的物资采购及管理、设备电气的运行管理、能源的统计和管理工作顺利进行,取得了不错的成绩,但我深知,自己的履职情况,还有不尽如人意的地方。在今后的工作中,我将着力加以改进,围绕公司工作计划,沉着应对各种情况,严格要求,锐意进取,与公司员工一道,创造更优异的成绩,促进公司更好的发展。

[物资部述职报告]

3.关于通知的范文

在当今时代,我们每一个人都是社会的人。就是人不可能脱离社会单独生存。一个人为了生存,为了实现其自身的价值,都要进入到某一个职业中去。在职业生涯中发挥自己的天赋特长、聪明才智,努力工作,为团体为社会为国家做出自己的贡献,同时也得到应有的回报。要达到这个境界,大学生在职业生涯中需要拥有哪些职业素养呢?下面,就我认同的职业素养的观点与大家分享。

一、受教育的程度。这点虽然会让一部分人不舒服,但不得不说,受教育程度是工作素养的首要。这个教育不仅仅是来自国家的教育,也是来自个人努力的自我教育,也就是知识面的拓宽、提高和储备。一个人可以没有文凭,但必须拥有大量的知识。

二、个人的职业兴趣。职业素养与职业兴趣有着紧密的联系。一个人如果对自己的工作不感兴趣,就算是再有能力和知识也是毫无意义的。只有对自己的本职工作,很感兴趣,且努力往上发展,才会成为职业素养里的一道风景。所以一个人努力发现自己的职业兴趣是很重要的。

4.如何写通知例文

关于汤圆的作文

关于汤圆的作文

中国的传统文化博大精深,源远流长。今天,我来为大家介绍美味的汤圆。

每年农历正月十五,家家户户都吃汤圆。汤圆圆溜溜的,像一个个小雪球,里面有各种各样的馅料:有芝麻的、花生的、还有巧克力的······汤圆闻起来香气扑鼻,吃起来甜津津的,让人回味无穷。

关于汤圆还有个美丽动人的传说:汉武帝时,宫女元宵十分思念家人。足智多谋的东方朔为了帮助她,散布谣言,说正月十五日傍晚,火神君会来烧长安,汉武帝知道了大吃一惊,东方朔就说:“火神君最爱吃汤圆,让元宵做汤圆敬奉火神君。再让人们挂灯、点鞭炮、放烟火,好像满城大火,瞒过玉帝。”皇帝答应了。正月十五日,元宵出宫挂灯,终于和家人团聚了。从此,每到正月十五日,人们都做汤圆供火神君,全城挂灯放烟火,并把汤圆叫元宵,这天叫元宵节。

元宵节吃汤圆是我们重要的民间习俗。汤圆甜滋滋的,象征生活一年比一年好;汤圆圆溜溜的,象征一家人团团圆圆。

我们的.祖国有着悠久的历史,深厚的文化,我爱美味的汤圆,更爱祖国的传统文化。

5.关于通知公告的格式范文

小学研究报告范文

一、 问题的提出

据调查我国现有盲人500多万,低视力人近千万,尤其是在儿童及青少年当中,患病率极高。全国学生体质健康调研最新数据表明,我国小学生近视眼发病率为22.8%,中学生为55.2%,高中生为70.3%。为什么会有这么多的人近视?仅仅是不良用眼习惯造成的吗?近视,与年龄有关系吗?

二、调查方法:

1.查阅有关书籍并调查询问同学,了解近视的主要原因。

2..通过多种途径,了解近视可能会引发的并发症。

三:调查情况和资料整理

四、结论

(1)近视的主要原因:

1 看电视距离太近;

2 看电视的时间太长;

3 所看电视的画面浓度太深;

4 写作业时的姿势不正确 ;

5 在光线太强的阳光下看书 ;

6 在光线太弱的光下看书;

7 长时间的坐在电脑、电视前;

8 不合理饮食;

9 在车厢里看书

10 遗传因素

11 不认真做眼保健操

(2)在这里我想给大家提出几点建议 :

1看书时作姿要端正,读书或写字时做到“眼离书本一尺远,胸离书桌一拳远,手离笔尖一寸远。”

2不要在坐车或行走的时候看书,也不要躺下看书。(三)每天坚持做两次眼保健操。

3每天坚持做两次眼保健操。

4尽可能少上网或看其他辐射性强的`东西。注意作息时间的安排,不能让眼睛长期处于疲劳状态。

为有效预防近视等眼病:一要养成良好的卫生习惯,合理饮食,锻炼身体,保障身心健康;二要纠正不良习惯,养成良好的用眼卫生;三要定期到眼科医院检查眼睛,尤其是高度近视眼患者,及时发现眼病,以便早发现、早治疗。眼睛是心灵的窗户,我们一定要好好爱护它!

6.通知的格式及范文

(一)人文素质提升 1.思想品德教育。

以和职业道德、企业精神、社会公德、法律规范等为主要学习、研讨、交流内容,组织开展专题论坛、生产见习、素质拓展、爱国主义教育基地参观、社会实践等素质教育活动。 2.职业大讲堂。

依托合作企业,融通企业文化和校园育人文化精髓,开设人文讲堂、企业家讲堂、名师讲堂、成功论坛等各种专题讲座,构建人文精神、企业文化、创新意识等为基本内涵的讲堂体系。 3.加强心理健康教育,满足职业岗位心理需求的准备。

建立新生入学心理状况普查制度、建立重点对象心理档案;结合学生岗位特点开展自信心辅导、学生与员工身份转换期间的心理辅导等心理干预活动;完善大学生心理教育网站建设,实现自助式心理教育。 (二)职业素质拓展 1.沟通技能教育。

通过开设职业沟通技能课,提高学生沟通技巧;通过社团活动、辩论比赛、演讲比赛、沟通能力训练等活动,培养学生收集和处理信息能力、听说写能力、与人合作和社会活动的能力。

7.怎么写放假通知及注意事项

煤矿安全监察工作总结范文

(一)认真贯彻落实全国安全生产工作会议和全省煤矿安全监察工作会议精神,统一思想,明确工作思路

一是省局工作会议后,##办事处于2月11日召开全体监察员会议,全面传达学习全国安全生产工作会议和全省煤矿安全监察工作会议精神,结合辖区煤矿安全生产形势,组织各科进行了讨论,通过学习讨论,  使全体监察员认清了目前的安全生产形势,明确了今年工作的目标和重点,坚定了搞好辖区煤矿安全监察工作的决心和信心。一致认为:董局长关于《加强和改进煤矿安全监察执法工作、推进煤矿安全生产再上新台阶、再创新水平》的工作报告,对XX年的工作部署具有很强的前瞻性和指导性,为我们搞好今年的煤矿安全监察工作指明了方向和目标。办事处全体监察员决心把省局工作会议精神贯穿于全年的工作目标中去,继续开拓思路、创新办法、完善手段,以铁的.手腕、过硬的措施和扎实的作风,强化现场监察,加大执法力度,努力完成省局下达的各项工作指标,促进辖区煤矿安全状况的稳定好转。在此基础上,我们分别召开主任办公会和处务会,进一步统一思想认识,明确工作思路,要抓好XX年的工作,必须开好头,起好步,每年的春秋季节是煤矿事故的多发期,因此,首先要抓好前几个月的工作,以此推动全年的安全监察工作,会后制定了办事处XX年工作要点,明确了全年的工作重点和工作目标。对全年工作特别是“两会”期间的煤矿安全监察工作进行了重点部署。

二是按照《XX年吉林煤矿安全监察系统安全控制指标考核及奖励办法》,我处制定了《XX年##煤矿安全监察办事处安全控制指标考核及奖励办法》,成立了以主任为组长,书记、副主任为副组长的安全控制指标考核领导小组,对省局下达的安全控制指标进行了分解,按全年和季度落实到了科室和人头,按季度考核(监察一科全年控制指标30人;监察二科21人;监察三科32人)。考核办法明确规定,对分管辖区煤矿死亡人数超标的科室或在监察执法工作中,有严重失职、渎职和违纪行为的监察员,取消其安全控制指标奖励资格。

三是为落实省局关于《开展煤矿安全质量标准化》创建“样板井”工作要求,##办事处今年确定被评估为b类的江源县松树大成煤矿、新一号井、靖宇县农机矿、八道江区垠宝矿等4处矿井为首批创建“样板井”矿井,此项工作正在开展中。

四是加强基础建设工作。

今年,办事处在基础建设方面主要作了以下工作:

一是进一步完善办事处内部管理制度,补充和完善了6大类38项规章制度,初步形成了较为齐全的内部激励与制约机制,确保在监察执法工作中具有操作性、激励性和约束性,逐步形成了规范协调、权责分明、运行高效的监察执法体系;二是理顺各科室职能,内部成立综合科,明确个人职责。将省局对办事处的考核指标,分解到科室、量化到个人头上,并制定相应的考核和奖惩办法。要求每名监察员坚持个人一日一登记(做好监察日记),科室一月一总结,办事处一季一考核。年终综合考评,根据年终综合考评结果对监察人员给予奖惩;三是为提高监察执法文书制作水平和质量。从一月份开始,要求各科在现场监察执法时,必须使用微机制作和打印执法文书,使监察执法文书的质量从内容到形式上都有了提高。同时各科下矿回来后,必须将当日的监察执法文书复制到办事处计算机文件夹中,填写日常监察情况实时记录表。适用一般程序的处罚从立案到结案均由综合科微机打印;四是调整科室监察管辖范围。为让每一名监察人员全面熟悉掌握##办事处辖区煤矿情况,同时为满足廉政建设的要求,对三个监察科室的安全监察管辖范围进行了调整。监察一科负责八道江区和通化市二道江区;监察二科负责靖宇县、临江市、长白县、抚松县和江源县松树镇;监察三科负责江源县湾沟镇、孙家堡子镇、砟子镇和石人镇;五是办事处实行了领导包保责任制,主任白世臣包保监察三科;书记岳德发包保监察二科;副主任李瑞胜包保监察一科。科室领导也重新进行了分工,科长抓全面和安全监察执法工作,确定一名副科长抓科室学习和培训调学工作;另一名副科长抓科室的内业管理工作;六是加强煤矿安全监察执法宣传,今年以来我们编发《煤矿安全监察信息》12期,向省局信息中心提供监察工作信息28条,加强了办事处在国家局网站的网页管理,及时更新网页发布监察信息,办事处的重要活动和会议我们都邀请##市新闻媒体记者参加,宣传我们开展煤矿安全监察执法工作情况;七是早准备,早开工,基地建设工作进展顺利 。基地建设工作我们立足早动手、早施工、在保证质量的前提下,力争尽早投入使用。因此我们从四月初开始,就着手做开工准备工作,目前工程进展顺利,能够按期竣工,交付使用。

8.通知的正确格式

违规用电检讨书(自己适当修改,望采纳,谢谢) 尊敬的老师: 我由于没有按照宿舍管理条例的要求,将电用器拿到寝室使用。

为寝室的安全带来了很大的隐患。通过学习宿舍安全管理条例细则。

我终于深刻意识到自己犯的错误的严重性。 错误的性质是严重的。

我这是有悖合格大学生的行为,其结果损害了多方利益,在学校造成极坏的影响。这种行为,即使是并没有给宿舍带来损失,此举本身就是违背了做合格学生的原则。

我只是顾着自己的便利,和一时的想法。这也是不对的,人是社会的人,大家不应该只是想着自己,我这么做,损害了整个2号楼同学的生命和财产的安全,我这样做,同时也是对宿管会老师全心为同学们服务的不尊重。

所以,当宿管会老师通知我写检查的时候,也是为了让我深刻的认识到这点。 其次,我的这种安全防范意示极差的行为是一种对老师的工作不尊敬的表现。

中国是一个礼仪之邦,自古就讲究尊师重道,这是一种传统的美德,过去我一直忽视了它。抛开着一层面,不单单是老师,无论对任何人,我们都应该尊重他,尊重他的劳动,他的劳动成果。

我这样做,直接造成了不尊重老师,不尊重他人,不尊重他人劳动的恶劣影响。作为一名当代大学生,一名正在接受高等教育的人来说,这种表现显然不符合社会对我们的要求。

再次,我这种行为还在寝室间造成了及其坏的影响,破坏了学校的管理制度。同学之间本应该互相学习,互相促进,而我这种表现,给同学们带了一个坏头,不利于学校和院系的校风建设。

同时,也对学校形象造成了一定损害,"中国药科大学"在人们心目中一直是一个学生自治能力差的学校,我们应该去维护这个形象而不是去破坏它。虽然我在平时由于准备考研中,学习比较紧张。

有时,没有打到水,就是用电热杯烧水。当时侥幸心理之下量成了现在的后果。

虽然我这种行为方便了自己,但是,我是在全楼的安全之上的自己得利,我是在自私自利的帽子下,方便自己的。只有认真反思,寻找极大错误后面的深刻根源,认清问题的本质,才能给集体和自己一个交待,从而得以进步。

做为一名即将毕业的学生我没有做好自己的本职,没有为刚刚入学的同学做到良好的榜样,给宿舍管理科的老师在宿舍管理的工作带来了极大的麻烦。 宿管会的老师同文化课的老师一样希望我们成为社会的栋梁,不仅仅在学习方面,还有生活方面。

不仅把老师教我们的知识学好,更要学好如何做人,做一个对社会有用的人,一个正直的人,使各位老师心慰的好学生,尤其宿管会老师如同父母对我们生活方面的爱都是无私的,所以我也要把老师对我们的无私精神去发扬,通过这件事情我深刻的感受到老师对我们那种恨铁不成钢的心情,使我心理感到非常的愧疚,我太感谢老师对我的这次深刻的教育它使我在今后的人生道路上找到了方向,对我的一生有无法用语言表达的作用。

1.春游的通知 ,希望委婉点

1 :企业客户本行异地: 1万元以下(含):5元+0.5元/笔1万元--10万元(含):10元+0.5元/笔

10万元--50万元(含):15元+0.5元/笔 50万元--100万元(含):20元+0.5元/笔 100万元以上:交易金额*0.02‰(最高200元)+0.5元/笔 2: 企业客户同城跨行:1万元以下(含):5元+0.5元/笔

1万元--10万元(含):10元+0.5元/笔

10万元--50万元(含):15元+0.5元/笔

50万元--100万元(含):20元+0.5元/笔

100万元以上:交易金额*0.02‰(最高200元)+0.5元/笔 3: 企业用户跨行异地 1万元以下(含):5元+0.5元/笔

1万元--10万元(含):10元+0.5元/笔

10万元--50万元(含):15元+0.5元/笔

50万元--100万元(含):20元+0.5元/笔

100万元以上:交易金额*0.02‰(最高200元)+0.5元/笔

2.某校准备组织学生到某地春游,通知怎么写

四风存在问题整改报告

集中解决情势主义、官僚主义、享乐主义和奢糜之风。“四风”题目危害极大,是严重侵害党的肌体的“毒瘤”。这次中心把解决“四风”题目作为教育实践活动的重点,捉住了要害,找准了**位。从整体上看,XX部分党员干部是一支识大体、顾大局,甘于奉献、乐于吃苦、认真细致、专业严谨的队伍,特别是中心八项规定出台后,会议得到精简,“三公”开支降落,文风精益求精,XX行风和党风廉政建设获得了很多新成绩。但我们也要苏醒地看到,“四风”题目还是不同程度地存在,有些乃至还比较严重。通过认真分析及征求群众意见,XX部分“四风”题目主要表现在:情势主义方面,一些领导干部存在好人主义思想,不敢管理,不敢碰硬,怕得罪人,对抵制XX数据上弄虚作假行为态度不够果断、查处不够有力;有的领导干部工作作风不够扎实,到基层调研不深进、不细致;有些XX制度管理和监督检查流于情势,有的地方依然存在用文件落实文件、靠会议落实会议的现象等。官僚主义方面,个别单位对上级的重要部署执行不够有力,对“四大工程”等重大XX改革举措落实得不够果断,行动缓慢;有的单位工作效力不够高,一些事议而未定、推委扯皮,有的乃至不了了之、不见结果;有的单位对基层干部群众的呼声和公道诉求回应不积极,重复调查较严重,报表偏多,减轻基层XX负担没有真正得到很好落实等。享乐主义和奢糜之风方面,有的干部安于现状,不思进取,工作平庸,纪律涣散;有的干部工作责任心不够强,积极性不够,不能认真负责地把关,领导没有要求、没有唆使的事不主动想、不主动办;有的干部缺少创新精神和忧患意识,局限于过往的模式、习惯的做法,墨守成规,不敢突破、不愿改革;有的党员干部勤俭意识淡薄,浪费现象时有发生;极个别干部工作纪律松驰,上班时间办私事、玩游戏,

这些“四风”题目固然发生在个别单位和个人,表现轻重也不尽一致,但假如我们不引发警觉、不切实加以整改,不但会严重削弱XX干部队伍的凝聚力战役力,还会对我们XX事业带来不可估计的损失。我们一定要进步对“四风”题目危害性、固执性的熟悉,通过教育实践活动,真正对作风之弊、行为之垢来一次大排查、大检验、大扫除,努力打造一支为民务实清廉的XX队伍,切实提升XX部分执行力,

党员干部认真对比“四风”教育活动的具体要求,查摆了自己在理想信念、宗旨观念、组织纪律、思想作风和工作作风等方面存在的题目,从世界观、人生观、价值观上作自我解剖,找出了本身存在的突出题目,分析了思想本源,提出今后的努力方向和整改措施。党员之间展开了坦诚的批评与自我批评,相互帮助找题目、提建议,构成了团结议事,共谋发展,共同进步的和-谐、民-主的氛围。

下一步整改措施:

一、严纪律,树责任之风。制定完善了《考勤制度》、《值班制度》、《请销假制度》等一系列规章制度。本着“用制度管人,用制度管事”的原则,要求机关工作职员严格执行。

二、抓工作,树务实之风。责任到人,规范管理,在做好各项专业报表的同时,确保XX数据质量的基础上,积极做好信息工作。对各项工作要早思考、早研究、早谋划,梳理并明确全年工作任务。

三、重学习,树创新之风。采取“写”“看”的`结合方式,向书本学习、向世界学习的学习模式,不断增强机关工作职员的学习意识。

四、优服务,树和-谐之风。服务全县经济社会发展大局,进一步优化工作流程,践行“热情、专心、耐心”的服务工作理念。

一、大兴学习之风,继续坚持和推动“党员三会一课”制度,进步党员干部的文化知识素养和科学理论水平,牢固建立毕生学习理念。二、切实转变作风,密切联系群众,要求每位党员都要沉下身子,做到“来到田间地头,坐到百姓炕头,群众放在心头”。三、延续加强党风廉政建设,所有党员逐日都要“照照镜子、整整衣冠、洗洗身子”,营建干部清廉良好生态环境。四、增强责任意识,狠抓数据质量,务实工作,努力进步服务水平,为社会各级提供科学、正确的数据和调查报告。

关于“四风”问题整改落实情况的汇报2017-01-19 19:54 | #2楼

为贯彻落实中央《关于深化“四风”整治、巩固和拓展党的群众路线教育实践活动成果的指导意见》,巩固党的群众路线教育实践活动成果,纠正“四风”问题,努力在全分局上下形成改作风、转作风的新习惯、新常态,我分局针对“四风”突出问题进行了自查,并将相关问题落实整改,现将整改落实情况汇报如下:

一、检查重点

重点是围绕为民务实清廉要求,围绕解决“四风”存在的问题,通过群众提、自己找、上级点、互相帮,认真查摆形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风方面的问题,进行党性分析和自我剖析,开展批评和自我批评。每一名党员、干部都要从党的性质宗旨和生死存亡的高度领会“四风”问题整改的重要意义,坚决按照中央要求,不耍花样、不搞变通、不存侥幸,以密切党群干群关系的实际成效向党和人民交一份满意的答卷

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3.以初二为单位的春游通知

局办公大楼工程竣工评估报告

XX市XX监理公司受市机关事务管理局委托,对市机关事务管理局办公大楼工程实施监理工作。项目监理部于20xx年8月5日开始对办公大楼工程进行施工阶段监理,经协调办、建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、监理单位的共同努力下,于20xx年10月28日该工程达到竣工验收条件。

一、工程基本情况

(一)、工程概况

工程名称:XX市机关事务管理局办公大楼

结构类型: 框 架 层 数:十一层

建筑面积:23145㎡ 总 高 度:37.8米

基础深度:承台基础 1.5米。 人工挖孔桩 6~9.8米

开工日期:20xx年8月10日 竣工日期:20XX年10月16日

(二)、地质概况

本工程根据湖北省地质勘察基础工程公司提供的《岩土工程勘察报告》,采用副楼独立承台、主楼人工挖孔灌注桩。地基的承载力标准值为fak=400KPa,单桩承载力5400~6900KN。

(三)、结构特点

本工程结构形式为框架结构,抗震烈度为6度,抗震等级主楼为二级,副楼为三级,建筑耐火等级为一级。

(四)、施工单位基本情况

本工程施工单位为湖北XX建筑(集团)有限公司

施工单位组织成立现场项目部,全面负责本工程的施工任务。各层管理人员配备齐全,资格符合要求。各专业施工人员岗位证书齐全,能胜任本职工作,符合要求。劳务人员数量素质满足施工质量及施工工期要求。各类施工机具、设备的型号和数量满足施工要求。工程原材料、构配件、设备均符合设计及业主、甲方要求。

(五)、主要采取的施工方法

1、混凝土现场搅拌,基础及主体结构混凝土采用塔吊运输。

2、梁、板、柱均采用木芯板模板。

3、钢筋接头:柱采用电渣压力焊、梁采用闪光对焊和电弧搭接焊。

4、屋面防水采用聚氨脂涂膜防水、APP改性沥青防水卷材、氯化聚乙烯橡胶共混防水卷材相结合。

其它分部及各项工序均按常规操作方法施工。

(四)、工程地基基础和主体结构的质量报告

1、地基基础工程质量情况:

在地基处理过程中,专业监理工程师跟踪旁站,对人工挖孔灌注桩进行施工全过程监理,对进场的原材料进行审查签证,对桩的长度、数量、混凝土的.搅拌质量进行严格的记录与控制。并按规定对桩进行检测。检测结果:单桩静载荷试验3根(抽检数量符合设计及规范要求),小应变检验全数检查。桩身质量及完整性较好,强度达到设计标准,均为合格桩。两侧副楼基础采用独立承台,基础土质及埋深满足图纸设计要求,该项原材及砼质量较好。对该基础分部工程的8个分项工程进行了检查,其中结构部分,模板、钢筋、混凝土等工序感观,实测合格,承包单位自评合格,监理单位验收合格。

2、主体结构的质量状况

副楼主体三层、主楼主体十一层均为框架结构,其中主楼五层至八层为标准层,在施工过程中按工序进行巡检,抽检和工序验收检查,较好控制了各层施工质量,施工情况较好,其中:钢筋工程、模板工程和混凝土工程三个主要的分项工程全部达到合格,在主体施工过程中共查验检验批548个,承包单位自评等级为合格,监理验收合格。

(五)、各分部工程的质量状况

1、基础工程分项工程8项,承包单位自评等级为合格,监理验收合格。

2、主体工程分项工程5项,承包单位自评等级为合格,监理验收合格。

3、装饰装修工程分项工程21项,承包单位自评等级为合格,监理验收合格。

4、屋面工程分项工程5项,承包单位自评等级为合格,监理验收合格。

5、建筑给排水工程分项工程5项,承包单位自评等级为合格,监理验收合格。

6、电气工程分项工程14项,承包单位自评等级为合格,监理验收合格。

(六)、施工中发生过的质量安全事故问题、原因分析和处理结果

在施工过程中没有发生质量事故,作为一般的质量问题(包括建筑工程质量通病)在施工过程中偶有发生,这些问题通过施工单位整改,监理部专业监理人员验收,达到合格要求。

二、工程质量综合评估意见

该工程施工单位按合同规定完成所有施工任务。监理单位通过对各项分部(子分部)、单位(子单位)工程的验收情况,认为该工程达到了施工合同约定的工程质量要求,该单位工程质量评估合格,同意验收。

总监工程师:

xx监理公司

20xx年10月31日

4.老师要组织学生去旅游,要班长写一份通知.这份通知怎么写

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公司车辆管理制度

(一)车辆的管理

1、公司内交通车辆归口管理由人力资源及行政部,公司内一切机动车辆须经汽车车队验证、编号、登记后方可使用。

2、对公司内机动车辆使用部门每月检查一次,公司每年进行一次安全技术检验、车辆检验,有交通管理部门发牌照的由交警部门检验,无牌照的由公司运输、安全和设备部门组织检验,并经常进行抽检,抽检不合格的车辆禁止行驶。无交警部门牌照的机动车辆禁止驶出公司。

3、车辆安全装置必须齐全有效。机动车辆的操纵机构、制动机构、喇叭、灯光、雨刷和后视镜等必须齐备、灵敏、可靠和有效。经常保持良好的技术状态。

(二)车辆的行驶

1、一切车辆靠右行驶,互相礼让,不争道、不抢行,通过交叉路口、弯道、公司大门口应做到一看二慢三通过。

2、让车与会车:货车让客车,大车让小车,拖拉机让汽车,非机动车让机动车,空车让装载车。

3、公司区内机动车的行驶速度:大小客车、大小货车摩托车和拖拉机为10km/h,各种车辆出公司大门、倒车及出入厂区、厂房时不超过5km/h,车间内行驶速度为3km/h,有其它规定的,按规定行驶。

4、公司内机动车行驶严禁超车,倒车时,驾驶员 先查明情况,确认安全后,方可倒车。必要时应有人在车后进行指挥。

(三)车辆的停放

1、公司生产区内一切车辆按指定位置或靠路边右侧依次停放。定点作业时,要在不妨碍通道的情况下进行。

2、距交叉路口、弯道、公司大门15m内不准停车,消防栓前2m内不准停车,马路的中央不准停车。

(四)机动车装载

1、严禁人货混载,随车人员应坐在安全位置,驾驶室不得超载坐人,严禁爬车和跳车。

2、车辆装载重量不得超过核定载重量。货物长度前后不得超过车身2m,小型车不得超过1m,超出部分不能触地。左右宽度各不得超过车厢10㎝,高度从地面算起大型车不超过4m,小型车不超过2.5米。

3、装卸时,车辆与堆放货物之间的距离,一般不得小于1m,驾驶室内不得有人,货物不准经过驾驶室的上方。

4、多辆车同时进行装卸时,前后车的间距应不小于2m,横向两车栏板的间距不小于5m,车身后栏板与建筑物的间距应不小于0.5m。

5、各种拖拉机、翻斗车、平板拖车、除驾驶室内允许定员坐人外,不准乘坐其它人员。

(五)非机动车

1、自行车要按指定地点停放,不准停放在车间、库房、值班室、办公室及有碍生产、影响交通的地方。

2、非机动车辆装载货物时,手推车从地面起高度不超过1.6m,宽度不超过左右车轮10㎝。

(六)驾驶人员管理

1、驾驶员必须持有经公安交警部门考核合格后发给的驾驶执照。

2、驾驶员要自觉遵守交通规则和本管理制度,按交通标志行驶,并听从交通管理人员指挥,服从公司人力资源及行政部的管理、监督和检查。

3、对持有驾驶证或操作证的人员,应按照规定时间参加安全学习,积极参加各种安全活动,并定期进行审核。

4、驾驶员驾驶车辆时,必须携带驾驶证或安全操作证。证件不得转借、涂改、伪造。

5、不准驾驶机件失灵,违章装载的车辆不准超速行驶。

6、驾驶中严禁吸烟、饮食和闲谈或做其它有碍安全行车的活动,不得将车交给无证人员驾驶。

7、执行“三勤”、“三检”制度。

8、严禁酒后驾驶。对迫使驾驶员违章行车者,驾驶员有权拒绝。(七)奖励和事故处理的规定

1、对安全生产和预防交通事故发生、保养车辆等方面做出显著成绩者,公司给予表扬和奖励。

2、厂区内交通事故的处理,本着“四不放过”和“以责论处”的原则,发生事故后除按公司考核办法、考核外,还要对责任者视事故性质、情节轻重、损失程度,给予批准教育、行政处分或处以罚款。

3、对公司内交通违章,无故造成车辆损坏者,人力资源及行政部可根据违章情节轻重,分别给予批评教育,责令书面检讨或罚款处理。

4、车辆在公司外发生事故由交通管理部门处理,凡受交通管理部门给予不同形式的处罚者,公司不再重复处理。但重大事故公司可按公司规定给予责任者行政处分或赔偿经济损失。

5、对公司内发生的重大交通事故,报市劳动部门和公安交警部门会同处理。

6、发生交通事故时,驾驶员应立即停车抢救受伤者,保护好现场,并及时向单位领导报告。公司外事故报市交通管理机关,公司内事故报公司人力资源及行政部,听侯处理,肇事潜逃者加重处罚,直至追究法律责任。

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