学前班升一年级测试题语文

1.以办公室的名义,以公文的完整格式下发一则通知

计算机编程实训报告总结

实训报告是指包含实训目的、实训环境、实训原理、实训过程、实训结果、实训总结等方面内容的书面汇报材料,类似于理科课程的实验报告。下面就是小编整理的计算机编程实训报告总结,一起来看一下吧。

计算机编程实训报告总结篇一

此次暑期实习的主要目的是做一个与数据库有关的小系统。比如:学生信息管理系统、工资管理系统等。熟悉数据库的基本操作,掌握SQL语言。

我们小组所做的是关于学生宿舍的信息管理系统。在这次实习中,我们运用的平台是vs2010(c#),因为大三的软件工程课也是运用了vs2010,而且大二时学习windows程序设计时用的是Microsoft Visual Studio 2005,基本一样。而数据库的选择,选用了Access2010,Access供了一个能在办公室环境下使用的、操作简便、易学好用的关系型数据库管理系统,,而我们在大一暑期实习时也学习了这一方面的内容。

通过对老师提供的几个例子的学习,我们开始了我们的数据库系统设计。通过这个学生宿舍管理系统的设计和实现,我们虽然遇到了一些困难,但是最后我们都一一解决了这些问题,了解并掌握了自己对数据库和VS的不足,并且学到了很多东西。

数据库设计主要是进行数据库的逻辑设计,即将数据按一定的分类、分组系统和逻辑层次组织起来,是面向用户的。数据库设计时需要综合企业各个部门的存档数据和数据需求,分析各个数据之间的关系,按照DBMS提供的功能和描述工具,设计出规模适当、正确反映数据关系、数据冗余少、存取效率高、能满足多种查询要求的数据模型。

设计完我们的数据库,我们就开始了VS2010和Access的连接。但是在最开始的时候,我们只知道这两个独立的工具,对于它们的连接可以说是一无所知,通过学习,我们终于了解了,数据库与vs2010连接要先创建数据容器,创建数据集,填充数据集,从而把数据库中的数据显示在vs2010的控件中,学习过后才感觉到不是东西太难,而是我们对新事物的恐惧和不了解。

如果说数据库的连接是我们工作的第一步和最基础的一步,那么接下来怎样对数据进行增添,删除和修改是很关键的问题。数据库与VS的连接一定要有,不过在数据更新之前,肯定要在vs2010控件中实现数据修改的实现工作,然后更新到数据库中,这不仅仅涉及到了数据库的问题,同时要对vs2010中的控件的功能和一些固定函数有所了解。例如我们在做dataGridView控件内容的修改,添加,删除,还原,以及对数据库内数据的更新的时候,就碰到了一些困难,主要是对dataGridView控件的一些属性和函数不了解。通过后来的查书和网络查询,我们才发现原来很多东西都是我们不知道的。

对于数据的修改和删除的关键之处在于对数据的选择,而这恰恰是关于dataGridView的属性了解。同学间的相互讨论最终解决了这个问题。

具体到数据的添加、修改、查询、修改后需要运用SQL语言,我们在大三学过SQL server,而,SQL语言的基本语句是一样的。因此在简单回顾数据库的书后,我们队气加深了印象,在vs平台下进行操作需要加双引号,这使得代码有些繁琐,第一次编写时尝尝吧单引号,“+”和双引号弄混,所以这时候需要耐心,仔细地查找错误,又一次甚至因为一个小括号的中文输入和英文输入造成了几个小时没找出错误,弄得我们都很郁闷。

当对主要的操作界面设计完后,我们需要将它和登录界面进行相连,但是一个上午,我们用调用Form,却发现虽然界面调用了,可是另一个Form无法对数据库进行连接,我们左思右想,始终找不到解决的办法,于是我们只能想办法把所有的界面放在同一个Form中,而解决这个问题是办法是用很多个groupBox,按照设计要求对其实现可见和不可见。这样才解决了这一个艰巨问题。

在最后的检查工作,我们需要对代码进行修复和完善。这时候要体现系统的用户友好型,对用户的错误操作进行有请提示。对于条件的判断,更需要细致的逻辑思维。

软件编程综合实习已经告一段落,但在实习中我们收获颇多。这是我们完成的第一个数据库系统,也是到目前为止最为完善的系统。这一过程,我们掌握到了软件开发的一系列步骤,这能应用到今后的工作生活中去。我相信能给我们带来很大的帮助!

我们需要对整体有个了解,然后细致地一步一步做下去。有很多东西,我们不可能都掌握得很彻底,但是我们可以对其进行了解,知道有这么一回事,所以开始前浏览SQL宝典和c#的书是非常必要的。当了解后,我们可以利用资源丰富的网络进行查询,这样会事半功倍。另外对于困难的问题,如果投入过多时间还是不能解决,那么就须要选择另外一种方法,不能堵死在一条路上。

在本次实习中我们遇到的没能解决的问题,我们会在接下来的时间中全力解决。

同时,我觉得自己要在以下几个方面加以注意:

首先,在编程的时候要注意理论联系实际。注意将课本上的知识应用到日常的操作中,真正做到学以致用。只有这样,才能做到目的明确,才能有足够的学习动力。

其次,在工作过程中要经常与其他成员进行交流,讨论所遇到的问题,并一起解决。在讨论中解决问题,会节约很多时间,并且在交流的过程中,我们也可以学到更多的东西。

计算机编程实训报告总结篇二

天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。

一、关于工作

1.自学能力

“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件,几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异,在一个项目中,他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

2.工作辛苦

由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。

每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字,显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。

而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

3.同事相处

踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。

一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好,大家工作开心,有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是“多工作,少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处。

二、总结

我是学管理的,在书本上学过很多套经典管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,也许等到真正管理一个公司时,才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。

计算机编程实训报告总结篇三

目前在国内制造业对数控加工高速增长的需求形势下,数控编程技术人才出现了严重短缺,数控编程技术已成为就业市场上的需求热点。以市场为导向的职业教育不断开辟这一领域的新课题,在传统职业的知识和技术上溶入了数字化信息的新技术、新知识、新工艺。国家大力发展职业教育,大力进行职教师资培训。以骨干教师为重点的培养培训活动在全国各个重点建设职教师资基地纷纷开展。我就是2007年第二批次国家级骨干教师培训的学员,培训地在 济南数控编程培训学校,专业是数控加工技术。在济南学习期间,对于数控机床编程技术的学习心得写下来跟朋友们一起探讨。

一、学好数控编程技术需要具备以下几个基本条件:

(1)具有基本的学习资质,即学员具备一定的学习能力和预备知识。

(2)有条件选择好的培训机构和培训教材。

(3)在实践中积累经验。

二、学习数控编程技术,要求学员首先掌握一定的预备知识和技能,包括:

(1)基本的机械制图基础。

(2)基本的机械加工常识。

(3)机加工工艺基础。

(4)基本的三维造型技能。

三、选择培训教材应考虑的因素包括:

(1)教材的内容应适合于实际编程应用的要求,以目前广泛采用的基于CAD/CAM软件的交互式图形编程技术为主要内容。在讲授软件操作、编程方法等实用技术的同时也应包含一定的基础知识,使读者知其然更知其所以然。

(2)教材的结构。数控编程技术的学习是一个分阶段不断提高的过程,因此教材的内容应按不同的学习阶段进行合理的`分配。同时,从应用角度对内容进行系统的归纳和分类,便于读者从整体上理解和记忆。

四、学习方法与技巧

同其他知识和技能的学习一样,掌握正确的学习方法对提高数控编程技术的学习效率和质量起着十分重要的作用。下面是几点建议:

(1)短期目标规划,在一个较短的时间内集中完成一个学习目标,并及时加以应用,避免进行马拉松式的学习。

(2)系统课题设计,按照课题要求有目的进行实操训练。

(3)注重培养规范的操作习惯,培养严谨、细致的工作作风,这一点往往比单纯学习技术更为重要。

(4)做好实践笔记,将平时所遇到的问题、失误和学习要点记录下来,这种积累的过程就是水平不断提高的过程。

总之,理论指导实践,而实践丰富了理论。理论联系实践才是数控编程技术学习的指导思想。

计算机编程实训报告总结篇四

此次只实训了短短的三周。虽说时间很短,但其中的每一天都使我收获很大、受益匪浅,它不但极大地加深了我对一些理论知识的理解,不仅使我在理论上对Java有了全新的认识,在实践能力上也得到了提高,真正地做到了学以致用,更学到了很多做人的道理,对我来说受益非浅。除此以外,我知道了什么叫团队,怎样和团队分工合作;同时我还学会了如何更好地与别人沟通,如何更好地去陈述自己的观点,如何说服别人认同自己的观点。这也是第一次让我亲身感受到理论与实际的相结合,让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧!这次实训对于我以后学习、找工作也是受益菲浅的,在短短的三周中相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石;这对于我的学业,乃至我以后人生的影响无疑是极其深远的。

这次实训虽然是我们的第一次,不过同学们表现不错,由此看来,我们在进入大学的这几个月里学到了不少的专业知识,只是自己感觉不到而已。对于所学专业,我们不能过于自卑和担忧,否则会妨碍自己学习。实训是学习Java的重要环节,有利于我们巩固专业知识、掌握工作技能,提高就业筹码。

我把本次为期三周的实训看作是“理论与实践相结合的桥梁”。通过这周的实训和学习,我知道了此次实训的目的,也清楚目前自己的不足,那就是缺乏相应的知识与经验,对所学的专业知识不能够很好地运用于实践操作。正所谓“百闻不如一见”,经过这次自身的切身实践,我才深切地理会到了“走出课堂,投身实践”的必要性。平时,我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵,思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内,也许就是这个原因就导致我们对专业知识认识的片面性,使得我们只知所以然,而不知其之所以然!限制了我们网络知识水平的提高。但是课本上所学到的理论知识是为我们的实际操作指明了方向、提供相应的方法,真正的职业技巧是要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的。而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题,我们不能拘泥于课本,不可纯粹地“以本为本”。

在这次实训中我得到了许多收获,我第一次体会到Java工程师的工作是什么样子的,也发现了很多不曾注意到的细节,在实训的演示过程中,我对作为一名Java工程师注意的事项应该从小事做起、从基本做起。把职业能力训练与职业素质有机的结合起来。相信这对我接下来学习专业知识会起到很有效的帮助,在接下来的几个月里,我会以作为一名职业人的身份在这几个方面要求自己,严格自我,向Java工程师靠近。

而经过这次实训,让我明白如果是一个完整项目的开发,必须由团队来分工合作,否则,即费力又费时还做不好这个项目。因此不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。

实训结束了感觉虽然辛苦,但很充实。我想这就是Java工程师的工作。我也体会到Java工程师成功地完成一个任务的那种兴奋,那种小有成就的感觉是只有置身其中的人才能体会的。

总之,这次实训为我提供了与众不同的学习方法和学习体会,从书本中面对现实,为我将来走上社会打下了扎实的基础。作为在校计算机专业的学生,现在我能做的就是吸取知识,提高自身的综合素质,提高自己的职业技能,自己有了能力,到时候才会是“车到山前必有路”。我相信在不久的未来,会有属于我自己的一片天空。

我希望计算机专业的同学在以后的学习或工作中以务实的态度给提供更多的机会锻炼自己,为大家的成才与就业奠定坚实的基础;并希望同学们要做好角色定位,将自己所学的知识,学熟、学精。

多学习和收集与项目有关的资料,来提高自己的业务水平,同时多请教经验丰富的老师,使他们好的经验能够对自己起到借鉴作用,在他们的帮助下,能够很快的培养自己的管理技能及节省时间,避免做无用功,也可以让自己了解很多项目管理上的捷径,从而减少自己会遇到的挫折和错误。

2.通知的格式及范文

本月工作总结报告大全

在人们越来越注重自身素养的今天,报告的使用频率呈上升趋势,不同的报告内容同样也是不同的。你所见过的报告是什么样的呢?以下是小编收集整理的本月工作总结报告大全,仅供参考,欢迎大家阅读。

本月工作总结报告大全1

两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活,现在已经渐渐变得顺其自然了,这或许应该是一种庆幸,或许更应该是一种叹息,谁能说得清呢?

两个月的磨刀练阵,按理说,自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了,然而直至目前,我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁!

两个月来,我分别在两个不同的岗位上练兵,前个月在电编部学习新闻采编,后一个月是在办公室做临时的文秘工作。

首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活,我感触最深的就是,这里是我的第二个家,新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学,这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲,但总有一种仰承的距离感,缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后,这种人际关系的距离感、层次感只可能加强,但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加,特别是容主任,在工作之余,以朋友的姿态经常和我们一起打球,坦怀聊天,非但不摆领导的架子,而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作,让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事,也对我们这些新人投以真挚友情的目光,在工作中,只要你需要,他们随时给予热情地指导;工作之余,大家开怀谈笑,不分彼此。记得刚到一周的时间,电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片,给我的感觉是上下同心。正因为如此,在电编部工作,让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

本月工作总结报告大全2

时间转眼即逝,20_年即将就挥手离去了,迎来了第二年的钟声,回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,心里真是不好受,我打算对身为销售经理的自己做个工作总结。

一、今年业绩没有完成的原因

市场力度不够强,以至于现在某某大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后,特别是最近今年第二季度,拜访量特别不理想!在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。

二、明年的工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的`时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

2、每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

4、自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售经理应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担,工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过这么多年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是_万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车,自己还要有_万元存款!

我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗。

本月工作总结报告大全3

新的一学期,新的开始,本学期我们学院学生会在对上学期工作的总结基础上,吸取过去失败经验,开展本学期的工作。本学期我们学院学生会本着为学生服务的精神,以“顾客第一的服务”理念,从新定位,真正做到“从群众中来,到群众中去”。以下就是我们三月份的工作:

一、从新定位、寻找自身优势,打造自身优势品牌

在3月份开始,我们开始了新一学期的规划及长期规划,通过部长、班级委员会、学生会例会等,对过去的工作进行新的客观评价,进而对本学期的工作进行新的规划。根据各个部门的优势,学院的自身资源,进行资源优化配置。根据学院的自身资源,我们策划了具有管理学院特色的活动,如:管理竞技联盟。

二、班集体制度的修改、制定

学院学生会的工作许多都是在各个班级的配合下完成的,为了进一步加强学风建设,营造优良的育人氛围,促使各班集体之间相互学习、相互竞赛,引导学生以具体行动,满怀激情积极投身到学校学风建设的热潮中,增强班集体的凝聚力,促进良好学风、班风、院风的形成,我们在新的学期开始,在分团委老师的指导下、学生干部的参与、各班班长配合下,完成了《管理学院先进班集体考评制度》的制定。

三、加强学生会内部建设

在3月份,办公室组织各个部门,针对《管理学院学生会工作制度》、《管理学院学生会考评制度》等,进行修改,从而使制度更加人性化。

四、配合学校工作

在学校团委的指导下,本学期我们学院将举办“成都大学首届联合国模拟大赛”,具体负责部门是学习部,他们在本月完成了对该活动策划。学习部在本月还负责了“考研俱乐部”学院的宣传、组织报名。素质拓展中心负责“创业俱乐部”学院的宣传、组织报名。文艺部在本月做了“五四合唱比赛”的准备工作。

五、其他例行活动、工作

本月体育部开始了常例的学院男子、女子联赛,学院的篮球队招新、训练。办公室进行每周的签到常例工作,生活部对寝室进行每月的定期检查。

这就是3月份我们学院的工作,最重要的是学期工作的计划,在这方面,我们是做足了工作,我们相信这一学期我们会走了更好,因为“我们一直在努力”。

本月工作总结报告大全4

时光流逝,不知不觉中进入院学生会这个大家庭已有一个多月了,今年的十一月份特别的寒冷,但我在学生会感受到了家庭的温暖,感受到了大家工作的热情。总结我这一个月的工作,应该是有付出也有收获;有迷惘也有进步。

这个月我主要做了以下工作:参与策划部门内部的干部培训;参与清除校园牛皮癣活动;和某某来整理了干部诚信档案;与守望者合作张贴关于甲流的爱心小卡片;了解了学生会其他部门的一些情况。

在这里我特别做出自我检讨,因为没有计划好时间而缺席部门的个系组织部长会议,相信不会再有这样的事情发生。

一个月来我对自己负责的干部培训班的具体相关工作有了一个大致的了解,但在很多方面还不是特别的清楚,在许多细节方面做的还不是很到,比如说组织部长会议就不知道要说些什么,没有充分发挥主观能动性。

在例会和值班方面我觉得做的还可以,每次例会都会准时参加,会用心的听学长学姐的发言,从他们的话语中学习到一些他们工作的方法,为人处事的道理。值班的时候事情不是很多,我很多时候会看看学生会的一些文件,了解以前的学长学姐都做过些什么、怎么做。

在这一个月里我特别要感谢我的主任某某学姐,谢谢她的指引,她的包容,她的关心,让我更有信心的向前走。运动会送走了活力四射的十一月,希望在接下来的十二月里我可以做的更好。

充实的过好每一天,认真的过好每一天,珍惜在学生会的日子,好好工作,天天向上!

本月工作总结报告大全5

20_年已经过去,在这一年的时间中身为销售经理的我通过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、本年度取得的成果

我是去年第四季度到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们店销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!第三季度去总部进行模压训练,做一名合格的销售经理,后来在我们的二级某某公司进行据点销售和市场考察,在某某我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

我们根据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到,上半年的车型在下半年消化肯定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。

前段时间发生了一天之内同款车型的车价相差一万的事件,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。后来的市场一天比一天差,我们的日子更难过。

三、对存在的问题进行改进的措施

对于同款车型的车价相差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好准备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,到底是什么情况,做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力,让我们轻松上阵,挑战下一个工作任务!

四、明年个人工作目标和计划

我在明年中坚持销售经理的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望在明年我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售经理,我在今年已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验,应对和处理一些突发事情有自己的一些办法,我相信自己能做好一名合格的销售经理。如果我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。

3.通知格式范文

刚毕业的学生范文你可以看看

Dear Sir or Madam,

It's greatly appreciated that you can share your time to read my self—recommendation letter. My name is Wang Jiang,22,majoring in English. I will graduate from HuBei Normal University in June 2009 with honors. In the course of four—year university study,I was appointed as vice monitor and the chairman of the League Member. Now I am the member of CPC. Thanks to my industry,I have passed TEM4, CET6 ,TEM8.Meanwhile,four years I reaped many rewards,such as national scholarship,the first ranking scholarship,the second ranking scholarship,3 good's student,outstanding student leader9 f2 m and excellent League Member,etc.

: | H,“Only after polishing, the sword will be sharp; only after suffering severe winter, the plum blossom will be fragment.” After four—year hard study, I have possessed the quality to be a qualified English teacher. I got the second price in teacher skill competition in HuBei Normal University as well as the first price in normal students' teaching lesson .

Four—year hard working arms me with solid specialized knowledge. Now, I have mastered the basic English skills: listening, speaking, reading, writing and translation; and also have a good knowledge of grammar, phonetics, linguistics etc. Additionally, extensive reading has broadened my mind. It acquainted me with western countries' culture and custom. Hard working also rewards me with high scores in examination

4.机关事业单位红头文件下发样本

音乐教师实习总结范文

实习报告网发布音乐教师实习总结范文,更多音乐教师实习总结范文相关信息请访问实习报告网实习报告频道。

这篇关于音乐教师实习总结范文,是实习报告网特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!

第一篇:

时间过得很快,很快。一转眼,两个月的实习工作就要结束了。非常感谢我的学校,非常感谢我所在的实习单位。这样一次很宝贵的机会。让我在实践中得到了锻炼,懂得怎样做人、学会成长……

还记得,刚来实习学校的那一天,在校大门外就有两排整整齐齐的学生热情地欢迎我们实习教师的到来。一进入校园,我就被优雅的学习环境和良好的学习风气深深的吸引住了。每一个学生虽然都那么大了,但是依然那么纯真、可爱。到了自己的实习班级,听到的还是来自学生热情欢迎的掌声,还有在自己的面前边敬礼边说老师好的张张笑脸,我真的有一种说不出的幸福感。在指导老师的课上,每一幕,每一个瞬间,哪怕是一个小小的细节,对我来说都是那样的深刻,都一一铭记于心。我的指导老师非常关心我,细心指导,告诉我,每次课讲课之前都要认真备课,上课前都要把上课的重点、难点等值得注意的地方牢记。对学生说话应该用怎样的语言,怎样与学生沟通等等,面面俱到,真的让我受益非浅!

两周的听课实习完成了,指导老师让我跟全班的学生上课。我虽然在学校已经锻炼过,但我一直都很紧张。直到走上讲台,我才发现一切并不是我想像之中的那么可怕。从结结巴巴,到很自信、自如的跟学生讲课。这可是从一个学生到一个老师的质的飞跃啊!我面对着张张笑脸,看着他们认真听讲,认真唱歌,积极的回答问题。作为一个实习老师来说,我觉得真的有很大的成就感啊!就像一朵花,从含苞欲放到正直花期一样,是一个美好的过程。更是一个难忘的过程啊!

但是,在教学的过程之中,难免会遇到一些或调皮的孩子。但身为教职人员,是不可以用暴力或什么尖端的语言来达到教育的目的。或许会起到反作用,后果可能会不堪设想。是的,在一个国家,人人有权利,人人有利益,学生也不例外。如果不尊重学生的利益,别看他们小小年纪,他们会用自己的'权利保护自己的利益,这样就会反作用与教师。更不用说我们现在是实习教师。所以,不尊重学生,不善待学生是不对的。我认为,这是教育上的一种失败。所以,不同的学生就应该利用不同的教育方式,对症下药。更不能轻易的放弃他们。我上的是初一、初二年级的课,还是觉得他们那么小,那么的可爱,简直还是对着父母撒娇的宝贝。上课时都是满怀兴奋的情绪,喜欢说话,喜欢打闹。但在课上,我喜欢用一些自己觉得比较人性化的教育方式来压制他们的兴奋情绪,控制他们的不良行为,这样下来,取得了很好的教学效果。从那时起,我就非常注重对学生的教育方式和课堂的教学效果。我认为,这不单是我们老师,就连每一位同学的家长也值得注意啊!

我们上课的内容,有教唱课和欣赏课两种。在讲课方面,如果是欣赏课类型,就要引导学生在很短的时间内通过聆的方式来吸收他们应该掌握、了解的知识。但也可以抓住孩子的年龄特点,从他们喜欢的方面入手。比如以动画片为话题导入新课等,因为动画片一直以来都深受孩子的喜爱。都一直是孩子的热播节目。但是如果是教唱课类型,就用另一种导入的方式,激起学生的学习兴趣,使学生有一种强烈的想学想唱的欲望,再进入下一步的教学内容。这样层层深入,教学效果会更好些。如果是相关乐器的演奏、欣赏等,要让他们有一种想听、想看、想学的冲动,这样就更好开展下一步的教学。总之,不论是什么类型的音乐,都要让学生觉得通俗易懂,容易接受。这样才算是上了一堂成功的音乐课。

另外,我还觉得作为一个班主任,除了参与班级的日常管理外,在教育上只认识到严和爱是远远不够的。通过向教育指导老师和班主任指导老师的学习,我才明白。做班主任最主要的是:找到严和爱的切合点,并且在工作中要注意制定切实有效的班规,并通过班干部轮流制实行。并对没有当过班干部的同学给予指导。常常组织班干召开班干部会以。要充分了解班级情况和学生的心理状态,有的放矢的进行教育和解决问题。还要关怀后进生、行为偏差生、随班就读生等。要拿出极大的耐心。通过家访、谈话等形式设法使他们转变。我的班级就是一个既有着严格的制度,又充满团结向上风气的集体。

实习生活很快就过去了,带着一丝伤感和不舍我离开了实习学校。在实习的日子里,我和指导老师还有学生结下了深厚的友谊。相信今后无论什么时候回想起这段实习的经历,都会觉得非常的快乐,对自己的未来会很有信心,而且会永远铭记于心!我衷心希望我的指导老师们工作顺利,我人生中第一批学生学业有成。当然,在工作中,我还有很多做得不尽人意的地方,相信我会尽快端正我的态度,改正我的错误,为以后的工作打下坚实的基础。再次感谢我的学校,实习单位,以及我的指导老师!

第二篇:

我是2019届音乐表演学生YJBYS,我实习的学校是我的母校。县第二中学。我说是实习的是初中二年级的音乐课。和初二210班的班主任工作。

为期8周的教育实习,确实意义非凡。通过自身的争取和多方面的协助,我不仅有幸到做一名实习音乐老师,更幸运的是我还能实习一名班主任,这无疑让我获得了更多的丰富知识很经验的机会!虽然在实际…我是07级音乐表演,学号。我实习的学校是我的母校。县第二中学。我说是实习的是初中二年级的音乐课。和初二210班的班主任工作。为期8周的教育实习,确实意义非凡。通过自身的争取和多方面的协助,我不仅有幸到做一名实习音乐老师,更幸运的是我还能实习一名班主任,这无疑让我获得了更多的丰富知识很经验的机会!虽然在实际工作中遇到了许多的困难,但在指导老师及其他在校老师的帮助下,加之同学们的积极配合,让我在顺利完成实习任务的基础上,学会了许多在学校没能学到的知识和技能,也让我发现了自己存在的种种缺点和不足,激励着我不断地进步和成长!正所谓“千淘万漉虽辛苦,一波三折有收获”啊!

9月1日到龙陵二中,因为我们所在的专业是音乐,因而被分到二年级的音乐教学和初二兼班主任。音乐指导老师是张老师,四十多岁,言谈爽利,是个非常有经验的优秀老师,她在教学上给了我很大的帮助,帮我分析上课的每一个环节,她精益求精甚至每个细节都会给我更好的意见,如何更大程度的激发学生的思维,让他们更容易的发现老师的意图,接受新的知识等等。我是从第一周的星期五开始上课的,张老师说这是练习课,她不打算去听,只是给个机会你去和学生接触,感受他们对知识的接受程度,为下周一的新老师上课做准备。这样一来,心情放松了很多,教新的歌曲的时候,我发现很多被我认为是很简单的事情在课堂上表达出来都市困难的。并且在上课的维持秩序上也是一门大学问。这给我一个教训:在教歌曲的时候要把学生的注意力集中在一起,才能达到预期的教学效果。尽管教学还是很青涩,但学生们也慢慢接受我这个老师。

5.主送,抄送,请示报告范文

房屋评估报告书样本

你知道怎么写房屋评估报告书吗?以下是关于房屋评估报告书样本,欢迎阅读!

房屋评估报告书样本【1】

房地产资产评估报告:

评估项目名称:xxx事业单位办公楼评估报告

评估委托人:xxx事业单位

评估人员:陈晓

评估作业日期:20xx年10月30日至20xx年11月5日

评估时点:20xx年11月5日

评估报告编号:xx估字(2012)123456号

致委托方函

受贵方委托,我所组织估价人员,于20**年10月30日至20**年11月5日,根据委托目

的,遵循国家标准《房地产估价规范》、遵循《中华人民共和国城市房地产管理法》及国家

相关法律、法规和政策的规定,经现场勘查和社会调查,遵循客观、公正、科学、合理的原

则,按照必要的估价程序,选择了成本途径法进行了分析和测算,确定该评估对象房地产在

估价时点的市场价值是412.38万元,人民币大写:肆佰壹拾贰万叁仟捌佰元,房地产单价

为每平方米2062元。

评估人员:陈晓

20**年11月05日

房地产估价结果报告

(一)委托方

名称:湖北工业大学商贸学院

法定代表人:xxx

地址:湖北省武汉市洪山区雄楚大街634号 联系电话:xxxxxxx (二)估价方 名称:陈晓

地址:武汉xxx房地产估价公司

联系电话:xxxxxxx

资格等级:xx级

估价机构证书编号:xx房地自估(2012)第xxxx号

(三)估价对象

本次估价对象为位于湖北省武汉市洪山区雄楚大街634号湖北工业大学商贸学院图书馆,占地面积为20000平方米,建筑总面积为32000平方米,四层错落式布局,共七层,建于2007月。

土地评估单位为1800/平方米。

(四)评估目的

评估该房地产20**年10月的市场价值 (五)评估基准日

二零**年十月三十日 (六)评估原则 1、合法原则

2、替代原则

3、最高最佳使用原则

4、估价时点原则

5、客观、公正、公平原则 (七)评估依据

1、国家标准《房地产估价规范》 2、房地产估价委托书 3、房地产估价合同书

4、政府部门有关计价和税费标准及目前本地区房地产价格信息 5、委托方提供和估价人员现场勘查取得的全部资料

6、《中华人民共和国城市房地产管理法》 7、中华人民共和国国家标准《城镇土地估价规范》 (八)评估方法

由于评估对象房地产为事业单位办公楼,无直接受益,也很少有交易实例,故确定采用成本途径法进行本次估价。

成本途径法的基本思路:成本途径是通过估测被评估房产的重新构件成本,然后扣除各种贬值,以确定评估对象房地产价值的评估思路和技术方法。

估算的计算公式:房地产价值=土地价值+建筑物价值;建筑物价值=重置成本*成新率

房地产估价技术报告

(1)估测土地价值

土地总价值=1800*1000=180万元 (2)估测建筑物的价值

①估测建筑物安装成本(采用单位工程造价比较法)

A、B、C3个参照物的成本情况

经分析比较,得知:参照物A外部装修好于评估对象,因此单位工程造价比评估对

象高3%;参照物B门窗的材质较评估对象差,因此单位工程造价较评估对象低2%;参照物C与评估对象的情况基本相同,无需调整。

参照物A调整后的单位造价为:1800×100/103=1747.57(元/平方米) 参照物B调整后的单位造价为:1750×100/98=(元/平方米)

评估对象的单位工程造价为:(1800+1750+1700)÷3=1785.71(元/平方米)

评估对象建筑安装成本为:1785.71×32000=57142857(元)=5714.2857(万元) ②估测勘察设计及前期工程费。

勘察设计费按建筑安装成本的2%收取,其他前期工程费按建筑安装成本1.5%计。

则总的前期费用=5714.2857×(2%+1.5%)=200(万元)

③计算基础设施及配套工程费。

根据政府有关规定及费用标准规定,文化、教育基础设施配套工程费收费标准为220(元/平方米)则基础设施及配套工程费为704万元。

④计算管理费用。

建筑单位管理费用按建筑安装成本的2%计算。

则管理费用=5714.2857×2%=114.29(万元)

⑤计算投资利息。

建设项目建设期为3 年,其贷款分年均匀拨付,三年贷款额分别为300万元、400万元、500万元,年利率为6%,建设期内利息只计息不支付.

则各年应计算利息=(年初借款本息累计+本年借款额/2)*年利率 第一年末:300/2*6%=9万元

第二年末:(300.9+400/2)*6%=30.54万元

第三年末:(300.9+400+30.54+500/2)*6%=59.37万元 建设期利息和=9+30.54+59.37=98.91万元

⑥计算开发利润。

经分析调查,房地产行业开发该类房地产的平均投资利润率为15%。

则开发利润为(5714.2857+200+704+114.29+98.91)×15%=1041.87(万元) ⑦计算销售税费。

经分析,营业税、城市维护建设税、教育费附加以及销售费用合计为开发后房价的9%。

则销售税费=[(5714.2857+200+704+114.29+98.91+1041.87)/(1-9%)] ×9%=778.68(万元)

⑧计算建筑物的重置成本。

建筑物的重置成本为前几项之和。

则重置成本=5714.2857+200+704+114.29+98.91+1041.87+778.68=8652.04(万元) ⑨估测建筑物成新率。

评定人:周升 评定日期:2012年11月4 说明:G、S、B分别为结构、装修、设备部分的修正系数,本次评估分别取0.75、0.12、0.13.

则建筑物评估价值=重置成本×成新率 =8652.04×94.63% =8187.42(万元) (3)计算房地产评估值

房地产评估值=土地使用权评估值+建筑物评估值

=180+8187.42

=8367.42(万元)

房地产单价=8367.42×10000÷32000=2614.82(元/平方米) (三)评估结论

根据计算结果,经分析确定评估对象房地产的市场价值为8367.42万元,房地产单价为每平方米2614.82元。

房屋评估报告书样本【2】

评估声明

一、我们在执行本资产评估业务中,遵循了相关法律法规和资产评估准则,恪守了独立、客观和公正的原则。

根据我们在执业过程中掌握的事实,评估报告陈述的事项是客观、真实的。

我们的分析、判断和推论,以及出具的评估报告遵循了资产评估准则和相关规范。

二、我们与评估报告中的评估对象无利益关系,与相关当事方无利益关系,对相关当事方不存在偏见。

三、我们已对评估报告中的评估对象进行现场勘查;我们已对评估对象的法律权属状况给予必要的关注,对评估对象法律权属资料进行查验,

但无法对评估对象的法律权属真实性做任何形式的保证;我们已提请企业完善产权以满足出具评估报告的要求,并对发现的问题进行了披露。

四、我们具备评估业务所需的执业资质和相关专业评估经验。

五、我们对评估对象的价值进行估算并发表的专业意见,是经济行为实现的参考依据,不应当被认为是对评估对象可实现价格的保证。

我们不承担相关当事方决策的责任。

六、我们出具的评估报告及其所披露的评估结论仅限于评估报告载明的评估目的和用途、评估报告使用者,并在评估结论使用有效期限内使用,因使用不当造成的后果与我们无关。

七、我们在评估过程中没有考虑将来可能承担的抵押、担保事宜,以及特殊交易方式可能追加付出的价格对评估结论的影响,

也未考虑国家宏观经济政策发生变化以及遇有自然力和其他不可抗力对评估结论的影响。

我们对评估基准日后有关资产价值发生的变化不负责任。

八、我们对在已实施的评估过程中不能获悉的评估对象和相关当事方可能存在的瑕疵项对评估结论不承担责任。

一、基本概况

估价对象为武汉市硚口区古田丰顺路天顺园小区9组团10栋403,结构为钢混,建筑面积112.39平方米,设计用途为居住用房,土地使用权终止日期为2059年8月3日。

二、评估目的

为房地产转让提供参考依据。

三、评估基准日

评估基准日为2015年11月3日。

四、估价依据

1、本次估价依据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》、《城市房地产转让管理规定》、

《中华人民共和国担保法》、《重庆市房地产转让管理办法实施意见》等有关政策法规和文件。

2、评估相关的资料

《房屋所有权证》【房地证2012字第H150602号】复印件以及本公司掌握的房地产有关资料以及实地勘查所获取的资料。

五、估价原则

此次估价在独立、客观、公正的一般性原则外,还遵循如下实操性原则。

1、合法原则

估价对象房地产符合城市规划为土地用途,容积率、覆盖率、建筑高度、建筑风格的要求,即应以估价对象合法使用、合法处分为前提进行。

估价对象已取得《房屋所有权证》,具备合法性。

2、最高最佳使用原则

在合法前提下的最高最佳使用是能使该房地产获利最大的使用方式。

房地产价格受土地与建筑物组合状态的影响,两者的配合适当均衡时,房地产的效用便能高度发挥,而达到最高最佳使用状态。

估价对象现状用途为居住用房,以估价对象所在的位置分析,我们认为保持现状用途最为有利,并以此为前提估价。

3、替代性原则

根据经济学原理,在同一个市场内效用相同的商品的价格将趋于一致,这一原理同样适用于房地产市场。

本次评估中采用市场比较法进行价格测算时,即是依据该原则。

通过调查取得估价对象附近地区与估价对象类似的房地产作为参照实例,以近期内成交的价格为客观价格,确定估价对象在估价时点的价格取值依据。

4、估价时点原则

由于房地产市场是不断变化的,因此在不同估价时点,同一项房地产往往具有不同的价格水平。

本次评估对房地产的市场情况及其自身情况的界定,均以其在估价时点的状况为准。

5、谨慎原则

房地产抵押估价应遵守谨慎原则。

谨慎原则是指在存在不确定性因素的情况下作出估价相关判断时,应当保持必要的谨慎,充分估计抵押房地产在实现时可能受到的限制、

未来可能发生的风险和损失,不高估公开的市场价值,不低估知悉的法定优先受偿款。

经调查,本估价对象不存在法定优先受偿款,并根据市场实际交易情况和估价对象的租赁收益情况不高估市场价值。

六、估价方法

估价人员在认真分析所掌握的资料并进行实地勘查后,根据本次评估目的及估价对象的特点和实际状况,选取市场比较法作为本次估价的基本方法。

七、估价过程

市场比较法:

=3.7%+3.3%=7%无风险利率即长期国债利率。

风险报酬率是根据通胀风险、经营风险、变现风险等综合确定的`。

1交易情况修正系数:abcd 属于正常交易,不用调整。

2交易日期修正系数:abcd属于正常交易,不用调整。

3区域因素修正系数:

区域因素修正:由于参照对象A,B与评估对象处于同一地区,区位因素不须作大的调整,稍有影响的是房屋所在楼层和面对的方向。

6.公司关于通知红头文件

你的汗水洒在跑道,浇灌着成功的花朵开放。

你的欢笑飞扬在赛场,为班争光数你最棒。跑吧,追吧 在这广阔的赛场上,你似骏马似离铉的箭。

跑吧,追吧你比虎猛比豹强 2你们挥舞着充满力量的双臂 看着实心球化成美丽的弧线 我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平 3一根小小的木棒,连接的是团结和友爱 一根小小的木棒,传递的是勇气和力量 一根小小的木棒,演绎的是奋斗和拼搏 加油吧!让这激动人心的时刻,一直回荡在我们心中! 4踏上跑道,是一种选择。离开起点,是一种勇气。

驰骋赛场,是一种胜利。 5运动健将们,用你的实力,用你的精神,去开拓出,一片属于你的长跑天地! 6温暖的阳光洒在赛场上,男子乙组标枪的比赛即将开始。

赛场上,一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。

标枪在空中轻盈的姿态,是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜?让我们拭目以待,让我们为他们呐喊、助威吧!只有将力量与技巧合二为一的人,才能获得胜利的桂冠! 7有多少次挥汗如雨,伤痛曾添满记忆,只因为始终相信,去拼搏才能胜利。

总在鼓舞自己,要成功就得努力。热血在赛场沸腾,巨人在赛场升起。

相信自己,你将赢得胜利,创造奇迹;相信自己,梦想在你手中,这是你的天地。当一切过去,你们将是第一。

相信自己,你们将超越极限,超越自己!相信自己,加油吧,健儿们,相信你自己。 8年轻的我们自信飞扬,青春的气息如同出生的朝阳,蓬勃的力量如同阳光的挥洒。

此时此刻,跑道便是我们精彩的舞台,声声加油便是我们最高的奖项!论何成功,谈何荣辱,心中的信念只有一个:拼搏!8萧瑟的秋风,挡不住你们破竹的锐气, 9广阔的绿茵场,是为你们搭建的舞台。张扬吧,年轻的心,我们将为你永远喝彩! 10泰戈尔在诗中说,天空没有翅膀的影子,但我已飞过;艾青对朋友说,也许有人到达不了彼岸,但我们共同拥有大海。

也许你们没有显赫的成绩,但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品,但我们心中留下了你们拼搏的身影。

所有的努力都是为了迎接这一刹那,所有的拼搏都是为了这一声令下。 11就像花儿准备了春、秋、冬,就是为了红透整个盛夏。

就像雪花经历了春、夏、秋就是为了洁白整个严冬。蹲下,昂首,出发……轻轻的一抬脚,便牵动了全场的目光潇洒的迫挥挥手,便满足了那一份无言的等待。

迎着朝阳,你们踏歌而去,背着希望,我们等待你们的归来。 12也许流星并不少见,但它燃烧的刹那,留给人间最美丽的回忆!也许笑脸并不少见,但胜利的喜悦,总会留给世界精彩的一瞬!是的,那些曾经美妙的东西只有短短的一瞬间,但那却把最辉煌的一刻留给了人间。

胜利,是每个人所追求的,胜利的喜悦,是胜利与重新开始的转折,胜利是新的开始! 13不长不短的距离,需要的是全身心全程投入,自始至终你们都在拼全力此时此刻,你们处在最风光的一刻,无论第几坚持胜利的信心,只要跑下来,你们就是英雄 14时间在流逝,赛道在延伸,成功在你面前展现心脏的跳动,热血在沸腾,辉煌在你脚下铸就加油吧,健儿们, 15这是意志的拼搏。这是速度的挑战。

胜利在向你们招手/胜利在向你们呼唤16不为鲜花的围绕,不为刹那的荣耀,只有执着的信念,化作不停的奔跑,心中燃烧着梦想,脚下不停的步伐, 17你用行动述说着过城的重要,没有无尽的终点,没有无法攀登的险峰,希望载着终点在向你微笑,拼搏吧!经历是一种精彩,迸发你全部的能量,成功是你汗水的写照。 18虽然你们在场上的时间很短暂,但你们的身影依然停留在人们的脑海里,因为你们是赛场上最可爱的人 19不为掌声的注释不为刻意的征服不为失败的痛苦只有辛勤的汗水化作成功的脚步 20心中坚定的信念,脚下沉稳的步伐,你用行动告诉我们一个不变之理,没有走不完的路,没有过不了的山,成功正在终点冲着你高高的招手,用你那顽强的意志去努力,去迎接终点的鲜花与掌声,相信成功一定是属于你, 21坚定,执着,耐力与希望,在延伸的白色跑道中点点凝聚!力量,信念,拼搏与奋斗,在遥远的终点线上渐渐明亮!时代的强音正在你的脚下踏响。

22踏着春天的气息,迈着轻盈的脚步,我们迎来了心仪已久的运动会。这里就是展示自我的舞台。

我们向往高山的坚忍不拔,我们渴望大海的博大精深,还有,我们更痴迷于你们的速度激情。来吧,尽情释放你的活力。

你的每一次冲刺,都叩动着我们的心弦;你的每一次跨越,都吸引着我们的视线;你的每一次起跳,都绷紧我们的神经。我们为你呐喊,我们为你自豪,我们为你疯狂。

23青春的脚步,青春的速度,青春的活力,青春的激情,将会在你们的身上尽情体现。迎接自我,挑战自我,战胜自我!我们相信你们一定能行,加油吧,运动员!终点就在眼前! 24汗水,泪水;笑声,歌声;我们尽情挥洒。

开幕式上,运动场上,我们尽情展现,多少艰辛,多少困苦,我们勇敢承担。因为年轻,因为张扬,因为我们知道:用今天的汗水换来明天的微笑 25人生的路,有坦途,也有坎坷,做过的岁月。

7.通知的格式

一、工艺的定义

工艺就是劳动者利用生产工具对各种原材料、半成品进行增值加工或处理,

最终使之成为制成品的方法与过程。

(工艺就是将原材料或半成品加工成成品的

方法、技术等;)

(工艺说明了就像做饭一样,如何做饭呢?一个大厨要做好饭就要分多种步骤,

1

、选料

/

购料,

2

、择料,

3

、备料,

4

、烧制成品菜与饭)

二、工艺开发定义

工艺开发是利用合理的加工方法、

加工设备对产品进行加工生产的一种方法

的挖掘。

(如原先为仪表车,

现在更改为数控。

原先为车制的但成品不高通过改进后

(如

冲制)

成品率高、

生产率高等,

再如:

机加件要倒角但通过模具改进不用倒角了。

工艺开发往往是在接到客户开发要求时,

同时进行工艺订制,

如选用的加工方法、

加工设备、

现有的设备能否满足生产所需等,

模具如何加工合理,

产品加工分几

道工序,产品的生产工时,产品材料定额等;)

三、工艺流程的定义

是指工件由毛坯到成品的工序、工步过程等,也叫工艺路线。

(装配工艺流

程示例)

四、工艺文件的分类:

4.1

通用工艺

:

是指适用于多种产品的工艺规程。

通常,

一些产品尽管型号、

规格不同,

但加工时的操作要领及质量要求是基本相同的,

可以将它们上升为通

用工艺规程,通用工艺一般只在企业内部通用。(车厢涂装工艺示例)

4.2

专用工艺

:

是指适用于某一产品的工艺规程,

而对其它产品不适用。

(车

架焊接工艺示例)

4.3

典型工艺

:

是指在通用工艺的基础上进一步提炼的产物,

有较大的通用

性,不受企业具体条件的约束,只要是相同的工种,均可适用。如热处理典型工

流程艺,氧化典型工艺。(油刹制动工艺示例)

五、制定工艺文件的原则

工艺文件编制必须遵循以下原则:

●技术上的先进和经济上的合理。

●所设计的工艺规程必须保证机器零件的加工质量和机器的装配质量,

达到设计

图样上规定的各项技术要求。

●工艺过程应具有较高的生产效率,使产品能尽快投放市场。

●尽量降低制造成本。

●注意减轻工人的劳动强度,

保证生产安全。

设计工艺规程必须具备以下原始资

8.关于通知公告的格式范文

小学生座谈会的相关会议记录是怎样的呢,我们不妨看看吧,以下是unjs小编搜集并整理的小学生座谈会有关内容,希望在阅读之余对大家能有所帮助!

小学生座谈会会议记录

参加人:全体班委会成员

时间:201x年4月

地点:二(2)班教室

会议要点:注意安全

会议内容

1、上下学途中注意交通安全,不横穿马路,不闯红灯

2、在家里要注意用电安全,不用湿手或湿毛巾擦拭带电电器

3、单独在家时,不要轻易和陌生人说话,更不要轻易放陌生人进屋

小学生座谈会会议记录

时间:

地点:

参加人员:

会议内容:

一、班主任杨老师主持发言

今天召开这个班干部会议,是我们本学期第二次班干部会议。主要是对班级从开学到现在的班级情况作一个清楚的认识;其次对班干部的管理工作中存在的问题给出一些提醒和帮助,以及班级现存问题的探讨和决议;最后表扬和奖励优秀的小组长和班干部。本次会议由组织委员王俊雯负责记录。

(一)班级的情况

班级自开学到现在班风逐步平稳,同学们慢慢养成了一些好的习惯,比如:课前准备的好习惯、不随地丢垃圾的习惯、上课认真听讲的好习惯,包括认真倾听同学发言的习惯;还有签字的习惯、认真检查作业的习惯,同学们之间的相处越来越融洽,懂得谦让,很多同学都会主动伸出友谊之手帮助有困难的同学。尤其是“一帮一”的活动开展以来,几个比较落后的同学都有了逐步地提高。同学们的学习积极性热情高涨,班级的凝聚力和集体荣誉感更强。眼保健操的认真对待,广播操中大家的努力训练,运动会的项目同学们积极参与,都让老师感到由衷的高兴。这是老师希望看到的局面,也是班干部发扬了你们的榜样,作出了具体成效的,努力营造班级平等、团结、和谐、进取的班级的氛围提供了有力的支持。我对大家、对班级的明天充满了信心!希望你们再接再厉,成为班级、学校乃至屯溪区、黄山市优秀的学生、少先队干部、文明学生、“三好”学生的目标努力奋进。

(二)班干部队伍中存在的一些问题

我想就班干部的重要作用再来强调一下。你们自己听听离一个优秀的班干部有没有差距?差距在什么地方?有没有做得不好的地方?相信一定会给大家一些启发,以便改进自己的不足,时刻以一个“我是班干部”的形象面对大家。

1、班干部在班级建设中的重要作用

班干部是班主任和其他任课教师与同学沟通联系的桥梁和纽带。学生有什么情况通过班干部反映和汇报老师,老师有什么事情或安排通过班干部通知给学生。

(1)模范带头作用

以身作则;模范遵守各种规章制度;吃苦在前,享受在后;做同学所想,急同学所急。班干部也是学生,所以千万不要脱离同学,自己高高在上而小看同学。比如:迟到的现象就不能发生在班干部的身上,还有卫生打扫、学习成绩、做人处事等。建立正确的舆论,带动整个班集体开展批评和自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心。

(2)监督作用

监督班级课堂和自习纪律;监督班级卫生和卫生区卫生;监督同学进行学习;监督同学之间是否友好相处。

(3)提醒作用

有同学犯了错误要及时提醒,不至于酿成大错。

2、给班干部的几条建议(如何做)

(1)不当面打同学报告:防止制造矛盾和紧张气氛,让同学认为班干部就会打小报告。

(2)对同学进行劝勉教育时要注意方式,以理服人,动之以情,晓之以理,而不是威吓敲桌子、大声呵斥、喊叫、甚至吵闹。

(3)想办法与同学打成一片,以自身行为影响其他同学。

(4)注意维护自身形象。严于律己,宽以待人。如吃饭、穿衣、走路、说话、作业、发言、卫生等。

(5)面对困难要勇于克服。困难谁都会遇到,就看谁有办法,谁会想办法,谁能想出好办法。

(6)贵在坚持。要能屈能伸,能吃苦、能受屈、能忍让、能大度。

(7)有办法。能在班级管理中,想尽办法去做班级工作。想办法把同学的学习积极性调动起来。

(8)明确分工,搞好协作。班干部既能各自明确负责好自己的管理范围,又能在班级管理中拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使,共同把班级管理好。

(9)学习带头。做学生最大的任务就是学习,所以一定要把自己的成绩搞上去,绝对不能牺牲自己的成绩来换取班级管理积分。我们要的是班级管理和学习成绩双丰收。

二、讨论交流班级中的现象

1、班长陈昕怡通报课前整理好的班级中的现象和问题

l 有个别同学有不团结、不文明的行为,怎么解决?

l 大家的爱心如何保持?

l 怎么样能使班级上的学生不吃垃圾食品?

l 怎样使上课纪律更好?

l 有同学早上到学校里补作业怎么办?

2、全体班干部积极讨论,商议问题对策。

3、会议决议:

(1)家庭作业,无论哪一门功课,不允许早上到学校来写,组长一旦发现,拒收作业并及时通报老师 (有特殊情况的和老师说明);

(2)每天下午第一节课前《中华传统文化典读》的读书活动继续进行,陈昕怡带读,王心怡负责纪律。其它的课上,如果老师没来,如音乐、美术、信息技术等,还是由她们二人管理;

(3)不吃垃圾食品,建议老师上一堂卫生课,阐述垃圾食品对人体的危害;

(4)建立爱心小档案,发扬好人好事,好人好事专人记录并统计,学期结束时给予大力表扬。

三、奖励和表扬优秀的小组长

小学生座谈会会议记录

地点

会议室

主持人

靳xx

记录人

孟xx

参加人

安全小组成员

会议内容:

学生上学路上的安全问题

靳:近阶段,学生上学、放学后在校门口逗留,这样学生容易造成安全事故。分析一下原因,主要有:1、教师安全意识淡薄,对学生的教育淡化。2、值勤教师到岗晚,到岗后没有很好地负起责任。3、家长接送心切,素质不高。因此,下阶段要做好以下工作:

1、在教师会议上对全体教师提出要求,值勤教师要准时到岗,并认真值勤。发现学生不守纪律,要教育。

2、各班主任要对学生加强安全教育,强化安全意识。

3、要求学生对家长说明学校接送要求。

李:安全是什么?安全是一种经验,每一个事故都能总结一两条教训,日积月累,就成了我们的规章,我们要树立防事故、保安全的思想,处处想在前,安全前移,真正把别人的事故当作自己的防卫事故的经验。

[小学生座谈会会议记录]

1.怎样转发上级通知

各部门、分部:

鉴于当前我区各地已进入高温酷暑阶段,为保障员工身体健康,确保公司暑期的正常运作,报经总部批准,区部决定对部分外勤及体力劳动强度较大的特殊岗位按月发给高温补贴,并购买一定数量的防暑药品下发到各分部及点部,有关工作要求如下:

一、高温补贴发放时间:2008年7 ~ 9月,按月给发,发放标准均为每人每月50元。

二、高温补贴发放岗位:司机(含司机组长)、收派员、仓管员(含仓管组长,不含运作文员)、运作员(含运作组长)、理货员、点部主管和部分行政后勤人员(汽车维修员、食堂工作人员和保安)。

说明:以上岗位人员高温补贴给发时以其实际在岗时间为限(新进人员满20天的按全月发给,不足7天的不发,其余按半月发给)。

三、结合各部门的实际情况,建议以部门(分部、中转场或行政部)为单位统购消暑物品,每月20日之前,各单位分别汇总购物发票和实际报销人员名单(请参照附件一的格式填写),以部门为单位统一填制报销单据,并粘贴好后上交财务报销(必须在规定标准范围之内报销;发票填开的要求请向财务部门咨询)。

四、区部行政部将统一购买防暑药品(包括藿香正气水、仁丹、风油精等,为3个月用量)。在防暑药品采购到位后将统一下发各分部或部门使用。

如分部07年防暑药品仍有库存(在有效期以内)的,应尽快下发使用。

五、防暑药品要下发到各点部,以便有员工需要时能及时领用。建议药品以集中保管为佳。

请各分部严格按本通知要求执行,不得任意扩大范围或超出标准发放。

特此通知

2.怎样转发上级通知

给垃圾分类我家生活一天比一天好,生活垃圾也渐渐多了,杂七杂八的生活垃圾每天有好几袋。

我想,这肯定给环卫工人们增加了许多负担。为了减轻环卫工人的负担,每次倒垃圾之前,我就给生活垃圾分类,有一次,我把易拉罐,奶瓶,废纸清出来,分别装进了三只纸箱里,妈妈看见了,奇怪的问:“你在干什么?”我告诉妈妈:“我在给垃圾分类呢,有的可以回收,既可以支援国家建设,又可以减少污染,还可以增加收入呢!”妈妈听了高兴地说:“保护环境,人人有责!孩子,你真有心,这个办法真不错。

!”听了妈妈的夸奖,我心里乐开了花。

3.通知书之批转性通知格式范文

文员实践报告

在经济发展迅速的今天,报告的使用频率呈上升趋势,要注意报告在写作时具有一定的格式。那么什么样的报告才是有效的呢?下面是小编为大家整理的文员实践报告,仅供参考,欢迎大家阅读。

文员实践报告1

作为新时代的大学生,社会实践是每一个人必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;它是对每一位学生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向走向社会接受挑战的第一步。

一、工作内容

在这一个多月中,我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中,我采用了看、问、学等方式,初步了解了公司办公室文员的具体业务知识,拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容:

1、接应聘者来电,给应聘者进行简单初始,通过者送往各部门经理处进行复试

2、开试工单通知复试通过者试工,并做好登记

3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训 等培训 工作

4、送文件至各级领导,签收文件

5、整理及保管补卡条、请假条整理员工档案,以备随时出档和归档

6、复印、速印办公文件,发传真,领办公表格等

7、协助办理新进人员入职手续,员工调职、离职手续

8、计算管理人员月考勤,并将考勤明细送至各部门核对签字

9、录入月罚款单与奖励单,录入员工养老保险资料

10、制作xx年全厂管理人员年休表

11、协助接待最大客户德国deichmann客人。

12、领导安排的其他工作。

二、收获及体会

回想起自己的这一个半月的工作经历,虽然有眼泪也有辛酸,但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天,我被安排在一个办公室文员身边学习。真的,第一天是最难熬的,从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同,大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好,告诉我他们刚出来工作的经历,也是从被当成隐形人开始的,从打杂的过来的,劝我要挺得住,坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘,我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手,却要去招人,有点紧张也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的,有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的,所以也就有很多我不熟悉的工种,如开发部的做包,车包,品质部的成型品检、巡检,针车品检、巡检总仓的划料,下料等。这些有关鞋业的岗位,听的多了,问的多了,也自然就明白一些了。来应聘的人员多了,我发现了一个差别,就是北方与南方的差别。在南方,大多数20岁左右就出来找工作了,就连我们办公室就有两个女孩是87年的,他们均已工作一年而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大,经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中,我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。

文员实践报告2

杜甫云“读万卷书,行万里路”。这和当前号召的素质教育不谋而合,然而,在实际执行中总是有所差距的,这句话似乎成了天方夜谭。从小学到高中,我们都是啃着书本,在题海里“游”过来的,素质教育似乎离我们很远。到了大学,这个微型社会,我们才发现,原来,实践能力是这么的重要。“实践岀真知”,相信这是我们每个人都不能否认的。裴斯泰洛齐曾说:“实践和行动是人生的基本任务,学问和知识不过是手段、方法,通过这些才能做好主要工作。所以,人生必须具备的知识应该按实践和行动的需要来决定。”这说明智慧与实践永远是分不开的,在实践中可以检验真理,也能培养能力,弥补不足。这次暑期社会实践使我有了一个验证自我的机会,使我无论在能力上或是在心灵上有了一次大的飞跃,也发现自身存在的不足。

人这一辈子有很多值得细细回味的,社会实践的日子虽然不长,却有很多东西是值得我珍藏且受用一生的。通过本次实践,我收获很多,其实,不仅是这次社会实践,生活中的每一件事都在时刻改变着我的想法,让我不再幼稚,快速成长。岁月对于我们就像是一把苍刀,当我们不得不被它刻上印记的时候,我希望可以坦然地说我们已经尽力并心怀坦然地去享受了这个过程,塑造一个人的知识结构和人格修养的不仅是书面上的知识,真正的知识只来源于生活。

第一天去了之后,办公室主任很热情地接待了我,给我安排了地方,并告诉了我的工作,大概介绍了下公司的情况和办公室的主要工作,就让我去做事了。我所在的办公室并不大,只有四个人,办公室

主任、办事员、网管和我。我的工作场地就是一张桌子,上面放着电话,笔筒和少量文件。这家公司是省内最大的集汽车销售、维修服务、零配件供应三位一体的汽车专营公司,工作人员大多是技术工人和销售人员。每天来办公室的人并不多,主要是一些文件需要签字盖章,各部门需置办哪些物品来办公室报告,所以办公室每天基本上就我们几个人待着。幸运的是办公室主任为人很好,很多不懂的地方都会细言软语,慢慢和我解释。这两个月的时间我在江西省汽车销售技术服务总公司办公室文员岗位实习。

这是第一次正式与社会接轨踏上实际工作岗位开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务不能敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任凡事得谨慎小心否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决. 在这个职位上,我学到了很多东西,也感悟出了许多。

一、 要善于沟通

经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

二、小事也有大学问

我的实践时间短,能接触到的公司核心工作的机会也不多,办公室工作量本来也不大,一般我都是在做一些数据的录入,由于公司是事业单位,省政府有时会下发各种人员统计或工资数据统计的软件,然后我就得首先熟悉软件的操作过程,熟悉之后做起来就比较简单了,但是简单中其实却是无聊至极。就拿某工资软件来说,需要查阅近几年的工资变动才能做出来,面对一堆堆数据,脑袋都快大了。不过我也从中悟出了一些东西:针对文员这个职位,遇到挫折时,必须调整心态来疏解压力面对挫折。要学会寻找一些既快捷、有效又准确的方法来应对。

三、细心谨慎走前方

在得到更多的工作后,我也更加认真谨慎的做事情。图纸、发票上的数字认真核对清楚,决不能错。一旦错了,就不是像平时在学校改一改就可以交上去那么简单了,在企业出错是要负责任的,这关系着企业的效益。所谓“逆水行舟,不进则退”,在竞争的浪潮中,企业要时时保持竞争状态,才能在市场中立于不败之地,就因为这样,企业会对每一个员工严格要求,每一个环节都不能出错,这种要求在学校的课堂上是学不到的,在学校里可能会解一道题,算出一个程式就够了,但这里更需要的是与实际相结合,只有理论,没有实际操作,只是在纸上谈兵,是不可能在这个社会立足的,所以一定要特别小心谨慎。而对于文字,就更是如此,特别是在写合同的时候,也许只是一两个用字不当,有时候也会把合同中的利益关系搞砸了,还会让公司吃上官司。

四、自学能力

我一直认为在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力。千里之行,始于足下,参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少,几乎没用上自己所学的专业知识。我担任的是文员一职,平时在工作只是接接电话,复印文件等,帮助上司处理一些琐碎、能及的事情。我还学到了如何做事,如何把事情做到上司满意的程度。

五、总结

在实践的这段时间内,我帮忙接电话、复印资料、整理文件、录入数据等,感受着工作的氛围,这些都是在学校里无法感受到的,而且很多时候,我不时要做一些像打扫卫生之类的工作以外的事情。在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!这次的暑期社会实践,使我认识到了其实工作不一定有太多地方用到专业知识,更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实地的去工作,只有基本工作做得够好,才能赢得上级和同事的信赖,才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧,更多是

文员实践报告3

这个学期是我在本校学习的最后一个学期,又是毕业实践期。我很感谢学校给我这个宝贵的机会,让我在实践期间学到更多的知识,为以后真正走向社会而做好软、硬件的准备。

我是文秘专业的一名学生,这次实践,我所从事的虽然不是很文秘化工作,但是却用到了很多在课堂上讲到、练习过的理论知识和实验。我不仅可以把学过的文秘理运用到实际工作中,从而检验自己基础知识掌握的程度和社会实践的能力,而且还学到了许多书本上没有的文秘知识。因此,这次毕业实践,我的体会是非常深刻的,对我的今后的工作更是受益匪浅。

我在XXXX公司实践。公司分为财务结算中心、客服中心、操作中心、综合中心。我被安排在客服中心。公司非常注重培训,其客服小姐、递送员必须要将快件所到区域全部背诵记忆真能正式上岗。

实践是走上社会的第一步,实践可以积累工作经验,而虚心请教是积累工作经验最直接的途径,因此,工作中遇到不明白的地方,我就虚心地请教同事或领导,在他们耐心的教导中我不断走向成熟,也积累起一定的工作经验。由于我的虚心好学,领导破格让我除了几周正规的一天两个小时的培训外,要做一些办公室文员的接听电话、收发文件等简单的辅助工作。

一、在接听来电方面

这个工作要求会听(正确理解对方的意思)、会讲(注意用语、注意讲话的技巧等)、还要会记(繁忙的时候,一下子记不住这么多的事情,这时就要将来电者的姓名、单位、交代的事等记下,这样做可以避免因工作繁忙而引起失误)。

我所在的办公室,电话声此起彼伏。接听来电,看似简单的工作也有很大的学问,因为,接听来电是与单位声誉直接挂钩的。要做好这项工作,首先就要有礼貌地自报家门XX公司,请问有什么可能帮到您?这些用语是必须要用的。其次,还要懂得技巧。

二、入单工作

对于快递公司而言,速度是生命。入单工作也需要在规定的时间内完成,否则会影响货物的报送及中转。在学校我们系统学习了五笔打字的技能,对于EXCEL表格的输入更是非常熟悉。在入单工作中,除了这两项技能外,重要的是要认真仔细核对好每一个运单号的号码,否则也会影响货物的中转。

三、收发文件

像办公室复印机、打印机和传真机等,我们在学校一样有接触和学习过。看似简单,但是一到机子面前,手脚就会变笨。不知道那个键可以按,哪个不可以。但是在连续的几次接触下来,也很快学会了。有一次,我传真一份确认书给客户,后来客户却说没收到传真而使整个事情变得糟糕,最好在经理的处理下才圆满结束。经理并没有怪我,说工作不能预料的事很多,就像简单的一个传真一样,一个SENT并不代表什么。真正到了客户手中才算是真正的SENT。

四、沟通协调

公司的快递员都是分区域工作的,但是每天的送、收的快件量都不一样,在遇到一个区域快件很多时,就要学会调配工作,在布置给另一个区域的快递员时又要有一定的沟通技巧。这跟沟通技巧有关,又跟平时的同事相处挂钩,如果和他平时相处的好,那么沟通工作相对就要容易得多。

下面我谈几点我在工作中总结的自认为非常重要却又会让人忽视的工作经验。

一、传真须电话确认

对于客户的传真要及时回复,传真发给客户后要电话确认是否收到。在工作过程中,意料之外的事很多,万万不可凭传真的SENT来确定传真传好了。

二、语速必须要适中

做为快递公司,语速要稍快,这样可以给客户一种急人所急的感觉,当然,语速当然要以说话要清楚为前提。和我一起实践的一个同学就是因为语速太慢改正不了而不能上岗。

三、处理事情要把握轻重缓急的相对坐标关系

四、好记性不如烂笔头

对于通过的电话,上面布置的任务,一定要记下来,以免遗漏。人不可能记得每一件事,但是一笔一本就可以。

五、 口说无凭,书面为证

任何有涉及到双方利益的事,都需要经过书面的确认才可以。

在公司实践,虽然都是很简单的工作,便我却觉得:把一件简单的事做好就是不简单,把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出错地做好每一件事,真的并非容易的事。在这里实践,开始的时候很不习惯,还有点惧怕,还曾退缩过,是老师的鼓励给了我信心,使我明白:有勇气退缩为何不勇敢地面对,况且,实践的时间并不长,还是趁这个难得的机会学多一点,努力一点,因为学到的知识永远属于自己,这样一来,我不再退缩,重新又回到了实践单位,继续工作学习。

在将近三个月的的实践过程中,在这个说长不长,说短不短的时间里,我从不懂到懂,从外行专业。其中有工作的辛苦与艰辛,更多的是工作所带给我收获的快乐。

现在我的实践期快要结束了,经理对我的工作也十分满意,并提早让我签了协议,希望我能继续留在公司发展。

文员实践报告4

一、实践目的

一方面,了解企业管理的先进方式和现代化管理方法,提高调查研究、搜集资料、整理资料的能力,提高理论与实践相结合的能力;另一方面,深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序,提高协同合作及工作管理的能力,培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

二、实践内容

今年暑假八月始,从1号至15号,我来到了**市**市政工程有限公司进行了为期两周的实习工作。在公司实习期间,我从事的是办公室文员工作,主要负责:接听、转接电话、搜集资料;接待来访人员;负责公司信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

在做以上工作的时候,我采取了看、问、学等方式,初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识,拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教、学习,根据公司的规定,结合自己的事前工作,认真做好每一份工作。在实习完后,我不管是人际交往方面,还是实际工作能力方面,都有了很大的提升,为以后的正式参加工作奠定了坚实的基础。

三、实践结果

在我实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。也许是实习日子短和我非文秘专业的关系,对文秘的还有一些工作的认识仅仅停留在表面,知识在看人做,听人如何做,未能够切身感受、具体处理一些工作,所以未能领会其精髓。但是通过学习,加深了我对文秘基本知识的理解,丰富了我的实际管理知识,使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作,既要注重管理理论知识的学习,更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。

四、实践总结或体会

刚进公司时,对整个公司工作非常陌生,文员工作也不知道从何下手,更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下,开始对公司对业务,对职位职责有所了解,并充分地应用在学校学到的知识,很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单,但是真正实施起来难度不小,需要注意几个方面:

1、工作流程的了解;

2、应用专业知识的熟悉;

3、人际关系的协调;

4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。

这些在学校是远远学不到的,只能是大概的有些了解,并不是很清楚,经过一段时间的实践,才让我真正的全方位的了解,当然还有很多东西目前掌握的还不够,需要以后多加了解和学习。

虽然一开始只是接听电话和传达旨意,但这里还很有学问,你要注意语音语调等等一些细节,还有就是打字复印等简单工作,看似简单,其实需要耐心和小技巧,还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了,你需要察言观色的了解他们的心理,了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识,所以我经常性的努力争取到更多的机会去接触专业知识涉及到的领域,而不是仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人认为办公室文员是一“打杂”的角色,但是我一方面认真的学习和努力完成上级布置的任务外,积极主动地争取更多的机会去接触其他的工作。一开始会觉得很难堪,因为你是在是初出茅庐,尽管你很努力,但是同事们特别是年龄大点一般不会给你机会,也不相信你。其实这些都是在实习的过程中我们要努力克服的。我们唯一的方法就是真诚和谦虚,还有不放弃的精神,比如在我的一再努力和要求下,我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作,而不仅仅局限于一文员,印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作,尽管还是犯错了,但我没有受到过多的责怪,相反经理还给我认真的上了一课,那还真是有一种“听君一席话,胜读十年书”的感觉。

但其实我更多的感受还是做文员,针对文员这个职位的特点,最值得一提的就是对挫折的处理,具体遇到挫折时,我发现不妨从调整心态来纾解压力,面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析,从客观、主观、目标、环境、条件等方面,找出受挫的原因,采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观,经常保持自信和乐观的态度,要认识到正式挫折和教训才使得我们变得聪明和成熟,正是失败本身才最终早就了成功。学会自我宽容,能容忍挫折,要心怀坦荡,情绪乐观,善于化压力为动力,改变内心的压抑状态,以求身心的轻松,重新争取成功,从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练,而文员管理要制发文件,处理文件和管理文件。在各种文件中,大部分还具有不同程度的保密性,而且各级秘书人员经常接近领导,看一些重要文件参加一些重要会议,所以,秘书人员在公共活动场合时要注意内外有别,把握分寸,对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确,是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策,正确表达领导意图,正确的办文办事,言行有分寸,文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的正确性,涉及的反满方面很多,简单的说就是:办文要准,办事要稳,情况要实,主意要慎。而做到这些,必须态度认真,作风过细,不能疏忽大意,不能马虎潦草。比如说办理公文,要保证文件的质量,用词要准确,材料要真实,抄写要认真,校对要仔细,力求每一个环节都不发生差错,否则就会贻误工作,甚至酿成难以弥补的损失。

经过两周的短期实习,我明显感觉到了自己的进步,无论是理论知识还是实际工作能力,无论是学习能力还是为人方面,都有了进步和提升。感触最深的要属以下几点:

1.任何工作任何岗位都应该认真细致,尤其是工作单位的人事部更需要有严谨的工作态度。文员岗位需要经常与很多东西,物质方面,人事方面打交道,经常要处理大量数据,资料和文件,这些都要求精确,任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。其实不光是在人事部,在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中,也可为是企业文化的一大体现。

2.讲究分工合作,分工合理,工作程序详细具体,讲究条理。各项工作互相关联,每一步都关系到整体结果,必须大家一起分工合作,才能最后完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义,而是要结合每个同事的实际工作能力,合理的分配工作,尽量的发挥每个员工的最大潜力。真正的做到优劣互补,互相帮助,互相学习。这其实也是人力资源管理人岗匹配原则的最佳体现。

3.与同事的相处和交流,以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成,所以同事之间的沟通与交流凸显关键。特别是人事部工作,需要和生产部门、财务部门、采购部以及业务部门紧密联系,因为这几个部门的工作关系相互牵制、互相影响,任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些差错,给其他部门的同事造成不便;或者由于某些客观原因,虽然不应由某个人完全负责,但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流,尽快地解决问题,大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系非常微妙,亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响,我在这方面的经验是少说话,多做事,态度真诚和谦虚,这方面的技巧,书本上是学不到的,要在工作中慢慢的学习与积累。

4.在管理方面的感触是正确的对待自己的人生观和价值观,为员工树立标杆,为员工做出榜样,对下属的生活和工作无微不至的关怀,主动地解决员工遇到的困难,对员工的管理尽量人性化,俗话说:以人为本、以德服人。这一点我觉得公司的领导做的不错,我很欣赏,感触也因此而生,更加深切的感受到了企业软件企业文化的巨大作用。

短短的两周结束了,我的实习经历也随即结束。总结实习的体会收获良多,理论的确很重要,但是我们一定要在实际中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大功效。而我在实习中,有时候明显发觉自己理论掌握不够,对现实把握不准,创新能力也很有限,这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此,在以后的学习和工作中我会更加努力,同时我也相信我的人生在翻开新的一页

文员实践报告5

暑期社会实践,对于青少年大学生的我们来说,无疑是为我们以后走出社会,踏上工作岗位,出色完成工作内容所必不可少的一种提前培训,是一个铺垫,是一个垫脚石。走进社会,一向娇生惯养的我们才知道,我们缺少了什么,我们需要什么,而我们的责任又是什么!我们在实践中寻找真理,在实践中引导前行。所以,我们有了所谓的暑期实践,所以,我也参与到这个实践中来,为自己积攒力量,为未来就业筹备着我的资本。

这一次,我的实践基地是:广东××科技有限公司,职位是:销售文员。在这个职位上,我学到了很多东西,也感悟出了很多,以下是我的实践所得。

一、时间就是金钱。

二、小事也有大学问,小事做好才能大有所成。

由于是文员,而且还是临时的文员。一般我都是在做那些打杂的事,斟茶递水,扫地倒垃圾。刚开始的时候,我很郁闷,觉得每天做着这些低级的工作,表面上说是文员,而实际上却是一个清洁工,刚开始的几天我很懊恼,工作也渐渐的变得不积极。幸好公司的另一个秘书陈姐,看出我的不耐烦。所以在工作之余也开导了我不少,她教我,即使这样很简单的工作,如果要做的好其实也是不简单的,我开始不怎么相信。但是听完陈姐的一番话之后,我可以说是豁然开朗了。陈姐告诉我:就拿给经理送报纸这一件事来说,很多人都觉得把报纸放在上司的桌上就算工作完成了,但是这还不算是做好了工作,如果平时能够注意到上司喜欢阅读的版面,或是那天对上司比较有价值的新闻,然后在给上司送报纸的时候,把版面翻好给上司,那样子会省去上司的很多时间,也会让上司觉得很亲切,觉得你真的有在用心工作。真的是不听不知道,一听吓一跳。以前经常听说小事也有大学问,但是没有想到,真的学问这么大哦,所以之后几天我也按照陈姐的教导,学会观察,比如上司喜欢的茶叶、上司的上班时间,确保经理踏进办公室的时候就能喝到一杯温度适中的茶。而我也明显感觉到经理之后对我的态度没有之前那么的严厉和冷淡了。而渐渐的,经理也交给我一些打字做报表之类的工作,虽然还是一些没什么技术含量的工作,但是比起扫地倒茶,这样的工作对于我来说无疑是一个提升。

而我,也从中悟出了一些东西:针对文员这个职位的特点,遇到挫折时,必须调整心态来舒解压力、面对挫折。古曰天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,增益其所不能。只有你能把小事做得完美了,别人才敢把大事交给你,所以你不被人重用,首先要想的不是别人的不对,而是你自己缺少了什么,你有什么没有做好。只有你把小事做好了,总有一天会你的上司会给你干大事的机会,那时也是你大展宏图的时候了。

三、细心谨慎走前方

在做了十天左右,经理开始让我负责一些真正的销售文员的工作:整理合同、统计销售情况、做记录会议、接电话等,虽然与我所学的专业涉外文秘 来说很是对口,更可谓是驾轻就熟,但是与数字的接触让我更加的仔细谨慎。因为这里是公司,合同发票中的数字一定要检查仔细,数字绝对不能错,一旦错了,就不是像平时在学校改一改就可以交上去这么简单了。在企业出错是要付责任的,这关系着企业的效益。所谓逆水行舟,不进则退,在竞争的浪潮中,企业要时时保持竞争状态,才能在市场中立于不败之地,就因为这样,企业会对每一个员工严格要求,每一个环节都不能出错,这种要求在学校的课堂上是学不到的,在学校里可能会解一道题,算出一个程式就行了,但这里更需要的是与实际相结合。只有理论,没有实际操作,只是在纸上谈兵,是不可能在这个社会上立足的,所以一定要特别小心谨慎。

而对于文字,就更是如此,特别是在写合同的时候,也许只是一两个用字不当,有时候也会把合同中的利益关系给搞砸了,还会让公司吃上官司。小李是坐我对面的,也是一个销售助理来的,她已经在这个领域工作了5年了,有一天她接到上司交代她写一份合同,没有多大一会功夫,她就把合同写好,交给经理审察通过了,我很好奇,跟她借来看了一下,果然那合同看上去是那么的严密无缝,面面俱到,没有多余的成分在。我很惊叹,她也只是笑笑说,没有什么,这个职位做久了,你想的东西也就越来越全面,对什么业务需要什么合同,合同上需要哪些条款,你就会一清二楚。不过小李也好心的提醒我,做这些的时候也要细心编写,认真校对,谨慎行事,因为之前有个秘书被炒就是因为把合同中的一句话写错了,让公司的利益受到损失,所以要谨慎谨慎,不要让自己疏于检查,不要以为使自己熟悉的就可以掉以轻心。

从那之后,我做事更加谨慎小心,因为怕随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果而付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸检讨书所能解决得了的了。

四、自学能力

五、总结

这次暑期社会实践,使我认识到了其实工作中不一定有太多地方用到专业知识,更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作,只有基本工作做的够好,才能赢得上级和同事的信赖,才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧,更多的是在做一些很小的事情,而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的,正可谓:一屋不扫何以扫天下?所以趁着我们先在还是学生的时候,好好的请教一些我们不会的工作,好好的积攒我们的实力,那样才能在不久之后,有本事在社会上和别人竞争,有本事得到更好的工作。

文员实践报告6

【摘要】xx年7月11日——8月10号,我在广东××科技有限公司担任销售文员的工作。在这份为期一个月的社会实践工作中,我学习到了时间就是金钱、小事也有大学问、谨慎细心放前头等难得的知识。相信这份工作将对我未来的求职之路起到了不可磨灭的铺垫作用。

【关键词】销售文员,社会实践,学习

暑期社会实践,对于青少年大学生的我们来说,无疑是为我们以后走出社会,踏上工作岗位,出色完成工作内容所必不可少的一种提前培训,是一个铺垫,是一个垫脚石。走进社会,一向娇生惯养的我们才知道,我们缺少了什么,我们需要什么,而我们的责任又是什么!我们在实践中寻找真理,在实践中引导前行。所以,我们有了所谓的暑期实践,所以,我也参与到这个实践中来,为自己积攒力量,为未来就业筹备着我的资本。

这一次,我的实践基地是:广东××科技有限公司,职位是:销售文员。在这个职位上,我学到了很多东西,也感悟出了很多,以下是我的实践所得。

一、 时间就是金钱

去报到的时候是11号。去到之后,经理只是很简单的告诉我,我的工作内容,给我安排了一个工作场地之后,就让我去做事。我的工作场地其实就是一张不足2平方米的桌子,上面置放着一台电脑,一个笔筒,然后就没有了,没等我认识周围的环境就开始了暑期实践!我只是了解到,这家公司主要是销售珍珠粉,在公司上班的工作人员很少,大多是在外面跑业务,所以我工作的地方尚算清静,只是偶尔看到一两个人回公司,而他们回来不是用走的,都是用跑的,拿了一些资料,跟经理报告了一下,然后就又匆匆的跑出去了,而绝不会多加交流一两句。经理交代的事也是三言两语,然后就吩咐去做事,没有像在学校老师交代做事那样,会细言软语,慢慢的跟你解释清楚,很多事情都要自己去领会,没有人有空停下自己手中的工作,用自己的时间来教你怎么做你的事!

二、小事也有大学问,小事做好才能大有所成

由于是文员,而且还是临时的文员,一般我都是在做那些打杂的事,斟茶递水,扫地倒垃圾。刚开始的时候,我很郁闷,觉得每天做着这些低级的工作,表面上说是文员,而实际上却是一个清洁工,刚开始的几天我很懊恼,工作也渐渐的变得不积极。幸好公司的另一个秘书陈姐,看出我的不耐烦,所以在工作之余也开导了我不少,她教我,即使这样很简单的工作,如果要做的好其实也是不简单的,我开始不怎么相信,但是听完陈姐的一番话之后,我可以说是豁然开朗了。陈姐告诉我:就拿给经理送报纸这一件事来说,很多人都觉得把报纸放在上司的桌上就算工作完成了,但是这还不算是做好了工作,如果平时能够注意到上司喜欢阅读的版面,或是那天对上司比较有价值的新闻,然后在给上司送报纸的时候,把版面翻好给上司,那样子会省去上司的很多时间,也会让上司觉得很亲切,觉得你真的有在用心工作。真的是不听不知道,一听吓一跳。以前经常听说“小事也有大学问”,但是没有想到,真的学问这么大哦,所以之后几天我也按照陈姐的教导,学会观察,比如上司喜欢的茶叶、上司的上班时间,确保经理踏进办公室的时候就能喝到一杯温度适中的茶。而我也明显感觉到经理之后对我的态度没有之前那么的严厉和冷淡了。而渐渐的,经理也交给我一些打字做报表之类的工作,虽然还是一些没什么技术含量的工作,但是比起扫地倒茶,这样的工作对于我来说无疑是一个提升。

而我,也从中悟出了一些东西:针对文员这个职位的特点,遇到挫折时,必须调整心态来舒解压力、面对挫折。古曰“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,增益其所不能。”只有你能把小事做得完美了,别人才敢把大事交给你,所以你不被人重用,首先要想的不是别人的不对,而是你自己缺少了什么,你有什么没有做好。只有你把小事做好了,总有一天会你的上司会给你干大事的机会,那时也是你大展宏图的时候了。

三、细心谨慎走前方

在做了十天左右,经理开始让我负责一些真正的销售文员的工作:整理合同、统计销售情况、做记录会议、接电话等,虽然与我所学的专业“涉外文秘”来说很是对口,更可谓是驾轻就熟,但是与数字的接触让我更加的仔细谨慎。因为这里是公司,合同发票中的数字一定要检查仔细,数字绝对不能错,一旦错了,就不是像平时在学校改一改就可以交上去这么简单了。在企业出错是要付责任的,这关系着企业的效益。所谓“逆水行舟,不进则退”,在竞争的浪潮中,企业要时时保持竞争状态,才能在市场中立于不败之地,就因为这样,企业会对每一个员工严格要求,每一个环节都不能出错,这种要求在学校的课堂上是学不到的,在学校里可能会解一道题,算出一个程式就行了,但这里更需要的是与实际相结合,只有理论,没有实际操作,只是在纸上谈兵,是不可能在这个社会上立足的,所以一定要特别小心谨慎。

而对于文字,就更是如此,特别是在写合同的时候,也许只是一两个

用字不当,有时候也会把合同中的利益关系给搞砸了,还会让公司吃上官司。小李是坐我对面的,也是一个销售助理来的,她已经在这个领域工作了5年了,有一天她接到上司交代她写一份合同,没有多大一会功夫,她就把合同写好,交给经理审察通过了,我很好奇,跟她借来看了一下,果然那合同看上去是那么的严密无缝,面面俱到,没有多余的成分在。我很惊叹,她也只是笑笑说,没有什么,这个职位做久了,你想的东西也就越来越全面,对什么业务需要什么合同,合同上需要哪些条款,你就会一清二楚。不过小李也好心的提醒我,做这些的时候也要细心编写,认真校对,谨慎行事,因为之前有个秘书被炒就是因为把合同中的一句话写错了,让公司的利益受到损失,所以要谨慎谨慎,不要让自己疏于检查,不要以为使自己熟悉的就可以掉以轻心。

从那之后,我做事更加谨慎小心,因为怕随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果而付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸检讨书所能解决得了的了。

四、自学能力

“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。社会实践后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少。我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件,几乎没用上自己所学的专业知识。而我学到的能力不只是操作方面的,还有别的方面,比如我懂得了珍珠粉可以根据其颗粒直径分为三类:1)普通珍珠粉:粒度200目以上,可以达到国家基本要求,2)超细珍珠粉:细度1000目以上(或粒径15微米以下),3)纳米珍珠粉:细度15万目以上(或100纳米以下)。珍珠粉越细,其加工工艺难度越高,价格越高,但是粉质更细腻,吸收率更高,功效更好。我还学到了如何做事,如何把事情做到上司满意的程度,就像是陈姐和小李告诉我的那些东西,在课本上是找不到的,但是在实际生活中却像给我敲了一个个足以让我循规蹈矩、谨言慎行的警钟。但这也给我一个警醒,我要学会自学,自己观察,有人告诉我当然很好,但是没有人告诉我的时候,我也要靠自己,学好工作上的每个细节、每个步骤,而这也让我认识到我们必须在工作中勤于动手动脑慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行则虚心请教他人,没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰!

五、总结

这次暑期社会实践,使我认识到了其实工作中不一定有太多地方用到专业知识,更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作,只有基本工作做的够好,才能赢得上级和同事的信赖,才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧,更多的是在做一些很小的事情,而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的,正可谓:一屋不扫何以扫天下?所以趁着我们先在还是学生的时候,好好的请教一些我们不会的工作,好好的积攒我们的实力,那样才能在不久之后,有本事在社会上和别人竞争,有本事得到更好的工作。

文员实践报告7

实践单位:银行业监督管理委员会办事处

实践日期:20xx.7.20——20xx.8.9

实践天数:20天

正文:

一、实习的目的与意义

对于当代大学生来说,除了学好专业知识外,还应适当参加社会实践活动,所以,我们应充分利用课余时间和假期来参加相关的社会实践活动,以提高自己的人际交往能力和学习能力。 实践,可以使我们熟悉有关实务的具体操作流程,增强感性认识和理性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法,提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。并从中获得新的发现,这对于我们是十分必要的。

在公司具体实践过程中,能够接触各种同事,在和他们接触的过程中能够学习他人的长处,并能从中学到相关知识,了解自身存在的不足,并积累一定的经验,为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实践内容:

一年一度的暑假到了,我选择一份办公室文员的工作作为本次的社会实践活动,从刚开始的一窍不通到基本能够做好自己的`本职,其中的不免酸甜苦辣,收获了肯定和成长。

七月二十号我开始了我的社会实践,时间单位的环境还是比较简单的,员工不是很多不多,所见到的事情,接触的人也不是很复杂。实习生活过的挺有规律的,每天按时上班下班,看上去还真有点像上班族的感觉。公司与学校不同,虽然接触的人不是很复杂,但毕竟不像学校这么简单,且学习的东西也不是像学校这样只是简简单单学习课本上的条框知识,在公司,必须学会与人交流,明白大家需要你干什么、怎么干、以及怎样才能满足上级的要求。无论是专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面,我的认识都在不断的加深,学到的东西也不断的在增加,有的还是在学校接触不到的东西。 刚去的几天,总感觉一切都好陌生,什么事情都不会,对于公司的工作流程也不清楚。我就只能帮大家打打文件,复印些文件什么的。虽然有些打击,但毕竟是没经验且各方面的知识也不足,所以认清事实,把本次实践作为一个学习的机会,边看边学,争取提高自己的能力。经过二十天的实践,虽然没有获得薪酬,但实践为我今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了出校后的竞争

力,为我能在以后立足增添了一块基石。从一开始的笨拙无措到可以很从容的讲出自己的想法,这次实践不但丰富了知识,并且使我向更深的层次迈进。

三、实践总结:

人的一生每一天都在学习、实践。学习与实践是两个相容的集体,就像先是有鸡还是有蛋这个问题一样,实践也是不分先后的,通过学习我们可以获得实践的能力,通过实践,让我们更好的学习。实践也是开启我们踏入工作,适应社会的敲门砖,是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学习,我们每一天都在接触不同的事物,每一天都在学习,同样我们每一天都在做不同的事,每一天都在实践。 只因我们不断的在学习,不断的在实践,所以我们在不断成长,不断的将所学到的变成自己的。

我面前的路还很漫长,需要我不断的努力和奋斗。虽然还有两年才毕业,我坚信通过这一段时间的实践,所获得的实践经验对我来说终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,为实现自我的理想和光明的前程努力。

当然,还有一点是十分必要的,那就是职业道德。我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素质,正所谓做一行要懂得这一行的行规,在这一点上我在实践的单位老师和同事处那里有很深的体会,个人的工作能力跟为人的交际能力也是十分重要的,这样才可以把自己的工作完成的更加出色。 这次的实践给了我很好的学习与提高的机会,对我的人际交往还是处事能力都有了很大水平的提高,这次实习也为我将来的工作、生活打下了良好的基础。

还有一点很重要,就是热情与信心。其实,不管在哪个行业,热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情,愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精。激情与耐心互补促进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能做到最好。

这个寒假的社会实践是在一家公司里进行的,我负责的是文件的整理复印传真、网上讯息的更新、电话的接听等属于文员一类工作。文员的实际工作,暂时来说,我还是觉得比较轻松的,工作时间就是典型的“朝九晚五”。但是门市部的导购员就不一样了,时间表跟我们文员的完全不一样,他们是上午10:00到晚上10:00,比较辛苦但酬劳却比我们低,这大概就是因为工种不同吧。

在过年的前后那一段工作时间,我认为是最能够体现一个人对工作的态度。大家都是中国人,都重视春节,但毕竟还在工作岗位的时候就应该有工作的样子。工作的时候,有个别年纪比较小的同事,在工作时间的空档里,总是手机不离手,耳机不离头的,或者看看八卦杂志,仅是干一些完全跟工作无关的事情啊。我觉得这就是个态度的问题里。我们是来工作实践的,而不是来享受的。工作时间的空档是应该用来自我调节,好好休息,养好精神准备下一段时间的工作。但有人却这样认为,偶尔轻松一下没所谓,而且反正都快放春节了。但我认为要轻松的话应该是在私人时间。正因为春节即将到来,才要更加努力啊!有了好头就要有好尾。不要一到了岁末就都松懈了,这样不是成年人应有的表现。有句话是“态度决定一切”,虽然从辩证唯物主义来说,它是不科学的,但是有一定的道理。

工作会有一定的重复性,觉得枯燥是常有的事。这时候就需要我们耐心的对待,把它做细做好。有一些年轻人动不动就换工作,说这个那个不适合自己,对自己太不负责任了,同时也是对别人的不负责任,把工作当儿嬉。有的认为自己说到底也是大学生,琐屑小事不用自己做,这种自我认识是完全错误的。小事不做如何做大事,一屋不扫何以扫天下?像我们爸爸妈妈这一代,很多都是从小做起的,一份工作都持续在十多年以上。这不是说他们不上进、无追求,而是他们不会比较踏实,不会好高骛远。他们工作的时候,就只是想着怎样把所在岗位的工作做好。因为工作实践不像我们上学那样每天都学新的东西,而是把学了的东西付诸实践。对于习惯应试教育的我们,刚刚开始是会有些不太适应的情况出现,但绝对不会有很大的阻碍。在这里提一下“悟性”这个词,我觉得简单来说,悟性就是肯动脑筋思考然后领会。这比光会输入式的学习重要得多。

有一句话是这样说的“不想当将军的士兵不是好士兵”。用在现代社会上,也一样寓意深远。做人就应该有志气,不甘心于庸庸碌碌地过日子。所以,在工作之余,我也很赞成不妨为自己的未来再想得远一点,就是在工作中不断地提升,自我增值。我认为,在这个年代,即使是女孩子,也不会甘心一辈子给别人打工吧,男生更不必说了。工作也如逆水行舟,不进则退。虽然新闻里都说什么“民工荒”的,但其实找工作的人还是相当多的,社会上的竞争是不会消减的,我们要认清这一个事实。所以,在工作中不断进取,一方面是为了我们能有更好的发展更好的前景,另一方面是为了不被其他竞争对手挤下去。

总的来说,这一次的寒假社会实践是非常有意义的,它是一个让我与社会更进一步接触的好机会,从中我学到要以一颗真诚的心对待别人,以一颗热情的心对待工作,以一颗感恩的心回报社会。从一开始投入社会工作实践就要坚持有自己的原则。不说别人是非,不浪费自己的唇和时间。虽然我们的身份还是学生,但却有重大的历史使命。我们是新时代的大学生,是社会的新生力军,要与时代同步伐,要为人民群众谋利益,掌握好知识,以后出来发挥自己所长,回报社会,实现个人的个人价值和社会价值。在上学的时候要自觉地做好学习,不能无所事事地混日子,不能说像“上学很无趣啊”这样的话,要知道还有其他人还在默默都以其他方式在努力。人家没能读大学的都开始去打工挣钱养家了,我们好不容易读上了大学就应该好好把握这个机会,充实自我。我们要有远见,不要一天只想着玩乐,不要像永远长不大似的。用行动让社会知道,我们是最有活力最潜力的80后90后,让我们一起托起社会明天的太阳。

文员实践报告8

暑期的一个多月我很庆幸的成为上海君瑞实业有限公司一员,被贵司录用为销售助理一职,虽然和我现在的专业不搭架,事实做下来我还是收获不少。这是我第一次正式与社会接轨,来了一次零距离的亲密接触,社会现实的可畏,人际关系的复杂!让我尝试了社会的酸甜苦辣!

第一天上班,感觉还不错。因为家离公司比较远,所以早早的就要起来,哎,还真有点不习惯,但是想到第一天上班,久违的兴奋感一涌而上。国家规定的8小时制,当能我们公司也不例外。中午在公司用餐,晚上5:30下班!时间过的真快,晃得一下8小时就过去了,还真不过瘾!这就是我一个多月的两点一线的社会实践日!

我主要负责的工作流程,客户发询价,用我们自己的抬头做一个word表格,再找我们的供应商报价,接到供应商报价后在乘我们的系数,加运费再报给我们的客户,报价后在跟踪,听取客户意见,尽力满足客户的所以要求,在接到客户订单后,先签字并盖章回传!之后再下单给我们的供应商,管理好供应商一定要在规定的交货期内交货,在近交货期的时候要打电话给供应商,看看工厂生产情况。收到货后当天把货发到我们的客户工地上!在送货期间要跟踪货运情况!客户收到货后再听取客户的反馈!

接到客户询价的在做word表格的时候,因为我是个马大哈,所以经常做错,还因为对产品的不熟悉,所以经常把材质,标准和备注弄错了,材质弄成标准,备注忘了备注上去!看似简单的事情,做起来竟会是我的一大通病!这是我在做表格的一大失败,所以会经常被领导批评!哎!只有在这时我才发现我马大哈的缺点。又因为对公司产品的第一次接触,客户都是用英语表示的,专业术语的难度,也只有在这时我才能发现学历诚可贵,知识价更高!在那时我暗暗的下定决心,在琼台的最后一年,我一定要好好的学习英语,抓紧最后一年的时间努力学习最宝贵的知识,珍惜在琼台所有一切的一切!

再者就是管理好供应商了,找供应商的时候,我便只身成了采购,用俗话说好像是个有钱有权的人要买东西似的!可事实并非如此!找供应商是一件简单的事情,但是要真的找一家好的供应商就不简单了。又是一大难事,找到一家好的供应商,首先要具备的是物美价廉!价廉是要在至少三家供应商比价之后才可以知道的,但是物美,怎么比呢?不可能要三家的供应商给我看好样品之后再决定啊,到那时煮熟的鸭子早就飞了,这样就永远也拿不到客户单子!只能看供应商网站上的东西,诚信,设备,产品,证书~~~~!再对比决定!但是在报价的时候还不可以报三家最便宜的价格,要报中间价,这样至少我们就不亏啊!这便是采购的一麻烦事!

暑假的社会实践是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所工作的地方是一家私企,所以我刚开始的工作并不忙,没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和电脑旁边,接电话,在电脑上记每天的销售,制作一些简单的报表```很耗时间。但是渐渐的习惯了。现在在办公室,有闲的时候就会看一些工厂货物的名称。在此期间,曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作,有时受不了同事和经理给的“气”, 自己心里很不舒服,就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想,再换个工作也是的,在别人手底下工作不都是这样么?刚开始,就应该踏踏实实的干好自己的工作,毕竟又没有工作经验,现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然,以后干什么都会干不好的。我现在的工作,相比其他人来说待遇挺不错的了,也不是和其他人比,工作也不是很难,很容易进入工作,关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。现在才明白,在校做一名学生,是多么的好啊!早晚要工作,早晚要步入社会,早晚要面对这些避免不了的事。所以,现在我很珍惜学习的机会,多学一点总比没有学的好,花同样的时间,还不如多学,对以后择业会有很大的帮助。

“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了少许的英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少。我担任的是文员一职,平时在工作时只是打接电话联系客户,或者是做表格,几乎没用上自己所学的专业知识。。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的,我们必须在工作中勤于动手动脑慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行则虚心请教他人,没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰!

由于我没在自己家里,和朋友住了一个小房间,离公司还是有一段距离的,所以每天7点就得起床,洗漱完后随便吃点早点就要踩着电动车去上班。,就算天气再恶劣,只要不是休息,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,留给个人支配的时间就更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候偷着逃课,自由许多。

总结

针对这些都是我在校学习中不曾接触过的方面,所以我将在报告中首先讲述我在实践期间积累的这方面的认识和经验。 通过在职的一个多月里,我深感自己的不足,我会在以后的工作学习中更加努力,取长补短,需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手,表现更加出色!不管是在什么地方任职,都会努力! 通过这次的社会实践,让我体会到管理公司的难度有多大;在老师那里和书本上有很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,但经过身临其境、亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。通过实践,让我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑,为将来自己毕业后的创业做准备。

文员实践报告9

再过几个月就是毕业了,依照老师所给的安排,我制定了相应的实践计划。注重在实践阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高,以期达到根据理论知识,指导日常工作实践的目的,我接收到了较好的效果。

在 XX公司实践期间,才意识到秘书工作是办公室的主体工作,领导要做到决策科学化,离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作,使得领导能集中精力考虑大问题。另外,还能发挥他们了解全面情况,掌握多方面信息的优势,辅助领导决策,提供合理的建议开展调查研究,了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况,及时向领导反映,并提出合理的建议。对一些急需解决的问题,应及时与有关部门协商解决。

接待人事处每天到访的人很多,我们还尝试接待客人,热情地为客人斟茶倒水等。 实践刚开始,但我把感觉我把大一一年来书本上理论的东西化为了实践,同时还学到了许多书本以外的东西。如课本上曾强调过的秘书做事首先弄清楚领导的要求和意图。在实践的第一天,老师要我制作一个表格,我一听是表格,就直接用EXCEL做了,结果越做越与领导给的样板不相符,后来再去询问同事,才明白这个表格不用作数据处理,应该用WORD做才对的。这件事给我上了宝贵的一课,我重新深刻地认识到作为一个秘书,了解领导的意图是开展一切工作的首要和做好工作的前提。

而接下来几天的实践我则充分感受到作为一个秘书,所要完成的工作任务是琐碎且繁杂的,需要我有极大的耐心和细心。所以要高效率地做好工作,首先要把所有事情的主次顺序排好,做到忙而不乱,工作时认真仔细且不厌其烦,并要勤于动脑思考,才能真正地完成好任务。如我在整理文件时,拿到文件首先做的是输入文件的目录,然后再按日期把文件排好序有些文件年份较久或零碎,整理起来十分困难,这时耐心是必备的。但是这时我再在文件目录输入页码时,所有的文件目录次序又要重新排序,从而增加了工作负担。 以上这些就是我实践最宝贵的收获。实践是我步入社会前的第一课,实践报告范文 教会我怎么待人接物,如何处理各种事情。

所以我树立强烈的责任意识,坚持高标准、严要求,认真负责、一丝不苟,严谨慎微,从而出色完成本职工作。再有重要材料的发送时,我必要亲自送到本人,或通过有效途径发送,切不随便转交他人,以免误事。虽然大量工作是服务性的,但政治性、政策性都很强,但稍有不慎就会出现重大失误。因此充分认识到这份工作的特殊性和重要性,需要有强烈的事业心和责任感,以高度的责任性严格要求自己,不能出现半点草率、马虎和大意。

虽然在短短的两周里看到的只能是工作的一个侧面,学习的只能是一些初步的方法,但这些对于我是非常重要的。这次实践告诉我,在社会这个大学堂里我还是一个小学生,还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度,无论大小事,都要认真踏实的完成每一件事,走好每一步。

面对以后的工作,我将会更加努力拼搏,为自己的未来打拼出一片精彩!只有不断开拓进取,才能在不断变化发展的社会洪流中“长风破浪会有时,直挂云帆挤沧海。”

文员实践报告10

社会实践目的:

暑期来临,作为大学生的我们需要利用这段时间提高自己的能力。大学是一个小社会,这四年的学习过程是自身能力提高的一个过程,为我们以后步入社会打下基础。本次的实践单位是海辰联合批发市场。这家公司成立于xxxx年,总面积约2万平米,定位为集鞋、服装、针织家纺的综合批发市场。

社会实践内容:

我在这家公司工作了一个月,主要任务是领取每天的报纸并送到各个办公室,公司对商户有什么要求通过广播告诉他们以及制定简单的工资表。最初认为这个工作很简单,后来发现其实也很难。每天要准时签到签退,按时打卡,只要是迟到早退一分钟,考勤机都会有记录。其次是做工资表。每个人工资的做法是按每个人每天的工钱(由于每个人基本工资不一样,所以每天的工钱是不同的)乘以工作的天数,再加上加班费等费用。因此工资表需要把每个员工的应得工资和实得工资弄清楚,加班费、迟到早退扣除的钱都要算在工资里。工资表这件事情对我来说也就变得很困难。除了计算每个人的工资,查看每个人本月的考勤表也很麻烦,需要通过考勤机以及登记表去核实。同时要把数据输入电脑里,制作合理的工资表。刚开始做表的时候很认真,到了后来错误率明显提高,有几个员工的工资做了好几次才正确。把数据输入电脑时要先给每个人做一个工资表,然后输入数据,把考察工资的各项内容都要在表格中有所反映,如基本工资、工作天数、迟到早退、加班费用、补助、实得工资,最后将所有员工的工资加起来,算出公司这个月的实发工资。我最喜欢的就是广播了,最早接触广播是在小学,而这次是与众不同。公司的通知我需要用标准的普通话告诉商户,音量以及自己的声音都要准确,不能像平时说话一样,语速要慢,咬字要清楚,语调要一样。要求比以前高了很多。

社会实践结果:

这次的实践,我通过自己的努力赚到了800元。做了以前没有做过的事情,比如工资表,公司的老板也对我的工作表示肯定。在这次实践中,有很多收获,得到工资是公司对我的肯定,但是我也发现了自己有很多的不足。我一直认为自己做事一向很认真,但是这次我发现,工作讲究的是效率,专时专用,需要特别的认真和用心,抓紧一切的时间完成自己的工作,当日事当日毕。遇到困难要沉着,不能着急。像做工资表的时候,因为后面的出错率很高,自己就很着急,心静不下来,导致越弄越乱,越想做好越是做不好,针对这个问题,我想要想解决这个问题就是多多磨练自己,已经是大学生了,什么事情都需要自己去解决,在平时的生活中也会遇到很多的问题,因此在平时遇到困难是需要锻炼自己的心态,告诉自己不要着急,冷静,沉着,不能慌乱。针对不认真这个问题,也是需要平时的锻炼,不管干什么,只要做了,就要对自己负责任,做好每一件事。

社会实践总结:

我对这次的社会实践还是很满意的。自己的劳动成果得到了肯定,还接触了很多以前没有做过的事情,明白了很多事情。不管一个公司有多大,它都需要一个完整的管理体系,分工要明确,有很多时候细节决定成败,想要给客户一个很好的印象,让客户满意,各方面都需要到位,比如:公司环境、公司文化。一个公司的发展和领导的决策也有很重要的关系。很多重要的时刻都需要领导去拍板。对于我自己而言,不管在哪里心态很重要,以前一直担任的是学生的角色,而这次是工作人员的角色。需要和同事去相处,并且要完成领导安排的任务。通过实践我发现思考很重要,不管做什么都要清楚这件事的目的是什么,怎么做才能做到最好,把事情要考虑的很周到。刚开始的时候我只是把报纸送到办公室,后来同事告诉我要学会察言观色,每天在领导来办公室之前应该把水倒好,同时收拾好办公室,在公司里主动做事,没有什么坏处。后来我这么做了,受到了领导的表扬。这也给我以后出身社会提了醒,做自己该做的,同时做自己力所能及的。这次的实践很成功,我相信在自己以后的学习生活中,我会做的更好。

不知不觉,又结束了一个学期的学习生活,我迎来了大学来的第二个暑假,为了使这个漫长的暑假过得充实,也为了对所学的知识、所培养的能力作一个检验,所以作为一名英语专业学生的我在当初看到支教实训的宣传单时,几乎没有犹豫的就报名注册了,怀着忐忑不安,同时激动无比的心情来到了清江镇,也就是此次活动的教学目标地,在有点混乱有点激动有点无奈有点焦急的漫长等待时间后,我入住于一户三水镇的人家,学生是一名刚刚结束初一的14岁女学生,于是乎,开始了长达一个月的教学……

以快的速度了解学生的情况,并以施教,总的来说,结合学生的自述和作业的检查来看,英语科目是最最薄弱的一科,说的严重一点来说可以是乱七八糟,看到她的作业之后我只有这一个想法,其次是数学,有些地方比较弱,于是,我的教学任务就重点放在英语和数学方面了,特别是英语,成了每日必学科目以及最耗时科目。对于家教有过一些许经验,特别自己又是英语专业的学生,所以很清楚要想在一个月时间迅速提高英语达到该年级的高水平不是很简单的事,只能从最基本最简单的背诵开始…因此,我给她订了一个计划:每天对她课本上的单词进行听写,每次听写两个单元。

刚开始的时候,她的听写方面并不怎么理想,可以说是每天花了大量的时间来记忆单词,但效果却不显著,便每天抽了上午的些许时间进行引导她通过发音来记忆单词,死记硬背不容易,更容易忘,发音记忆单词应该算是一种简单又不易忘的方法。希望能对她有所帮助,也为她以后记忆单词提供一个有效直接的方法。在日常的教学方面制定了固定的上课时间,安排也很紧凑,除了基本的单词之外,还会每个单元根据该单元的语法,单词,短语写十个句子,让学生进行背诵,达到充分掌握该单元的知识点,并且灵活运用该单元的语言知识点等。通常下午会进行题目讲解,把上午所学所背所了解的运用到练习中,而不是只会背,要懂得运用。可是,算是一个对我比较大的打击,单词遇到习题会拼错,语法乱套,顿时心情沉到谷底,这是个怎么的情况,思及此,感慨颇多,怎么样才能把这些正确有效的输入学生的脑袋,并且达到举一反三的情况呢,着实是一个挑战……

而数学方面,表现就比英语好很多了,只需稍微提点一下,简单说方法,学生便能理解,明显比英语轻松多了,也算稍稍安慰一下我快沉入谷底的心……

文员实践报告11

一、实习概述

经过两年半的专业课学习,在掌握了一定的会计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结合起来,三月末本人在山东新港企业集团有限公司开始工作实习。沐浴着春天的和风,已不知不觉一个多月过去了。现在,已经迎来了夏天,而在过去的这些日子里,自己在山东新港集团的工作实习也是经历了由陌生到熟悉是过程。所以,也是一个不断成长的过程。

工作实习的地方是一个生产和经营规模均特别大的公司,在这样的一种大环境里锻炼充实自我,使自己学到了很多的新知识,这些都是在学校和教材中没有接触到的东西。自己所工作的部门是企管部,日常的工作有些办公室文员的性质,主要由经理给安排。企管部在自己来到以后刚好达到四个人,而新港集团的大部分日常工作借助于网络办公,即办公自动化系统。经理没有给自己也配置一台电脑,所以能做的工作也是一些简单的工作,如帮助经理打印材料,填写产量表,接听电话。文秘管理的准确性是指正确体现政策,正确表达领导意图,正确地办文办事,言行有分寸,文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性,涉及的方面很多,简要地说,就是:办文要准,办事要稳,情况要实,主意要慎。而要做到这些,必须态度认真,作风过细,不能疏忽大意,不能马虎潦草。比如说办理公文,就要保证文件的质量,用词要准确,材料要真实,抄写要认真,校对要仔细,力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作,甚至酿成难以弥补的损失。不过,我每天很固定的一份工作就是,清晨自己在上班之前先是把办公室的卫生打扫干净,茶水备好,之后再将经理与同事办公桌上的文件收拾整齐。有时,也会跟随经理进车间查看工人的生产情况。看到那些工人们忙碌的身影,不禁使自己对今后生活而计划,现在必须努力加油。

每个企业都有自己的特点和企业文化,所在的工作部门企管部在新港集团可以算作第二办公室,因为它日常所处理的工作有些繁杂,不是一个专职部门那样只管理某一类或某方面的工作。企管部负责的管理涉及四大块:一是部分生产工作指导,二是安全生产管理,三是环境治理,四是节约资源管理。因此,自己所在的这个部门是一个综合的办公室,经理他担当的是一个上对总经理汇报工作并提出自己的好的发展举措,下对各个部门进行工作协调和沟通。正如上面所说,企管部是我们公司的第二办公室。

对于我所工作实习的地方,可以作简单的叙述:山东新港集团是全国最大的专业生产高档覆膜建筑模板及高、中档胶合板为主的企业,座落在临沂城北侧-南坊办事处。集团占地面积40万平方米,建筑面积22万平方米,下设10家分公司,包括新港木业发展有限公司、新港胶业有限公司、新港贝斯特国际贸易有限公司、新港房地产开发有限公司等等,现有员工20xx多名。集团生产技术力量雄厚,设备先进,坚持“以人为本,发展创新”的指导思想:靠科技求发展、以质量求生存、向管理要效益。生产各种规格覆膜板及胶合板30多万立方米,年产值8.5亿元人民币。产品畅销全国,并远销韩国、日本、新加坡、马来西亚、欧洲、美国等30多个国家和地区。连续多年被评为“重合同守信用”企业,并获得“AAA级信誉”和企业免检单位。在众多国内大型建筑公司和木业公司的鼓励和支持下,新港集团和国家建设部合作成立了“中国木模板委员会”。集团已形成独特的规模优势、质量优势、价格优势、信誉优势、品牌优势。

二、实习所见所感

我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。也许是和我并非文秘专业的关系,对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面,只是在看人做,听人讲如何做,未能够亲身感受、具体处理一些工作,所以未能领会其精髓。但时通过实习,加深了我对文秘基本知识的理解,丰富了我的实际管理知识,使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作,既要注重管理理论知识的学习,更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

在过去的一段工作实习时间里,不仅较快地融入了组织的工作生活中,而且培养了实际的动手能力,增加了对实际办公工作的了解,充分认识到了自己的不足,受益匪浅,为以后踏入社会打下了坚实的基础,是大学生涯中最重要的里程碑。并且还在工作期间对组织的各种功能的发挥有了一定的认识和感想。同时,对组织中的各成员的工作表现也有一些切实的体会。这些也可以作为自己对我们公司的几点建议。

1、 在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好发展

一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行,于其自身各种规章制度、自身企业文化和组织成员的积极工作。当企业的发展规模相对较小时,它可以采用直线型的组织结构形式。所谓企业组织结构是指企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式,以求有效、合理地把组织成员组织起来,为实现共同目标而协同努力。随着企业规模和实力的日渐扩大和增强,成长为一家中大型的企业时,组织就需要把组织结构形式调整为直线职能型。直线职能型是目前企业中应用最广泛的一种组织结构形式。

企业总经理通过各职能业务部门对各下属单位进行领导,各职能业务部门辅助总经理对各属单位的工作进行领导和专业性指导。在新港集团的现有组织结构形式采用的便是直线职能型,公司设立董事会,其下设立总经理办公室。总经理负责管理指导其下各个部门,例如生产部、销售部、科技研发部、人力资源部的日常管理事务。各车间中的厂长主任则对其所隶属的部门经理负责。矩阵型和事业部制是企业组织结构的另外两种基本形式,它们的采用要根据组织的自身情形作出选择。矩阵型是将按职能划分的部门与按产品或按项目划分的小组(项目组)结合成矩阵型的一种组织结构形式。这种组织结构形式多用于项目管理。事业部制是一种最新的组织形式,也是一种集权、分权结合较好的组织形式。这种组织结构形式适用于大型的跨国集团。

2、企业文化作为企业的软实力需培养和深化一个企业或组织的健康而良好的发展,不仅仅需要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全,而且还要培养自己企业组织的文化,对组织的各成员形成正确指导规范与良好激励。企业文化是指企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的 总和。是企业个性化的根本体现,它是企业生存、竞争、发展的灵魂。企业文化对组织具有导向功能,具有约束功能,具有凝聚功能,具有激励功能以及调适功能新港集团的企业文化开展多种多样,并通过这些形式不断深化企业文化,提升企业的形象。

公司在坚持“以人为本,发展创新”指导思想的前提下,努力做到为员工创作一个温馨、舒适、和谐的工作环境,使员工感到有家的温暖,找到组织归属感,并把新港作为自己的第二个家,从而为新港更加积极工作,带来公司的更加强大。首先,公司定期开展的内部职工体育比赛,不仅放松了心情,缓解了工作压力,而且还使员工内部关系更加融洽和睦,从而为组织带来更大的绩效。其次,公司的各个宣传栏及时把公司的重大活动议程、新实施的公司规章条例张贴公布,使职工能够看到公司的发展和变化。再次,公司对职工的工作表现有明确的奖惩规定,保证做到奖罚分明,是非分明,使职工能够各尽其责,兢兢业业。对职工的奖惩的通知、通报,及时下发通知到职工,使其他职工引以为鉴,学习榜样,自觉纠正不良行为,端正工作态度。对个别员工的批评,本着充分尊重人的前提,向其做细心开导指正,使其在心理上更加感到公司大家庭对他的理解与关爱。另外,公司每周召开一次的管理者会议,也对企业运行过程中出现的问题进行讨论和总结,各抒己见,畅所欲言,并形成解决意见,充分发扬民主,使各个部门能够做到良好的沟通与协调,从而更有利于企业各项决策开展与执行。各个车间所进行的班组成员会和厂间全体成员会对近一段时间内出现的生产问题,员工在公开的场合提出自己的看法和见解,使员工感受到自己的主人翁地位在公司得到保障和认可,更加对组织充满信心,更加安心投入地为组织工作。最后,公司在厂地内的一些醒目位置都设有宣传标语,例如“领跑行业,永不停步”,职工餐厅内的标语之一“我靠新港生存,新港靠我发展”。这些公司标语使员工看后心中都有一种自豪感和成就感,激发员工的创造性和积极性,自觉为公司创造更大的利益。

3、日常工作和生活中出现的问题及其处理解决方法一个企业或组织的生产和管理不可能完美无缺,毫无问题出现。企业或组织它们都是在不断地改进和探索中逐步成长起来的,针对日常工作和生活中出现的问题和突发事件,作出有效地处理和解决。而对突发事件的解决和处理,可以建立预警机制,做好事先预防和防范,保证组织各项活动正常有序的进行。在新港集团的日常工作和生活中,同样会有一些问题和特殊情形出现。

因此,公司的管理人员就有必要采取积极有利的措施,将出现的问题解决和处理好。同时,要对成功解决问题的经验和方法进行归类总结,以避免日后再次发生相类似的问题,或者为再次出现的类似问题提供处理依据和解决机制。新港集团日常工作和生活中所出现或可能出现的问题及其解决和处理方法,也可以说是个人的建议,有以下几点分析:第一,公司中个别管理人员为了一己私利,中饱私囊,而损害大多数成员的利益和公司利益。对此,公司所形成的每周召开一次管理者例会的惯例,可以对各位管理者强化清正廉洁的管理理念,并将对违规违纪的人员的处理决定予以公开,起到警钟长鸣,防微杜渐的作用。同时,公司的审计部门要做好监督审查工作,加大办事力度,提高自身素质,对于查出的有损公司利益的人员绝不姑息,绝不纵容,公司董事会要对其严厉惩治,情节恶劣的并对公司利益造成重大损失的,要将其移送司法机关处置。第二,对于生产车间在生产过程中发生的意外事故造成人员伤害的问题。公司要依据生产安全条例对受害员工及其家属做好妥善处理,并定期开展对员工的安全生产培训工作,力争将安全生产意外事故的发生率降低到最低点,切实做到有效保障和维护员工的生命安全和人身健康。在职工生活中所发生的因用电、用火等不正确操作所造成的安全问题,公司一方面要加强对住宿职工的安全教育,使职工清楚的认识到不当用电源盒火种的危害性,增强自我安全意识;另一方面,公司要健全和完善相关处罚制度,对于造成安全事故的直接当事人要给予严肃处理,给其他职工以安全警示作用。第三,对于公司财产浪费问题。公司首先要认真开展公司全体员工的“节约资源,有我做起”的工作。最后一位离开办公室的员工要随手将工作着的电脑、空调、饮水机和电灯关死以后,在离开。日常中,看到没有拧紧正在流水的水龙头,要过去随手拧紧。在宿舍中,各宿舍舍长要强调宿舍成员不应浪费水电,晚上休息要按时熄灯。公司的高层要亲自作出表率,给下属树立节约资源的榜样真正形成节约资源的良好个人习惯和企业环境。

4、公司的管理人员上班时间没有穿着统一的职业服装,就这一点公司领导可以规范服装的统一事情。工作服装统一,可以有利于塑造企业形象和深化企业文化。如果工作过程中,本公司的其他员工看到整齐的穿着,而外来人员同样也会对公司的精神面貌有很好的称赞。同时,对企业文化业有更加深刻的印象三、实习对今后道路的影响通过在职的一个多月工作实习,我深感自己的不足,比如容易被挫折绊倒,情绪容易受波动,工作耐心度还差于自己的同事。因此,我会在以后的工作学习中更加努力,取长补短,需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手,表现更加出色!不管是在什么地方任职,都会努力!经过在山东新港集团短暂时间的工作实习,让自己学到了不少新东西,积累了宝贵的社会经验,同时也增加了丰富的社会阅历,对今后迈入社会,踏入工作都产生了积极的影响,起到了指导意义。这次工作实习的锻炼,让自己对待工作的态度有了更深刻的认识:以后为公司工作都要敬业奉献,兢兢业业,热情忠诚。并且,也让自己学会更好地沟通协调人际关系,增强了自己的语言表达能力,人际沟通能力和协调能力。这些都为自己以后工作更好更快地融入到组织及与同事间建立和谐的人际关系奠定了坚实而有力的基础。同时,也有利于更好地实现由学校向社会的转变。

文员实践报告12

实践单位:XXXX有限公司

实践内容:负责各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档工作等办公室的日常管理工作

实践指导老师:王宇

实践过程:

文员对于学物流管理的我来说只是一个概念,形式上的概念。对于什么都懵懂的我却选择了这个职业。在实践的这段时间里,我主要负责办公室文秘。在这一过程中,我采用了看、问、学等方式,初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识,为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础,从个人发展方面说,对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用,因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

实践是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是一家私企,所以我刚开始的工作并不忙,没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间,第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了,每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位,才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室,有闲的时候就会看一些会计方面的书,虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场,但我觉得应该多学点,有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我上了两个月的班,在这短短两个多朋中,曾有几次想过放弃。也许我是刚开始工作,有时受不了经理给的气, 自己心里很不舒服,就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想,再换个工作也是的,在别人手底下工作不都是这样么?刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作,毕竟又没有工作经验,现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然以后干什么都会干不好的。我现在的工作,相比其他人来说待遇挺不错的了,也不是和其他人比,工作也不是很难,很容易进入工作,关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少,我现在这方面还有欠缺。现在才明白,在校做一名学生,是多么的好啊!早晚要工作,早晚要步入社会,早晚要面对这些避免不了的事。所以,现在我很珍惜学习的机会,多学一点总比没有学的好,花同样的时间,还不如多学,对以后择业会有很大的帮助。

再说回来,在工作中,互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点,就要我一个人在办公室办公,偶尔我也会的,大家相处的很好,没有什么隔阂。有时候有一些不得不处理的事情,去向经理请几小时的假,经理也都很体谅,直接就给批假了。这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的经理。所以,又感觉工作还是挺不错的,最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的,不必要的压力,可以好好工作,学习。先就业,后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习,之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的,现在当然是把磨练自己放在第一位。在这一两个月中,我学到了一些在学校学不到的东西,即使都明白的事,可是刚开始有时还做不好。现在做事,不仅要持有需心求教的态度,还要懂得取长补短,最重要的一点就是忍了也就是坚持不懈。我工作的时间虽然不久,可是我发现自己真的变了点,会比以前为人处事了。

人生难免会遇到挫折,没有经历过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上,技术性的劳动并不多,大多是些琐碎重复的工作,因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在,与上司沟通不好;上司给的某份工作感觉吃力,难以胜任;对琐碎重复的工作感到怨烦;与上司发生争执;情感方面。

针对文员这个职位的特点,具体遇到挫折时,不妨从调整心态来舒解压力,面对挫折。古曰天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,增益其所不能。 遇到挫折时应进行冷静分析,从客观、主观、目标、环境、条件等方面,找出受挫的原因,采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观,经常保持自信和乐观的态度,要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟,正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰,能容忍挫折,要心怀坦荡,情绪乐观,发奋图强。善于化压力为动力,改变内心的压抑状态,以求身心的轻松,重新争取成功,从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件,处理文件和管理文件。在各种文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各级秘书人员经常接近领导,看一些重要文件,参加一些重要会议,所以,秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别,把握分寸,对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确,是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策,正确表达领导意图,正确地办文办事,言行有分寸,文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性,涉及的方面很多,简要地说,就是:办文要准,办事要稳,情况要实,主意要慎。而要做到这些,必须态度认真,作风过细,不能疏忽大意,不能马虎潦草。比如说办理公文,就要保证文件的质量,用词要准确,材料要真实,抄写要认真,校对要仔细,力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作,甚至酿成难以弥补的损失。

总的来说我还是有一些感受的,具体比如自学能力,从未有过的艰辛的,和与同事的相处。

在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件,几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。 在学校时,老师总强调我们要培养自己的自学能力,参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件,几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰

每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字,显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。而象同公司的推广员每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听着不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚韧不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉餐费和日常的开支,有时候想留点钱给父母买点东西,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日聚会,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好,大家工作开心,有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是多工作,少闲话。不过还好,我很幸运,基本没怎么遇到这样的事情!

我在实践的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。也许是实践日子短和我并非文秘专业的关系,对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面,只是在看人做,听人讲如何做,未能够亲身感受、具体处理一些工作,所

以未能领会其精髓。但时通过实践,加深了我对文秘基本知识的理解,丰富了我的实际管理知识,使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作,既要注重管理理论知识的学习,更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过在职的一个多月里,我深感自己的不足,我会在以后的工作学习中更加努力,取长补短,需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手,表现更加出色!不管是在什么地方任职,都会努力!

文员实践报告13

20xx年6月至8月不到两个月期间,我在****公司文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。 从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。

我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。

自学能力

在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件几乎没用上自己所学的专业知识。

而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异,在一个项目中他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。

工作辛苦

由于没有住在公司宿舍,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。

每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字,显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。

而象同公司的网络推广员每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。

一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,有时候寄点钱给父母补贴家用,我们常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族但此时我们再也不好意思伸手向父母要,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

同事相处

踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。

一个冷漠没有人情味的办公室大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好,大家工作开心,有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是多工作,少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处。

总结

我虽然是学管理的,在书本上也学过很多套经典管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,也许等到真正管理一个公司时,才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。

文员实践报告14

时光匆匆,为期3个多月的实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴,有成功后的欣喜和激动,也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下,我在收获业务技能的同时,内心也经历着微妙的成长。为了更好地巩固已有知识,学习技能,我到桂中纸业有限公司进行实习,在办公室担任行政文员的工作,在此我对我的实习工作做一个自我鉴定。

在实习期间,我接触了一些办公用品,如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等,掌握了这些机器的基本操作,了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。

作为行政文员,任务比较琐碎繁杂,指导我的老师教我,做事情要分主次、有条理。说着容易,做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等,手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位,把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司在扩建,传真很多。要“分主次,有条理”是做好事情的关键,这次实习让我更加深了对这句话的理解。

时光匆匆,为期3个多月的实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴,有成功后的欣喜和激动,也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下,我在收获业务技能的同时,内心也经历着微妙的成长。

面对新的环境,新的顾客,内心有点紧张。在看似忙碌而又紧然有绪的工作中,我开始记住了"客户"这个词,因为我深知客户是我们的服务对象,我开始体味"微笑服务"诠释的真谛。

这一次实习主要是行政。同时,学习联行往来业务。前几周主要是以看为主。开始安排我在财务部学习。我从整理发票开始。虽然看似一句话就能讲清的流程,但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的,这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。我从编码开始,慢慢熟悉整个操作过程。但渐渐的随着熟练程度的增加,错误减少了,从中也得出了自己的心得。正如我们主管说的:"财务部工作需要的不是超凡的智力,而是一份细心和耐心。"确实如此,财务工作是一项看似简单但精密度很高的工作,它需要的是更多的耐心和细心。所以我一直都在培养自己这方面的能力。

刚开始时,几乎每一天每做一件事都要犯错,但是渐渐的在各位同事的帮助和指导下,我已经慢慢从常犯错,减轻到少犯错,犯小错,并争取不犯错。我把每次犯错都做为对自己的一次警示,更是做为自己迈向成功的一道道关卡,人生不拒绝犯错,重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。

由于老板和同事的信任,不到一个月,我就有了自己固定的办公桌,虽然对公业务不是很多,但是在一些简单的业务中我渐渐培养自己专注和细心的能力。因为我觉得业务可以学,但性格是需要慢慢培养和塑造的。它需要一个过程,更需要一份恒心。

3个多月的时间转瞬即逝,但是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高,更多是一种精神的同化和感召。实习的结束同时又是一个新的开始,在新的起点上,我将重新审视自己,不断的给自己充电,在提高业务能力的同时,加强技能训练,使自身在原有水平上再创新高。

实习是我步入社会前的第一课,教会我怎么待人接物,如何处理各种事情。虽然在短短的3个月里看到的只能是工作的一个侧面,学习的只能是一些初步的方法,但这些对于我是非常重要的。 :

文员实践报告15

一个暑假两个月的时间,从每分每秒中变成过去,过去了并不代表它就可以被忽略了,这是我学业中的最后一个暑假,不管好坏,不论是否值得谈起,我都该有个交代。现在,我把最重要的部分写下来,也就是工作的部分,呈现在眼前,刻画在心里。

实话讲,暑假工不好找,很难找到理想的工作,我可以讲,我找到一个合适的工作。很感谢给我工作的老板,我的老板。我在天津贻丰装饰管理有限公司做一个文员,这是一个今年刚成立的公司,人员配置有点乱。因此,我的工作内容包含的很杂,有打扫办公室卫生,有协助做饭阿姨为全体公司人员准备饭菜,有迎接客户做招商,有打印一些文档,还有就是经理临时吩咐的一些事情。琐碎的事情需要很强的办事能力,与经理相处就是一件值得认真思考与注意的事情。

我上的是接近朝九晚五的工作,生活习惯越来越有条理。我想说,这是一段与众不同的生活,它没有改变我的经济状况,我甚至还丢失了回家的机会,整个暑假都没有与家人团聚,我很惭愧。但是,我得到的却是价值观与人生规划的收获,我每天想,每天观察,每天把我所知道的和我所爱好的还有我所擅长的都结合起来,分析我在毕业之后真正应该干什么才会快乐,才不会困惑。从大一的时候,我了解到一件事,并深深赞同它,那就是在大学期间,一定要找到自己的定位,一定要给自己设置一个清晰的人生规划。就暑假这个工作来说,我非常热爱它。

我的老板很疼人的,也懂得引导新人,还有会计、广告主任等,和他们在一个办公室工作真是非常美妙的,他们的思维、言谈举止时时都在教育你,我很受用。以前,我也做过寒假工和暑假工,不过,那是没有什么机会与领导接触的机会,就是锻炼我的意志,锻炼我认真做事的品质,这次的工作才是我想要的,才是我爸爸常和我说的,做人要见过世面,这才是真正的世面。我看到了老板的生活和做事技巧。当然,这只是皮毛,但也值得我好好思索人生,推翻自己脑子里以前那些不对的想法。

公司在国庆节前,就要开业了,很遗憾,我不能干到它开业,我要回到学校读完最后的课程了,完美结束学生在校学习的生涯。在学校有许多闲暇时间,我不由得就会想起在公司上班社会实践的点滴,公司的硬件已经接近完工了,商户也进驻的差不多了,许多商户已经开业,琳琅满目的货物已经摆上货架,陆陆续续已经有客人来购物了,我们这个装饰城是要做行业的老大的,目前的成果很大,之后的任务也不小,我衷心祝愿她成功。

这个暑假,有过暴雨,有过大热天,我的小心情有过快乐,也有过郁闷。不管如何,实践是检验真理的唯一标准,也是检验人的能力的唯一标准,大家要带着学生的那份纯真,那个梦想,勇敢走向社会。

1.主送,抄送,请示报告范文

1.书面通知

债权转让的通知应当采用何种方式,我国合同法并未做出规定,口头、书面及其他形式均可作为债权转让的通知方式。口头形式虽然简便易行,但因证据不易保留,一旦发生纠纷,取证较为困难,一般应以书面形式为妥。

2.签订债权转让协议

债权人、受让人、债务人共同订立债权转让协议书,债务人在债权转让协议书签字盖章,可以认为债权人已尽债权转让通知义务。

3.公告通知

公告通知适用于金融资产管理公司受让了商业银行巨额债权,债务人众多,在通知债务人上压力很大的情况。

2.通知格式范文

转正请求任务述职报告

转正申请工作述职报告篇【一】

尊敬的领导:

我是××,××年毕业于××二中,××年入伍××陆军学院,在前三个月工作中,我对集团公司产生了深厚的感情,这种感情来自于贵公司对我的培养,来自于全体同事对我的信任和帮助,集团的快速发展,振兴壮大,使我有了坚定的信念一直而努力工作着,现在,我向各位领导述职,请给以审议。

光阴似箭,岁月如梭,转眼间三个月试用期已到,回顾工作,反思不足,思考下一步打算,非常必要和及时,来××旅游集团工作已三个月,三个月的时间说长不长,说短也不短,在即将转正的时刻,我回想起这三个月的点点滴滴,心中感触良多,此时的转正述职报告可以说是对过去三个月工作的一次总考核。三个月以来,在上级领导和同事的共同支持和帮助下,本人有了很大的进步并也为大愿文化园贡献了一点微薄的力量。这三个月,对于我来说,是非同寻常的三个月,在大愿文化园的渗入和集团各级领导的带领下,我对集团有了各方面的学习和认识,现将三个月的工作汇报如下:

一、三个月中做了什么

(一)紧张的集训结束后,于5月1日正式进入大愿文化园的试用期阶段。首先让我对贵公司的各方面规章制度的学习和认识以及对园区的各方面的工作环境熟悉,有了进一步的的了解。

(二)采取以老带新的方法,将我按排到园区出口岗亭执勤,我从对大愿文化园一个陌生的阶段到了解,到作为大愿文化园安保中的一员,充分认识到该如何运用自己的方法和结合班长经验去做好岗亭执勤情况。

二、三个月有哪些体会

通过三个月的融入和磨合,我基本上适应了贵公司的工作环境和工作氛围,在这个适应过程中,我有以下几点体会。

(一)必须树立端正的工作态度和勤奋的敬岗敬业的精神,<莲>热爱自己的本职工作,能正确、认真的对待每一项工作任务,按照公司的要求,在工作中能够采取积极主动,能参加集体各项训练,认真遵守公司的规章制度,准时值勤,态度决定一切。在日常工作中,必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事,不以事小而马虎,不以事多而敷衍,真正将每件事情都当作一件作品来对待,只有这样才能有好的工作成果。

(二)必须努力掌握每个岗亭的执勤经验、方法在总结基础上不断创新,安保部的每一项任务,每一个执勤点都要严肃认真,必须按照规范的程序来进行,稍有不慎就会引起很大的纠纷和建筑、施工器材的损失,所以必须清晰了解工作区域、方法才能提高效率,确保工作质量,此外,对所做过的工作应及时进行总结,要善于从工作中总结,在总结基础上提高效率,只有这样,才能迅速进入角色,不断提高日常工作的胜任能力。

三、三个月有哪些成长,哪些还需要改进

(一)政治思想表现,品德素质,修养和职业道德有一定的提高,我深深体会到,集团公司是一个讲学习,讲团结,集体荣誉感很强的大集体,在这样的氛围中,只有在思想上与集体上保持一致,严于律已,积极向上,才能融入这个大集体当中。

(二)工作能力有一定的增长,在目前工作岗位上,能不断的去学习,积累经验,经过自己的努力,具备了一定的工作能力,能从客观入手,有了很大的进步和提高。

(三)需要改进和完善的地方,我虽然在思想和工作上都有了一定的进步,但也存在一些需要改进和完善的地方,如工作中还存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点,应变能力、协调能力都还有待进一步提高。

总而言之,工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同事们的最好方式,也是一个实现人生价值观的唯一选择,争取早日成为一名××旅游集团公司优秀的一员,在此提出转正申请,请领导批准,不管这次述职能否通过,我将一如既往的工作,一如既往的心态,也希望领导和同事一如既往地看待我。

述职人:

转正申请工作述职报告篇【二】

屈指一算,我在公司的工作时间已将近三个月了。在此将这三个月的工作进行一个简单的总结。

5月中旬,因为××长输管线的施工图设计阶段需要现场定线,我有机会提前到公司开始自己的工作生涯,并且去张家口参加应张管线选线的学习。历时20天。在这20天的学习过程中,我勤学好问,努力的提高自己。每天积极的做好师傅交给自己的任务,同时坚持晚上学习储运相关规范,为以后的设计工作作理论准备。在实习期间,抓紧一切机会向各位参加选线工程的前辈们学习和请教,使自己在长输管线知识的理论和实践应用能力方面有了很大的提高

在此期间,我对选线的基本原则有一定的认识,对线路走向和躲避障碍物方法等有较全面的认识,对处理一般穿越工程的路线选择和穿越方式有比较全面的认识。学会了看懂及充分利用地形图,对线路图的绘制有较全面的认识,熟练使用gps导航仪等。

由于中间需要回学校参加毕业答辩,在六月上旬回到学校准备自己的毕业答辩事宜,在回学校的十多天里我科学的安排自己的时间。作为学生,我很好的完成了在校期间的最后考卷毕业设计成绩“优秀”。很好的回报我自己辛勤努力的汗水,并且顺利取得自己的学位证书和毕业证书,完成在校期间的所有交割手续,为离校做好充分的准备。作为班长,我组织本班同学参加毕业篮球赛、足球赛、毕业合照、毕业聚餐、毕业答辩及完成相应的各种手续。在处理好学校的'各种事宜后我于6月下旬回到公司参加应张长输管线施工图设计的最后的绘图和出版存档工作及参加作为新员工的培训教育活动。

在此期间我对长输管线线路图的绘制进行了全面的学习,对公司规章制度有全面的认识,熟练了cad、office、pdsoft、q-piping等软件的使用。使自己在设计工作的工具熟练使用能力方面达到了更高的水平。同时非常注意处理自己和其他员工之间的关系,与新员工之间互相学习,互相帮助;与前辈员工之间,每次都主动帮助做些力所能及的事情,遇到自己努力还不能解决的问题时主动的问他们,认真的向他们学习,请教。在这段时间里面是我提高很快,无论是做人做事。在这里要感谢各位领导和同事的帮助。

时间到了8月中旬,由于工作需求,我和另外两名同事被派到西南××××××公司进行为期一年的学习。现在在西南分公司学习已有半个月的时间,我深刻的感受到公司对自己在外学习的深切希望,同时也感觉到了自己身上的压力和责任。在启程来成都前就暗下决心,一定要好好学习,不辜负各位领导和公司的厚望。在西南公司我们三人都努力的学习,积极的工作,主动的寻找各种方式以使自己能在最短的时间里融入到这个新的集体。

在此期间我们快速的适应新的工作和生活环境,按照公司的安排我们首先是适应公司的工作环境和工作节奏,并且自学三维绘图软件autoplant为以后的工作做好准备;然后是公司会组织一个集体的软件培训学习;最后会分派到各个不同的项目组进行正式的项目设计工作。

对于这个安排我们坚决的执行,同时在工作之余,我还主动的寻求更多的知识,为身边的前辈员工们做一些简单的工作,例如打印图纸,接受和递送文件,整理存档文件等。利用这些机会我快速的适应新公司的各种环境同时也学习着公司的各种设计文件的编制,设计流程的走向,一些典型的工艺流程图的设计……

总之,在这三个月的时间里,自己成长了很多,无论是在实际工作方面、理论知识方面还是待人接物方面。都已更加的成熟和稳重。自觉已达到公司的要求,并却还在快速的成长和提高,因此特写总结以申请转正。

述职人:

3.关于通知的范文

 一、论文题目:离婚损害陪偿制度

  二、选题目的与意义

处在社会变革的今天,整个社会结构的发展呈现出多元化、多角化的趋势,中国近二十年的改革历程使整个社会经历了一系列的社会转型、制度转型、结构转型等观念与行为沿革与变化,做为社会单元细胞的家庭单位,其婚姻架构的均衡是构成维系整个社会和谐发展的基石,而在现实的生活中我们不难发现夫妻作为婚姻家庭中最主要的主体,时常有重婚、实施家庭暴力、有配偶者与他人同居、虐待、遗弃家庭成员等一系列破坏婚姻家庭的情形出现,使夫妻矛盾不断升级、恶化从而走向婚姻的尽头。虽然我国《婚姻法》规定了夫妻一方的重大过错致使婚姻关系破裂的,过错方应对无过错方予以赔偿,体现了法律维护正义、惩罚过错方、保护无过错方的功效,使婚姻当事人的合法权益得到了明确有效的法律保护;但在司法实践中,离婚损害赔偿制度仍然存在赔偿义务主体过于狭窄、诉讼过程中举证难、诉讼时效难以认定等诸多不足;该制度的不健全已经危及到了婚姻当事人的合法权益,已引起了全社会的广泛关注;它的完善势必成为我们整个国家的社会问题,因此本文研究是有实际的目的和意义的。

  三.论文的主要内容与框架结构

进入21世纪以来,我国家庭婚姻关系的破裂现象呈上升趋势,并引起了社会各界的广泛关注与重视。2001年4月28日,第九届全国人大常委会通过并实施新《中华人民共和国婚姻法》,在此次婚姻法修改中,将离婚制度作为焦点问题进行了补充和完善,使此次修正案较原来婚姻法更具有科学性、实用性和可操作性,但是我国的离婚损害赔偿制度在立法上仍然存在诸多不足,在实践中也存在着很多问题,离婚损害赔偿制度的完善已经成为当今社会理论研究的必需和司法实践的难题。本文结合学术界关于离婚损害赔偿制度的最新研究,对离婚损害赔偿的不足及完善措施进行分析与探讨,并提出了自己的一些看法和建议。

本文赔偿的框架结构为:

(一)、离婚损害赔偿的概念和性质

(二)、离婚损害赔偿的构成要件

(三)、离婚损害赔偿的范围及赔偿情形。

(四)、离婚损害赔偿制度在法律适用中存在的问题

1、赔偿义务主体过于狭窄

2、诉讼时效难以认定问题

3、诉讼中举证较为困难

4、赔偿标准没有明确的规定

(五)、离婚损害赔偿制度的立法建议

1、离婚损害赔偿制度的完善

2、离婚损害赔偿制度的构建

  四、研究方法与材料情况

(一)、研究方法:

1.、参考与该制度有关的书籍并认真阅读;

2.、对有相关经历的当事人进行现场调研;同时,对过去的一些关于离婚损害赔偿的精典案例进行深入研究与探讨;

3.、向权威专家及学术界人士请教;

4、针对该课题总结自己的观点;

5、综述

(二)、参考文献资料:

1、《中华人民共和国婚姻法》、

2、《中华人民共和国民法通则》

3、 《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释(二)》、

4、杨大文主编《婚姻法学》(中国政法大学出版社,1995年第三版)载《婚姻家庭法原理与实务》;

5、《关于审理离婚案件处理财产分割问题的若干处理意见》

6、《中华民国民法亲属编》

1.主送,抄送,请示报告范文

召开会议通知

大家好,明天下午(1月9日.周六)3点,请有时间的协会管理和新老志愿者到市政协一楼开会,

会议内容:

一、关于协会申请天使助学金入选的情况通报,

二、关于协会入选河南省温暖2009先进集体候选人的通报,

三、协会近期主要工作。

本次会议暂定1-1.5小时结束,不延长时间。

注意事项:在规定时间内超过十分钟未到的志愿者拒绝参加。大家可以发表意见和建议。

平顶山市志愿者协会

2010.1.8

召开会议通知范文三

2.通知的格式及范文

原发布者:西楼看月

采购管理制度1总则1.1目的为了规范公司各类采购行为,明确公司各部门在采购活动中的职责分工,加强对采购活动的有效管理,保证公司采购活动遵守国家法律、法规和公司管理政策,保证采购质量,提高采购效率,降低采购成本,争取公司的综合最佳效益,特制定本制度。1.2依据本制度依据《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国合同法》等有关法律法规及公司相关管理政策等制定。1.3适用范围固定资产采购、低值易耗品采购、接待物品、大型办公设备采购与维修等。1.4基本原则(1)公司所有员工在进行合同与采购活动中应严格遵守本规定及公司有关政策、程序、制度,采购活动应尽量实现充分竞争,遵循公开、公平、公正和诚信原则,保证采购质量,努力降低成本;(2)参与采购的相关人员应客观公正地履行职责,遵守职业道德,保守公司商业秘密,廉洁奉公;(3)各部门须严格在批准的年度采购预算范围内,制定详细周密项目采购计划。过程进行不得以紧急采购或其他原因为由,或将项目化整为零,绕过必要的审批或回避竞争性采购方式。对处于关键路径上的突发性紧急采购,按紧急采购程序处理;(4)公司所有采购不得由一个人单独完成采购全过程,双人制采购;(5)采购应当优先采购低耗能、低污染、通过环境管理体系认证企业的货物、工程和服务;(6)采购和合同管理工作应做到有章可循、有人负责、有人检查、有据可查。每项采购和合同管理过程均需有完整的文件和记录。1.5采购权限(1)采购金额超

3.关于通知的范文

1、维持店内良好的销售业绩;

2、严格控制店内的损耗;

3、维持店内整齐生动的文化陈列;

4、合理控制人事成本,保持员工工作的高效率;

5、维持会所良好的顾客服务;

6、加强防火、防盗、防工伤、安全保卫的工作;

7、审核店内预算和支出;

主要工作:

1、全面负责门店管理及运作;

2、制订门店销售、毛利计划,并指导落实;

3、传达并执行总部的工作计划;

4、负责与总部及其他相关部门的联系与沟通;

5、指导各部门的业务工作,努力提高销售、服务业绩;

6、负责门店各部门工作人员的选拔和考评;

7、倡导并督促实行“顾客第下、服务第一”的经营理念,营造热情、礼貌、整洁、舒适的会所服务环境;

8、严格控制人事成本、营运成本,树立“低成本”的经营观念。

9、进行严格的库存管理,保证充足的货品、准确的存货及订单的及时发放。

10、督促门店的营销策划活动开展;

11、保障营运安全,严格清洁、防火、防盗的日常管理和维护;

12、负责全店人员的培训;

13、负责店内其他日常事务。

辅助工作:

1、指导门店人员在职培训;

2、协且总部有关化共事务的处理;

3、向总部反馈有关营运的信息。

4.关于通知公告的格式范文

怎样做市场调研报告_市场调研报告范文

随着国际贸易的发展和改革开放以来我国商品经济的发达,我国市场上流通的产品的种类日益丰富。下面是爱汇小编给大家整理的市场调研报告范文,供大家阅读!

市场调研报告范文篇1

做企业规划除了做好企业家底调查,还有了解所对应的市场,在孟庆亮写作的《卖不动到畅销》书中当时主要进行了以下5项调查。

1.外部主要代理商的认识与沟通

为了能够快速的进入工作状态,总经理和我对全国最重要的几个区域经理进行了一次拜访,一是让我了解他们的思想、他们的市场,同时也让他们了解我的思想及下一步的构想,同时也让各地主要市场对我进行一个评判,以增加总经理自己的信心。

通过一周的全国沟通,我通过了各地市场经理对我的一个基本认可,总经理认定自己的选择没有错,后来几年的合作总体来说是比较愉快的,产品也从卖不动到畅销中国。

我认为这样考查职业经理人确实非常独特,值得向企业推广。如果一个人不被大多数人认可,他想干成一件事从一开始就决定了他会失败。

因此一个人要成功,最重要的特质就是要让人快速喜欢您、认可您。

2.与广告商沟通

当时太阳石的产品设计、促销品设计及广告的拍摄都外包给了北京昌荣广告公司,当我们就一些理念进行沟通后,双方都能认可,后来昌荣广告公司的客户总监出来成立了太阳石的广告公司,太阳石的一切传播问题还是继续保持了较好的沟通。

在我们的沟通中并且达成了后来的十六字经典传播原则:高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系。在后面的篇章会详细讲述。

3.外部竞品与公司产品市场占有率情况调查

知己知彼、百战百胜,规范的运作应按以下流程做,由于我在来太阳石之前,已得到过一个花了30多万,请专业市场调研公司做过的妇儿市场报告,因此并没有按以下这样专业去做市场调查。只是在部分样本城市对同类的竞品做了一个详细调查,通过调查明确了市场竞争的一个基本态势。

在当时的中国市场上,妇科生殖领域西安杨森的达克宁栓是一强独大。康妇特栓名列第二,但是在局部大城市与其不相上下,这个主要取决于两个企业的不对等,但是在杨森的眼里康妇特栓还是被认定为最大的潜在对手。

另外,在当时的中国市场上,儿童产品可以说是群雄割据的局面,外资控制一线城市及江浙等市场,中小品牌各有区域优势,唯一算得上全国品牌的只有哈药集团的护彤牌感冒药,系列化的儿童品牌根本没有,市场的想象空间太大。

但是真正要把一个调查做好,还是要有一个规范的运作。如果我没有在同类型企业几年的功底,要不经大量调查就能有一个全面深入的了解是不可能的。

首先是如何取样本城市,《卖不动到畅销》孟庆亮是这样定的,一线城市选北京、上海、广州;二线省会选东南西北中各两个;三线地市选东南西北中共十个;

第二是每个城市如何取样本终端。我是这样选的,连锁及卖场各五个、散终端20-30家;

第三如何取样竞品。品类区产品前五名,如何判断:见下面“终端竞品调查的关键点”;

以上这些运作方法都是我在跨国公司学到的,在1997年协助湖南南山奶粉开发湖北市场时起了很大的作用。后来我写了一篇培训类文稿《陌生大市场如何找客户》对大家启发很大,关于这篇文稿可上网查询。

4.经销商调查的4个关键点

判断经销商生意状况好坏的关键:仓库的人员多少及忙碌程度,这对任何一个企业都好用。

判断其回款是否较好:是否有清晰的对帐、收票、放款的流程、制度、时间表等。

判断其是调拨为主还是终端为主:找一个相关人员搞定就知道了,或者圈内调查一下。

经销商处竞品的调查:调出流向单,分析出其销售终端的类型,进行不同终端的归类分析,这个就一定要有一个人能够拿到其电子报表,或者找其中高层直接沟通您的营销方案,获得支持。并且要了解其销售人员状况及销售政策,有的放矢的开展商业拦截工作。

5.终端竞品调查的关键点

第一是看门店是否有广告;

第二是看门店是否有专门的陈列,如堆头等;

第三是观察竞品是否畅销还是滞销:陈列数量多少、生产日期就行了,如果有过终端调查经历的人,如果您去问营业员,这个产品好不好卖,您得到的回答基本上都是:还可以。什么叫还可以,只有专业的数据才是真实的,以后到终端去调查,您只要设计这样一张表格,不同的终端调查20-30家,特大城市可分区调查,每区20家左右,您就知道谁是您的真正对手。

产 品

陈列数量

生产日期

陈列位

终端促销说明

如果要看市场价格是否有维护,加一个零售价。

看陈列位的目的,可以看出零售商对此产品的态度及利润状况,一般来说,好位置一般都会给高毛利及畅销的产品。

虽说这些办法没有在总部调查的时候大量运用,但后来的天津市场的精细化管理都是按这样的思路及办法去做的,好娃娃取得了一年就成为天津同品类第一的业绩,后面的区域市场启动仔细介绍。

另外如果有连锁药店的朋友还可以竞争对手销售记录及流向。

市场调研报告范文篇2

因为第一款产品设计是在微信的公众号上,产品在立项之初就本着“节约成本,快速验证”的宗旨选择先在微信公众号试点,看产品是否具有可行性,是否能切到用户的痛点,其实最重要的还是因为:没钱!

1产品背景

我们正在做的是一款教育类产品,主要是针对3-12岁的儿童启蒙艺术教育。因为公司有很多教育资源,而且前面的几个项目的失败也积累了很多经验。比如在找目标用户的时候就是犯了很多经验主义错误。团队的原有行业经验反而成了劣势。

我入职初期,看到很多公司的项目都被莫名其妙的停掉了。没人维护没人运营,甚至我提出要优化一些产品。我们老大来了句,“优化之后谁去维护呢?有些网站根本没人管的。”

我忽然想起启示录里的一句话。“在研发产品前一定要找到你的目标用户”(原文是什么我不记得了……反正意思就是这么个意思)

我还想加一句,后期没有人维护迭代的产品不做也罢!

我暗暗的告诉自己:“做产品策划前一定要调研,一定要调研,一定要调研!”

做的东西要有用,有人用。

2调研的重要性

正在优化微信公众号的我,为了赢得上司的认可,正斗志昂扬的奋斗着:这里需要改,那里需要调整,按钮和页面的名称怎么不一致?怎么还有BUG……指挥这个指挥那个,哇塞,做产品还是很爽的嘛。谁说做产品很苦逼的?看看我多有派头。

在很多公司都会遇到boss的奇葩需求,尤其是像我这样在艺术类教育公司里。老板的思维是跳脱的,其实是可以理解的,谁叫老板看到别人做这个挣钱,做那个也挣钱,自己也想做呢。

说道这里,按照情节发展该是我遇到奇葩需求了……

某天老板在例会上说,把你们手上的工作都停掉,我们马上要做XXX一类的产品……此处省略一万字……

我看到身边的同事都很淡定,嘴角浮起弧度甚至隐隐有些不屑,眼神传递出来的潜台词似乎是“蛇精病又来了”,一幅幅早就习惯了的样子。

而我则心虚的很,XXX是个什么玩意儿啊!

看到boss一个人自说自话,神采飞扬,“我认识的很多艺术机构的.校长真的很需要这款产品。”“连接学校和家长一定是个趋势”……“做好了我给大家项目分红、期权股权”……

原本灵魂飘荡在虚空中的我,瞬间灵魂附体。因为我知道但凡是动不动就给你讲期权股权,十成就是要来洗脑了。

至于目的:

你们看着大饼,不,你们为了梦想要加快进度啊!(给我加班、加班、加班)

我们离成功就差一步了。(这一步你倒是迈出去啊)

什么?你说你要加班费?(人家的公司都有)

你们要体谅公司的难处?(我还在发愁下个月的房租)

你有没有理想?(人家的公司有下午茶)

有没有情怀?(人家的公司七险两金)

你想一辈子打工?(人家的公司三个月一调薪)

要有主人公精神,这是你们自己的事业!(人家的公司14薪)

你看看人家的公司,哪个不是加班到深夜?(人家的公司有项目奖金)

你们要有理想、有情怀?(理想能当咸鱼吃啊?情怀能当饭吃啊?)

我们一定会上市的,给你们期权,你们会一夜暴富!(你的意思是让我不要提涨工资的事儿?)

期权。哦,弃权!

按照剧情的发展,此处英明神武的主人公该出现了。比如说:我。

天有不测风云,原本跟我没啥关系的例会,boss忽然要我发言,谈谈对产品的看法,我说我不是很熟悉这些项目,老板来了句,谁谁谁,你来讲讲我们之前做的类似的产品。

一边听他讲项目情况,一边快速的开动大脑,以每秒钟36000转的转速在思考我该如何回复。如果你能看到我的大脑内部,一定会看到火花的……

等他讲完,我的思路也来了。我先问了一下竞品有哪些,然后说,这个项目不是不可以做,但我们要先调研调研。看看我们怎么做,需要做哪些功能,怎么规划产品。同时我们团队的所有人在调研期间也都可以准备下,其他部门也需要作相应的准备,比如设备、资金、人员储备等等。

“好、好、好”等我说完,boss连说3个好,我不知道到底在说什么好,是我的思路好?还是我讲得好?

后来我一想,不对,是老板的想法和需求被人接受了,他觉得好!

哎呀,害得我白高兴一场,以为我自己凭借自己的智慧和魅力赢得了老板的认同,晋级、涨薪、做上CEO……走上人生巅峰。

第一关就这么过了,我总结:“遇到突发状态的时候,自己一定要先冷静下来,争取时间,不说废话,说能说的,说到点子上。”

还有我开始觉得,人人都是产品经理是一句屁话!怎么可能人人都是产品经理呢?!做产品一定要聪明,要有智慧和急智,PD是会经常遇到突发事件的人,没有点儿心理承受能力的还真受不了。

只会用个Axure你就觉得自己是产品经理?

只会玩各种各样的产品就是产品经理了?还是太天真了……

这个岗位会洗牌的……(好像扯远了)

“那么接下来就由你来做做调研”散会的时候,我得到了新任务。

(为什么是我啊??)

3调研之前的内部沟通

之后开会,跟各部门的老大碰头,大家对这个项目的态度……

“为什么不安排人来优化这些了啊,什么,又要做XXX?”

“是不是劝劝Boss不要动不动就做新项目,那么多项目都没人管,白做了。”

“做调研了吗?”

“又是Boss拍脑袋想的吧!我们的赢利项目都没人要管,还做新的……”

(等等你为什么说“又”)

我时刻注意着提醒着自己,千万不要表现出任何赞同的表情出来,也不要被任何人的看法影响自己的判断,不要先入为主。没有调研就没有发言权。

做的调研要有倾向性吗?产品经理要怎么做呢?你会怎么做呢?

4调研中的产品经理

我开始调研,我收集了很多行业信息,也跟自己的很多资深的产品朋友问起过做ERP的情况。

我看了很多竞品信息,也对行业内最重要的竞品进行了深度的分析。对他们的产品进行了深度的剖析,产品定位、产品架构、产品功能、交互设计,尤其作为“潜在客户”跟两个竞品的工作人员进行勾兑,你懂的……

当然,最重要的不是这个,这只涉及产品的,还要有什么呢?

老板最关心的==钱!

通过看融资信息、用户量的统计、收费明细的了解、公司团队的概况、产品迭代的记录、运营支出的计算、招聘网站的情况……

经过两个星期没日没夜的调研,梳理自己要做这个产品需要准备的东西。

团队方面:人员、资源、设备……

产品方面:目标用户、用户画像、流程梳理、产品规划、功能设计、线框图、竞品深度分析……

商业模式:产品模式、用户模式、推广模式、收入模式……

市场调研报告范文篇3

产品经理不只是需要会画流程、原型,还有一项非常重要的基础技能便是做产品调研。(这个文呢,是基于布棉老湿的在线课《产品调研和竞品分析》的干货,结合很多份新人的产品分析报告,在灌饱水的情况下,整理出来的。)

1. 产品调研是什么鬼

产品调研报告是针对要解决的需求而对某款产品做深度分析,并得到明确的、有参考价值的结论。产品报告不是行业分析报告,所以不会去分析这个产品在市场中是否有发展前景这种问题;它也不是产品体验报告,产品体验报告作为个人产出没有问题,但是并不具备参考价值,在某种程度上属于无效调研;产品调研报告不是写产品报告,这样很容易本末倒置,导致为了写报告而去分析产品。所以产品调研报告可以是针对某个功能点的调研,或者完整的产品调研。

2. 产品调研报告包括哪些内容?里面有哪些坑?

a. 调研背景:为什么要做调研?是为了了解同类产品还是为了自我提升?

b. 调研目的:通过调研要解决什么问题?要得到什么结论?是为了了解某类产品的运作模式么?某个功能模块需要如何实现?是要制定产品策略么?

这里举个例子——

调研目的:深入了解某款在线教育产品的课堂交互模式,为某产品与学员互动提供竞品分析、反馈与建议。

这个调研目的就不清晰,是想增强听课过程中的互动呢?还是课后做作业的互动呢?还是评论区域的互动呢?

c. 选择产品:选择产品相当于选定一个载体。产品分析报告将重点围绕某款产品或某几款产品做分析。很多同学会疑惑如何挑选产品,App store里面同类产品那么多,我都下载下来吗?手机肯定要炸啊……所以你可以只关注1~2款同类的主流产品;或者选择1个龙头产品,1~2款热门产品作为辅助分析。

App store里面的评分在挑选产品的过程中可以发挥很大的作用,因此你不需要将所有的App全部下载下来,这个不现实,也很低效,你只需挑选比较优秀的产品分析即可。

d. 体验产品:这部分主要是要想好产品的目标用户、使用场景和解决用户什么需求。

e. 还原产品:重点关注产品如何解决用户的某个需求,可以尝试梳理产品的核心流程和还原分析产品的核心页面。

补充说明:很多产品新人会把产品功能架构图和产品流程图混淆。产品功能架构图是信息、结构层面的东西,可以不体现各功能之间的关系。如下图所示:

而流程图,一定是有起点和终点,并且完成了某个目标的。如下图所示:

f. 分析产品:首先,分析时一定要运用产品的视角,而不是凭借自我主观感受分析,所以分析一定是有理有据有清晰逻辑的。一定要关注产品的实现,而不是停留在UI的层面。不要将简单的问题复杂化,用看似专业复杂的手段做无用的分析。

g. 产品迭代和运营分析:这部分的分析主要是通过迭代过程和运营手段来理解产品是如何发展过来的,以及在这个过程中发生各种变动的原因。PS:并不是所有的产品调研报告都必须包含这个板块,产品经理们可依据不同情况决定这个模块的去留。

h. 结论:最终得到的结论是否达到一开始设定的调研目的呢?结论的获得是否能从上文找到依据呢?此外结论一定要客观,1~3条足以,但并非泛泛而谈。我觉得最理想的状态是足够聚焦,并且具有可行性,能落地。

3. 总结

我们在做产品调研时,一定要明确调研目的,并且始终围绕目的来分析,聚焦于能够辅助得到结论的模块,适当取舍。所以对于一份有价值的产品分析报告来说,并不是上述提到的所有模块都必须包含,而是灵活地取舍,避免做无用功和无效调研。此外,调研报告一定要照顾到读者,要简明表达,逻辑性强,并且长度适中,切忌堆砌内容。
 

5.如何写通知例文

(一) 英文书信的组成部分英文书信一般由六部分组成。

即:信头(Heading)、信内地址(Inside Address), 称呼(Salutation),正文(Body of Letter)、结束语(Complimentary Close)、署名(Signature), 有时在书信后面还有附言(Postscript)、附件(Enclosure),这得视具体情况而定。下面将分别说明。

1. 信头(Heading) 信头是指写信人的地址和写信日期, 一般写在或打在第一面信纸的右上角,先写地址再写日期,地址的写法是从小到大,先写门牌号、路号,再写区名、市名、省名,最后写国名。时间的写法对英国人和美国人而言是不同的。

英国人习惯按日、月、年的顺序写, 而美国人习惯按月、日、年的顺序写。例如: 英式:1st October,1999 美式:October 1,1999 在使用前一种形式时,月和年之间的逗号可用可不用,但是在后一种形式中,必需要使用逗号。

信头的写法有缩进式和齐头式。缩进式每行开头向右缩进一两个字母;齐头式左边对齐排列,如下所示: 缩进式 Wang Ming Dept. of Chemical Engineering Dalian University of Technology Dalian 116023 Liaoning Province P. R. China 齐头式 Wang Ming Dept. of Chemical Engineering Dalian University of Technology Dalian 116023 Liaoning Province P. R. China2. 信内地址 (Inside Address) 信内地址要写出收信人的姓名和地址。

一般给比较生疏的亲友的信和公事信件要写出信内地址,而熟悉朋友可以省去这一步骤。信内地址写出在日期下一两行的左上角,第一行写收信人的称呼姓名,然后写出地址。

地质也是从小到大写出,分缩进式和齐头式两种。例如: 缩进式 The President Oxford University England齐头式 Jiang Bin 64Heping Road P.R.China3.称呼(Salutation) 称呼是对收信人的称谓。

在信内地址下一两行处顶格写起,自成一行。末尾用逗号或冒号。

(1)当给一位熟悉的人写信时可以用Dear 或是My Dear。在英国,My Dear 比Dear亲切,而在美国,Dear比My Dear 亲切。

(2)当给一位你不知婚否的女性写信时,可以用Ms.……,这是指"……女士"。 (3)在给不熟悉的人写信时,可以用Dear sir, Dear Madam, Dear sirs, Gentleman 等等。

4正文(Body of Letter) 正文是一封信的主体部分。通常在称呼的下一行写出。

正文也可采用齐头式或缩进式的方法。齐头式是反映每段开头一行和后面行并齐。

缩进式是指每段的第一行向右缩进几个字母。信笺讲究简洁、效率。

开头几句简单地寒暄后就不如正题,在结尾处要有祝愿和敬语。 常用的开头语有: I have received your letter of July Ist. 7月1 日来信已经收悉。

I have the pleasure to tell you that …….很高兴告诉你……。 I am very much delighted to receive your letter. 非常高兴收到你的来信。

It is my honor to inform you that ……很荣幸告诉你……。 常用的结束套话有: I am looking forward to hearing from you 盼早日回信。

Wish best regards. 祝好。 Thank you for your help 感谢你的帮助! Wish my best wishes for your success. 祝你成功。

Wishing you a happy holiday. 祝假日愉快! Hoping to hear from you soon. 希望能尽快收到你的回信。5结束语(Complimentary Close) 结束语在正文之后隔一两行的偏右方开始写出。

开头字母用大写,以后的字母用小写,最后一个词后面用逗句。 常用的结束语有: 一般非正式的关系: Yours sincerely, Yours truly, Yours faithfully, Most sincerely, Faithfully yours, 亲密的关系: Love, Yours love, Yours Affectionately, With love, Lovingly yours, Yours ever, 上级和长者: Yours respectfully, Faithfully yours,6署名(Signature) 在结束语的下方是签名,先手写出,再打出来。

如果收信人不认识写出信人,可以在署名前用括号标出Mr.、Miss或Ms。在名称下面可注上头衔。

如: Yours sincerely, Lucy Blake (手写) Lucy Blake (Miss)(打印) Sales Manager7附言(Postscript),附件(Enclosure) 在信件正文写作时可能漏掉了某些事,或临时发生了某事需要补充时,可以在信下面左下方写出上P.S. 如果随信有附件可在爱左下端注明。如: Enclosure:1.Invoice(发票) 2.Resume(个人简历)(二)英文书信实例 上面介绍了英文写信的主要组成部分以及各部分的写作特点,接下来我们将提供五种英文书信的范例。

1祝贺信 当朋友有了喜事,如结婚、高升、获奖的时候,你可以向他写出一封祝贺信,表达你的嘱咐与恭贺。例文1 Mechanical Engineering Department Dalian University of Technology Dalian 116023 Liaoning,China November28,1999 Mr. WangXiming Mechanical Engineering Department Massachusetts Institute of Technology Cambridge, Mass. 02139 U.S.A. Dear Mr. Wang, Thank you for your letter of November 3,1999. I am sorry not to have written back earlier but time seems to pass so quickly. I learnt from your letter that you had received you master's degree. I would like to congratulate you on your splendid success. In this letter I am bringing you a piece of good news:your wife gave a birth of a boy last week and she ins in good 。

6.有简短的通知范文吗

职业病危害因素告知书

同志:

您所在的 部门 岗位,存在职业危害因素 、 、 。如防护、操作不当,该职业危害因素可能对您的 身体造成损害。

本岗位,我公司已按照国家有关法律规定,对职业危害因素采取了防护措施,并配备了个人防护用品 、 、 。

同时,为了预防职业危害因素导致职业病的发生和伤害事故的发生,依据《安全生产法》、《职业病防治法》及《劳动合同法》之规定,请您履行以下义务:

自觉遵守用人单位制定的职业卫生规章制度和操作规程;按照使用规则正确佩戴和使用个人防护用品;增强自我保护意识和防范能力;积极参加职业卫生知识培训;定期参加职业病健康体检;发现职业危害隐患和事故应及时报告,并采取有效措施,减少或者消除职业危害因素,防止事故扩大。

特此告知

欢迎您随时提出行之有效的.职业危害预防措施和建议。

单位盖章 员工签字

年 月 日 年 月 日

职业病危害因素告知书 [篇2]

________先生/女士:

根据《中华人民共和国职业病防治法》第三十条的规定,我公司应当将工作过程中可能产生的职业病危害及其后果、职业病防护措施和待遇等如实告知您,并在劳动合同中写明,不得隐瞒或者欺骗。在劳动合同期间,您的工作岗位发生变更并且变更的岗位存在职业病危害因素时,公司将重新告知并请您签署。

您所在区域的岗位,存在职业病危害因素。如防护不当,该职业危害因素可能对您的身体造成一定程度的损害。在本岗位,公司已按照国家有关规定,对职业危害因素采取了职业病防护措施,并对您发放合适的个人防护用品。

根据《中华人民共和国职业病防治法》第三十一条的规定,我公司将对您进行上岗前和在岗期间的职业安全卫生培训,指导您正确使用相关的职业病防护设备和个人职业病防护用品。

根据《中华人民共和国职业病防治法》第三十二条的规定,我公司应当安排您进行上岗前、在岗期间和离岗时的职业健康检查,并将检查结果如实告知您。您有义务按照公司的要求参加上岗前、在岗期间和离岗时的职业健康检查。职业健康检查费用由本公司承担。

根据《中华人民共和国职业病防治法》第五十一条的规定,一旦您患上职业病,本公司将按照《工伤保险条例》的相关规定执行。

根据《中华人民共和国#from 本文来自学优网#url#职业病防治法》的规定,您有义务履行以下规定:自觉遵守用人单位制定的本岗位职业卫生操作规程和制度;正确使用职业病防护设备和个人职业病防护用品;积极参加职业卫生知识培训;定期参加职业病健康体检;发现职业病危害隐患事故应当及时报告用人单位;树立自我保护意识,积极配合用人单位,避免职业病的发生;离职时,应该按照公司的规定参加离职时的职业健康体检。

若因您不恰当履行前款规定的义务导致本人或者他人损害并进而导致公司承担任何支付和补偿责任的,公司将有权按该费用的50%追究您的个人责任。

用人单位盖章 本人签字(确认收到并同意)

年 月 日 年 月 日

7.写一篇通知怎么写

寒假中国银行体验报告范文

转眼间,在中国银行濉溪路支行将近两个月的银行实习要结束了,我从没想过会如此不舍。"千里之行,始于足下",这个暑期短暂而又充实的实习,让我受益匪浅,是人生的一段重要的经历。实习中有苦有甜,平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇,这个门槛也许是障碍也许是通向另一个世界的门票。

这次实习所涉及的内容,主要是会计业务(对公业务),其他一般了解的有点、捆钞技能的锻炼;大堂引导以及顾客服务方面的锻炼;信用卡业务。

一、会计业务对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤,记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票,包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务,首先是要审核,看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符,方式就是通过电脑验印,或者是手工核对,(目前中国银行使用的都是手工核对);再看大小写金额是否一致,出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改,支票是否已经超过提示付款期限,支票是否透支,如果有背书,则背书人签章是否相符,值得注意的是大写金额到元为整,到分则不能在记整。对于现金支票,会计记帐员审核无误后记帐,然后传递给会计复核员,会计复核员确认为无误后,就传递给出纳,由出纳人员加盖现金付讫章,收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同,在处理上是由会计记帐员审核记帐,会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的.转帐支票(如收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的。而我们熟知的是"存放中央银行款项",则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额较大的走账(一般两百万以上包括两百万)要登记大额款项登记表,另外报备合肥管理部以免头寸不足。"一天之际在于晨",会计部门也是如此。每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对,打印两份昨天的回单(大小额转账、网上扣税…),一份留底,一份盖上转讫章按照帐号分类放入回单柜内给客户,并对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等,一一对应。然后才开始一天的日常业务,主要有支票,电汇等。

8.公文函,通知,请示公文的写作格式,在线急求

英语开题报告范文2017

下面是小编为您准备的英语开题报告范文2017,供大家参考和借鉴噢!希望能对您有所帮助。后续精彩不断,敬请关注!

Function and Application of Descriptive Translation Studies 1 Introduction The intention of this study is to explore possible advantages of Descriptive Translation Studies as in its application in translation practice and translation analysis. Since early 20th century, translation studies gradually broke away from the marginal status within other related disciplines and established itself as an empirical science. From then on, schools of thought have kept coming out and each claims its legitimacy for existence. Among these schools is Descriptive Translation Studies (DTS). DTS approaches translation from an empirical perspective. Translation is viewed to be a social activity having significant importance in the receiving culture and for the target community. Therefore, translation is dealt with beyond the linguistic realization and language comparison, and is incorporated in social and cultural context. My attention was first directed to DTS by its peculiar characteristic of observation, description and explanation. The subject is whatever happens in translation practice, from the determination of prospective function of translation to the process of translator’s choice of strategies, brainstorming and the revision, to the final product making appearance in the target community. The method of DTS is basically descriptive. The prescriptive tendency and the problem-solution pattern is abandoned. Translation phenomena are noted down. With accumulated data, some underlying truths about translation will come out which will prove to be instructive not only for theoretical probe but also for applied translation practice. I will apply this descriptive method in the case study of this thesis. A convenient tool has been set up to conduct DTS. “Norm” is operative at every stage of description and explanation. Function, process and product and their relationship as well are skeletal structure of what constitute descriptive studies. Translation phenomena are accounted for with the help of norm. The case taken in this thesis is the Chinese classic The Dream of Red Mansions. Two English versions translated respectively by Yang Hsien-yi and David Hawks are compared and observations are made in regard to their translation approaches. In this regard, my observations are limited to several aspects, I hope in-depth observation and explanation will done in light of DTS.

2 Outline 2.1 Development and major concepts of DTS In this part I will describe Holms’ basic map of DTS and the relationship between function, process and product. I will also discuss some important concepts such as pseudo-translation, multiple translation, translationese, norm etc. 2.2 Methodolgy I will in this part discuss the methodology of DTS before I apply the same to the case study in this thesis with emphasis to be placed on semiotic approach and the concept norm. 2.3 DTS in contrast to other theories A contrast study will be conducted here with the objective to find the difference of DTS from other theories such as equivalence theory and the Chinese Xin Da Ya criteria. Some advantage will possibly be shown in this study. 2.4 Case study In this part, translation of The Dream of Red Mansions (also translated as The Story of The Stone) will be under investigation in light of DTS. Translation samples to be quoted here will be selected at random. 2.5 Conclusion Based on the above elaboration of DTS and the case study, possible conclusion will be on the advantage of DTS in specific study of translation. Suggestions on further research efforts will be made also. (Note: While the topic will remain the same, the above arrangement of contents is subject to change in the process of writing.) .

附录2- 引文范例(仅供参考) “It is therefore pointless to try to make TC more scientific than is sensible in view of its complex subject-matter and available methods. Translating is a mental, multi-factorial activity which cannot exhaustively be investigated within a linguistic framework ignoring the person of the translator.”(Wilss, 1982: 217) ‘“噢,这就是恐水病吧?你们贵族圈子怎么流行起这种病来啦?真够呛的'!费芬斯小姐,您喝点茶大概没关系吧!”’(张南峰,1990:59-60)

附录3- 参考文献范例(仅供参考)

Wilss, Wolfram. The Science of Translation – Problems and Methods. Gunter Narr Verlag Tubingen,1982. Newmark, Peter. A Textbook of Translation. New York: Prentice Hall, 1988. Delabastita, Dirk. Translating Puns: A false Opposition in Translation Studies. Target, 1991(3:2):137-152. 张南峰(译). 王尔德戏剧选. 福州:海峡文艺出版社,1990. 戴炜栋. 构建具有中国特色的英语教学“1条龙”体系,外语教学与研究,2001(5).

附录4- 封面范例(仅供参考)(中文) 对外经济贸易大学硕士学位论文 论品牌名称翻译的特殊性 专 业:

研究方向:

作 者:

导 师:

写作时间: — 对外经济贸易大学

英语学院 (英文)

School of International Studies

University of International Business and Economics Pragmatic Strategies

in Advertising: Implicatures Wang Ying A thesis submitted to School of International Studies of

University of International Business and Economics

In partial fulfillment of the requirement

For the degree of Master of ArtsApril 2002

Beijing, China

1.主送,抄送,请示报告范文

告知书范文

告知书范文篇一:

各经营业户:

随着天气转暖,白天变长,XX路中段在下午5:00以前属于车流、人流高峰期,原定的4:30以后摆摊设点极易造成交通拥堵,根据实际情况,对夜市的经营时间进行调整,现告知如下:

一、XX路夜市由原定的时间向后推迟半小时,暂定为下午5:00以后开始摆摊设点。

二、XX路夜市经营路段范围为:平阴商场以南至翠屏街路口,其余路段任何时间均不允许有夜市经营。

三、各经营业户必须在人行道路沿石以上经营,商品摆放整齐有序,不得搭建棚屋,不得使用高音喇叭、落地灯箱。

四、对违反上述规定,屡次劝告仍不改正的,一律依法暂扣经营工具或物品,并从重从严处罚。

诚恳希望广大经营业户自觉服从城市管理,遵守法律法规,共同维护市容秩序,为全县人民营造良好的工作、生活环境。

谢谢您的理解与支持!

县城市管理行政执法局

二〇一X年三月二十六日

告知书范文篇二:

尊敬的沿街商户朋友:

您好!

为方便行人通行和顾客进店购买商品,我县将五岭路、XX路沿街的绿化带进行了改造硬化,提升了城市形象。为保持良好的市容环境,推动“三年突破平阴计划”顺利实施,请县城主要道路两侧的商户自觉维护好门前的市容秩序:

(一) 所有商户一律坐店经营,严禁店外摆放、乱堆乱放、乱扯乱挂、乱泼污水、乱倒垃圾、乱停车辆。商户要及时提醒前来购物的顾客停放好车辆,自行车、电动车、摩托车要停放整齐,车头朝向一致。

(二)严禁占用新铺设的人行道从事占道经营、商业宣传等非交通活动。沿街商户要及时劝阻门前的占道经营、流动摊点,不听劝阻的,请及时告知城管执法人员进行取缔和处罚。

(三)严禁在路沿石外侧用水泥、混凝土铺设固定斜坡,确保道路畅通。

(四)严禁占用新铺设的人行道设置彩虹门、促销棚屋、宣传舞台、条幅等从事开业庆典、宣传促销活动。

违反上述规定者,将对经营的.商品或经营用具予以先行登记证据保全,并依据有关法律规定予以处罚。

城市管理需要您的参与、支持和监督,请您积极配合城管执法工作,齐心建设美好家园,合力打造幸福平阴!

县城市管理行政执法局

二〇一X年四月十日

告知书范文篇三:道路普通货物运输经营许可告知书

为保障和监督行政机关有效实施道路普通货物运输许可管理,提高工作人员办事效率和服务质量,维护道路运输经营许可申请人的合法权益,促进依法和谐行政,根据《中华人民共和国行政许可法》第32条、《道路货物运输及站场管理规定》第6条,特告知如下事项:

一 自我核查事项

1.从事道路货物运输经营车辆的行车证使用性质一栏必须为营运(依据:《中华人民共和国道路交通安全法实施条例第6条第5项之规定》)

2.经营车辆的结构、构造或者特征必须和该机动车登记证书登记的各项内容相符,如不相符,应自行恢复原状或向登记该机动车的公安机关交通管理部门申请变更登记(依据:《中华人民共和国道路交通安全法实施条例第6条机动车登记规定第10条》

3.经营车辆外观应保持整洁,机动车号牌应悬挂在车前、车后指定位置,保持清晰完整;车身或者车辆后部应当喷涂放大的牌号,字体应当端正并保持清晰(依据:《中华人民共和国交通安全法实施条例第13条》)

4.经营车辆必须有车辆技术检测表、车辆技术合格证(依据:中华人民共和国交通安全法实施条例第15条、16条之规定》)

5.营运车辆必须取得经机动车检测机构检测由环保部门发放的车辆环保检验合格标志(依据:河南省交通运输厅《关于进一步加强营运黄标车及老旧车淘汰工作的意见》豫交文[2014]896号)

6.营运车辆必须到辖区内的机动车综合性能检测机构对车辆的技术性能、外部尺寸、轴荷和载质量及其他相关要求进行检测,并向道路货物运输许可机构提供该车经检测合格的综合性能检测报告、技术等级评定证明书(依据:《道路货物运输及站场管理规定》第6条第1项、《中华人民共和国道路运输条例》第22条第1项)

7.用于公路营运的载货汽车、半挂牵引车等经营车辆核载总质量12吨(含)以上的必须安装使用符合国家标准的行车记录仪,并能在联网联控系统平台正常显示。如不能正常显示,不予发放和审验道路运输证(依据:交通部2014第5号文件第3条、16条、35条)

8.经营车辆驾驶人员必须取得与驾驶车辆相应的机动车驾驶证和经设区交通主管部门颁发的与经营业务相一致的从业资格证(依据:《中华人民共和国道路运输条例》第22条第2项及第23条、《道路货物运输及站场管理规定》第6条第2项)

9.经营车辆申请人必须有健全的安全生产管理制度:安全生产责任制度、安全生产业务操作规程、安全生产监督检查制度、驾驶员和车辆安全生产管理制度等(依据;《中华人民共和国道路运输条例》第22条第3项、《道路货物运输及站场管理规定》第6条第3项)

10.经营车辆道路运输许可证及道路运输证超过有效期未年审的视为失效的许可证件,如需办理补验手续或换证需按相关法律法规规章及其他规范性文件之相关规定接受道路运输管理机构的处罚后予以办理(依据:《中华人民共和国道路运输条例》第63条及相应释义第2项、《道路货物运输及站场管理规定》第63条第2项)

11.车辆从事营运活动必须向车籍所在地道路运输许可机构申请办理,如车籍所在地与车主户籍地信息不符的,车主应办理迁户手续或在当地办理暂住证。

12.营运车辆办理年度审验、换证或过户、转籍时发现该道路运输经营车辆一年内违法超限运输记录超过3次的不予年审、换证、过户、转籍,并由道路运输管理机构吊销车辆营运证;同事对一年内违法超限运输记录超过3次的货运车辆驾驶人,由道路运输管理机构责令其停止从事营业性运输;道路运输企业一年内超过10%的车辆违法超限运输的、由道路运输管理机构责令其道路运输企业停业整顿,情节严重的吊销道路运输许可证(依据:公路安全保护条例第66条)

13.车辆道路运输许可证、道路运输证如有丢失的,应在市级以上主要报纸上刊登相应证件遗失作废声明,并提交刊登其登报内容的当天报纸后方可办理补证、年审、过户或转籍手续。

二 特别注意事项

1.新增营运车辆的结构、构造或者特征必须与该机动车登记证书记载的内容相符,如不符合的到登记该机动车的公安机关交通管理部门申请变更登记后,方可申请道路货物运输经营许。

2.办理营运许可证件审验、过户或转籍的车辆,擅自改装取得车辆营运证的结构、构造或者特征的,在道路运输经营许可机关许可人员勘验、复核车辆技术状况前自行恢复原状后,再由许可人员对车辆状况进行勘验、复核,或经道路运输经营许可机关批准后到公安交通管理部门申请变更登记;如道路运输经营者让许可勘验人员核查处车辆的技术状况与道路运输等许可证件记录不符的将由道路运输管理机构依据《中华人民共和国道路运输条例》第71条第2项之规定责令改正,并处5000元以上2万元一下的罚款,在接受处罚后方可办理年审、换证、过户或转籍手续。

3.非法改装车辆的范畴:即对车辆的外观、动力系统、传动系统、制动系统进行非国家法律允许及厂商同意的超出原车设计负载能力及功能的改装。

(1) 允许加装的设施根据公安部《机动车登记规定》第16条规定:a.小型微型载客汽车加装前后防撞装置;b.货运机动车加装防风罩、水箱、工具箱、备胎架等;c.增加机动车车内装饰。

(2)《机动车登记规定》第10条,已注册登记的机动车需要改变使用性质、车身颜色、车身或车架等,机动车所有人应向登记地车辆管理机构申请变更登记。

(3)《中华人民共和国道路交通安全法》第16条第1项规定,任何单位或者个人不得拼装机动车或者擅自改变机动车登记的结构、构造或者特征。未经公安交通管理部门允许擅自改装机动车底盘、发动机、悬挂、变速系统、方向系统、车胎轮毂、车灯、车身颜色喷涂和外观结构、以及机动车的有关技术数据与国务院机动车产品主管部门公告数据不符的都属于改装行为。

公告数据包括:车辆转向形式、车身规格尺寸、燃料种类、钢板弹簧片数、轴距、轮胎数、轮胎规格、总质量、核定载质量、环保达标情况、排量/功率、轴数以及车辆外观照片。

三 申请道路普货运输经营许可需提供材料

1.道路货物运输申请表

2.安全生产管理制度文本(个人由许可机关提供、公司企业由其单位提供)

3.申请人或聘用或拟聘用驾驶员的机动车驾驶证、从业资格证及其复印件

4.机动车辆行车证、车主身份证及其复印件,如有委托代理人的,提供委托书、代理人身份证及其复印件

5.车辆技术检测报告及其车辆技术检测合格证明复印件

说明:a.鹤壁市淇滨区、山城区、鹤山区互迁经营车辆业户提出申请道路普货运输经营许可不需要提供; b.外市、外省迁入经营车辆业户申请道路普货运输经营许可、市内其他车籍地迁入经营车辆业户申请道路普货运输经营许可需要提供

6.车辆登记证书及其复印件

7.道路运输经营许可证正、副本及其复印件(公司企业提供)

8.单位办理需机构代码证、委托书、驾驶员聘用证明、法人身份证及其复印件(单位提供)

9.车辆经机动车检测机构检测,由环保部门颁发的车辆环保检验合格标志及其复印件

10.总质量12吨(含)以上的货运车辆必须安装行车记录仪并能在联网联控系统平台显示监控,并出具相关凭证

四 道路普货运输经营车辆过户、转籍需提供材料

1.填写《道路普货运输经营车辆过户、转籍表》

2.卖车协议原件

3.双方身份证及其复印件、代理人身份证及其复印件和委托书

4.现车主机动车行车证及其复印件

5.原《道路普货运输经营许可证》(公司企业另附复印件)、《道路运输证》

6.车辆原始档案

声明:以上材料提供齐全后,道路运输许可机构对过户、转籍车辆之前的经营信息进行审核,发现该车有《公路安全保护条例》第66条情形的,在进行处理解决后根据依法处理结果决定是否办理过户、转籍手续。

以上告知第一、二事项道路普货运输申请人(公司、企业负责人)或代理人要详细进行审阅和自我核查,对不符合标准的事项自行整改,然后根据自己需申请办理道路普货运输经营许可业务的种类,按照告知第3项或第4项内容提供相应材料,做好事前申请许可准备工作,以便道路运输许可机构许可人员迅速、便捷为您提供优质服务,使您一次性顺利取得道路普货运输经营许可或办理过户、转籍手续,节省您的宝贵时间。

谢谢您的配合!祝您申请办理道路普货运输许可或过户、转籍手续成功!

 XXX

2017年XX月XX日

2.通知格式范文

天府

【三星堆】

蚕丛及鱼凫,开国何茫然。

筚路蓝缕启山林之艰,

迢遥已逾五千年。

青铜神树巨龙盘桓,

蜀地文明星河璀璨,

三星堆守护不言。

【武侯祠】

两朝识忠心,三顾费频烦。

六出七擒叹无力回天,

将星先落五丈原。

武侯祠里香火繁烟,

凭吊之人络绎难断,

问谁堪伯仲之间?

【花间词】

蜀主好芙蓉,花重锦宫城。

温柔乡难敌劲弩强弓,

却在花间留多情。

绮筵公子绣幌佳人,

飞卿韦庄笔下香风,

人多叹词里雍容。

【都江堰】

伏龙观前站,岷江收如练。

李冰父子修筑都江堰,

饥馑荒年浑不见。

浊浪排空人定胜天,

沃土千里天府之原,

纵长城如何比肩?

【杜甫草堂】

嗜酒爱风竹,草堂溪边建。

自去自来如梁上双燕,

画纸为局落子闲,

历经动荡终归恬淡,

一代诗圣于此安然。

谁不忆李杜光焰?

【宽窄巷子】

檐下老茶馆,画眉挂梧桐。

大摆龙门阵何去何从?

竹编漆器见新生。

八旗满族而今混同,

壁灯古朴繁华如梦,

宽窄间换场重逢。

注:

难敌劲弩强弓:指后蜀后主孟昶(chǎng)最终被大宋所亡

飞卿:温庭筠,本名岐,艺名庭筠,字飞卿

绮筵公子,绣幌佳人:语出欧阳炯为《花间集》所作之序:则有绮筵公子,绣幌佳人,递叶叶之花笺,文抽丽锦;举纤纤之玉指,拍按香檀

嗜酒爱风竹:语出杜甫《寄题江外草堂》:嗜酒爱风竹,卜居必林泉

光焰:语出韩愈《调张籍》:李杜文章在,光焰万丈长。一作光芒

龙门阵:就是成都市民的“赋”,得名于唐朝薛仁贵东征时所摆的阵势

八旗满族:从最先的`八旗清军,到后来的满族后裔,再到如今融居于此的成都人,宽窄巷子的历史已有三百余年

更多洋洋原创请关注微信公众号《时光清浅岁月涟漪》,静候君来~

3.通知的格式及范文

亲爱的君君,你好。

今天是你的生日,爸爸妈妈祝你生日快乐,每天都健康、每天都快乐、每天都幸福!

亲爱的儿子,当你还在妈妈肚子里的时候,爸爸妈妈就想象着我们的孩子究竟是男孩还是女孩,长得像谁,漂不漂亮……我们祈求上天赐给我们一个健康聪明的孩子。我们的愿望实现了,这个孩子就是你。2001年10月9日,一声响亮的啼哭向我们宣告着你的到来,虽然妈妈在生你的时候经历了十几个小时的痛苦,但是看到你红彤彤的小脸蛋妈妈满意地笑了。从那一刻开始,我们的生活改变了,你就象一颗光芒四射的小太阳,把我们这个家都照亮了,每天都有欢声笑语,温暖着我们每个人的心,从此,我们的生活因为你而变得更加丰富多彩,我们爱护你,呵护你,我们因你而骄傲和自豪!你让我们的生命变得更有意义,自从有了你,我们每天都充满了阳光和快乐,亲爱的儿子,谢谢你!

亲爱的儿子你一天天长大,从伢伢学语到蹒跚学步,从托儿所到幼儿园,再到上小学,现在已经是一个小学三年级的小学生了,你已经变成了一个小小男子汉,你有很多优点,从小吃东西就不挑食。你爱看书,每天半小时的读书时间已经坚持了一段时间。你自立能力强,很小就自己一个人睡觉,还会给爸爸妈妈煎荷包蛋。你的运动细胞很发达,游泳、骑自行车、跑步都是你的强项……儿子,爸爸妈妈在心底里珍藏你的每一点进步和每一个快乐的微笑,爸爸妈妈为你感到骄傲!

亲爱的儿子,你也有一些缺点,比如你学习有时不专心,做作业有时不抓紧,这些学习的坏习惯,会影响你学习的效率,从小在爸爸妈妈眼里你就是个聪明的孩子,如果没有养成一个好的学习习惯,再聪明也会打折的。伴随着岁月的增长,你将一步一步升入高年级,知识的难度要求会越来越大,所学的科目也日益增多,良好的学习习惯才是开启成功之门的钥匙。主动学习,才能让你胜任越来越繁重的学业。因此,儿子,妈妈希望你清醒地认识到这一点,在你完成作业之后,希望你能够主动安排时间“温故而知新”,希望你能够主动安排时间去多看书;多看、多练那些曾做错了的数学题;多读、多听、多记英语;希望你主动安排好学习和玩得时间,学要学得好,玩要玩得痛快。

亲爱的儿子,更让我们自豪的是:伴随着你的年龄的增长,你逐渐懂得了在接受关心和关爱的时候,也懂得了感恩,懂得了爱爸爸妈妈以及关爱你的人。

亲爱的儿子,没有爱的人生,是不完整的人生。因此,在你成长的岁月里,爸爸妈妈呵护你成长,给予你无私的关爱,老师给予你许多有益的指导,你要怀着感恩的心,尊敬老师,团结同学。

在你十岁生日之际,爸爸妈妈写下这些话,希望以后的你做个有爱心的人,与人友善,身心健康的人。

亲爱的儿子,爸爸妈妈没有出众的文采,没有华丽的辞藻,但是我们是这个世界上最爱你的人,儿子我们爱你!!

4.公司奖励通知怎么写

关于展现企业形象的广告语

关于展现企业形象的广告语有多少呢?下面一起来看看~

老兄,这才叫玉米哩!——国外某种子公司玉米广告

数十年专业领域的成长,提供给你高品质的保证。——台湾丰帮钢铁有限公司广告

优异的.产品质量傲视群伦,竭诚的服务无以伦比。——台北保育实业有限公司广告

横看、直看,都是新力最好看。——新力香港有限公司广告

服务多元化,信心遍万家。——香港高丽叁有限公司广告

崭新风格,时代感觉。——日本先锋公司广告

三凌重工,助你成功。——日本三凌重工广告

我们矗立在顶峰,你可从世界的任何角落看到我们。——美国布鲁德公司广告

“哈蒙德”的太阳永不落。——哈蒙德钢铁联合公司广告

“哈德”将明天引入今天。——哈德金属制品公司广告

学好专长,前途有保障。——香港训练局招收学员广告

用照片叙述你一生的故事。——美国摄影家协会广告

为了孩子,为了明天—拥有文化,就拥有明天。(希望工程)——公益广告

百万的企业,毫厘的利润。——美国奥尔巴赫公司广告

阳光、海洋、空气是人类世界永恒的能源。——格罗曼能源开发公司广告

未来需要新能源。——美国新能源研究公司广告

缺乏信息,我们将寸步难行。——麦格劳信息公司广告

小到一颗螺钉—四通的服务无微不至。——北京四通集团公司广告

正确的第一次选择可使您终生无悔。——北京四通集团公司广告

便于为您的事业带来成功。——日本卡西欧公司广告

助长工业,尽心尽力。——杜邦公司广告

不求急进,只求踏实。——芬兰“韦齐莱”公司

除了钞票,承印一切。——法国某印刷公司广告

一生只需作一次选择。——国外某银器公司广告

最佳机种,无懈可击。——台湾信智有限公司广告

名门将相,搭配无双。——香港大昌贸易行公司广告

早晨祝你平步青云,夜晚祝你一路平安。——美国奥的新电梯公司广告

模样象侏儒,力量赛巨人。——国外某小型拖拉机广告

胆识与前瞻,等你赚大钱。——台湾新民农牧场乌骨鸡广告

好的开始,一“猪”独秀。——台湾汽巴嘉基公司广告

兴旺畜主万万利,陆畜平安赚大钱。——台湾畜牧兴企业公司广告

“阿莫尔”—田野奇迹的创造者。——美国阿莫尔化肥公司广告

具有强大生命力的种子。——国外某种子公司广告

好年成一个接一个。——国外某种子公司广告

“大象走过也不倾塌的威尔福预筑房子”——美国威尔福预筑公司

“站稳脚跟。”——诺尔福克南方公司广告

“这会让你明白我们近来在做什么。”——三棱加濑公司广告

5.通知范文、、

关于超市调查报告

希望了解某个事件或情况时,我们必须开展调查以搞清情况,最后用调查报告将调查成果展示出来。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧,以下是小编精心整理的超市调查报告,仅供参考,希望能够帮助到大家。

超市调查报告 篇1

第一部分 调查的主要说明

一、调查项目背景

全球第一家的超级市场诞生在1930年8月的美国。而在我国发展却只有10多年,特别是近几年来更是进入快速发展和成熟期。现对大沥镇这个小范围(合并后的大沥镇包括黄岐、盐步、大沥),到处都有大型超市,单是大沥区就曾经有超过6家的超市同时并存的局面:新一佳,信和,广泰,好好多,好又多,康诚……等等,而且广泰在本区还有两间分店。换个角度,从单个广泰超市分析,就大沥区与广泰竞争的对手就有好几个。且我们面对的竞争的对手不只是大小型超市,还有便利店、小卖部,各大小商店及肉菜市场等。

二、企业现状简介

广泰超级市场自90年代末在大沥区图强路开设首家店以来, 近几年又陆续在本区开设2家新店(一间在城南,一间在凤凰酒家对面,国道旁边),每间广泰超市80多个员工,60多个促销员!总共就有500多人,经营品种过万。

广泰有自己的经营特色。博采众长,中西合璧;经营方式多样化。 产品多样化,商品本土化(因为我区有各式的批发市场)

但是作为新生企业,在企业的经营管理、物流管理、人力资源管理、企业文化管理等等方面还存在很多问题,再加上近年的几大超市的凶猛的价格战,以及这几年出现的恶性流感,如h5n1,猪链球菌,沙士等,还有越来越多的劣质产品的冲击,改善原有的营销管理方案以及提高企业服务质量是很有必要的。

三、调查目的

本调查项目目的在于了解本区各年龄阶层的消费习惯和消费观念,以及对该企业存在的经营和管理上的问题,使管理者能够做出更好的策略方案,提高市场竞争力。

四、调查范围与方法

(一) 抽样范围

本次调查针对本区各年龄人口,被调查的对象主要为我身边的朋友,家庭,同事,村民等进行调查。

(二) 抽样方式

消费者问卷调查采取了简单随机抽样方式。

(三) 调查方法

消费者问卷采取了留置问卷、个别访谈的调查方式。

五、调查内容

了解大沥区人民的消费习惯和消费观念,掌握消费者对广泰超市的在环境卫生、商场内部布局、服务、产品种类等各方面的评价。

六、调查表(见第8页)

第二部分 广泰超市市场营销环境调查报告

一、 调查结果分析

(一)消费者基本情况

调查结果表明,88.75%的调查对象都去过广泰超级市场。表明去过广泰超市的71个对象中,会员仅占了不到十分之一的比例。无论调查对象的可自由支配的金额在哪个层次,90.4%的人每次去超市的消费额都在20―100元之间。

(二)消费者的购买力与购买水平

在被调查的对象中,有67.7%的对象的可自由支配的金额在200到300元之间,消费额以及消费结构表明,大部分调查对象的消费水平处于中等的消费水平。有27%的人到超市是去购买食品,而有46.6%消费者是为了购买日用品与个人护理品。

(三)消费者购物行为情况

1、影响消费者选择超市的因素

在众多的因素中,地理位置占67.1%,价格占50.7%,而环境卫生占41.1%。说明当消费者选择超市的时候,更注重的是地理位置和价格因素,交通方便,价格优惠是消费者所希望的。其次超级市场的环境卫生也是影响消费者对起选择的重要因素。而在我们的对象当中,45.2%认为影响他们选择在广泰购物最重要的因素是地理位置,而认为商品价格低和超市环境好的就各占27.7%。例如广泰相对与调查的对象而言,交通十分方便(广泰的一间分店在城南市场附近,附近有学校2间,老师宿舍,住宅小区,还有好几个村庄),价格和环境卫生并不是影响调查对象选择超市的最主要因素。

2、资料显示,促销活动对于调查对象是比较有效的手段,13.7%的消费者会因促销而去广泰,有47.9%的消费者认为他们有时候会去,32.9%认为促销活动对他们一点用也没有。

3、有三分之二的消费者是通过朋友介绍认识广泰的,而广告对广泰的推广作用只是占很少的一部分。

4、46.6%的对象去广泰主要购买的是粮油杂货,购买个人护理类的占26.8%,说明商场更注重食品、个人护理产品的品牌、种类及数量。近92.5%的对象是会在超市购买熟食的,近70%的人认为广泰的熟食存在品种少、不够新鲜、味道不好等问题(注:我就曾经买到过变味的食物)。

(四)购物状况评价

根据调查结果显示,有63.0%的对象认为广泰能满足他们的主要购物要求,他们主要在商场购买的商品为食品以及日用品。

1、有57.5%的对象最偏好的超市是广泰,而有39%的`对象偏好的是信和,所以广泰最大的竞争对手是信和,因为信和有着更先进的管理、悠久的企业文化,以及优秀的服务,而且在商品价格上有着相对的优势。

2、在我们的抽查总体中,12.8%的人是广泰的会员,而有39.7%的人不知道有会员制,30.3%的人对会员制度是不满的,他们认为会员制度带有歧视性,对大众不公平。

3、对于广泰的内部布局,有61.6%消费者是不满意的,首先,比较注重卫生的食品类与日用品、化妆品等没有明显的分隔,是给他们带来极大的不方便;而超市内的商品的摆放方面也存在很大的问题,只有5.5%的消费者认为商品摆放合理;而有30%的人觉得摆放不合理,不方便他们的选购;更有一部分消费者提出超市内部象迷宫,没有明显的导向指示牌,给他们带来不便。

4、 对于服务的评价,65.8%的人对于广泰的评价是一般,他们觉得广泰的服务员的总体素质较低,尚存在缺陷;有23.3%的人对广泰的服务是满意的;其余人对服务很不满意。(见表)他们不满的方面有收银员的服务态度差和速度慢,甚至结帐时候算错;以及保安的服务态度差,对顾客不甚友好。对于售后服务,有54.8%的消费者不知道售后服务;而对售后服务好评的只有1.3%;34.2%的人认为售后服务一般;8.2%的人觉得它不好。对于购物后检查购物单的行为,有42.8%的人认为它是麻烦的,耽误顾客的时间,同时有18.2%的人对检查单据是反感的,认为超市不信任顾客(*注:曾经就有外地人投诉这种方式存在着歧视),其余的人表示可以原谅,这样方便超市的管理。

5、对于广泰的环境方面,有41.1%的人认为广泰的环境卫生很好、很干净;有52.1%的人没有留意。表明广泰在环境卫生方面做得不错。同时,对于商场内播放的音乐,有56.4%的人认为广泰应该播放一些悠扬动听的音乐,让他们更舒畅地购物;而有的人则认为播放产品相关信息和促销信息则会比较好。

6、有72.6%的对象希望定期地得到广泰的无偿的商品的特价信息,这在一定程度上反映实惠依然是消费者最为关注的。很多被调查者认为广泰的特价商品较少,且很大部分只是给予会员,而非特价的商品价格在总体上较竞争对手没什么明显优势。

二、经营有利条件及风险

从上述情况我们可以看到,广泰有许多有利的条件和机遇,因此也面临很多风险和挑战。

1、 超市的有利条件

对于我的调查对象,广泰相对于这附近的其他超市来说,地理位置优越;商品在价格上有一定的优势;在环境方面,广泰也有很大的优势;而就城南的广泰分店而言,这一带的人口密度较大。

2、 企业的风险

在城南一带,除了广泰以外还有新一佳、各种小商品市场,巴黎春天步行街等超市和大大小小的商场以及高档物品专场店;而且,广泰是新生的企业,在经营管理上还存在一定的劣势。

第三部分 对广泰超市经营的几点建议

(一)在服务方面上,首先,应该开设培训课程,对服务员形象以及服务操作方面进行培训,提高服务员的素质,要求员工真正地做到“顾客就是上帝”。

(二)在商场的内部结构方面,卖场之间的连结是十分重要的,所以在显眼的位置应多设置指示牌,方便人民选购物品;科学合理地摆放商品,更加方便顾客选购不同的商品。

(三)在广泰的宣传方面,采用了公共汽车的接送服务,这样可以考虑再添加广告宣传车,在各大学校,小区等发传单、派发特价单等方法。

(四)对部分必需品的价格做一些适当的调整,薄利多销以吸引更多的消费者。

(五)设立消费者服务投诉点,以及投诉电话,在人员方面应挑选店内挑选具经验及有职权人士担当;投诉处理要迅速;投诉案例要详细记录。

(六)要保证超市内的食品(包括熟食和水果)的新鲜,增加熟食的种类和改善熟食的口感。

(七)场内部分的商品只有捆绑式的销售,令有些顾客本想购买,但最终还是放弃购买,所以建议把捆绑的商品拆散零售,提高超市的销售额。

(八)很多顾客对会员制度不满意,应考虑取消或者改变制度的优惠政策。

总之,作为本区规模最大、集散程度最高的超市,不仅需要有齐全的商品,很先进的物流水平,还应有良好的服务设施,优秀的服务质量,很高的商业信誉和便利的交通条件等。这些都要通过周边经济环境的发展需要、建设条件以及超市全体员工的长期努力才能取得。

超市调查报告 篇2

一、 前言:

在以顾客为中心和市场竞争日益激烈的今天,为保证校园超市拥有更多的顾客,就必须十分关注顾客对校园超市的满意度。通过经常性的市场调研,不断改善超市经营方式,提高服务质量,以建立更为紧密和保持更加和谐的顾客与超市的关系,提高超市的市场竞争力。在安徽那个也竞争中赢得机遇,赢得市场。

二、 调查目的:

通过对学校超市满意度的调查,找出存在的问题,明确竞争对手,提出解决方案,为改善校园超市的经营方式提出意见和建议,提高学生对校园超市的满意度。

三、 调查内容:

此次调查中,我们的调查对象为全体在校生,包括大一、大二、大三学生以及老师们。调查时间为九月一日至九月十日。调查问题中主要是针对学生对校园超市商品的满意度、服务的满意度以及对校园超市环境及经营方式的满意度的调查。由学生作答,倾听他们发自内心的声音,以便我们更好的为同学们服务。

了解学生对超市的需求程度

了解校园超市的主要竞争对手,并掌握学生购买原因、目的

掌握潜在的目标客户信息,并记录他们的详细信息,包括规模、实力、经营范围。品种、联系方式、信誉评价等。

四、 调查方法:

1、网上问卷调查法。网上问卷调查法是在网上发布问卷,被调查对象通过网络填写问卷,完成调查。根据所采用的技术,网上问卷调查

一般有两种。一种是站点法,即将问卷放在网络站点上,由访问者自愿填写。另一种是用E-mail将问卷发送给,被调查者收到问卷后,填写问卷,点击"提交",问卷答案则回到指定的邮箱。

2、实地考察法。通过亲临超市,体验感受学生的热情以及购买情况。

五、 问卷分析:

1.被调查对象的性别及年级分析:

在调查的群体中,长春职业技术学院是一个非常特殊的市场,有特定的消费群体(老师和学生)。目前有在校学生10000人左右,而且随着学院的壮大,人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场。

目前大部分高校后勤自己经营的门店所产生的营业额所占校园消费市场份额的比例非常少,从调查了解我院的情况来看,学院基本是以门店出租、托管、承包等方式给单位或个人经营。经营面积一般都在100-200平米不等,经营的商品类别较少,品种也不是很多,这点可谓是势单力薄,缺乏竞争力,也远不能满足校内消费者的需求。总之容量巨大,潜力无限。

2、消费者分析

(1)消费人群分析(财院师生:3500人左右)

高校学生是一个高消费的群体,有固定的来自家庭的经济支持,消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。

(2)购买力分析(估计人均月生活费600元)

调查发现,在校学生每月的生活费在450元以上的占86%。伙食费、通讯费,形象设计费,交通费,其他固定消费除外,他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是65.05元。校内每月拥有227675元的购买力,每学年有1821400元的购买力。由于校内的店面少,市场不够饱和,所以市场购买力很大。

3、竞争分析

(1)校内——校园生活服务部,面包房,水果店。

目前这三家个体经营户在学院基本处于垄断地位,没有太大的竞争对手。也正是竞争过于平淡才没能给消费者带来活跃的消费氛围。同时由于店面较小,所以经营品种不多,不能满足学生多样化的需求。若此时一个较为综合的超市进入校园,必定能分得一部分市场。这样也能满足同学们的一些需求。

(2)校外——两家餐馆,一杂货店,没有超市。

经营规模不大,经营场所有限且地理位置较偏僻,价格相对较高,产品类别少,可选择性较差,缺乏竞争力,所以对学生的消费基本没有影响。

4、优势分析

(1)更大范围的靠近宿舍区和教学区,能给消费者带来很大的方便。

(2)价格合适,容易受到消费者的青睐。

(3)商品较为综合,基本能满足学生的需求。

(4)校内创业,提供实习机会,组建扶贫基金等举动能获得学院和学院师生支持。

5、劣势分析

(1)没有经营管理经验,没有采购经验,不能有效的控制初期成本,不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学院和专业指导老师的支持、帮助。

(2)学院的小卖部,水果店,面包店长期在校经营且经营品种较为专一化,有一定的忠实顾客。所以我们在后续的经营中会有很大的竞争压力。

6.抄送的公文抄送

今天,我在放学路上发现了一只奄奄一息的大青虫在慢慢地蠕动,还看到了一只小蚂蚁在大青虫旁边转来转去,似乎想把它弄回巢穴去,但却无能为力,因为大青虫对它一只小小的蚂蚁来说,的确太庞大了。

我目不转睛地盯着它们,看看事情会怎么发展。虽然这只小蚂蚁相对大青虫来说,是那么渺小,可它却不愿意轻易放弃这来之不易的美味佳肴,只见它一会儿从大青虫头部拉,一会儿从尾巴推,真可谓使出了浑身解数,可大青虫却纹丝不动。

我想小蚂蚁累得筋疲力尽后准会无可奈何地回家,哪知奇怪的事发生了,只见小蚂蚁头上的两只触角不停地上下摆动,我正纳闷,不知它要干什么,不一会儿,成群结队的蚂蚁浩浩荡荡地来到了大青虫旁,有的推,有的拉,一些懒家伙甚至爬到大青虫身上享受美味。最后,庞大的青虫被无数小小的蚂蚁顺利地运回了巢穴。

啊!小小的蚂蚁都有这种坚持不懈、团结互助的精神,何况我们人呢?让我们记住茨威格的话――人类的一切工作,如果值得去做,而且要做得好,就应该全神贯注。小小的蚂蚁微不足道,只要我们轻轻一踩他们的生命就没有了。

可是,蚂蚁的身上,有一种值得我们人类学习的可贵品质——团结合作。 记得有一次,我在家门口散步,忽然看见地上有一块饼干,饼干旁边正站着一只小蚂蚁,我想:这只小蚂蚁在干什么?于是我好奇地蹲下仔细的观察着这只小蚂蚁。

只见他先用触角顶饼干,可是饼干丝毫不动。它的这一举动让我明白了它是要把这块饼干抬起来。

我继续观察,它又想用前脚推着饼干前进,可是饼干就是不动。最后,它用后背艰难地扛起了饼干,可是一扛起来就吃不消了,就又放下了。

小蚂蚁虽然没有走,但是可以看出它失望了.小蚂蚁又在饼干前来回走动,好像正在想着什么办法,然后悄悄离开了,我想:这只小蚂蚁肯定是放弃了,我也没什么可以看的了,回家吧。正当我起身准备走的时候,忽然看见一大群蚂蚁向这块饼干走来,带头的正是那只小蚂蚁!那群蚂蚁在小蚂蚁的指挥下,分别在饼干两边排成两列,大的用后背扛,小的用触角顶,终于把饼干抬起来了,我一直注视着饼干和那群蚂蚁,看着他们消失在碧绿的草地上。

一只小小的蚂蚁根本不可能搬动这块饼干,但是当许多蚂蚁新往一块想,劲往一处使的时候就凝结成了一股强大的力量——团结合作的力量。所以,我们要学会团结合作,互相帮助,不能一意孤行。

这就是我从蚂蚁搬食这件事中得到的启示。

1.主送,抄送,请示报告范文

样本给你

冬季作息时间表

起床 6点

早操 6点05-6点45

洗漱 6点45-7点

早餐 7点-7点10

内务卫生 7点10-8点

操课 8点10-10点半

中餐 11点半-12点

午休 12点-2点半

读报 2点45-3点

操课 3点05-5点半

晚餐 5点40

新闻联播 7点-7点半

操课 7点35-8点半

洗漱 9点半

熄灯 10点

大概就这样

2.通知格式范文

自我陈述报告范文

我坚持文理兼修、品学兼顾,渴望受到“中西融会、古今贯通、文理渗透”优秀传统的熏陶、渴望成为一名自强不息、厚德载物的人。

自我陈述报告范文一

我,隐藏在茫茫人海中。我既没有柔美的身段,也没有亮丽的双眸,但我有进取的心,有似水的梦怀,有崇高的理想,我坚信腹有诗书气自华。

我,不愿随波逐流。在《未选择的路》中弗罗斯特曾写过:“黄色的树林里分出两条路,可惜我不能同时去涉足。”“而我选择了人迹更少的一条,从此决定了我一生的道路。”只融于大众的我便成为了实实在在的平凡人。我不愿去走别人庸俗的老路,去过跟别人同样庸俗的生活。在偷觑他人的同时,也否定了自己。

我,不愿随波逐流。在《未选择的路》中弗罗斯特曾写过:“黄色的树林里分出两条路,可惜我不能同时去涉足。”“而我选择了人迹更少的一条,从此决定了我一生的道路。”只融于大众的我便成为了实实在在的平凡人。我不愿去走别人庸俗的老路,去过跟别人同样庸俗的生活。在偷觑他人的同时,也否定了自己。

我,幽默宽容。我向来不喜欢看别人满面怒容的样子,我认为他人的笑才是天下最美的风景。所以每天,我都会变成一颗开心果,尽可能地给他们带去欢乐。“比大地宽阔的是海洋,比海洋宽阔的是天空,比天空宽阔的是人的心灵。”宽容使狭隘的胸怀容纳百川,所以对待别人的过失,我都付笑谈中。

我,要做自己。齐白石老先生曾说过;“学我者生,似我者死。”走不出前人的框架,自然也就不会有自己的天地。当流行泡沫小说时,我感觉那时在浪费时间,当流行网络游戏时,我感觉那是在虚度青春。要做自己,看清真实的我,拿出十二分的信心,告诉自己:“我就是我,凭什么跟他一样?!”抛掉那些人为的浮华雕饰,亮出自己的王牌,追求自己的个性,做我自己,最好!

我,积极进取。小小的我是一粒沙,但不甘于落后,一生庸碌无为。我愿做生命的酋长,做一粒不朽的珍珠泪。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。我渴望朝向艺术之塔,文化之巅,事业之厦,庆功之缘,不负这繁花似锦的时代,留一行扎实稳健的足迹,把美和爱洒向人间……

这就是我,风华正茂的我,意气风发的我。

自我陈述报告范文二

尊敬的XXX老师:

您好!

我是一名就读于西安XX一中XX分校的高三学生,我叫XX。即将毕业的我对于我的人生早有期待,对于我的未来的憧憬万分。我有绝对的把握与信心要将自己的潜力尽最大限度的挖掘,将自己铸造成一个对社会有用的人来充分体现自己的人生价值。

作为一名西安XX分局的子弟,我的儿童时代就是在所里这样一个祥和上进的环境中度过的,打小就是一名学习成绩名列前茅的学生,并且在班里担任生活委员,曾经多次获得XXXX的荣誉称号,小学的班主任X老师在我的学生手册上总会写下“团结同学,勤奋踏实,品学兼优”的评语。我个人偏爱数学,所以很早就参加了奥数班的学习,别的同学可能觉得是负担,但我觉得这正是我的兴趣所在,每次听课每次练习我都当作一种享受而乐此不疲,动力源于兴趣,让我的奥数成绩名列前茅既而被陕师大附中录取,经过三年的努力我顺利考入了XX一中XX分校,由于中考的失利未能进入XX一中,在高中的三年中,我奋起直追,成绩一直位于班级前三名,尤其是我的理科数理化三门多次拿过班级第一,成绩助长了兴趣,这也让我越发对数学跟物理有了钻研的欲望,我经常沉浸在思考中忘了时间,有时候做数学成了一种享受。

在学校期间我积极参加学校的活动,并作为班长协助老师组织班级日常事务,我觉得一个班级的班长并不是在“管理”,而是在“服务”,上传下达,为同学们服务帮助大家我也能从中获得快乐,而且在这个过程中,我和我的同学还有老师们都建立起了很融洽的关系,而在这样的环境中我更是想要努力全方面提升自我。我很喜欢看课外书,很小的时候就通读了十万个为什么,当时就对物理中的电现象有着很浓的好奇心,后来初中接触物理后,我又拿来姐姐的《大学物理》课本看,虽然也看不懂,但我就是想学,很好奇最前端发展的都是些什么科学理论。我平时也喜欢玩一些简单的计算机软件,比如photoshop处理些照片,还有网页制作,我觉得这些都很有趣。

学习成绩与校内表现应该是衡量一个学生在校期间表现的最主要标准。但我觉得我对计算机科学的热衷主要来源于一个人,那就是我的父亲。爸爸XXX是XXXXXXX的一名高级技师,他精湛的技艺、与时俱进的思想、诚恳谦逊的态度实则令我佩服。并且我经常去他们的工作车间,看着那些电子元件,一想到这就是我国发射成功的神州7号的一部分,就觉得无比骄傲,我将来也要为我国的XX事业作贡献,因此,我会为此,做出不懈的努力。还有我的母亲,她也是一名优秀的会计师,从小她就教育我要有开阔的视野,所以很小我就学国画,让我爱上中国的传统文化。我很爱我的父母,是他们给了我一个幸福的家庭,我的每一寸进步都是与他们密不可分的。

经过多方了解,我知道了咱们XXX大学的计算机专业XXXXXXX。如此强大的实力和精心的课程安排,我认为这正是我想要去的学校。很希望在不久的将来我能成为一名XXX学校的大学生,我会以此为荣,并且更希望在更长远的未来我会成为XXX大学的优秀学生,让XX大学因我而更加辉煌灿烂。

此致

敬礼

学生:XX

自我陈述报告范文三

尊敬的领导、老师,你们好!我是2011级xx工程学院的xxx。很荣幸我获得了评选“优秀学生”的资格。今年已经是我进入xx大学学习的第三年,在过去的两年中,我一直严格要求自己,将成为一名优秀的xx工程师作为自己的目标。

思想上,我坚决拥护中国共产党的领导,并积极向党组织靠拢。我是本届xx工程学院,第一批被发展的入党积极分子。在经过了两年的学习和考察后,于今年六月,成功转正,成为了一名中共党员。此次入党的过程,是对我政治觉悟和思想品性的'一次极大的考验,我不仅努力学习党的指导思想,同时还带动身边的同学向党组织靠拢,向他们传播我党的先进思想。在成为一名党员之后,我更加严格要求自己,时刻提醒自己,作为一名党员,我要发挥自己的模范带头作用。我关心时事政治,积极掌握国内外的全新动向。真正地做到了一名合格的党员应该做的。

学习上,我一直刻苦努力,不懈钻研。大学是个传授知识的地方,我也始终将学习先进的文化知识作为自己的首要任务,经过两年的刻苦学习,我取得了优秀的成绩,每一学年都能拿到学习奖学金和社会奖学金。平时我还热心帮助解答同学们在学习上遇到的各种问题,喜欢和同学们一起探讨各种学术话题。同时我还积极参加了各种科技创新活动,并取得了不错的成绩,培养了自己的创新能力。作为一名xx工程系的学生,我致力于将自己锻炼成为一名出色的xx工程师,而扎实的专业基础知识是实现这一目标的必要条件,因此我将自己最多的精力放在了学业上。

生活上,我独立自主,勤俭节约。在大学里的生活,是我第一次离开父母独自一人在外,但是我将自己的生活安排的很好。我善于理财,从不铺张浪费,珍惜父母的血汗钱。我还能很好的将各种生活学习任务安排妥当,充分利用每一分每一秒,使自己无论做什么事情都能井井有条。如果遇到自己无法解决的问题,我会虚心寻求老师朋友的帮助,并在别人需要帮助的时候毫不犹豫地伸出援手。

两年的大学生活,我不仅锻炼了独立自主的能力,还在其中收获了珍贵的师生情谊和同学友情。

社会工作上,我参加了xx大学红十字会,积极参加了各种志愿活动。为了能尽自己所能回报社会,帮助他人,我加入了xx大学红十字会志愿者服务部,认认真真地做好了自己的志愿者工作。我参加过校内组织的献血活动,还每月定期到五角场做无偿献血义务宣传者。我不仅作为一名志愿者,宣传鼓动他人参加献血,自己还多次参加献血活动。作为红十字会志愿者的工作经验极大地锻炼了我的社会实践和工作能力。尽管我并未担任班级或者社团里面的职务,但是当集体里有事情需要大家帮忙,我总会第一个贡献自己的力量。

总之,在过去几年的学习生活中,我努力勤奋,团结同学,不仅取得了优异的学习成绩,还积累了良好的口碑和丰富的工作经验。不仅在知识上充实了自我,而且在思想上更为成熟。我为自己已经取得成绩感到自豪,但并未骄傲自满,相反,我对未来仍充满了期待和信心。优秀学生申请陈述本科生涯已经度过一半多,如今我已是三年级的“学长”,已经完全融入了xx这个大家庭里。我已经做好准备继续努力奋斗,我相信成为一名优秀工程师的梦想终有一天会实现。

希望各位领导和老师认可我付出的努力和取得的成绩,能成为xx大学的“优秀学生”将是对我莫大的肯定。我一定会加倍努力,不辜负学校对我的期望,用自己的所作所为证明给大家看,“优秀”二字我当之无愧。

以上是我的自我情况介绍,希望学校能同意我获得“优秀学生”的荣誉。

申请人签名:

20##年12月7日

 

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中学安全隐患排查报告

在人们素养不断提高的今天,报告的使用成为日常生活的常态,报告具有语言陈述性的特点。你还在对写报告感到一筹莫展吗?以下是小编整理的中学安全隐患排查报告,仅供参考,欢迎大家阅读。

一、排查项目

1.校舍安全(校园建筑、水电暖设施、生活设施、教学设施)排查。

2.消防设施安全(教学楼科技楼、宿舍楼、餐厅、超市等)排查。

3.食品卫生安全(餐厅、超市、学生校外摊点就餐)排查。

4.学校周边环境和师生交通安全(学生上下学、住校生回家、门卫管理)排查。

5.宿舍安全(宿舍物品、熄灯后的休息、宿舍用电、周末不回家学生住宿,床架、护栏、暖气片,龙头阀门等情况)排查。

6.重点部位和环节进行安全(课堂学生管理、携带管制刀具、教室宿舍用电、学生交往、学生上网、敲诈勒索等情况)排查。

7.师生疾病和心理健康隐患(师生重大疾病、心理疾病)排查。

8.校外住宿生安全(具体住宿位置、房屋条件、陪住人员、取暖用电、到校路线等)排查。

9.功能处室安全(实验室危险药品存放,微机室用电防火,图书室、阅览室和仓库室的通风、防火情况等方面)排查。

10.教师教育行为安全(上课点名制度的落实、对学生的管理行为、课间、学生上学楼、活动课等方面)排查。

二、排查出的安全隐患

1.校舍安全排查存在的隐患:

(1)南教学三四楼窗户关不上,没有护栏;

(2)校医室门锁坏;

(3)学校部分线路老化漏电;

(4)阅览室、生化室暖气、水龙头漏水;

(5)宿舍部分暖气漏水;

(6)南教学楼楼梯扶手松动;

(7)宿舍有个别玻璃损坏,个别灯管开关漏电。

2.消防设施安全排查存在的隐患:

(1)教学楼、科技楼,餐厅灭火器过期,标志不明显;

(2)超市无消防灭火器材。

3.食品卫生安全排查存在的'隐患:

(1)餐厅食品原料原地堆放有二次污染的可能;

(2)餐厅食品留样不全;

(3)餐厅卫生差,地面有垃圾、污水;

(4)超市存在过期食品;

(5)超市从业人员无暂住证、健康证。

4.学校周边环境和师生交通安全排查存在的隐患:

(1)校门口平时有个别车辆停放的现象;

(2)周末、节假日放学载客车辆堵塞校门;

(3)偶尔有摊贩进入校园;

(4)学生上下学不走斑马线;

(5)住校生周末回家、返校乘坐超载车辆现象十分严重(如神峪、河西、马峡、山寨等);

(6)个别通校生家离学校远,晚上回家无同伴。

5.宿舍安全排查存在的隐患:

(1)宿舍内个别开关、灯管存在漏电现象;

(2)暖气片个别漏水;

(3)个别窗户玻璃损坏;

(4)部分床架螺帽松动,床板断裂,横梁不牢固,护栏损坏;

(5)楼道无应急照明灯,楼道内灯光昏暗;

(6)周末不回家学生登记不够详实。

6.重点部位和环节进行安全排查存在隐患:

(1)教室有学生给台灯充电现象,管理不规范;

(2)个别学生与社会不良青年交往;

(3)个别学生有上网、聚众喝酒的现象

7.师生疾病和心理健康排查存在的隐患:

(1)高三、高二个别学生长期失眠;

(2)个别师生有重大疾病,记录不详实;

(3)个别学生因学习压力大,与人不善于沟通;

(4)个别老师工作情绪不稳定。

8.校外住宿生安全排查存在的隐患:

(1)个别校外住宿学生无人陪读;

(2)个别学生用电褥子、煤球取暖;

(3)个别租房离学校太远;

(4)部分学生住宿地址不详实。

9.功能处室安全(实验室危险药品存放,微机室用电防火,图书室、阅览室和仓库室的通风、防火情况等方面)排查才真的隐患:

(1)个别老师进图书室有吸烟现象;

(2)物理实验存在不规范操作,易引起触电或火灾;

(3)生化实验室药品柜无锁;

(4)阅览室暖气漏水,生化室水龙头漏水。

(5)微机室通风不够,机房插线板个别有时出现短路、打火现象;

(6)校园广播、程控电话线路老化。

10.教师教育行为安全排查存在的隐患。

(1)上课点名制度落的不实;

(2)个别学生课间追逐打闹,课间科任老师管理不到位;

(3)学生上下楼拥挤不按指定疏散路线行走;

(4)课外活动老师管理不到位。

(5)仍然存在个别老师体罚或变相体罚学生的现象。

4.抄送的公文抄送

转正申请基本上是每个公司都需要的。以下是PINCAI小编整理的关于申请的相关内容,欢迎阅读和参考!

物业客服管家转正申请

尊敬的领导:

你好。

首先,感谢您给我机会到xx物业管理有限公司xx分公司从事办XXX工作。

刚来公司,因为之前对物业这个行业接触比较少,并且感觉到之前在这个位置上的同事做得非常的优秀。我就感觉到了一种无形压力,有点怀疑自己是不是能做到很优秀。有点不自信,总是怕自己做不好,做的不对。因为有很多的东西和公司一些事务都不是很熟悉。因此我知道刚开始的一段时间我的工作做得很不好。

但是,我比较幸运的是有同事的帮助和朋友的鼓励,让我一步一步的进步和适应这份工作到现在的热爱这份工作。在特地感谢办公室领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

工作中让我感悟到要时刻把握自己的岗位职责,深刻认识该职位处于承上启下,对内对外“关节点”的重要作用。必须很好地承担秘书,参谋、协调、服务和联络等具体工作。时刻提醒自己必须有高度的事业心,遵守公司的纪律,提高工作效率。

工作这段时间让我深深的感觉到了,自己的工作实践经验的不足和不能很好做到领导交待下来的工作任务。以及现在的工作思路,还没有很好的条理性。但是,我相信我在以后的工作当中,可以做更好。

因此,我制订了一个工作计划。首先,培养努力的工作的态度,每天要多整理一些有关的资料,做好领导的好助手。从工作中寻找乐趣,让自己更热爱这份工作,为公司做好文字处理工作。掌握记录的基本方法,为业务方面提供第一手资讯。培养自己善于交流的习惯,为公司做好对外的窗口。诚心诚意地待人交际,节约公司的经费开支提高工作效率。

但是我还是希望领导能够时刻指点我的工作和工作中的不足,让我及时的改进和提高工作能力。愿意接受领导长期考验。而且我建议公司所有的成员,能相互信任,相互扶助,相互交流和学习。

我于20xx年10月23日根据岗位需要成为公司的试用员工,目前担任办公室文字助理一职,负责公司以及办公室的文字处理工作。在试用期届满之际,基于以下几条原因,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工:

1、 因现任工作与以前工作性质相同,所以能较快熟悉胜任本职工作,希望早日得到公司认同,以便更积极深入开展工作。

2、 目前本人各方面能力尚需提升之处还很多,为发展自身能力,也为了更好提高工作能力,需制定个人发展的近期及长远目标,而在工作位置不安定的前提下,此事无从着手。

3、生活各方面开支较高,而目前刚入公司,薪酬转正前有折扣,支撑困难,希望早日达到收支平衡,解决后顾之忧,全力投入工作。

特提请考虑,望支持为谢。

此致

敬礼!

申请人:PINCAI

20**年**月**日

物业客服管家转正申请

尊敬的公司领导:

谢谢!首先感谢公司给我这次机会,让我能成为这个大家庭的一员而倍感荣幸!我叫王xx,于2009年6月22日入职公司,根据公司安排,目前担任xx家园项目客服主管一职,主要负责部门的日常管理工作、物业费催缴、员工培训等工作。

入职后,在项目领导的指导和同事的帮助下,使我很快熟悉和掌握了xx项目的业务情况、在最短的时间进入了工作状态,并完成了12号楼入注物业费全面催缴、多项疑难及纠纷问题的处理工作。在入住办理阶段,我能够有序得组织各项入住准备工作,冷静应对和妥善处理业主质疑及意见,准确、快捷地完成了每一户入住办理手续,并手把手教授部门员工入住服务和手续办理技巧。在对客服务方面,我积极为客户着想,及时、妥善得处理客户提出及亟待解决的问题,如一期1号楼1单元1202室客厅渗水事宜、二期17号楼5单元1803室客厅被泡向施工方索赔等事宜,并得到了业主好评;加强了与业主的沟通,客观、全面的掌握了当前服务存在的问题及业主需求,为下一步开展服务工作奠定了基础;进一步规范了对客服务流程,强化了各项服务标准,并增强了员工服务意识。在收费工作中,我能够以身作则、身先士卒,组织部门员工认真分析欠缴物业费的原因,并针对性的采取了相应措施,引导和带领部门员工全面铺开物业费催缴工作,使当前物业费收缴工作得到了提高。在日常管理工作中,加强了各项工作纪律及礼仪礼貌的管理,重点督导员工做好了回访、接待和巡视工作,明确了各个员工的分工和责任,使部门员工由原来的“等、看、靠”,转变成积极、主动的落实自己的工作责任的态势。

在短短一个月的工作时间里,我很快融入这个团队,能够和各部门负责人和睦相处,能够正确的运作客服部和领导部门员工,并能够承担部门管理责任及完成部门各项目标以及领导交办的任务。本人认同公司管理理念、企业文化,认同并恪守公司各项规章制度,愿意继续做好本岗位工作,为公司发展积极贡献自己的力量,为此,本人特提出转正申请,望领导批准为盼。

此致

敬礼!

申请人:PINCAI

20**年**月**日

物业客服管家转正申请

尊敬的公司领导:

您好!

我于20**年2月22日进入公司,根据公司需要,目前在前台做接待员,负责接待来访业主和接听电话以及处理维保修问题。在过去的近三个月里,在各位同事和领导的关心帮助下,我得到了迅速的成长。现在3个月试用期即将到了,我在此郑重的向领导正式提出转正申请,请领导批准我转为正式员工。

前台的工作充满挑战,充满荆棘,有时候甚至会受到人身攻击的危险,这是我愿意加入到前台这个“圣地”的原因之一。我愿意同时相信我可以承担更多的责任,解决更多的问题,因为只有这样才能成长,才能进步,才能体现自己的价值。前台的工作使我自信心和沟通表达能力等方面得到了很大的提升,我深深感激公司对我的信任,提供这样好的平台给我。

通过两个多月的工作体会使我深深的知道,做物业就是做好服务,做好服务非常重要的一个方面就是做好细节,正如所说,细节决定成败。工作中我在积极的思索和学习如何从细节着手开展工作,使业主能够对我们的工作得到越来越高的认可。我也必须承认,我们的工作有很多做的不够周到的地方,使业主对我们的意见和不满过多,其中某些问题是整个行业存在的普遍现象,但是我认为,无论如何,我们都应该首先从自身找原因,我们都应该追求的更高才会取得更好的成果,我们需要逐步的将工作做细做好做周到。凡事预则立不预则废,我们做的每一件事情事前需要进行周到的思考甚至调研,管理决策要以长期理念为基础。总而言之,业主想要得到的是细致的、周到的、满意的服务,无论我们以什么样的方式。

在过去的两个多月里,我曾经做过楼管员,质量监察员两份不同岗位的工作,这两个岗位的实习对我目前在前台的工作有很大的帮助。楼管员的工作不但是使我了解了部分工程问题解决的程序,使我能够对此类问题及时的回答给业主,而且在第一线了解了业主的心声,提升了与其进行沟通的能力和方法。质量监察员的工作是用挑剔的眼光去发现问题,对整个园区进行巡察,并对所发现的问题进行及时跟进。这项工作使我分析问题的能力得到提升,能够从根本原因上对问题进行思考,同时也对物业的真正含义有了进一步的理解。

工作中自身存在的问题还存在很多,比如因为对物业管理知识的缺乏,使自己对一些问题不能以正确专业的思路分析思考;偶尔处理问题显得粗糙急躁,耐心不足等。我相信通过自身不断的努力学习,存在的问题会逐渐解决,争取用最短的时间使自己成为金碧物业一名优秀的客服人员。

此致

敬礼!

申请人:PINCAI

20**年**月**日

[物业客服管家转正申请]

5.

关于电子商务客服的实践报告

电子商务网络公司实习报告

为期两个月的实习期结束了。我在这短短的两个月的实习生活中学到了

很多在课堂上学不到的实践知识,受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。首先我介绍一下我的实习公司:临沂市沂峰网络科技服务有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于临沂市临西五路西城新贵的一座写字楼,主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。

在两个月的工作中我参加了该公司的`业务员的工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是刚开始公司给我们安排了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能,我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。

第两个阶段就是经理安排我们试着打一些电话,给我们找了一些本地老板的联系方式,让我们把我门的产品介绍给老板,在问问老板的销售模式和局域限制,如果客户适合我们的条件和有这方面的意向,我们就试着把客户约出来去当面交谈。

如果客户同意我们就签单,然后把订单发到阿里巴巴总部,总部为他开通账号,由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月,但是我相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

这期间我做成了一个订单,这个客户是做建材的。为了这个客户,我做了很多功夫:背资料,调查他们的同行的市场,打听该店的情况,总结了前几次的失败原因等等,通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事,根本就不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好知识固然很重要,但更重要的事把学到的知识灵活运用到实践中去。

在位期两个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉

自己已经不是一个学生了,每天6点起床,然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度,虚心向有经验的同事学习,两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对阿里巴巴也有了更深的了解,通过了解也发现了阿里巴巴很多的优点:

1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了200多个国家;

2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司,深得各企业的信赖和政府的支持等等。

实习使每一个大学生毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础,实习使我们把学到的一些理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。最后衷心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我提供实习机会!在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。

6.通知的格式及范文

根据宋丹丹和赵本山的经典小品《昨天今天明天》改编,三人小品,一人扮老太太,一人扮老头,一个做主持人.节选片段:主持人:现场的各位观众朋友们,大家好,欢迎来到本期《**访谈》节目录制现场,本期节目我们请来了大家熟悉的二位老人,也是我们**公司的代言人,有请大叔大妈上场,大叔大妈**************,一闪一闪上场鞠躬大叔大妈同时:**公司代言人,闪亮登场,耶~主持人:这么个闪亮登场啊,请大叔大妈自我介绍一下大妈:我属鸡大叔:我属虎大妈:他是我老公大叔:她是我老母主持人:差辈了~大妈:我是**公司的小保安大叔:我是**公司的小保姆主持人:我越听越乱套了,怎么大妈当上了小保安,大叔还当上小保姆了呢?大妈:我是**公司的代言人,也是*************主持人:哦,这么个小保安大叔:我是**公司代言人的贴身保镖,你大妈不是女的么,所以我是***************主持:大妈大叔真够幽默的,二老看起来也越来越年轻了。

对了,我也自我介绍一下,我是**访谈的主持人,我叫摧勇远,不是实话实说的崔永元,我的崔就是**干劲摧枯拉朽的摧,永是**精神勇攀高峰的勇,元是**风貌前景远大的远。***************************************************整个框架是根据《昨天今天明天》流程写的,三人演出,情节全面颠覆,紧扣时事,绝对爆笑,绝对保证效果!机关单位/国企/大型企业都非常适合,马屁无穷无尽又押韵上口!绝对让你及你的团队大放异彩,让你的领导心花怒放,红包大放!对公司以正面宣传赞美为主,在年会上演出保证让领导满意,辅以白云黑土最新的笑点,绝对爆笑。

**可以根据公司实际情况修改.完整剧本淘宝搜索“杨老咪”。

1.通知格式范文

关于创业计划书摘要范文

在充满活力,日益开放的今天,需要使用创业计划书的情况越来越多,创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。我敢肯定,大部分人都对拟定创业计划书很是头疼的,以下是小编为大家收集的创业计划书摘要范文,欢迎大家分享。

项目名称:

北京(中国)×××旅业连锁股份有限公司

使命:

为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。

愿景:

普通中国人出行住宿方式,外国人的体验方式。

热爱新的旅游体验的人,驴友(中外)、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社,与×××旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务,×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销,住宿的人获得廉价舒适快捷的服务,加盟商获得稳定有保障的回报,品牌拥有者创新了住宿市场,壮大了整个的行业的市场规模,构建三方互利的创新经营模式,从而在旅馆行业开创一片新的蓝海。

创业目标:从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司

一、项目策划起源

之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式,是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验,以及对整个行业的调查,分析住宿行业核心元素,发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海,从而开创了一片新的市场,避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是蓝海项目,成功可能性会非常大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机;二是创造新的市场需求,无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机,没有创造新的市场需求,仍然是现有市场的竞争,就没有自己的蓝海,失败可能性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新,你事实上就开辟了自己的蓝海。

可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特性,因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我认为在每一个行业都有这样的蓝海,即新的市场。

很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以成功吗?在成都?在上海?在广州呢?成功的关键不是地方,也许有时候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白,不是在细分市场中找到自己的位置,而是独创的,发掘出没有的市场空间,甚至是创造新的市场空间。

天龙王朝的意义在于,在于他把一个想像的东西完整的实现了,因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西,什么样服务是顾客真正需要的!什么样的产品是能产生最大的利益!什么样的管理是最简化!什么样的装修是最节省的!什么样的环境是顾客需要的!什么样的营销是有效的!服务行业成功的本质是什么!为什么市场调查是企业成功的关键?如此种种,如果你没有去做过,你不会知道,天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩,由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误,当你意识到时,已无法挽回,因为实实在在它成为了一个试验品。如果成功只可能是侥幸。但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是成功之母,但是检讨会成为成功之母。一件事情的失败一定会告诉你,什么是不能做的,什么是可以做的,什么是你可以做得更好的。所以×××旅业连锁项目,因为种种教训,所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的工作方式。所以成功几乎是可以被保证的。

二、运作思路

×××旅业连锁项目的运作的思路是,通过建立北京住宿创新研究所(专注于住宿市场住宿方式的创新和研究),完成项目的研发,并形成完整的商业模式。×××旅业提供经过创新的商业模式,完成一个运营系统的设计,投资商家出钱建具体的营运场地,即具体的旅社,按统一的营销营运模式管理经营。合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人,但我们又是一个整体,投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权,运营管理是统一的加盟模式。

因为策划人在这个行业打拼多年,在实践中知道怎样避免所有的风险。本商业计划也是经过了长达五年的思考和总结,并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场计划,它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目,开创造出一个新的市场空间。实施这个商业计划,成功的可能性非常大。

三、核心竞争力

住宿业的蓝海,新的市场空间,相对无人竞争。

1、低成本而致的相对价格优势有市场。

2、规模优势而致低成本,赢利有保障。

3、独特的住宿体验和环境优势,成为新的旅游体验标准的制定者。

4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大,品牌形成行业的标准,形成最大先发优势。

5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研,装修设计、监理,

人员培训,营销宣传费用,管理、收银、财务营运系统建设支出等直接和间接的成本。

6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。

×××旅业连锁项目的蓝海在哪里呢?

首先,是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地,减少无效益的公共场地。现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子,但该项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子,因为这是一个独特的环境。不会是死板的旅馆印象。不是怀疑你的想像力,只是你自己没看过之前你确实不能完全想像出这样的环境。之所以是蓝海,是这个世界上还没有他,最终成型的东西,也不是策划者自己想像的样子,会有更多让人震撼的创造性的东西。

其次,是装修设计是独、特、新、奇。

第三,收入模式的最简单化,删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度满足顾客的真实需求。

第四,管理模式和运营的最大简化(标准化和程序化)。

第五,简化和标准化的预定和财务管理系统。

第六,投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。

第七,最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。避免了竞争对手的模仿。这种保护是全方位的,从所有的装修外观设计,管理软件平台,流程设计专利,商标、域名、商号,所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护,制造知识产权的壁垒,得到法律的有效保护。迫使所有想模仿类似经营的投资者,与我们合作,达到最大的共赢。

整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低。做为一个住宿业蓝海项目。其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的,不是对现有行业的补充,在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿(费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二)。可以说享受全新的住宿体验。并能创造新的住宿文化。

该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式,包括具有完善的互联网平台和会员注册系统,从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装修设计、监理、营运模式、管理软件、营销、服务培训形成全套的服务系统。假如说我们建立这样一个项目策划大系统的成本是1000万。公布我们帮助建设和自己完成项目可能的费用比较,如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的情况。对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万(因为他不考虑连锁,只是简单的模仿),我就用50万卖给他这个系统,消除他自建系统的可能。从而让其选择加盟方式,而享受整个系统的`营销和品牌支持,避免侵权风险,而大大增加竞争力,消除失败的可能性。那么从加盟来说我只要发展20多家就可以收回研发成本,最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多,成本越低。

实际上就是建立一个全新的标准,然后输出品牌和经营模式,由投资人以连锁加盟方式来经营。自己可能最多做一个示范店。在全国范围内迅速完成整个产业的布局。速度是关键,当然模仿的人会有,但是我们有研发和网络平台的优势,而且他会有太多的法律风险。象有企业已经叫可口可乐,你至少名字就不能叫可口可乐,所以竞争要付出的成本是非常大的。就连锁加盟模式的收入未来是非常可观的。加盟商加盟费,每年固定的会员费、品牌使用费和销售分成。当然考虑收入是逐渐递增的方式。初期也许会是给加盟者最大让利的方式。让他们迅速见到利益。成功后再逐渐制定合理的收入分成。

四、市场空间

该项目将创造一个上百亿的新市场,并且促进整个行业的繁荣。鉴于本身未来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速,这个市场未来有一个高速增长的过程。这个项目带来的价值是可以预见的。能给出外旅行和出差人员最大的实惠。同时因独创的品牌经营和项目,没有任何风险,赢利预期明显而创造无数的千万富翁(加盟商)。项目的成功是建立在帮助加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的基础上。前期我们为扩大市场而尽力减少加盟商的成本,最大限度的让利,并在这种过程中逐步完善项目,一旦市场形成,做为品牌和经营模式的拥有者,企业的利润将实现最大化,一个新的市场的诞生是该项目让人兴奋的地方。

项目的创立基于开创住宿业的蓝海。他的价值创新在于:老百姓需要安全、廉价、舒适的住宿;想在服务行业中投资的人,没有好的项目、品牌和标准化的管理及培训;有项目、品牌和管理经验的人没有创业资本,实现了投资者、顾客、商业模式创立者的三方共赢。该项目创造了一个全新的行业,并确立了一个新的标准。这是很高的商业智慧。

在五年里让所有中国人出行都愿意选择并习惯这种住宿方式。十年里让所有外国游客来到中国都愿意享受这样的体验,这就是我们的梦想。

五、项目的研发。

研究所可能的组织形式:

1、装修设计部

2、工程设计部。水、电、汽、宽带(弱电)、空调系统解决方案。

3、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。

4、财务部

5、不管部。办公室、人力资源、项目培训。

6、知识产权注册与管理部。包括项目管理手册。

7、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。

通过市场调研工作完成以下项目:

1、租用房能否产生足够的效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能产生的影响。

2、确定价格。

3、确定服务项目。收费项目:住宿、集体活动场地等。免费项目:略。

4、装修设计的相关规定。

5、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。

项目实施:

1、以联合项目组形式完成具体项目的实施。

2、以各部门联合市场调查的方式完成市场调研。

市场调研思路:

模拟租房,各种宾馆的住宿体验,模拟设计(功能区域),计算成本(所有),各种宾馆的住宿价格调查,确定价格。由此可以得出:

A、什么地方最适合开店。

B、单店装修成本,设备(消防,水、电、汽,宽带、电视等弱电系统)成本,人员招聘培训成本,管理软件招标价格。

C、网站建设和营销支出。

D、投资回收期。

E、是租房还是自产权房更划算

六、研发和管理团队(组建中)。

在创业过程中锻炼起来的一群精英,在长期共事的过程中深受策划者思想影响,已经有形成自己的企业文化的基础。因天龙王朝失败散落在各个行业,有的已自己创业,只要寻求到投资,会在最短的时间集聚。

2.主送,抄送,请示报告范文

查寝工作总结

为了加强各学院寝室文明建设,培养同学们正常有序的生活习惯.督促同学们保持寝室卫生,保证学生人身财产安全,给同学们创造一个良好的生活空间。生活宿管权益部对各院寝室进行了检查。此次查寝让我感触颇多,也知道了自己所存在的不足。通过此次查寝使我更加明白查寝前熟悉寝室细则的重要性,为了让同学的生活环境更加整洁安全,我们必须了解违规行为,以便能指出同学的错误行为。此次查寝我最大的体会便是同学们切实的把寝室当成了自己的家,宿舍干净而整洁,给人以家的感觉。尤其通过前一段时间的“五星十佳寝室”活动使各个寝室变得更加美丽、温馨。最重要的也是每次查寝前必讲是礼貌问题。同学对我们的态度是我们态度的镜像,自己礼貌谦逊,同学也不会有过激的行为。但是要保持原则,谦逊并不等于懦弱,听凭别人摆布。在自己内心中应有一把尺,用自己那把尺去衡量被检查寝室的卫生标准。同时,在查寝过程中应注意形象,因为我们不仅代表个人,还代表整个生活宿管权益部。

此次生活宿管权益部查寝工作得到了同学们的积极配合和广泛认可,通过督促同学们保持良好寝室卫生,监督同学们用电安全▼状况,有助预防火灾等意外安全事故的发生,为同学们营造健康,整洁,安全,舒适的生活环境。成员们虽然付出艰辛劳动,但可以换来同学们的健康与安全。

在生活宿管权益部工作这么长一段时间,自己的各个方面都得到了锻炼并且工作得很开心,觉得生活与学习都很充实。同时,这段时间以来也认识到生活宿管权益部作为人数最多的一个部门,在平时的工作中应该保持更紧密的团结,每个人在工作中都应该增强个人的主观意识.面对现场临时事件发生时.能够从容地独自解决,并且在工▲.作中应该表现出积极的主动地位而不能一味地处于被动地位。我相信,我在生活宿管权,益部以后的工作中一定能表现得更出色,我也将努力完善自我,以积极的状态完成自身工作以及配合好其它成员工作。我相信,随着工作经验的不断增加.我能够正确地调整好自己,在以后的工作中做得更好

3.抄送的公文抄送

报告的格式及范文

欢迎来到CN人才网,下面是小编给大家整理收集的报告的格式及范文,希望大家喜欢。

  报告的格式及范文

基本格式

(1)标题:包括事由和公文名称。

(2)上款:收文机关或主管领导人。

(3)正文:结构与一般公文相同。从内容方面看,报情况的,应有情况、说明、结论三部分,其中情况不能省略;报意见的,应有依据、说明、设想三部分,其中以建设想不能省去。从形式上看,复杂一点的要分开头、主体、结尾。开头使用多的是导语式、提问式给个总概念或引起注意。主体可分部分家二级标题或分条加序码。

(4)结尾:可展望、预测,亦可省略,但结语不能省。

(5)打报告要注意做到:情况确凿,观点鲜明,想法明确,口吻得体,不要夹带请示事项。

(6)注意结语:呈转报告的要写上“以上报告如无不妥,请批转各地参照执行。”最后写明发文机关,日期。2 写作特点(1)内容的汇报性:一切报告都是下级向上级机关或业务主管部门汇报工作,让上级机关掌握基本情况并及时对自己的工作进行指导,所以,汇报性是“报告”的一个大特点。

(2)语言的陈述性:因为报告具有汇报性,是向上级讲述做了什么工作,或工作是怎样做的,有什么情况、经验、体会,存在什么问题,今后有什么打算,对领导有什么意见、建议,所以行文上一般都使用叙述方法,即陈述其事,而不是像请示那样采用祈使、请求等法。

(3)行文的单向性:报告是下级机关向上级机关行文,是为上级机关进行宏观领导提供依据,一般不需要受文机关的批复,属于单项行文。

(4)成文的事后性:多数报告都是在事情做完或发生后,向上级机关作出汇报,是事后或事中行文。

(5)双向的沟通性:报告虽不需批复,却是下级机关以此取得上级机关的支持 指导的桥梁;同时上级机关也能通过报告获得信息,了解下情,报告成为上级机关决策指导和协调工作的依据。

专题报告专题报告是指向上级反映本机关的某项工作、某个问题或某一方面的情况,要求上级对此有所了解的报告。所写的报告要迅速、及时,一事一报。呈报、呈转要分清写明。专题报告与调查报告有一些类似,都是主要针对某个事实或论点而展开论述,不过专题报告没有调查报告要求的扩展面更加广泛,论述的深度和广度要求较低。

调查报告调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题,经过深入细致的调查后,将调查中收集到的材料加以系统整理,分析研究,以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书;主要分为介绍典型经验类、揭露问题类、反映新生事物类和社会情况类的调查报告。

例行报告主要指日报、周报、月报、季报和年报等,常见于工作生活中,用于工作直属下级对上级汇报制定时间段的工作安排,报告内容除了要反应这段时间的工作完成进度和结果之外,还要说明工作中所发生的情况、经验、体会、存在的问题和问题解决的办法,写作的方法一般采用记叙的方式,要求要全面而言简意赅。

报告范文:

班级:

姓名:

学号:

实践时间:20xx年x月1日----20xx年x月11日

工作:同学小组的团队合作完成项目

实践单位:

目的:对自己这一年来的所学到计算机知识、所培养的能力以实践的方式来检验,培养自己主动学习知识、分析问题、解决问题的能力和团队合作精神与人协调处理事物的能力。

引言:

从xx年10份开始学习计算机软件编程开始今年的7月份大概有10月的时间,在这10月的学习中我完成了《Java面向对象程序设计》《javaweb

应用程序设计》《j2se网络实战》《Oracle与SQLServer数据库开发》等课程,并具备了部分软件编程的能力。在7月暑假的两周做项目就是把我们置身于标准的工作环境中,完成boss(项目经理)布置的项目。完成这个项目所用的知识大部分是自己学过的,但还是有部分是要通过自己找书去学习并且快速地把自己学习所得运用于项目中。很有挑战性。

实践过程:

实践第一天是项目经理分配任务:团队合作组建一个公司网站。然后告诉我们提交这个项目的时间就走人。

然后我们直接和需要建设这个网站公司的公司负责人交流,也就是通常所所的需求分析。主要问了一下的问题:

·网站内容包含包含哪些类型?

·希望网站信息采用那种表现形式方式如:文本、视频、图片、表格、压缩包?

·是否具有独立维护内容的能力?

·网站信息是否允许下载和转载?

·是否支持在线打印、信息订阅、评论等?

然后是功能需求

功能是网站价值的体现。不同用户对网站功能的需求是不同的,设计者应该根据实际情况灵活调整。我们问了如下的问题:

·通过网站,您希望获得怎样的品牌增值?

·网站的受众群体是哪些?其特点是什么?(转载自中国教育文摘,请保留此标记。)

·认为网站最受关注的是哪个方面?

·竞争对手网站都有哪些功能?

·你希望网站提供什么样的功能?

·是否开通企业邮局?

·是否开通论坛?

·是否提供用户注册?

了解了如上问题后我们开始做一些具体的建站准备工作,建站的准备工作概括起来包括如下内容:

·网站的注册域名;

·确定了网站的主机类型;

·icp证书申请后备案;

·确定建站的技术路线;

然后就是具体的分工,比如整体的页面布局谁做,配色谁做,各个小项目间的衔接谁做之类的,而我负责的是网站中的留言板这一块,留言板是bbs的一个原型,其基本功能是让使用者撰写留言或者查看别人的留言。一个功能完善的留言板也有着比较复杂的功能,这种复杂性主要表现在留言板的管理权限和留言丰富的表现形式两个方面。可与允许用户使用带丰富格式的文档比如word文档,作者是文本和图片的组合,甚至允许用户进行图片上传。而我想要编写的这个留言板相对比较简单的,使用纯文本的留言板,并且任何使用者都可与查看所有的留言。只有撰写者本人才能重新编辑自己所写的留言。某个特定的账号可与删除留言。

留言板块主要包含以下几个小的模块。

·撰写留言模块;

·浏览留言列表模块;

·阅读留言模块;

·留言管理模块;

其中前三个内容我用了大概5天时间很快编写并通过测试成功,但是最后一个从来没有写过也没有学习过,没有办法只有先去书店买了个本相应的书看,jsp技术的书和数据库方面的书,这些内容在学习的`时候属于那种边缘知识,讲的时候也是一扫而过的,基本知道有这个东东,具体就不知道了,第六天第七天第八天都是看书,基本上睡觉的时间很少了,现在想想感觉都不可思议,用了三天是时间看完了两本很厚的书,并且还要使用书中的知识做项目。

剩下的几天都是不停的编写代码然后测试,在编写代码在测试,很枯燥一边又一边的修改编写测试然后在复,还要和前三个功能衔接配合起来测试。

等到第11天的时候还是又许多漏洞,不过大的毛病没有了,然后团队中的其他人相互求助,相互帮忙下才把我的人程序写好。

下面就浅显地谈下我的感受吧。

1)感受到了公司中真是气氛。

我在编写程序的时候觉得其中一个地方要按我以为的怎样怎样写,后来项目经理在测试的时候发现了问题,和其他程序员的模块衔接出现了一些乱码,就是用全角的中文输入时会出现乱码状况,项目经理就很气氛,把我给批了一顿。但是当时感觉自己的想法没有错,却没有想到会出现乱码状况,才发现自己学的还是不是很系统。项目经理的话或者说老板在公司中就是头儿,服从,其实也是职员该做的事情。

2)学会了沟通和处理问题的能力。

和需求公司的人聊他们的需求的时候,那个人对网站的一些术语不是很懂,就需要我们用最通俗的话去和他们沟通交流,在做项目的时候得学会和同事交流沟通,相互帮助相互的发现彼此的问题,团队精神在尤其是做项目最后的时候得以体现。同时明天沟通交流的重要性,比如我的程序中我没有用过全角的(汉字输入测试过,但是项目经理就查出来了,如果让其他同事帮我测试下,说不定就可与避免这种问题。毕竟一个人的能力不可能样样都通。同时做事情一定要细心,遇到任何事情都不要慌张。

3)我快速学习的能力也得以提升。

在学习中老师不肯能把所有的东西都教会你,在学校中老师只是大概提了一些的东西甚至一点都没有提到的知识在做项目的时候却用到了。就需要你快速的学习能力,接受能力,并且把所学到的东西快速的运用到实践中去。

实践,就是把我们在学校所学到的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践,那么所学就等于零。理论应该与实践相结合。而另一方面,实践可以为以后找工作打下基础。通过这段时间的实习,我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同,所接触的人与事也不相同,从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习,从学习中实践。

我通过这次为时半个月的实践,从另一个侧面检验了自己的各方面的情况,培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力;同时也发现一些了自己的不足,使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说,这次实践让我是“受益匪浅”。

4.通知范文

投标函的内容与范本如下(如以联合体形式投标,联合体成员各方均应签字盖 章): 投标函 致: (招标人) 根据贵方 项目方案设计招标(招标编号为 )的投标邀请函, 我方针对该项目的投标报价为: 元人民币(大写: 元人民币)。

并正式授权的 下述签字人 (职务)代表投标人(投标人名称),提交招标文件要求的全套投标文 件,包括: 1。 招标文件中要求的投标文件。

2。 金额为 元的投标保证金。

3。其他资料。

据此函,签字人兹宣布同意如下: 1。我方已详细审核并确认全部招标文件,包括修改文件(如有时)及有关附件。

2。—旦我方中标,我方将按照投标文件中的承诺组建项目设计组,由投标文件所承诺 的设计人员完成本项目的全部设计工作,保证在未征得招标人同意的前提下不变更主要设计 人员,保证按投标函附表中承诺的设计周期完成设计并提供相应的设计服务。

3。 我方同意所提交的投标文件在招标文件的投标须知中第 条规定的投标有效期 限内有效,在此期间内如果中标,我方将受此约束。

4。除非另外达成协议并生效,贵方中标通知书和本投标文件将成为约束双方的合同文 件的组成部分。

5。 其他补充说明: (补充说明事项)与本投标有关的一切正式往来通信^寄: 投标人: (全称、签章) 地址: 邮编: 电话: 传真: 法定代表人或授权委托人: 注册建筑师: 日期: 年 (盖章、签字) (盖章、签字) 年 月 日。

1.通知格式范文

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有些宝宝在幼儿园参加了团体保险

证明 兹证明学生***,出生年月***,身份证号码*****,是*年纪**班学生,在本幼儿园参加了团体保险。

***幼儿园(盖章) 年月日 【相关链接】

有些孩子没有户口,办不了幼儿保险,需要幼儿园写一个协议给家长,协议书的撰写可如下文: 协议书 甲方:xxx幼儿园

乙方:家长姓名

乙方xxx,自愿将子女xxx于20XX年月日至20xx年月日送甲方托管,因无法提供其户口证明材料,甲方不能按规定给其办理相关幼儿保险业务,经双方友好协商,乙方承诺在子女入托期间,因未办理幼儿保险所发生的损失由乙方自行承担,甲方不承担相应责任。

甲方代表签字: 乙方签字: 年月日 本文所提供的幼儿园保险证明和保险协议书只是一个范本而已,如有特殊情况需在证明中出现的,还需自行增删。

2.公文中抄送的格式有什么要求

机关党建工作自查报告2017

优化结构,建立一支数量充足的入党积极分子队伍,是做好发展党员工作的基础;注重培养,全面提高入党积极分子综合素质,是做好发展党员工作的重点;健全机制,规范程序,是做好发展党员工作的保证。如下是中国人才网给大家整理的机关党建工作自查报告2017,希望对大家有所作用。

机关党建工作自查报告2017

一、积极推进学习型党组织建设,着力提高党员干部的思想政治素质

1.深入贯彻落实中央、省委、市委和中国气象局、省气象局党组加强学习型党组织建设的要求,进一步加强和改进党组学习中心组理论学习,充分发挥示范引领作用。抓好党的第十七届中央纪委第五次全会、省纪委第六次全会精神的学习贯彻,以《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》为重点,加强对反腐倡廉法规制度的宣传教育。在领导干部带头学习、带头写学习心得体会、带头宣讲辅导、带头在oa办公网上交流的同时,积极组织党员、干部和职工认真学习《廉政准则》和近年来党中央、中央纪委颁发和气象部门、市委市政府出台的重要反腐倡廉法规制度,通过党组学习中心组学习会、党员活动日、政治学习日、科室学习讨论和网上交流等活动,进一步引导广大党员干部特别是领导干部准确把握《工作规划》和《廉政准则》的总体要求,把思想统一到党的十七届中央纪委第五次全会的精神上来,统一到省局党组和市委的部署要求上来,深入推进我市气象部门党风廉政建设和反腐败工作。6月18日上午,组织党员干部收看中国气象局组织的加强基层党风廉政建设电视电话会议;6月22日召开支部大会,学习传达加强基层党风廉政建设电视电话会议精神,并开展讨论。

2.深入学习社会主义核心价值体系。职业道德建设重点月活动期间,市局通过召开党员学习会,围绕四个专题开展弘扬社会主义核心价值体系讨论活动。根据省局文明办和市级机关工委的部署,市局在广泛学习讨论社会主义核心价值体系的基础上,动员全市气象部门党员和干部职工积极开动脑筋,撰写箴言警句,共征集到箴言警句47条。以箴言征集活动和建设学习型机关党组织主题活动为载体,引导全市气象部门广大党员深刻认识弘扬社会主义核心价值体系的重大现实意义,全面掌握社会主义核心价值体系的科学内涵和实践要求,模范践行社会主义核心价值体系。认真开展经常性的思想政治工作,加强党员干部的思想行为引导,解决思想问题效果明显。我局还积极报送党建工作信息,到目前为止,已经有两篇文稿发表在《机关党建》上。

3.探索开展学习型党组织建设活动。深化廉政文化建设,坚持廉政文化“进机关、进台站、进班子、进支部、进家庭”活动。加强领导干部和党员的理想信念教育,通过组织观看正反典型警示教育片、反腐倡廉电影和图片展、上党课、参观曹起霉示拥然疃,深入开展理想信念、党风党纪、廉洁从政和艰苦奋斗精神的教育,大力弘扬高尚的道德境界和时代精神,增强反腐倡廉、遵纪守法的意识,自觉做勤政廉政的好党员、好干部。积极组织参加中国气象局举办的“切实抓好反腐倡廉制度建设,不断提高制度执行力”知识竞赛活动,党员和职工的参赛率都达到了100%,使广大党员干部普遍受到一次深刻的反腐倡廉教育。召开《廉政准则》专题学习会,为认真学习宣传贯彻实施《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》,市局于3月30日在高邮召开全市气象部门科级以上领导干部《廉政准则》学习专题会,纪检组长作了题为“廉政准则出台标志着以制度反腐进入新阶段”的辅导报告,着重就《廉政准则》出台背景、修订过程、主要内容、创新点、中央高度重视、理论专家及网民热评,以及如何学习宣传和贯彻实施好《廉政准则》等方面进行了解读宣讲。会议还学习传达了国务院第三次廉政工作会议和温家宝总理的重要讲话精神,开展了以“遵守《廉政准则》,带头廉洁从政”为主题的党员领导干部签名活动。这幅由市、县两级气象部门全体科级以上党员领导干部签字的警示旗,将布展在市局党员活动室,以提醒大家常怀“廉洁从政”之心。

二、认真抓好基层党组织建设和党员队伍建设,不断增强党组织和党员队伍的生机活力

1.深入贯彻落实党的十七届四中全会和市委五届八次全会精神,全面推行党建工作目标管理。成立了市局党建工作领导小组;建立党组成员基层党建联系点,建立机关与基层台站党支部工作联系交流制度;认真落实党建工作责任制,努力提升党建工作水平,取得党建工作新的成绩。

2.积极发展党内民主。认真落实党员知情权、参与权、选举权、监督权,充分体现党员在党内生活中的主体地位。建立党组织工作情况通报、党费管理与使用情况通报、组织活动情况反映、重大问题征求意见、党务信息发布及有关事项公示等制度。开展党员定期评议党组织领导班子及成员,办好局办公网“党建专栏”,加强工作交流。拓宽党员反映意见建议的渠道,提高党员对党内事务的参与度。

3.进一步健全完善党组织。贯彻、落实《中国共产党党和国家机关基层党组织工作条例》,健全各级党组织,按时做好党组织换届改选,坚持和完善党支部书记 “一岗双职”制度,举办党务干部知识培训和学习调研,提高党务干部业务素质。完善党内统计工作,建设好《中国共产党基本信息管理系统》,发挥党建信息资源作用。

4.建立健全党员教育、管理、服务长效机制。加强对党员领导干部民主生活会日常管理工作。做好在气象业务、科研、服务一线发展党员工作;加强对高校毕业生、自聘人员中党员的教育管理;加强对入党积极分子的考察和教育培训,严格贯彻发展党员工作“十六字”方针,加强审批环节管理,严把党员队伍“入口关”;坚持发展党员公示制,提高发展党员质量。深入开展讲党性、重品行、作表率活动,表彰先进、树立典型,在全局党组织和党员干部中形成创先争优的浓厚氛围。市局党总支始终坚持按要求完成市级机关工委布置的'各种年报任务,做到补漏不重、及时准确;积极参加市级机关工委组织的各项活动,召开的各类会议,并按时缴纳党费。

3.通知的格式及范文

关于印发《八公山区推进义务教育均衡发展

市级复评反馈意见》的通知

淮教督〔2012〕12号

八公山区政府:

淮南市义务教育均衡发展市级复评工作已顺利结束,现将《八公山区推进义务教育均衡发展市级复评反馈意见》印发给你们,请认真组织学习。

希望你们以此次义务教育均衡发展基本均衡县(区)督导评估工作为契机,发扬成绩,戒骄戒躁,再接再厉,再创佳绩。同时要认真研究反馈意见中所提出的整改意见,进一步采取有力措施,认真整改,不断提高全区义务教育均衡发展水平,努力办好人民满意的教育。

特此通知。

附件:八公山区推进义务教育均衡发展市级复评反馈意见

2012年12月20日

4.(通知)的格式

2018年12月6日,国务院办公厅发布了关于2019年部分节假日安排的通知。通知显示,春节、国庆将迎7天假日不变,元旦假日刚好有3天小长假,而五一劳动节假期仅剩一天。

根据通知,以下为2019年部分节假日时间安排:

1、元旦:2018年12月30日至2019年1月1日放假调休,共3天。2018年12月29日(星期六)上班。

2、春节:2月4日至10日放假调休,共7天。2月2日(星期六)、2月3日(星期日)上班。

3、清明节:4月5日放假,与周末连休

5.关于通知格式的例子

各区人民政府,市政府各委、办、局,石油、石化企业,各有关单位: 2008年12月9日是穆斯林群众的传统节日一一古尔邦节。根据自治区政府办公厅通知,按规定过这一节日的各族群众放假三天,即12月9日、10日、11日放假,12月12日正常上班;其他各族群众12月9日放假一天。 各单位、各部门接到通知后,要认真做好社会稳定和安全工作,切实组织好节日期间人民群众的物质文化生活,保证节日市场供应,确保各族群众度过一个欢乐、喜庆、祥和的节日。各区人民政府,市政府各委、办、局,石油、石化企业,各有关单位: 2008年12月9日是穆斯林群众的传统节日一一古尔邦节。根据自治区政府办公厅通知,按规定过这一节日的各族群众放假三天,即12月9日、10日、11日放假,12月12日正常上班;其他各族群众12月9日放假一天。 各单位、各部门接到通知后,要认真做好社会稳定和安全工作,切实组织好节日期间人民群众的物质文化生活,保证节日市场供应,确保各族群众度过一个欢乐、喜庆、祥和的节日。

6.通知的格式

催货函样本

下面是CN人才公文网小编给大家整理收集的催货函样本,供大家阅读参考。

催货函样本1

致:某某某公司!

我公司与贵公司签订的_____合同约定于________到货,因该产品为某某工程所用,工期严格。请贵公司提前安排,要确保按时到货。

致谢!

某某某

年月日

催货函样本2

各配套单位、分销商

您好!

感谢您对我公司长期的信任与支持!眼下年终已到,根据我们总公司的销售政策结合我公司目前的现状,经我公司研究决定,xxx年12月31日前我公司将对所有客户往来账一次集中清理以使我们更合理安排xxx年的工作,也更好的服务于各客户,恳请贵公司给予支持与配合!

如何把握采购催货方法

1.了解自己

2.了解供给商

3.了解订单的急的程度.

4.了解与供给商各种联系方式

5.随时要知道自己催货的订单内容

6.对自己抽所负责的产品也要有了解.与熟悉.

7.先软后硬.做事不要怕,还有主管呢.搞不定及时上报.千万不要做老好人.自己承担.

8.说话时讲究技巧.不要一张口我的货呢?.你还与他们不熟悉.先聊聊天.套个近乎.

9.发脾气不好,催不到货时更要把住.镇静才是你想要的.

10.催不到货时,首先要告诉你的上级而不是生产部分经理.

11.你拿供给商没有办法时,你交给上级.同时邻听你上级是怎样跟供给商讲的.不要忘记时时刻刻往学习哟.

12.多多与生产部分和业务沟通.

采购催货,无非鉴于两种情况:

1. 供给商已经交货延误或者即将延误;

2. 企业要求供给商提前交货。

前者属于供给商违约,后者属于企业违约。无论是那种情况,其本质上属于交货方面的冲突处理。而交货方面的冲突需要采购员根据不同的情况,通过竞争、合作或者让步三种方式催货函英语,争取最好的处理结果。而无论采用哪种方法,积极有效的沟通是关键。

实际工作中催月经提早的方法,催货主要是通过沟通的渠道进行催货函,沟通的`方式有电话、电子邮件、电话会议。一个优秀的采购员必须具备优秀的沟通技巧和能力,不仅能够与供给商进行及时、有效的沟通,而且还需要能与内部成员沟通。

对于大部分跨国企业而言,有两类供给商:外部供给商和内部供给商,内部供给商是指团体内部成员公司。最让采购员头疼的催货是与内部供给商的沟通催货范本,由于这些供给商大多是很强势,配合度普遍差。

以下方法可以鉴戒:

1. 做好订单的初期、中期、后期跟踪(3期跟踪),是预防交货延误的最有效保障:

1.1 初期跟踪主要是取得书面的订单确认。这点很重要,一旦发生延期交货催货函样本,供给商会有责任感和歉疚感。

1.2 中期跟踪是指在lead time中间段催吐方法,书面询问并取得交货状态确认。大多数交货延期实在都可以在中期跟踪时得到发现,这个时候采取沟通,往往能消除终极的延期交货风险。一旦真的碰到无法避免的交货延期题目,采购员也可以及时知会相关部分提前采取措施催吐的方法,避免被动。

1.3 后期跟踪一般是在交货前1周进行,主要用于确认具体货物备妥日期、安排提货,同时也可以防止漏货现象(当一个订单有很多项物料时)。

2. 逐级申诉,是解决危机的有效手段:

2.1 一般是与供给商的经办人交涉,当交涉无法取得效果时,就需要将沟通的电子邮件抄报给供给商经办人主管以及采购员自己的主管;

2.2 假如对方主管仍然不参与,立即请求自己的主管出面协调。这样不仅有利于题目的解决采购方法,同时也为自己找好退路,不至于一个人承担万一不能及时交货的责任。

2.3 逐级申诉也能让采购员在供给商心目中树立权威,同时这种做法会让自己的主管感受到他的重要性以及你对他的信任与依靠,进而会更加欣赏你。

3. 对事不对人,是催货沟通中的尊重原则。千万不要盛气凌人自以为是,要倾听对方的解释并要求提供最好的建议方案简单催旺桃花运方法,尤其是在用电子邮件沟通时,更需要留意用词的礼节性和标准,防止被对方捉住痛处或者让自己主管陷进参与的被动。

7.公文中抄送的格式有什么要求

今天,下午我们观看了安全知识的教育片,使我们又懂得了很多的安全知识,都有什么时候我来给你们讲一讲吧!

如果我们在游泳或钓鱼的水池边玩耍时,不慎落水要大声呼救引起路人的注意,要保持头到能呼吸.不能在楼梯上玩耍打闹,比免碰撞.你如果看到有小朋友在楼底上要积极阻止.有一些小朋友爬到树上,如果你看到不能大声惊叫,要小心的走近劝阻.小黄帽和同同在公交车上的做法,有一些是错误的,如不能在公交车上吃有竹签的食品,不能在车上打闹玩耍,不能用脚踏车门,容易使脚部受伤.在公交车吃完的东西不能从窗户向外扔,因为可能伤到马路上的行人,在车没有停稳时不要上下车,在车上不会看书,玩游戏等.如果发生意外要记住打112求救电话。

学校是我们的家园,在学校里我们不能在校园里打闹,上楼梯时要排好队以免踩踏,听到上课或下课铃时不要快速跑出教室,容易碰到同学,发生不必要的伤害。作为学校的小主人我们要保护公共财产。有一些人,他们模仿网上游戏上打斗的盗窃的情景,酿成了不可挽回的罪孽,2005年夏天,10位年龄不到20岁年青人犯罪。所以我们不应该看我们不该看的东西不能玩惊险,刺激的游戏不能取。

心理问题是个大问题如果心理有问题你就什么事,也会做不好的,让我在告诉大家解决的好方法。可以找老师或好朋友倾诉,说出来会好爱,如果我们遇到心理问题要正确面对不要逃避,心理良药心有障碍疏通畅快。

体育课是锻炼身体的时也要注意安全,上体育课要穿运动鞋运动衣,不能带小刀,钢笔等锋利的东西。如果身体不好不要强制自己,参加运动时腰部时不稳定,要用书本或木板坚硬板子梆在两侧及到医院。运动过后不能喝冷水,吃冷饮冼冷水澡,最好喝白开水,不要喝饮料。

安生第一,让我们大家一起从一点一滴起注意安全。

1.主送,抄送,请示报告范文

开学了,一个多月的假日,梦一般的过去了。

大清早,正在睡梦中的我,被妈妈那熟悉的声音叫醒,一个多月没早醒,我还真舍不得我的暑假生活。 我们又迎来了新学期,在每一个全新的起点,我们每个人都会有一种期盼:明天的我会更精彩。

因此,我一定在对美好未来的憧憬中,展现着自己迎接新学期的新气象。今天的老师,同学们都把自己打扮得漂漂亮亮,办公室、教室都打扫得干干净净,这样就营造了一种生机勃勃、祥和向上的新气象。

相信在这种新气象地感染和鼓舞下,我一定要在新学期取得新进步。 在新学期里,我有一个新的目标―――不要做语言的巨人,要成为行动的主人!我知道了成功不是靠梦想来实现,而是靠自己的行动。

当然,在新的学期中,在学习要有新的成绩,这就要不懈地努力!付出一份努力才会换取一份收获。学习并不是一种兴趣,而是一种责任,是我应该做而且必须做好的事情,同时学习必定会有负担。

没有苦累的过程,就不会有进步和提升,无论是过去,还是未来不都是这样的道理吗?我把自己的喜悦,悲伤都化作前进的助力和动力,就会因此不断克服困难取得新进步。成功中是我们的喜悦,成功背后是我们辛勤的汗水,没有耕耘就哪有收获,没有付出哪有所得。

书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。向着自己的目标,奋力前进!新的一学期又开始了,开始了新的旅程,扬起新的风帆吧!我要加油,在绚丽多彩的小学生活中,好好学习,这是冲刺,面向新的征程,也许会有坎坷、艰险,我一定会战胜一切困难避过所有的浅滩到达成功的彼岸! 开学的第一天,一个崭新的一天;开学的第一天,一个有意义的一天;开学的第一天,一个惊讶与快乐的一天;开学的第一天,完美的结束,新的开始。

2.通知格式范文

营养=健康

现在大多数家庭都是独生子女,在家做小皇帝小公主想吃什么父母给作什么(买什么)因此有很多孩子养成了挑食偏食的坏习惯整天这个不吃,那个不要,这个好吃多吃点;那个不好吃一口不尝难道这样好吗?

我针对这个问题查了很多资料,书上说:“合理营养是维持身体健康的基础,营养物质是人类发展繁衍最基本的物质条件,主要来源于食物。孩子挑食,偏食会造成营养不良,会引起贫血,免疫力底下,智力和身体发育迟缓。当然,也不要营养过剩。大街上我们四处可以看到那些肥胖的儿童,那些儿童也属于偏食儿童,他们着重吃肉,并不爱吃蔬菜,达不到中国儿童维生素的需求量的60%。所以,我们要科学安排膳食,养成良好的饮食习惯,全面,合理的获取营养。

那么,怎样的饮食才算好呢?我们要多吃蔬菜水果,补充提内的维生素,少吃肉类食品。因为维生素是保证人体正常机能和健康的一类化学物质,是人体必不可少的。其中大多数是人体自身不能合成或合成量不足的,而必须有食物来供给。人体需要的'维生素有:维生素a,维生素d,维生素e,维生素b1,维生素b2,维生素b12,维生素c等。那么那几样维生素的主要来源是什么?让我来告诉你吧!维生素a的主要来源有:胡萝卜,红薯,蛋黄,肝,绿叶蔬菜,玉米等。儿童每日需求量是1250lu;维生素d的主要来源有:肝,鱼,牛奶,油等。儿童每日需求量是200lu;维生素e的主要来源有:植物油,绿叶蔬菜等。儿童每日需求量是3。0lu;维生素c的主要来源有:各种蔬菜水果,红枣等。儿童每日需求量是25mg;维生素b1的主要来源有:米糠,蔬菜,酵母等。儿童每日需求量是0。6mg;维生素b2的主要来源有:小米,面粉,花生,鸡蛋等。儿童每日需求量是0。6mg;维生素b12的主要来源有:肝,酵母等。儿童每日需求量是1。5ug。小朋友们我相信你们一定知道怎样来安排膳食了吧!

研究结论:

希望各位小朋友们饭菜样样都吃,补充体内的维生素改掉挑食偏食的坏习惯。

3.关于通知的范文

入党申请书

今天我郑重地向党组织提出:我志愿加入中国共产党。中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心。加入中国共产党,是我长久以来的向往和追求。

在中国漫长的道路,我们会发现,没有共产党,就没有新中国。 在半封建半殖民地的旧中国,工人农民是社会最底层的阶级,遭受着帝国主义、封建主义、官僚资本主义的三重压迫。为了救中国,有许多仁人志士做了无数的努力和奋斗,最终还是中国共产党带领着广大工农阶级,走出了一条光辉之路,挽救了中国,挽救了人民,让中国人民走向一条光明大道。

中国共产党是一个伟大、光荣、正确的党,是一个能够克服自身缺点不断进步的党。新中国成立后,党又带领全国各族人民进行了社会主义改造,完成了从新民主主义到社会主义的过渡,确立了社会主义制度,顺利走向了社会主义道路,并为最终实现共产主义而进行着不懈的努力。

十一届三中全会以来,党总结正反两方面的经验,解放思想,实事求是,实现全党工作重心向经济建设的转移,实现改革开放,把马克思主义的基本原理与当代中国社会主义建设的实践相结合,逐步形成了建设有中国特色的主义的理论和政策、路线、方针,开创了社会主义事业发展的新时期。

我国的经济文化落后的现实决定了我国正在处于并将长期处于社会主义初级阶段,所以我国的建设必须从实际出发,走中国特色的社会主义道路。 在这条探索的道路上,尽管遇到无数的艰难险阻,但是党都力挽狂澜,始终站在中国前进的最前方!中国人民始终坚信:只有中国共产党才有今天的中国!

我深深的理解:从我们党成立的那一天起,有多少共产党人为了祖国和人民的利益而献出了宝贵的生命,我把能参加这样伟大的党作为最大的光荣和自豪。像他们那样,为了党、为了祖国,为了人民,奉献出自己的光和热是我人生的奋斗目标.

在革命战争年代,加入党组织,为党组织而奉献,就意味着担负着危险的工作,甚至要牺牲自己的生命,思想不纯的人很容易被环境淘汰。而在我国社会稳定的今天,加入党组织,更应当端正入党的动机,要有为共产主义事业奋斗终身的坚定信念。而共产主义是一个非常漫长的历史过程,时刻提醒自己,按党的要求做人处事。

通过学习,我深刻而正确地理解了党的纲领,在思想上更加严格要求自己,深入贯彻落实科学发展观,最近玉树地震大家齐心协力,共同抵抗。在平时的工作、学习和生活中,以党员的标准时时处处严格要求自己,认真遵守学校的规章制度,努力学习、刻苦钻研科学文化知识、团务知识,不断提高自己的理论和管理水平,在学院领导和同学们的教育和帮助下,从一名普通的大学生早日站到党旗下。我从内心切实感受到中国共产党不愧为当代最伟大的马克思主义政党,是社会主义中国的核心和希望。 总之,没有中国共产党,就没有中国革命的胜利与社会主义建设成功。

虽然我一直严格要求自己,但我深知,在我身上还有许多缺点和不足,今后,我要用党员标准更加严格要求自己,以身边优秀的共产党员老师为榜样,努力克服自己的缺点和不足。如果党组织能批准我的请求,我一定拥护党的纲领,、执行党的决定,严守党的机密,积极工作,为共产主义奋斗终身。如果党组织没有批准我的请求,我将继续以党员的标准严格要求自己,提高自己,以实际行动争取早日加入党组织,为中国的飞速发展贡献自己的一份力量。

请党组织在实践中考验我!

申请人:

4.关于通知公告的格式范文

环保建议书

尊敬的领导;您好!

现在我们的生活好了,可不保护环境的意识也少了。下面我有几条建议:

一、水是生命之源,节约用水,保护水源,爱我太湖,爱我“母亲河”,爱我300万平方公里的富饶海洋,爱护祖国的所有“蓝色国土”。

二、学习环保的知识,树立环保的意识,了解并自觉维护有关环境保护的有关法律法规。积极参与环保活动,大力支持环保工作。

三、自觉遵守“两讲五不”规范,自觉维护公共环境的整洁,出门要带“清洁袋”。

四、爱护环保设施和设备,爱护花草树木,保护野生动物;讲卫生,爱劳动,积极帮助地区做好环境卫生和绿化工作;遇到破坏环境保护的不文明行为要勇于劝阻,发现破坏环境保护的违法行为要主动报告,敢于斗争。

五、保护资源,节约水电;提倡垃圾分类,废品回收,废物利用,保护再生资源。购买商品要选购“绿色包装”物品,拒绝使用一次性塑料用品、包装过度商品和一次性筷子,尽量少用纸木制品。

六、降低噪音,不在公共场所大声喧哗,使用收录机、电视机时,音量要适中,不影响他人的工作、学习与休息。提倡以步代车和骑自行车,杜绝机动车尾气污染。

让我们共同携手,让一粒粒种子花开似锦,让一颗颗小苗绿树成荫,用实际行动投入到三月的“植树,爱绿”活动中,从自己身边做起,向全社会证明,我们是高素质的一代,我们真正懂得珍惜绿色!

人在自然中生长,绿是自然的颜色。绿色是多么宝贵啊!它是生命、是希望、是快乐,让我们行动起来,为珍惜绿色,创造绿色献出自己的一份力量吧!

5.通知的格式及范文

法定公文 指挥类公文

通用公文 法规文书 规范类公文

公务文书 事务文书 报请类公文

专用公文 知照类公文

文书 录纪类公文

计划类公文

私人文书 信函类公文

契约类公文

国家行政机关公文13种(国务院《国家行政机关公文处理办法》):

命令(令)、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要。

党的机关公文14种(中共中央办公厅《中国共产党机关公文处理条例》):

决议、决定、指示、意见、通知、通报、公报、报告、请示、批复、条例、规定、函、会议纪要

命令(令):适用于依照有关法律公布行政法规和规章;宣布施行重大强制性行政措施;嘉奖有关单位及人员。

决定:适用于对重要事项或者重大行动做出安排,奖惩有关单位及人员,变更或者撤消下级机关不适当的决定事项。

公告:适用于向国内外宣布重要事项或者法定事项。

通告:适用于公布社会各有关方面应当遵守或者周知的事项。

通知:适用于批转下级机关的公文,转发上级机关和不相隶属的机关的公文,传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项,任免人员。

通报:适用于表彰先进,批评错误,传达重要精神或者情况。

议案:适用于各级人民政府按照法律程序向同级人民代表大会或人民代表大会常务委员会提请审议事项。

报告:适用于向上级机关汇报工作,反映情况,答复上级机关的询问。

请示:适用于向上级机关请求指示、批准。

批复:适用于答复下级机关的请示事项。

意见:适用于对重要问题提出见解和处理办法。

函:适用于不相隶属机关之间商洽工作,询问和答复问题,请求批准和答复审批事项。

会议纪要:适用于记载、传达会议情况和议定事项。

1.发布令:发布法律、法令、行政法规、规章。

2.任免令:发布重大人事任免事项。一般情况下,人事任免是以“通知”及公布任免名单的形式进行发布,以保证命令的严肃性和权威性。

3.奖惩令:公布对于集体或个人的嘉奖或惩戒;或者撤消下级机关不适当的决定和命令。

4.戒严令:采取重大强制措施,宣布戒严。

5.特赦令:宣布大赦和特赦。

6.动员令:宣布进行重大事件的动员

6.通知的格式

个体经济知识点的总结

为同学们整理了高一政治知识点之。希望对考生在备考中有所帮助。

个体经济

(1)个体经济:由劳动者个人或家庭占有生产资料,从事个体劳动和经营。

(2)以劳动者自己的劳动为基础,劳动成果直接归劳动者所有和支配。

(3)个体经济以手工劳动为主,具有规模小、投资少、设备简单、经营灵活等特点。

(4)作用:个体经济在利用分散的'资源、发展商品生产、促进商品流通、扩大社会服务、方便人民生活、增加就业等方面,发挥着不可替代的作用。

1.公司下发通知格式范文6篇

申请财产保全对通知对方的时间没有明文的规定,通知采用执行通知书的形式送达后立即办理。人民法院接受财产保全申请后,应当在五日内作出裁定;需要提供担保的,应当在提供担保后五日内作出裁定;裁定采取保全措施的,应当在五日内开始执行。对情况紧急的,必须在四十八小时内作出裁定;裁定采取保全措施的,应当立即开始执行。相关法律法规如下:

《最高人民法院关于人民法院办理财产保全案件若干问题的规定》

第四条 人民法院接受财产保全申请后,应当在五日内作出裁定;需要提供担保的,应当在提供担保后五日内作出裁定;裁定采取保全措施的,应当在五日内开始执行。对情况紧急的,必须在四十八小时内作出裁定;裁定采取保全措施的,应当立即开始执行。

扩展资料:

《最高人民法院关于人民法院办理财产保全案件若干问题的规定》

第三条 仲裁过程中,当事人申请财产保全的,应当通过仲裁机构向人民法院提交申请书及仲裁案件受理通知书等相关材料。人民法院裁定采取保全措施或者裁定驳回申请的,应当将裁定书送达当事人,并通知仲裁机构。

第十六条 人民法院在财产保全中采取查封、扣押、冻结措施,需要有关单位协助办理登记手续的,有关单位应当在裁定书和协助执行通知书送达后立即办理。针对同一财产有多个裁定书和协助执行通知书的,应当按照送达的时间先后办理登记手续。

2.公司奖励通知怎么写

山村公交司机美文

今天是我再次体验这位山村司机的热情与耐心。我并不知道他的名字,他的脸却给人深刻的印象。每次坐上他的这班车,都不曾见脸上有火气,特别是在这炎热的季节。因为是自动售票,有些大年纪的人可能投得很慢,他也不催,耐心并时常来句让老人家不好意思不快的.话。

对于农村人来说有车就坐,不管三七二十一,超载不在他们的范围。但这位司机总能说得老人家明白,不给添麻烦。车子行驶在山间的县道上,弯弯曲曲,有人呼叫停车了,老人家说:“儿哦,就停在那个挂有玉米的门口,上次停超过一点了,这回你得停好”,要求很高,可这司机他稳稳当当的停在要求的位置,老人家便高高兴兴下车去。

一路下来,老人们就这么要求着,这位7路司机照做着,还要帮老人们搬东西。这些都是平常的举动,可我觉得在这高速的时代,我们往往缺少了不正是这种耐心吗?多走快一秒,或许多得几个收入,服务意识却丢失了不少。平凡又普通的工作,往往也让我们失去耐性,7路司机给我作了很好的示范,我觉得是我所缺少的。不求赞美,却收获快乐。

自从有了公交车,不管老人小孩都爱上县城,既实惠又方便,着实让乡下人感受到我们与城市的距离不再遥远,也不用等上个猴年马月,每天都按时准时的穿行在山间。感谢政府,感谢党的领导。这不是虚情假意,着实的实事。

但这也归于一群爱岗敬业,矜矜业业的公交司机,他们才是功劳者。也许是工作,也许是职责,也许是生活,可不一定人人做到这样的职业精神,也包括我。

3.通知格式范文

关于生产实习报告范文大全

篇一:生产实习报告范文

学院:能源学院

专业班级:工业工程12-1

姓名:卫彦朋

学号:311202020126

指导教师:张进春 马金山

一、 实习时间

20xx年7月13日至7月31日。

二、 实习地点

河南新飞。

三、 实习单位

河南新飞电器有限公司。

四、 实习目的

1、学生能在生产实际中应用和检验所学的生产理论知识,通过理论联系实际提高工作能力和为以后学习专业课打下基础。生产实习也是学校向企业和社会展示形象的机会。

2、通过实习,可以培养学生的专业兴趣,增强学生的事业心、责任感及开拓创新精神。

3、通过在机械工厂、电器工厂或实习基地的生产实践,使学生能将所学的理论和实践相结合,巩固消化所学的知识,拓宽知识面,培养实践操作技能,着重培养自己的实际工作能力,建立生产优化及生产流程等概念,并为后继课教学及毕业环节打下基础,达到对学生进行工程师基本素质的训练及进行爱国爱岗教育的目的。

4、通过参观工厂生产过程,学习先进的生产技术,感悟创意生活,培养自我动手能力,加强设计联系生活,生活点缀设计,更好的做好设计。

五、 实习报告:

1、企业概况

1.1、新飞简介:

河南新飞电器有限公司是新加坡丰隆亚洲集团和中国航空工业集团合资组建的中外合资企业,是以冰箱、冷柜、空调、洗衣机为主导产品的现代化白色家电制造企业,其冰箱、冷柜销量连续多年名列行业前茅,“新飞”品牌被公认为中国最著名的绿色家电品牌。

自1984年建立以来,经过近30年的发展,新飞已发展成为拥有2个中国名牌产品的中部六省首家进出口免验企业,产品远销全球80多个国家和地区。靠冰箱起家的新飞电器成立于1984年,“新飞广告做得好,不如新飞冰箱好”的广告词曾经家喻户晓。上世纪90年代,新飞冰箱曾经被称为冰箱行业“四朵金花”之一。

新飞近30年的持续发展,引起了社会各界的广泛关注。党和国家领导人曾多次考察新飞,对新飞的成长给予了亲切的关怀和鼓励。江泽民、胡锦涛、李克强等国家领导人先后到新飞考察,均对新飞的发展给予充分肯定和高度评价。 新飞注重科技队伍建设和企业技术创新。新飞依托国家级技术中心、国家认可科研实验室、企业博士后科研工作站以及西安交通大学、中科院等产学研合作机构,使企业的创新实力如虎添翼。新飞拥有 2000 多名各类科技专业人才,形成了强大的技术创新实力,凭借绿色、节能、健康、保鲜等技术始终领跑行业发展。2007年,新飞起草了我国乃至世界首个《杀菌电冰箱标准》,成为中国标准化协会标准,开启了中国健康保鲜冰箱的新纪元。 2009年4月,新飞首家批量上市的0.26度超节能冰箱代表了行业节能技术最高水平,新飞的技术创新始终走在中国制冷业环保节能的前列。2012年,新飞发明专利《冰箱冷藏室加湿控制方法及装置及装配该装置的冰箱》获得中国专利奖优秀奖,填补了国内外加湿保鲜技术领域的空白。2013年,新飞40余款冰箱首批通过国家认证中心除菌认证,将除菌技术进一步广泛运用,引领了健康家电升级的发展方向。

新飞冰箱、冷柜相继被中国名牌战略推进委员会认定为 “中国名牌产品”,成为全国屈指可数、中原唯一的拥有两个“中国名牌产品”的家电企业。“新飞”连续6年上榜中国最具价值品牌500强。2009 年,新飞品牌价值达 49.59 亿元,位居河南省上榜品牌前三甲。同年,中国品牌研究院公布代表中国国家形象的 100 个 “国家名片” 品牌名单,新飞榜上有名。2013年2月,新飞入选“影响世界的中国力量品牌500强”; 9月, 新飞品牌荣获“2013年度最具成长力家电品牌”; 12月,新飞莱铂锐冰箱设计荣获“2013亚洲最具影响力设计奖”;同月,新飞被评为“中国冰箱市场消费者满意首选品牌”。2014年4月,中国首届家用电冰箱抗菌、除菌、净化认证产品发布会上,新飞50余款除菌冰箱一举通过认证,认证数量远超行业内其他品牌认证总和,占比达80%,以绝对优势走在了除菌家电的最前列,并荣获“健康之星”称号。 1994 年新加坡丰隆亚洲作为战略合作伙伴注资新飞,2005年全面控股新飞。2006 年,伴随着年产 200 万台中高端冰箱生产线的投产,新飞冰箱产能已达 600 万台,跻身世界冰箱制造业巨头之列。2007年,新飞冰箱、冷柜、空调全线中标“家电下乡”项目。2012年,新飞首批中标“节能惠民工程”。 新飞自成立以来,全国建立销售网点12000多个,目前新飞用户已近5000万。

新飞秉承“取之社会,用之社会”的理念,积极承担社会责任。先后在1998 年特大洪水、“母亲水窖”、512 汶川特大地震等自然灾害及公益事业中捐款捐物累计达一亿多元。通过“丰隆亚洲 - 新飞”助学金项目、赞助大学生赛扶大赛等多种渠道回报社会。

篇二:大学生生产实习报告

学 院:

专业年级:

姓 名:

学 号:

一、概述

实习目的

生产实习是高等工科院校教学计划中的一个重要的实践性教学环节,为了响应课本知识与实践相结合的教学宗旨,XXXX大学将生产实习纳入大学本科的教学计划中,通过实习达到以下目的:

1、使学生了解和掌握本专业基本生产实际知识。印证和巩固学过的专业基础课与部分专业课,并为后续的`专业课的学习、课程设计和毕业省级打下良好的基础,培养学生在生产中调查研究、观察问题的能力和理论联系实际、应用所学知识分析问题、解决问题的能力。

2、开阔学生的专业视野,拓宽抓呢知识面。宏伟的现代化生产现场是学生了解本专业科技现状、把我时代前进脉搏的重要课堂。

3、认识实习中,学生通过对材料学、材料加工生产厂的了解和亲身体会,提高对材料生产业在国民经济中的重要地位的知识,巩固专业思想,明确努力方向,从而激发学生为祖国繁华富强刻苦学习的热情。

实习内容

1、视频教学

2、XXXX大学三期井架参观

3、XXXX工程训练中心——钻井工程

4、XXXX有限公司实习

5、XXXX焊接材料厂实习

二、实习内容

1、实习动员大会

开学第一天也是焊接工程与工艺专业班级生产实习的第一天,XXXX老师主持了整个实习动员大会,XXXX老师、XXXX老师以及焊接工程与工艺班级全体人员参加了此次大会。

会上,XXXX老师首先对整个生产实习安排作了简单的介绍:

⑴9月3日-视频教学。

⑵9月4日-参观井架。

⑶9月5日-视频教学。

⑷9月6日-工程训练中心。

⑸9月9日—18日-川锅锅炉厂实习。

⑹9月22日—23日-新虎焊接材料厂实习。

⑺9月24日—25日-整理报告。

⑻9月26日—27日-答辩。随后,XXX老师就实习期间的安全问题和

纪律问题做了简单的强调。最后,XXXX老师就同学们实习期间的住宿、餐饮、乘车等问题作了详细的讲解。最后,同学们签订了实习责任书,大会结束。

2、视频教学

在XXXX大学思学楼教室,我们观看了宝钢炼钢的视频,简单了解了炼钢的仪器、技术及流程。就视频所学内容我做了简单的概括:

⑴、宝钢炼钢技术的概况介绍。

⑵铁水管理。

⑶废铁管理。

⑷计算机的运用。

⑸挡渣处理。

⑹钢水精炼:钢保底吹氩、PH值真空处理、钢包喷粉。

⑺炼钢的检测技术-探头。

⑻滑动水口驱动技术。

⑼浇注技术。

⑽注速仪。

⑾铸钢辅助材料的介绍。

随后,我们观看了现代标志性建筑的修建过程。例如,鸟巢的修建就是一个高技术的融合,它的钢架组装包括6个独立的部分,其中弹性缓冲区连接是为了预防地震。还有瑞士90°旋转大楼,这些工程都展示了人类的伟大创造。

通过观看视频,我们简单了解了现代炼钢技术,科技的发展推动的现代炼钢技术的飞猛发展。作为材料成型专业的大学生,我们更应该认真学习专业知识,将课本知识与理论相结合,为该领域的发展献出自己的绵薄之力。

3、XXXX大学三期井架参观

西南石油大学三期井架是根据油田井架的实际场景修建的,给西南石油大学的学生们提供了实景参观的平台。

首先,负责讲解的老师给同学们介绍了井架的大体情况,然后着重强调了纪律与安全问题。我们参观的内容主要如下:

⑴、井架的六大系统:

①起重系统。包括天车、油车、脚车,作用是钻井、完井、固井。

②旋转系统(液体钻井、机械钻井)。

③控制系统,主要用于调控钻井参数。

④循环系统:循环介质、仪表、固控系统。

⑤动力系统。

⑥井控(防喷)系统。

⑵、产油设备

⑶分离器

⑷水陀螺

⑸采油机

4、工程训练中心——钻井工程

钻井工程的意义:利用钻机设备及破岩工具破碎地层形成井筒的工艺过程。

钻井的主要内容:

⑴破碎井底岩石。

⑵取出岩屑,保护井壁。

⑶固井完井,形成

油气通道。

常用钻井方法:顿井、旋转钻井法、井下动力钻具钻井法

钻井方法发展方向:融化及气化法(如电弧法、电加热法)、热涨裂法(如电解法、强制火焰法)、化学反应法(氟钻井法)、机械诱导应力法(冲蚀法、爆炸法、喷丸法)。

钻井工艺过程:井身结构与钻具结合——钻前准备——钻进——固井——完井 钻井基本参数:机械钻数

钻具分为三类:蜗杆钻具、螺杆钻具、电动钻具。而钻头也有三种:牙轮钻头、金刚石钻头、PDC钻头

钻井的分类:

⑴、探井:

①地质探井

②预探井

③详探井

④地质浅井。

⑵、开发井:

①检查资料井

②生产井

③注水井。

随着科技的发展,钻井技术的发展趋势主要向定向井、水平井、丛式井、分支井发展,而钻机主要是向自动化、专业化发展。

5、XXXX有限公司实习

公司简介:XXXX厂始建于1968年,工厂主导产品有电站锅炉、加热器等,拥有锅炉专业制造设备:膜式壁生产线;砂页轮除锈生产线;梁柱端面镗床;焊接操机;滚轮架;中频弯管机;管端倒角机等。

⑴集箱分厂

集箱分厂主要有4个工段:集箱工段、生产准备工段、结构件工段、机加工段。使用的焊接方法主要有:手工焊、埋弧焊、氩弧焊、二氧化碳气体保护焊、焊条保护焊。通常都是采用多层多道焊的方法进行加工。加工时,首先空管加热,然后进行坡口加工。焊接时,通常先用氩弧焊打底,埋弧焊盖面,这样形成环缝。在基本的工艺程序完成后,进行水下试验(加水或加压)。最后进行焊后检查,通常出现的焊接缺陷有咬边和飞溅,若出现咬边,我们可以使用补焊来补救,出现飞溅则需要打磨。

在分厂,我们观看和了解了窄间隙埋弧焊的工作情况和工作原理。随后,我们了解了800t液压器,它主要是用于加压材料,以便对材料进行校正。在材料加工的方法中还有一种方法叫硅焊,它是一种变形较小的焊接方法,便于校直。校直分为冷校和热校,冷校主要用于激光口线、水平尺;而热校用于无机非水泥实验。还有一种工艺过程叫环缝焊接,它是使用埋弧焊自动焊和氩弧焊打底。焊条采用H08MnA,焊剂使用HJ-SJ101。在分厂,我们看到了型号为DJZX1200的自动焊接设备,工件外径为200-700mm,壁厚14-80mm。然而手工焊常用的焊条为J427,采用多道焊,一般是6-8道。

⑵、无损检测

射线探伤

射线对人体的伤害主要分外照射和内照射。内照射是指从口如,一直会在体内存在。通常从三方面来进行保护:

①时间,射线的吸收量与时间成正比,故人体吸收射线的时间越少越好。

②距离,射线的吸收量预备距离的平方厂反比,故而人离射线的距离也大,吸收量越少。③屏蔽体,屏蔽体的厚度与射线的能量有着直接的关系。射线对人体的伤害是无法估量的,因而射线源的管理是十分严格的。在工厂中,往往使用射线来进行探伤,以保证产品的质量。

在射线探伤室,有一台型号为DZ-4/500的驻波直线加速器。它是4Me的加速器,射线源为E192,高能X射线机的正常工作室需要在电和水的条件下进行,所以,在遇到紧急情时,工作人员迅速按下应急按钮,原理就是切断电源或水源。r放射源的平均能量是1.25M,射线探伤时,3x3mm的圆柱体放射源通过输送栏输送出去,对工件的双面埋弧焊自动焊进行焊缝检测。在射线室外的监控室,HY131Br辐射场报警器对射线探伤室的辐射强度监控,探伤开始前,辐射场的强度一般小于0.5.usv/h。如果是检测小的焊接缺陷,采用X射线探伤更好。0.3MeX射线定向射线器,射线源有r192、硒75。探伤工件的管道接口主要是氩弧焊打底,手工电弧焊压面。以上探测仪器探伤结果是用胶片反应出来,在20℃左右的暗室,经过显—印—水冲将胶片冲洗出来。现今采用的还有一种X射线实式成像系统(DR检测线),这种检测一般是用于直径小于100的小型管氩弧焊。它的原理是双壁双影成像,斜投照是成形为椭圆,成像有2条线,垂直投照则成像为一条直线,采用的是320摄像机。

超声波检测

主要用于宏观缺陷检测和材料的厚度检测,它的优点是定位精确。根据材料的性质、厚度来调节灵敏度和探头的选择。焊缝探伤的探头有CSK-IIIA、CSK-IVA两种标准试块。探头越薄,其频率越高,一般在20~50HZ。通过一次探伤、二次探伤以测得较大波来确定。采用的设备是数字超声波探伤仪,型号:HG—P102C

⑶理化中心

①机性室在机性室,主要是通过仪器对材料的脆性等性能进行检测。300KN、

篇三:生产实习报告

学院 化学工程学院

专业 过程装备与控制工程

姓名 孙源均

学号 2012141491171

实习单位 四川空分集团

指导教师 田间 周强 罗光华

引言

生产实习是各个大学工科专业重要的教学环节之一,是理论与实际相结合的有效方式。到企业、车间,与工厂、工人师傅接触。使学生接触工人、了解企业、熟悉自己的专业、热爱未来工作、扩大视野、并为后续理论课程学习提供感性认识的重要途径。 实习目的

1.在实习过程中,通过对工厂的了解以及与工人师傅、工程技术人员的交谈,对本专业在国民经济建设中所处的地位与作用进一步认识。培养事业心、使命感和务实精神,克服“好高骛远、傲而轻劳”,激发学生为振兴我国装备制造业的发展而刻苦学习的热情,为更好的适应从学生到工作者的国度准备条件。

2. 通过观察和分析过程设备与机器的生产制造过程,学到专业的生产实践知识。用已学到的理论知识去分析实习在现场所看到的实际生产技术,使理论知识得到充实、验证,既体会到学习书本知识的重要性,又提高了解决实际工程技术问题的能力。

3. 综合能力的训练和培养。在整个实习过程中,学生需充分发挥学习主动性、积极性。学会和善于与工人师傅、工程技术人员打交道。在生产现场细心观察,虚心请教,积极思维,多方了解,大胆提出自己的想法,在有限的实习时间里,使诸方面的能力得到锻炼。

实习单位简介

四川空分集团是以四川空分设备(集团)有限责任公司为核心企业,集科工贸为一体的、跨行业、跨地区的大型企业集团,20xx年末拥有直属产品事业部和分公司6个、控股子公司18个、参股企业11个。公司占地1000多亩,厂房建筑面积20万平方米,在册员工2500人。集团总资产近50亿元。

公司主要从事大、中、小型空气分离设备,低温液体(液态氧、氮、氩、二氧化碳、乙烯、液化天然气、液氢等)贮槽、集装槽、槽车及汽化设备,超级绝热气瓶和输液管道,天然气(油田气)液化分离设备,各种透平膨胀机、中小型活塞压缩机、低温液体泵,低温阀门和常温专用阀门,医用集中供氧装置和中心吸引装置,手术室净化系统,溶解乙炔设备、环保设备等上千个品种、规格的产品设计、制造、销售和安装以及工业气体生产和销售,公司系全国大型一档企业,国家机械行业骨干企业,我国深冷设备主要设计制造基地之一,是四川省具有广阔发展前景的大企业大集团之一。

公司工艺装备精良,技术力量雄厚,公司有以国家重点院校毕业生为骨干的工程技术人员480多人,其中高级工程师67人,工程师117人,享受政府特殊津贴专家和国家级突出贡献专家十余名,同时拥有一支以高级技师为骨干力量的专业技工队伍。公司拥有国家二类所四川深冷设备研究所、省级技术中心、焊接研究所、空分工程技术研究院等研究机构,具有很强的设计和制造能力,检测手段完善,主要产品技术水平和性能均达到当代先进水平,已取得了国家质检总局A1、A2、C2、C3、B3级压力容器设计、制造许可证,美国ASME许可证和U、U2钢印,通过了ISO9001~2000质量体系认证,获得了军工质量体系认证,产品曾获得国家经委、原机械部和四川省优秀新产品、高效节能产品、重大科技成果和优质产品等多项荣誉称号。50万Nm3/d天然气分离成套设备获国家质量金奖,主导产品川牌大、中型空分设备,川牌低温液体贮运设备系列获得并连续十余年保持“四川省名牌产品”称号。公司在产品开发中先后取得专利23项,20多项产品填补了国内空白。是四川省自主知识产权优势企业,国家认定的高新技术企业,中国机械工业百强企业。人才的汇聚带动了科技和管理创新的发展,实现了产品的开发和市场领域的开拓,成就了企业经济的快速发展。

公司经过50多年的发展,现有产品已形成了“四条主线、多足发展”的经营格局。“四条主线”是指:空分成套设备、低温液体贮运设备、天然气液化分离成套设备的设计、制造和工业气体的生产销售;“多足发展”是指既为各类主导产品配套,又独立开拓发展的产品群。公司主导产品属深冷低温机械领域,产品针对性强,技术含量高,能满足多种工艺需求。至20xx年,(集团)公司上缴税金连续四年超过1亿元,实现了持续稳定发展,为国家重大装备产业和地方经济发展做出了积极贡献。

实习内容及产品介绍

一.实习内容

七天的实习时间,前两天进行了入厂教育及工程师讲课的理论教学,分别讲述了储槽制、压缩机典型零件制造及装配、板式换热器及封头旋压、精馏塔制造、无损检测的理论原理。后面的几天便进入工厂在工作人员的带领下进一步了解这些设备的生产制造流程,了解机器和设备的典型零件制造工艺,了解主要过程机器和设备的结构和装配过程,了解

过程机械生产产品质量的检测知识,了解工厂的技术改造、革新和新工艺及计算机在生产中的使用情况等。如下图里就是该公司主要生产设备及其涉及领域

二.产品介绍

1. 往复活塞式压缩机

往复活塞式压缩机是利用曲柄连杆机构通过十字头带动活塞作往复直线运动迫使一定的气体被压缩到预定压力的一种机器。以工作量分为微型压缩机(小于1立方米每分钟)、小型压缩机(1立方米每分钟到10立方米每分钟之间)、中型压缩机(10立方米每分钟到100立方米每分钟之间)、大型压缩机(大于100立方米每分钟)。以压力分为低压压缩机0.2MPa——1MPa)、中压压缩机(1MPa——10MPa)、高压压缩机(10MPa——100MPa)、超高压压缩机(大于100MPa以级数可分为单级压缩机、两级压缩机和多级压缩机等

目前往复活塞式压缩机的发展方向是:缩小结构,提高平衡性,采用组合化原则,要求压缩气体洁净,排气压力更高。总之,是向着高转速,短行程及无油润滑方向发展,以便使机器的重量轻,功率低,外形紧凑,占地面积小,安装方便,连接管路短,大型设备可以在地面安装。

它的部件主要包括:机身、连杆、曲轴、十字头等活动机构,还有执行机构的活塞杆,另外还有气缸、活塞、气阀等

铸件曲轴的过程如下:

铸造毛坯、去浇冒口

时效试样送检粗车曲柄磨主轴颈磨曲柄销其余加工

加工曲轴时应注意:

偏心工件中心 孔的加工质量对工件的加工精度影响很大,偏心工件两端各对中心孔的位置要求一一对应,如果两端中心孔不在同一直线上,造成轴线歪斜,或中心孔表面加工不圆 整、不光滑;都会严重引起曲轴工件加工后的形状误差和位置误差。所以,精度要求较高的偏心工件,中心孔一般都应在精度较高的坐标镗床上加工。

在两顶尖上装夹偏心工件,由于工件外圆上的受力点分布不均匀,会使装夹不牢固,开车后或切削加工中将产生较大的离心力和冲击振动,会使工件出现不圆度和工件外圆切削振动等,甚至会发生严重事故。

加工较长的曲轴工件时,最突出的矛盾是工件刚性差,回转不平衡,容易变形,加工较困难;曲轴加工后用支撑螺钉支撑的方法可增加工件刚性,减少变形和振动;但一定要注意顶尖和支撑螺钉不能顶得过紧,过紧会使工件弯曲变形;若支撑螺钉顶得太松则起不到支承作用,加工中螺钉容易飞出来发生事故。

偏心工件装夹后,原中心线已偏移一定距离,为了防止打坏车刀产生事故,进刀切削时应先从工件最高点开始。

检查偏心距e时,工件应在顶在两顶尖间打百分表测量。(百分表上的最大读数-最小读数=2e),如果百分表量程不够,可加块规或在高度游标尺上安装百分表和测量。

车削偏心工件,切削速度不宜选得过高,车刀前角与后角不宜磨得过大。 车偏心工件时顶尖受力不均匀,前顶尖容易损坏或移位。因此必须经常检查并保证两顶尖处在有摩擦力又有间隙的状况。

注意调整车床主轴的间隙,特别是当车床精度较差时,更显得重要。

4.公司任命通知书范本

原发布者:lfy19870506

关于举办员工生日会的通知各部门:为丰富企业文化、推进人性化管理、把员工关怀落到实处,增进员工对公司的认同感和归属感,时刻保持健康阳光的工作心态,自觉与公司共成长、共发展,公司领导决定由工会牵头每月为员工举办集体生日会。具体安排如下:一、生日会地点食堂一楼“员工生日角”。二、生日会时间每月15日至20日,工作日的晚餐时间,视生日人数情况举办1至3次。三、内容及流程1、各部门负责统计本部门次月生日人员名单,于每月25日前报至工会;2、部门每月生日人数超过50人的,可申请单独举办生日会;3、部门每月生日人数不足50人的,由工会根据部门生日人数,安排多个部门联合举办生日会;4、各部门须于当月5日前提交《生日会申请表》;第1页/共2页5、生日会的主持、流程、组织及其他物资(如:生日寄语、员工照片等)由各部门负责,工会提供协助。四、生日福利公司为生日员工免费提供相关福利;1、由公司办公室免费提供生日会场地,提供可贴照片和寄语的生日墙;2、工会为每场次集体生日会免费提供生日餐和生日蛋糕一个;3、工会为每名生日员工免费准备小礼品。五、其他说明1、各部门可根据公司领导时间,自主邀请公司领导参加,原则上一场生日会可邀请一名领导参加。2、员工生日会工会联络人:公司办公室二○一八年九月二十日主题词:员工生日会发至:各部门

5.公司对员工的通知格式

婚礼答谢宴邀请短信:

1、我儿谨于公历***年*月*日假座*****酒家*楼*厅举行婚礼,下午*时恭候*时入席,***,***敬备薄酌恭候光临。

2、兹定于何时何分(星期几)在何地为某某与某某举行结婚典礼,敬备喜筵,恭请阁下光临,某某敬邀。

3、本人儿子XXX兹定于2015年10月1日中午11点与XXX举行结婚典礼,地点XX饭店XX层XXX厅,诚挚希望您携家人参加,谢谢您的祝福。

4、推荐看看更多范文:

6.国企内部告知某文件下发的通知怎么写

当了几年治安协勤

我们却一直是“边缘警察”

风雨路上我们是最坚强的战士

烈日街头我们是最挺拔的警察

一身汗水哟,勤劳是我们的义务

两手挥舞吧,任脸上贴满霜花

几年一棵小树已经长大,几年我们的青春却在警营里挥洒

把人生最美的时间留给了派出所

默默无言却不计名利与落差

只是常常以为,这里是我精神的乐园

这里也是我们温馨的家

我们也以为派出所是我们的家

可这个家为什么不把我们当成她的儿女养大?

干沉重农活的牛吃最没有营养的草

做最辛勤工作的协勤只能勉强把自己养活

有人说,嫌待遇低你就走吧

我要说这不是和谐社会的说法

你说的时候有没有想一想

除了多一个警察身份又比协勤多干了啥?

有一个金饭碗固然伟大

可协勤兄弟和你一样都在中国的蓝天下

都在警营里呵护这个家

经济上可以为所欲为的制造悬殊

人格上我们平等我们同是祖国的娃!

和谐社会的阳光普照天下

农民工都享受雨露收获城市的报答

我们呢?连最低的工资最基本的保险遥遥无涯

100万协勤维护祖国千万里平安路

100万协勤呵护着大地上盛开的花

我们都有父母也有妻儿和一个家

我们把青春献给了公安局失去了好年华

我们与民办教师异曲同工惺惺相惜

可他们可以称为老师国家已给了他们的报答

而我们,十几年风雨人生流年似水

低眉顺眼的工作偷偷摸摸的为人执法

象阳光下一群过街的老鼠

风吹草动就惊慌失措唯恐空手回家

领导啊,张开你圣洁的怀抱

也亲一亲你脚下这些艰难度日的娃

走出高高的庙堂到大江南北看一看

是谁在大半夜巡逻,烈日下,雨中执勤,最低层岗位上挥汗如雨

是谁在漫漫平安路上满头霜花

是谁做最重的工作拿警察队伍里最底的报酬

是谁在苦苦守候等着几年青春该换来的报答

哪怕出台一个非正式的规章

也使我们有一个依靠有一个温暖的家

学前班升一年级测试题语文

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