公司资金通知范文(通知书之公司财务通知范文)

1.如何做消防设施检测报告方案

尊敬的( 小区名称 )业主: 为方便(小区名称 )生活,应广大业主要求,物业中心经过多方协调,( )市水务、电力公司、移动公司、联通公司、电信公司在我小区开通了相应的收费业务代办系统,目前正在试运行中。

该系统为业主提供水电费、电话费(含手机、固话、小灵通话费)代收便民服务,不收取任何手续费。 办理时间:上午8︰30至11︰30;下午15︰00至18︰00 办理地点:物业管理中心(详细地址) 咨询电话: 特此通告 (小区名称)物业管理中心 年 月 日。

2.通知书之单位考试通知范文

软件的市场营销策略

根据以上产品和市场分析,现针对中国市场STR软件销售提出以下营销策略:

一.品牌策略

(1)采用借船出海的策略。利用俄罗斯总部在全球范围内70%的市场占有率以及影响力(俄罗斯总部在德国、美国均拥有分公司,在日本、韩国、中国香港有办事处),来提升STR在中国的信任度、关注度、知名度、美誉度。

(2)遵循以下几点原则:1.清晰的品牌诉求。2.网站定位要准确。3.制定品牌传播策略。

(3)口碑宣传

用以前所销售的产品的良好用户感受,零成本的为软件销售乃至公司做宣传。

二.网页策略

成立专业的STR中国官网。

1.官网要以方便用户,满足用户需求为原则。

2.注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。

3.官网上不仅包括公司介绍,产品介绍,销售团队介绍,成果展示以及客服答疑等板块。

与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。 比如:将产品直接放到上海(北京)海基盛元信息科技有限公司上进行销售,并支付一定的费用。

备注:海基科技创立于1996年,是一家专业工程软件与管理软件及服务提供商,自创立至今一直活跃在中国的高科技领域,经过十多年的稳健发展,现有三家下属企业,全资子公司北京海基嘉盛科技有限公司、控股公司上海海基盛元信息科技有限公司、合资公司无锡东方海基软件开发有限公司。上海海基盛元信息科技有限公司(以下简称海基盛元)系北京海基科技发展有限责任公司(以下简称海基科技)的控股公司,由北京海基科技发展有限责任公司与上海盛元信息科技有限公司于2015年4月合资成立,海基盛元负责海基科技全线产品在华东华南区域(上海市、江苏省、浙江省、江西省、安徽省、山东省、福建省、广东省、广西省)的销售推广和技术支持业务及咨询服务业务。为更好的服务地区客户,2011

年海基盛元在广州设立办事处。

三.渠道策略

(一)产品推广渠道

(1)搜索引擎注册与排名。调查表明,搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是我们在网站设计过程中就要考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是我们的基本任务。

(2)交换链接。分别在自己的网站上放置具有互补优势网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得目标顾客可以从合作网站中发现我们的网站,以达到互相推广的目。

(3)网络广告。在EDI行业系统专线及其他目标客户群中,有针对性的投放网络广告(可以主要以新媒体为载体)。

(4)信息发布。通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如升级产品信息、优惠促销信息等。

(5)网上商店。在交易平台上开一家网上商店,全国唯一,实价销售。(主要目的不是销售,而是网上推广的一种方式)

(6)网络媒介。用博客、微博、微信营销,采用与传统媒介不同的新媒介进行信息传递,真正做到及时、互动信息准确、针对性宣传。

(7)广告推广 在晶硅生产企业的工业园区里面投放大型海报,在其附近的汽车站投放路牌广告。

(8)渠道分层

把中国市场划分区域,进而进行渠道分层,达到渠道管理、渠道优化,同时有利于售后服务跟踪。根据地域和城市,层层授权,深入到中国生产晶硅的各个省份的企业,在线下进行营销。可以在硅产业密集的地方例如:江苏、上海、河北等地可以开设直营店,企业自己负盈亏。而在其他地区则可以采取代理形式——特许经营将中国划分为1、华北行政地区:北京天津河北山西内蒙古2、东北行政地区:黑龙江吉林辽宁3、华东行政地区:上海安徽江苏浙江福建江西山东4、华中行政地区:河南湖北湖南5、华南行政地区:广东广西6、西南行政地区:重庆四川贵

州云南西藏7西北行政地区:陕西甘肃宁夏青海新疆8、特别行政地区:香港 澳门区域,分别设立区域经理,区域下招募代理,根据代理进行激励政策和考核机制。定期对一线销售员工进行培训,了解行业内最新动态。(注:线下商店均统一门面,由公司专门人员检查合格后,授权方可建立)。

(二)客户推广渠道 1.灯塔计划:从公司起步阶段开始,主要面对大客户(例:晶澳(扬州)太阳能科技有限公司,其注册资本2亿美元)进行推广,成功销售后将他们的实际应用成效作为标杆,利用标杆效应,成功吸引自身对我公司产品有需求的中小企业,让他们慕名而来,自己主动找上门。

2.推荐计划:在与部分大客户成功合作之后,让他们推荐拥有相关需求企业购买,推荐客户给予一定优惠政策(让利等)。

3.在产品的巡展或是业界的研讨会上,寻找并挖掘潜在客户。 4.许可Email营销。目前,已拥有部分部分目标客户的Email地址,可以有意识的针对这部分客户群体开展邮件营销。

5.邮件列表。邮件列表是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,与Email营销不同的是,Email营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面:作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多,我们可以采取新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

四.服务策略

建立完善的客服系统,做到线上线下及时为目标客户答疑解惑,建立在客户心中专业、贴心的企业形象。 (1)个性化营销。目标客户检测以及实时监控其产品后,我们将派相应的技术人员等对其检测和监控后的问题进行的一对一的专门服务,从而达到解决问题的目的。

(2)网络会员制营销。凡是购买STR的软件的客户,可免费注册成为STR会员。会员享有对国家最新相关政策,行业最新资讯以及产品客户体验情况等多方面、全方位信息的了解权。会员根据购买数量、金额分为VVIP,VIP和一般会员,享

受不同的待遇。

(3)试用营销。让客户试用,使用时可以采用预报名的形式,先报先试用,试用有优惠,从而达到广泛传播的效果。

五.人员推销策略

方式:

1.上门推销

目的:公司成立初期,我们的知名度以及获得的信任度都比较低。而消费此款软件对于晶硅生产企业而言也不是一笔随便的小数目。鉴于以上两个原因,人员上门推销是一种最简单、有效的推销方式。

区域:江苏(34家光伏企业)、浙江(13家)两个重点区域、河北、上海、江西、宁夏、四川、辽宁、青海、山东

人员:经过相关产品讲解培训的专业人员

2.柜台推销

在线下的直营店以及特许经营权店进行柜台销售,由专业的销售人员进行讲解和演示。

3.会议推销

(1)筹办酒会。

以经济简便与轻松活泼的招待形式,向目标客户无形普及产品知识,建立与目标客户长期合作的感情基础。

(2)开展围绕“晶硅”及其衍生产品的研讨会。

目的:

1)可以将分散的目标客户聚集在一起,统一进行仿真模拟软件产品知识的讲解和演示。

2)同时,搭建一个信息交流平台,给同行业的公司代表相互交流的机会。相信他们都会很乐意参加此次活动。

时间:2天

地点:苏州某晶硅生产工厂(暂定)

流程:

1)确定与会企业的数量及其代表人员。

2)前期准备工作(接待人员安排、会场现场布置、食物等准备)

3)讲解人员现场讲解软件的相关知识。

4)进行现场模拟,演示软件功效。

5)行业内各企业代表及STR工作人员相互自由交流。

6)对于有购买需求的企业进行专业答疑及资料登记。

7)安排吃住及娱乐事项。

(3)行业峰会

借助行业内专业的研讨会、峰会、论坛,在会议上详细解说产品的优势,从而达到行业内人士知晓的局面。

(4)专题讲座 在国内的高校展开专题讲座,让与会的专家、学者、老师参与讨论,进而和高校展开合作,借助高校资源展开宣传。

软件市场营销计划书2017-01-04 18:58 | #2楼

一、当前的营销状况

分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况,有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

对公司而言,成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户,了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户,最好的办法之一就是帮助你的客户,这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌,特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会,然后同客户一道共同策划,挖掘并把握这些潜在的机会,以此来提高客户的竞争实力,这样双方都获益良多。

二、销售策略

根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始,能洞察出潜在的市场机会,并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求,而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧,开放的思想,对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神,同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此,只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时,必须与客户结成团队,发掘出对其具有重要价值的机会,并帮助付诸实施,因此,我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程,应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。没有妥善的准备,你无法有效的进行如产品介绍,在销售准备的步骤中,我觉得要学会:1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。

第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头,所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。

第三、进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。

1

A:利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况,好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,你透过询问能找到更多的资料,支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意:1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。

B:产品说明。在这个步骤中,你要学会:1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧

第四、在行业软件销售过程中,由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售,对我们成交会有很好的效果,这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里,要注意:1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。

在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念,企业强调“产品”,但是合乎品质要求的产品,消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”,然而即使有了满意的服务,顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”,用户只有为客户造就“难忘的体验”,才会赢得用户的忠诚,维持企业长远发展。

第五、合约的签订。与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的.跟进发展问题。

三、成功实施营销策略

以上列举了的销售策略要得以实施,那对众多客户而言,营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢?特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢?以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法:

1、介绍公司良好的公司信誉

·介绍公司的背景和历史

·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户

·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明

·通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化

·公司的软硬件情况

2

·将要实施的重大发展计划

·财务状况、资金实力等

2、产品质量有保证

产品质量是企业赖以生存的基础,但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问,以下列举了一些办法:

·公司的质量标准体系及所获得的认证证书

·所获得的各种荣誉证书

·权威部门出具的相关报告

·可感知的对比试验

·老用户的示范

·品牌的高知名度和美誉度

3、完善的市场推广计划

在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动,必须有详细而可行的市场计划,并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面:

·与客户的关联性,即客户可获得的利益(经济方面或荣誉方面)

·充分的市场调研

·可行性论证

·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标

·涵盖区域特性,即客户所在的区域市场可操作

·对区域和客户将提供的帮助(人、广告、促销、培训等)

·邀请客户共同参与拟定计划并达成共识

·让客户有成长的感觉(知识、理念、技能)

4、 分析客户的核心业务 —— 如何决定向客户提供何种产品和服务,怎样推销这些产品和服务,以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中,如发现客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多服务,从而给客户带来更高的利益。

5、 如果客户有需求,我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。 之后,我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系,同时扩展了自己的业务范围。

6、可信而详尽的交易合同

我们做销售最终的用户大多是单位,而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的,明确双方的权利和义务,避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款,使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约,当出现新的问题时可随时补充。

7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景

通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景:

·行业前景的分析和描绘

·公司在该行业的优势和潜力

·公司在此行业的发展计划(野心)

·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益

·“眼见为实”,树立榜样客户或操作成功的样板市场

8、完善的售后服务

在产品越来越同质化的今天,以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言,厂家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则:

·一切以用户为中心,从用户的利益角度出发

·使你的服务与众不同

·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务,服务的过程就是销售的过程

3.通知书之单位考试通知范文

课题开题报告

各位领导,各位专家,老师们:

我校《在网络环境下基本教育模式的研究》课题,是重庆市电化教育现代教育技术“十五”专项科研课题(课题批准号:02-DT-10)。经领导批准,今天开题,我代表课题研究组,将本课题的有关情况向各位领导、专家和老师们汇报如下:

一、本课题选题的依据

在现代素质教育的形势下,建设为素质教育服务的、现代化的、功能完善的教育教学资源系统,拓展学生自主学习的空间,发展学生的多种能力,特别是创新能力,已经成为中学教育必须研究的课题。

现代信息技术特别是计算机网络技术的飞速发展,使我们的教育模式产生了质的飞跃,网络化教育将成为信息时代的重要标志和组成部分。探索、研究并构建适宜于在计算机网络环境下的教育教学模式,是教育界亟待解决的课题,也是我们责无旁贷的使命。在网络教育时代,不仅需要有先进科学的教学手段、高效互动的教学方式,更需要有丰富实用的教学资源、完备的教学体系。在网络化教育的大环境下,教师应该成为网络教育的主导力量。而目前,我们的教师对信息技术、网络教育尚不熟悉,利用网络实施教育教学尚有距离,尤其是建立“在网络环境下的教育教学新模式”还有待起步,基于此,我们提出了本课题的研究。

二、本课题研究的条件

开展本课题研究具有以下有利条件:

背景条件:国家教育部大力推进信息技术教育,虚拟学校、远程教育等应运而生;重庆市教委大力普及信息技术教育,通过评选信息技术示范校加大力度;渝中区率先建立局域网,并通过已经实施了三年的`“双创课题”研究,使教师的教学理念有了极大改观;随着课改的进一步深入,现代技术特别是信息技术在教育教学中得到了广泛的应用。

基础条件:我校通过一年多的艰苦奋斗,信息技术无论在硬件上,还是软件上,都打下了坚实的基础:

硬件上:我校建成了以光纤为网络骨干,采用千兆高速以太网,集视频教学、监控、信息服务、学校管理于一体的校园网络,实现了“班班通”;全校所有的教室都安装了数字投影机、实物展示台、100英寸电动玻珠屏幕、多功能讲台、监控摄像机、29英寸电视机,上课教师人手一台笔记本电脑。

软件上:我校初步建成了具有求精特色的 “教育信息资源库”,包括《K12学科资源库》、《数字图书馆》(近两万册电子书籍)、《信息技术与课程整合》电子期刊等大型教育数据库、试题库、资料库,涵盖国情教育、心理咨询、青春期教育、健康教育、艺术教育、升学指南、教育法规等教育信息库,能充分满足现代教育管理和一线教学的需要。

人员上:我校成立了信息技术中心,配备了专业人员,无论从理论上,还是实践上,都有相当造诣。信息技术中心,对全校教职员工进行了信息技术素质修养和实际操作的培训,全校教职员工基本掌握信息技术教育,能满足在网络环境下进行教育教学的需要。

三、本课题研究要解决的问题

1、观念问题:有了好的硬件环境,如果观念不更新,只是“换汤不换药”,那就失去了研究价值。本课题必须着力解决教师教育观念更新的问题。

2、理论问题:目前网络教育缺乏科学、系统的教育理论作指导,本课题应在实践中创造性地应用现有的理论,不断探索、总结、归纳、概括,形成适用于网络教育的理念、原则、策略。

3、技术问题:信息技术,顾名思义,技术性是很强的。如何使教师技术精湛,使精湛技术与优质教育紧密结合,培养适应知识经济时代需要的人才,是一个值得认真探讨的问题。本课题希望在这方面能作出一点贡献。

4、实践问题:网络是一个新环境,如何在这个平台上,创造出符合自己实际的教育教学模式,需要从实践中不断总结,不切实际地模仿别人,拷贝别人,是不可取的。本课题倡导教师努力进行实践。

四、本课题研究的目标、内容和创新之处

1、本课题研究的目标是:

建立一个基于网络平台的符合当代教育理念、具有现代教育特色、综合教育效益很高的新型教育教学模式。

2、本课题研究的内容是:

(1)21世纪的教师应该思考自己的角色定位问题:

①在网络环境中教师应该采用什么样的教育教学模式实施教育教学。

②在网络环境中,教师应该采取什么样的再教育模式接受终身教育以保持新鲜活力,促成教育教学可持续发展。

③适应现代教育的新趋势——网络教育,对教师素质到底有哪些新的要求。

(2)21世纪的学生应该思考自己的学习问题:

①在网络环境中,如何变更传统学习模式,建立新的学习方式。

②在网络环境中,如何学会学习。

③在网络环境中,如何培养创新精神和创新能力。

(3)21世纪的学校应该思考建设新型师资队伍,培养新型学生的关键途径;加强资源库的建设,为网络教育提供坚实保障等问题:

①如何进行资源库结构的建设。

②如何强化教师和学生的网络意识。

③合理地充分地使用资源库,实现新的教育教学目标。

3、本课题研究的创新之处是:

(1)选题富有挑战性。本选题基于信息化大发展,传统教育与新型教育大更替的阶段,具有承上启下的作用。

(2)大胆打破传统的教学模式。课题研究中,必须以全新的教育教学理念为指导,采用生动活泼的网络课堂教学与丰富多彩的课外教育相结合的形式进行教育教学实践。

(3)手段先进。利用校园网络和个人主页资料,给学生一个充分自主的学习空间和积极思维的素材,强化培养学生“自我”意识的目的性。

4.通知

关于写补课的作文:补课记

“同学们,你们明年就要考高中了。老师和家长都期望你们考上重点高中。我们现在要加把劲儿,利用课余时间补课。”“唉,又要补课。”同学们几乎是异口同声。昨天为了赶暑假作业,我还熬到深夜。今天课堂上,我昏昏沉沉的,几乎没听清楚老师几句话。每个假期都是名存实亡,真是活受罪呀!说实话,不是我们不爱学习,而是像这样只为了考试的学习让我们感到太乏味了。

你看,数学老师已经表情严肃地站在讲台上:“今天,我们复习相似形。”“唉,又是相似形。”同学们又差不多是异口同声。真没劲,能不能来点儿新鲜内容。还说什么“温故而知新”,“故”的炒了又炒,就是“新”的不见踪影。像这样的“温故”有什么作用呢?像这样无休止地重复旧内容难道就能学好知识,就能考上重点高中吗?

猛一抬头,咦,数学老师怎么变得胖乎乎的?再一看,天啊,数学老师已走了,是语文老师来了,我居然不知道。“今天,我们复习刘禹锡的《陋室铭》。”“唉,又是《陋室铭》。”同学们已经是“唉”声一片了。“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵……”老师在抑扬顿挫地朗诵着,我的思想却在翻滚着:是啊,刘禹锡的《陋室铭》确实名不虚传,不过,我倒想起一句顺口溜:“分不在高,及格就行;考不在会,作弊则灵……”(九年级作文 )想着想着,我差点儿失声笑出来。糟糕,千万别让老师看见。抬头一看,老师两眼正盯着下面,时而环顾四周,而同学们却个个心不在焉。“岂有此理,古人像你们这么大时,个个满腹经纶,吟诗作赋,你们真是朽木不可雕也!”老师火了。看到老师生气的样子,我倒心里平和了许多。我觉得,话不能那么说,有些古人确实像我们这么大时,能吟诗作赋,但他们会做几何证明题吗?知道光、电、热、力学吗?听说过English吗……

我一连串问题还没问完,英语老师又进来了。“今天,我们复习语法。”我们知道语法十分重要,可语法也是为说话服务的'呀。天天翻来覆去学语法,课文不会念,录音听不懂,更别提会话了。为什么这些不多教教呢?不让我们多多练习呢?因为这些不考呀!所以无关紧要!我只觉得脑袋重,眼皮沉,真想回家睡上一大觉。

好不容易盼来了物理老师,可是我马上又盼他走了。这一节课讲的是什么,我全不知道。

终于听到最想听到的一句话:“放学了,可以回家了。”同时又传来最不希望听到的一句话:“同学们,明天继续补课,千万别忘了!”

唉,我的天呀,这样的课请别再补了!

佳作点评

这篇习作写了有关补课的事,揭示了当今补课当中存在的一些问题,个人的心理描写很成功,写出了自己的真切感受。

5.急求消防安全检查记录的范文 要求写检查部门 检查内容 还需写检查内

养生会馆员工管理制度

1、执行上、下班签名制度,着工装签名

2、 工作时间须束发,穿着工作服,整齐清洁,佩带工作牌,擦口红,刘海不得长过眉毛,不能留长指甲,做照顾护士时戴口罩,上班时间不能在手上佩带首饰。

3、 努力培养以及提高专业接待素质,按划定礼仪礼貌用语,微笑、亲切接待主顾,主动问候主顾,接待厅内见到主顾须起立,主动为主顾开门。为客人换鞋、铺被褥,迎三送七,送客人出门不能少于三步。不能在上班时间把个人消极情绪带入店内,影响同事以及主顾。

4 尊敬主顾。虚心听从意见以及建议,并按情况及时包馈给店长或经理,不管如何不准与主顾发生争吵。

5、 美容师之间互相尊敬、体贴以及照顾,礼貌用语,严禁在业务场院所内讲脏话,争吵、打闹、发性情,摔物品等言行。

6、 服务工作摆设,工作踊跃主动,主动接洽及预约主顾,工作不拈轻怕重,挑三俭四,自发服务工作摆设。不经店长或经理赞成,不能随意调斑,以及擅自摆设工作或休息。

7、 不能在店内从事工功课务无关的事情。

8、 给主顾作照顾护士时,沟通主顾应轻声细语,美容师之间不容许彼此开打趣作乐,喧哗、议论事情。不管上、下班时间,均不能躺在美容床或伏在工作台上休息、睡觉(特殊情况须请示店长赞成)

9、 自发维护慧雅的形象、声誉,踊跃提供有帮助于慧雅发展的体式格局方法。不准在店内议论他人长短或与主顾议论慧雅内部长短。

10、 节约用水用电,杜绝浪费行为。做照顾护士不准偷工减料或铺张浪费。

11、 严酷执行卫生清洁制度。

12、 上班时间手机闭或调到震动档,给主顾做照顾护士时不准接私人电话。

13、 当班时间必须按划定填定各类生产进度报表。

14、 不能利用上班时间从事个人照顾护士,从事个人照顾护士按有关划定现金结算帐目。美容师个人采办产品仅供本人使用,严禁利用职务之便损害慧雅的利益。

15、 正规合理的使用美容仪器,爱护慧雅设备,产品根据需要放入冰箱低温生存。

16、 严酷保密主顾资料。未经(店长)赞成,不准擅自借用店内资料、物品,不准对外走漏慧雅内技能、管理资料想到具体经营数据。

17、 (店长)对属下美容师有绝对带领权以及管理权,美容师必须服从摆设。

1八、 工作时间不得打私人电话,不得吃零食、抽烟、渴酒、高声喧哗、追逐、打闹、私会客人以及家人。

19、 不得向主顾索要小帐,或利用工作之便假公济私,谋取私利。

20、 每 上午 ∶00~ ∶00 例会( ∶00前不预约客人),总以及员工须准时参加

21、 不能请霸主假,工休按店内轮休制执行。姑且事假须上班时间前请示店长批准;请假须真实反映情况;请假一天以上须书面声请批准,超过批准期限视为旷工。 22 、美容师每一个月有两次做美容待遇,除此之外,不得擅不佣人力用公用物品洁面、护肤等。违者视情节轻重赐与扣罚处置惩罚。

23 做到四轻:走路轻、措辞轻、取物轻、关门轻。除有必要先容项目或解释回答主顾需求外,美容室内要保持平静

养生会馆员工管理制度2015-10-25 19:47 | #2楼

一、  目的

通过本制度规范员工行为,更好的为实现养生馆目标服务,并提高自身素质。

二、  内容

包括:工作规范、行为规范、5S规范、职业道德规范

三、  适用范围:中国农科院养生馆全体员工

四、 工作及行为规范

1、   养生馆员工应遵首馆内的一切规章制度,接受主管人员的指挥和监督。

2、   养生馆员工应保持良好的仪容仪表,树立良好的公众形象。

3、   养生馆员工应根据下列准则规范自己的行为及服务。

4、   尽忠职守,服从上级,不得有阳奉阴违或敷衍塞责的行为。

5、   当日事当日清,不得借故推诿。

6、  保守养生馆机密,关键岗位技术人员离职两年内不得参与与本养生馆相同或类似的业务。

7、  员工应不断进取,努力学习,提高自己的工作技能和业务水平,以期提高工作效率。

8、  所有员工不得泄漏养生馆机密,从事有损养生馆利益的'活动。

9、   所有员工不得借职务之便贪污舞弊,谋取私利或借养生馆名义在外招摇撞骗。

10、  在工作时间内,不得擅离职守。

11、  任何人不得任意翻阅不属于自己的文件,账簿表册及函件。未经允许,养生馆的任何文件及公物不得私自携出或外借。

12、  所有员工必须保持工作及生活地点的环境卫生。

13、  员工于工作时间内应全神贯注,一丝不苟,不得怠慢和拖延工作时间,严禁在工作时间内看与工作无关的报纸、杂志、电视及书籍资料。

14、  养生馆实行禁烟制度,任何人不得在办公场所及禁烟区内吸烟。

15、  所有员工须具有团队精神,在工作中通力合作,同舟共济。不得打架斗殴或相互争斗扰乱公共秩序。

16、  各级主管及部门负责人务必注意涵养、形象及领导方法。传播公司企业文化,增强俱乐部凝聚力及团队意识,使下属有归属感和安全感,从而保持愉快的心情,充分发挥自己的聪明才智和潜力,提高工作效益。

17、  按规定时间上、下班,不得无故迟到、早退。

本制度由公司行政部负责监督执行。

6.通知的格式及范文

法院依职权调取的证据同样需要质证。

法律依据:

最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定

第四十七条 证据应当在法庭上出示,由当事人质证。未经质证的证据,不能作为认定案件事实的依据。

第五十一条 质证按下列顺序进行:

(一)原告出示证据,被告、第三人与原告进行质证;

(二)被告出示证据,原告、第三人与被告进行质证;

(三)第三人出示证据,原告、被告与第三人进行质证。

人民法院依照当事人申请调查收集的证据,作为提出申请的一方当事人提供的证据。

人民法院依照职权调查收集的证据应当在庭审时出示,听取当事人意见,并可就调查收集该证据的情况予以说明。

1.消防打压试水

具体不知道你和旅游公司有什么具体的约定、先给你个例子吧、旅 游 合 同 书 合同编号:JINSEFUZHILV 旅游者(甲方):______________________________________________________________________。

组团社(乙方):北京 金 色 福 旅 行 社 有 限 公 司。 根据<<中华人民共和国合同法>>等有关法律、法规、规章的规定,甲方和乙方双方在平等、自愿的基础上就组团旅行或单项旅行的有关事宜经协商达成协议如下: 甲方订于____年___月___日至____年___月___日,赴__________________________________旅游,自愿委托乙方办理相关旅游接待和安排事宜。

经双方协商,达成如下旅游合同条款: 第一条:[旅游费用]: 甲方成人:______人,乙方报价:_______元/人;甲方儿童:____人,占(车、床)位,乙方报价:_______元/人;旅游费用总计:_______元,已付费用:______元,未付费用:_____元,未付款定于:______年____月____日一次性付清(或按补充条款方式支付)。 第二条:[服务标准]: 1、本旅游团服务质量标准执行国家旅游局颁布的<<旅行社旅游服务质量标准>>,具体内容以甲、乙双方约定的<<旅游行程表>>中所列的服务标准为准。

2、旅游费用中不包含甲方的个人费用:如交通工具上的个人餐饮;个人伤病医疗费;行李超重费;个人购物;自愿增加参观的景点门票;自由活动期间的交通费、餐费等;旅行住宿时酒店要求自费的洗衣、电话、上网、饮料费及其它个人消费等项目;<<旅游行程表>>服务标准未涉的其他消费项目。 第三条:[关于退团]: 1、甲方在旅行出发前确因身体等原因需要退团或减少人数,须承担乙方为办理本次旅游支出的必要费用并按如下标准支付违约金: (1)出发前4—7天退团或减少人数,如果交通票未出,全额退款,出票后只收取相应退票及订票手续费。

(2)出发前72小时退团或减少人数,除收取相应退票及订票手续费外须另外支付减少人次应支付的总团款20%的违约金。 2、乙方报团人数未达到成行基准需退团或延期,应当提前3日(含当日)通知甲方退团,并退返甲方所交的全部旅游费用;征得甲方同意也可以延期或改成其他旅行线路,合同另行签定或约定出发时补退差价;乙方未提前3日通知甲方,应按旅游法规规定陪付甲方已支付团款20%的违约金。

第四条:[甲方义务]:甲方应当履行下列义务: 1、甲方所提供的证件及相关资料必须真实有效;不得在旅游过程中从事违法活动。 2、甲方应确保自身条件适合参加旅游团旅游,并有义务在签订合同时将自身健康状况和相关病史告知乙方;如因身体素质极差、意识不清、行动过于迟缓而参团所发生的一切意外,责任由甲方自行承担。

旅行中不得损害国家、社会、集体的利益和他人的合法权益。 3、甲方要提高自我保护意识,妥善保管自已的行李物品,贵重物品应当随身携带或采取其他保护措施,由此造成的财产丢失由甲方自负,乙方不承担赔偿责任。

旅游活动中的危险因素甲方需有提前预知性和警惕性。 4、甲方在旅游活动中应遵守团队纪律,积极配合和协助全陪和地陪的工作,以便能更好的完成旅行计划;尊重目的地的宗教信仰、民俗习惯和风土人情;遵守公共秩序,尊重社会公德。

5、旅游过程中与乙方发生纠纷,应当本着平等的原则协商解决或在行程结束后按约定的争议解决方式解决。甲方不得以服务质量等问题为由,拒绝登机(车、船),或采取其他方式拖延行程,扩大影响及损失、以强迫乙方接受其提出的条件。

6、甲方自行购买旅游人身意外伤害险或让旅行社代买,个人意外伤害事故发生后由甲方自行垫付相关费用,意外伤害保险理赔事宜由甲方向保险公司直接索赔,具体陪付办法以保险公司规定为准。我社代买的意外伤害保险不承保因意外伤害而产生的交通费、误工费、财产损失等。

第五条:[乙方义务]:乙方应当履行以下义务: 1、按收费标准和<<旅游行程表>>中的服务标准安排甲方去旅游地的食宿、交通、有关景点和其他计划项目,做到质价相符,保质保量(双方未约定的项目除外)。 2、乙方不无故增加费用,如确因宾客多数自愿增加游览项目,所发生的门票、车费及其它费用按当地接待社标准由甲方自付,自愿增加游览项目中所发生个人意外伤害乃由客人自行承担责任;多数旅客同意自愿增加游览项目时,不参加者自行安排此间活动。

如遇国家政策性调整机、车、船票价格,报团时乙方尚未得到通知,甲方须按规定补交票额差价,多退少补。 3、购买门票持老年、离休证等证件按景区规定享受优惠的,乙方应按旅行社团体购买的折扣价退还甲方差价; 按景区规定免票的,按旅行社团体购买的折扣价全退。

旅游过程中不得强制甲方购物。 4、按照<<旅行社投保旅行社责任保险的规定>>投保旅行社责任保险,国内旅游每人责任赔偿最高限额15万元,入境、出境旅游每人责任赔偿限额为30万元,具体赔付办法按照保险公司规定办理。

5、乙方派出的工作人员及地陪人员应提供热情、周到、及时的旅行服务。 第六条:[甲方权利]:自主选择旅行社的权利,知悉旅行社服务真实情况的权利,要求旅行社提供约定。

2.冬季消防试水该怎么办

消防安全自查的报告范文

为进一步更好贯彻落实省、市、区政府及教育局冬季消防安全工作指示精神,树立“安全第一”思想观念,防患于未然,将可能发生的消防隐患消灭在萌芽之中,我校在自检自查过程中做了以下工作。

一、加强领导,落实责任

首先,建立以校长为组长的安全工作领导机构,由副校长为副组长,由各位班主任为成员的领导小组,从讲政治的.高度出发,以对广大师生负责的精神,把做好学校冬季消防安全工作摆到重要位置。其次,建立健全了各项规章制度,落实安全工作责任制,按着“谁主管,谁负责”的原则。第三,逐级签订安全目标责任书,层层分解工作指标,形成纵到底,横到边的冬季消防安全工作目标责任网络,做到各项制度到位,责任到人。

二、加强宣传,警钟长鸣

从整体上学校利用广播对学生进行冬季消防安全学习讲座,从局部上利用班级黑板报进行冬季消防安全普及,从个体上树立“安全第一”思想观念,把“安全第一”深深刻在每个人的脑海之中,让不安全事故不发生,出现不安全事故能及时应对。

第一,学校组织师生认真学习安全手册里的内容,让消防、交通、卫生、治安等安全常识走进课堂,从根本上增强广大师生员工的安全防范意识,提高自我保护和自救能力,高度重视国家安全教育和“三防”教育,做好未来可能发生的灾难性或突发性事件的安全教育。

第二,学校已在10月末组织了一次安全疏散大演练,培养学生上下楼时有秩序,避免因拥挤造成的安全事故。后勤指派专项负责人时常对各项器械进行检查,发现损坏要及时维修或更换,彻底消除不安全因素。

第三,学校建立正常的安全工作信息报告制度,凡发生重大事件,必须立即向校长报告。

三、完善设施,改造环境

学校教学用房、生活用房通道畅通,未发现在通道内堆放杂物,教学用房周边未发现堆放可燃杂物情况。其中对重点区域及各科室进行了检查和清理。同时为消除隐患,老化的线路重新进行了更换,消防器材及时进行了增补,在原有28个灭火器的基础上新增加15个灭火器,并且在学校的一些关键部位还新增加了一些灭火器专用箱,检查了楼内应急灯、楼梯口“安全出口”指示牌。

四、重点部位,重点检查

各科室尤其是用电量较大的地方,各科室负责人都进行了认真排查,后勤人员也不定时进行检查,保障无漏电现象,不超负荷运转。

以上是我校在自检与自查过程中所做的具体工作,在以后工作中我们会一如既往,完善各项安全制度,完善检查机制,定期进行安全排查、进行安全疏散演练,对于发现的漏洞及时弥补,让不安全隐患没有立足之地。

3.通知范文

序言:点燃青春的熊熊篝火,尽兴刺激的娱乐游戏,人生浪漫惬意如此,夫复何求?平凡的日子总是像白开水一般平淡无奇,每天,朝九晚五,车来车往,街上路上都是寂寞的面孔。

随着城市的工作、生活节奏在不断的加快,网络时代的到来,人们的社交圈变得既窄又细。为了让人们能够有更多与朋友间的面对面交流,我们想通过以户外联谊的方式,为都市的朋友提供一个交友、交流的互动平台。

为此,我们拟从2006年7月起,组织开展多种形式的联谊活动,凡是在城市工作、生活的白领、小资一族都可以通过所在俱乐部报名参加我们的活动,愉悦自己的身心,从而在活动中向他人展现自己,结识更多的朋友!不论是一个人、还是两个人,不论是情侣还是单身,都适合参加;在这里很快就能认识新朋友,一个人过来参加,也不会觉得沉闷和寂寞;同时也欢迎带朋友过来参加!活动目的:挑战极限、超越自我、发挥潜能,交往结识朋友活动主题:青春————难忘的夏日活动时间:20 年 月 日活动地点:活动形式:户外娱乐联谊活动宗旨:团结向上,青春健康,气氛活泼活动优点:1、是一种极具亲和力的交流方式2、参与性、互动性强参加条件:身体健康,崇尚自然、热爱自然、自觉环保意义:找一种理由放纵一颗未泯的童心……创意阐述:互不相识的人走到了一块儿,,有说有笑,有玩有闹……关爱自然,除了照片什么都不带走,除了脚印什么都不留下!参加活动人员:50人左右参加对象:白领、小资一族活动要求:全员休闲装、戴帽子,所有人员必须在7:30分签到完毕,并按会员牌上所指示的组别排好队……活动口号:待定费用预算:AA制,平均每人 元(附件一)人员安排:(附件二)活动的详细流程以及实施步骤:一、7:40 全员到集中、(签名)点名,分组,全体宣读友情宣言二、8:00~8:40 背摔、抱团打天下、三足跑三、9:00~9:30 爬山接力夺宝四、9:45~10:15 走迷宫阵五、10:30~11:30 孤岛救援六、11:30~12:00 寻宝大行动七、12:00~14:00 午餐、休息(魔术互动)八、14:00~15:30 个人才华展示或每组各出一个节目展示九、15:30~16:30 我们是一个人十、16:30~18:00 水上总动员、抛水气球、水上气排球……十一、19:00~21:00 共进晚餐,集体合唱:真心英雄或是难忘今宵,合影留念十二、展望未来——歌曲“明天更美好”。

公司资金通知范文(通知书之公司财务通知范文)

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