家居卖场租金催费通知单范文

1.顾客买家具嫌贵,找理由说店面一年租金贵,这些钱还不都是顾客买

你好 我是一名家具经销商····

面对这种问题 首先你向顾客阐述的方式就不对····顾客理解的家具当然是附加值越小越能感觉到他买的东西越值钱····就像买了一张两千块钱的床 你跟他说光这张床的床垫就1500元 那他肯定理所当然的感觉他买的床就只值500元

换句话说 他们嫌贵 你千万不可以用房租门面 工人工资这方面理由做为抬高家具价格的理由 这样会让顾客更感觉到他们需要的家具其实本省就是你们的房租加工人工资然后再加上家具的成本,,,如果让顾客感觉到这一点了 就会让顾客更难接受那些家具的吊牌价了····

一定要从家具本身的质量上谈重点·····怎么贵的 要用在料子上 千万不能把家具的附加值让顾客感觉到载在了他们头上······很忌讳谈到房租啦 工资啦这些······可以变种说法··我们老板有熟人 房租很便宜啊 就跟自己房子一样··所以就会让顾客理所当然更的觉得这个东西房租至少没加上去····时间快不够了··有什么问题再问吧·····

你就把这种营销模式放在网络上想想你就应该明白怎么跟顾客说了····为什么同样的东西在网上卖的要比实体店的便宜···就是因为他没有门面的使用费用, 转而言之···你就可以把房租这一块避开不谈!或者是说的很低··我们的房租比因为有关系 一年的费用很低的· 这样他们就会觉得没有什么附加值了·····最关键的还是要让顾客觉得他们买的东西一定是要物有所值的·

2.急求一篇关于家居卖场物业管理方面的业务规划书,要怎样去写

趋势一:企业步入转型期 趋势二:价格将有所下降 趋势三:向二三级市场转移 趋势四:翻新装潢潜力凸显 趋势五:行业洗牌还将继续 趋势一:企业步入转型期

面对市场形势有很大变化的时候,企业普遍采取两种方法。一个是守势,一个是攻势。经过2008年的寒风突袭,对于被称为真正冬天的2009年,大多企业都已经有了充分准备。危机的来临,激发了家居业对2009年的发展战略新的规划。

为了过冬,不少企业开始收缩,降低消耗。而中国规模最大的家居连锁卖场之一月星集团有限公司董事长丁佐宏、中国最大地板商圣象集团常务副总裁郭辉则主张“反周期”成长,他们共同认为,危机即良机,当前恰恰是“寻猎廉价资产、谋求战略转型、试水低谷扩张”的战略机遇期。

对于企业而言,2009年可以是储备期,也可以是冬眠期。部分企业收缩战线,保存实力“过冬”,也会有部分优秀企业,采取逆市而上,乘机吸入以扩大地盘。不管如何布局,2009年都将是企业转型的关键时期。

趋势二:价格将有所下降

与百货业、大型综合超市相比,目前的家居消费市场还不够成熟,客观而言,对消费者最具吸引力的还是价格因素,但产品的质量与环保、服务,购物环境的因素,也在逐渐成为消费者综合考虑的因素。从行业角度来看,明年的价格战应当还会延续。

另一方面,由于受国际大环境影响,一些家居产品的原材料价格将有所下降,而物流、租金、人工等成本的回落也将对家居品牌商家的压力带来稍许缓解。但是,由于消费市场信心不足,产品价格将成为刺激消费的利器之一,因此,成本下降并非能给企业带来明显的转机。台湾地区进口高级厨卫家具销售业绩第一的代理行丽舍上海生活国际股份有限公司执行长斯夏龄预言:“2009年,中国大陆家居业的总销售额或将比2008年锐减30%。”整个行业生态将得到重塑。

趋势三:向二三级市场转移

记者了解到,目前,业内认为,一级市场已经趋向饱和,无论是消费市场还是企业的经营策略,都有向二三级市场逐步转移的迹象。据中国木材流通协会副理事长高志华透露,地板行业已经处于供大于求的尴尬境地,特别是一级市场已经基本处于饱和状态。部分大品牌迅速扩大市场份额,导致大品牌对国内一线城市的垄断现状。

业内预计,随着一级市场的竞争愈加惨烈,相对更有发展潜力的三、四级市场将成为家居企业争夺的主要领地,2009年众多品牌在二三线城市将竞争白热化。同时,面对巨大的国内市场,许多原本专注国外市场的企业也纷纷转入国内,准备分一杯羹。这对原来专注国内市场的企业也是一种挑战。

趋势四:翻新装潢潜力凸显

由于目前家装行业内承接“翻新装潢”业务及规范服务的企业几乎为零,供不应求的矛盾十分突出。在萧条的市场情况下,2008年,佳园装潢率先拓展旧房翻新装潢业务并赢得好口碑,目前,已有众多装潢公司进军翻新装潢市场。有业内专家预计,仅翻新装潢这一项业务,本市就可带动包括建材、家具、家电、软装在内,预计将超过100亿元需求总量。专家预测:家居“翻新装潢”服务将激活二次装修市场,成为沪上家装行业的发展新动力,今年底至明后两年内,“翻新装潢”市场需求即将井喷。而面对这一翻新装潢项目,多数规模家装公司因嫌施工琐碎均将业主拒之门外,进而出现了“翻新装潢难”的尴尬局面。

趋势五:行业洗牌还将继续

蛋糕在缩小,行业洗牌仍将继续。2008年,已经有家居卖场感觉到明显压力,打折促销一浪高过一浪。春节后,业内人士预计一部分家具分销商会倒闭、退出,很多卖场会出现招商不足的局面。而入驻商户及品牌,也陆续出现了调整的迹象。业内人士预测,2009年对于上海家居卖场来说,将是入驻商户及品牌调整的一年。

有些建材企业由于在每个卖场都有店面,扩大了销售渠道的同时也提高了成本,压力下不得不考虑缩减部分开支。对于分销商来说,主要承担卖场租金、人力资源、物流配送、营销推广等四项成本,其中租金占的比重相当之大。业内呼吁各卖场的物业平台在这个时候要“放水”,减低租金共度危机。目前,已有沪上多个知名专业卖场的负责人表示,将会继续采取措施为入驻商家减压。

3.对多数中小型家居建材企业来说如何有效遏制卖场日益高涨的费用

他给出了如下几种方法,可供借鉴: 一、卖场费用细分家居建材卖场的费用名目众多,要将费用进行分类管理,比如哪些费用是必须要扣的(月返利、节庆费、物流费、DM海报费),哪些费用是做了才能产生的(新店开业费、店面翻新、年终有条件返利等)。

针对卖场的费用进行有效分类后,心中就非常明白了,比如,月返利是根据自己的销售额来计算的,只有销售额增加,它的费用才能增加,而节庆费往往都是固定的费用,如果自己的节庆费用偏高,就要想办法提高销售额,来冲抵固定费用占比。 特别是在年度合同谈判时可以尽量压低必须扣的费用,适当增加做了才能产生的费用,这样整体核算合同费用率看起来高,实际分摊在供应商头上的并不高。

二、设定每个零售商费用率由于每个零售商合同的条款不同,费用名目也不同,销售额更是不一样,这时作为供应商不能把卖场当做整体来看,而是要根据卖场的销售额、给供应商提供的毛利率、费用率、管理方式等不同,给零售客户分等级,这样便可清楚自己今年准备在该卖场投入多少,如何投入。 如果卖场销售增长率很高,可毛利却在减少,毛利贡献率同样也是在减少,这就有两种可能:一种卖场新开门店增加,费用也在增加,销售额同样也在增加。

还有一种就是今年的合同费用增加了很多或是促销费用增加了。费用的增加和销售额的增加没有成正比,所以毛利在减少,自然毛利率也在减少。

这时就应该考虑如何减少合同费用或是在终端费用投入上必须谨慎,认真思考这个费用有无投入的必要。 三、整合卖场资源卖场是个稀缺资源,卖场之所以很牛气,很可能是因为这个原因。

既然资源稀缺,那么供应商就得要想办法争取。比如卖场的货架资源,供应商能不能以自己在行业内的专家身份来帮助卖场更好地管理货架,商品是按功能来分还是按品牌来做陈列,这些都要依据门店的消费者需求来定。

供应商的商品在卖场里哪个销量很好,哪个是做形象展示,哪个是用来赚取毛利的等等,作为供应商这些是需要弄清楚的。卖场里比较缺哪个类别的商品,能否提供卖场想要的产品,新品进场,要能根据产品的特性,指导卖场做好陈列。

在卖场促销资源中,供应商要及时提供比较新颖的促销方案。 卖场收取供应商的促销费用,从一定程度上来说只是给供应商设了个门槛,只要供应商的促销有创新,是卖场想要的,其实那些促销费用是可以免掉的。

四、建立良好的客情关系做业务其实就是做关系,装修效果图,这可是老生常谈了,在和卖场打交道的过程中,也脱离不了人情关系。 当然也不能全靠那张脸,至少在卖场的销售、毛利贡献率还要能过得去,在同等条件下,客情好的供应商拿到的条件应该会比较优惠。

4.传统家居卖场应该怎么发展

近期家具电商的发展引起了不少业内人士的关注,中国家具协会副理事长陈宝光认为,目前是家具行业转型升级的关键时期,所以家具企业最好能够全面综合的发展,而不仅是家具零售批发的单业态。

再加上由于现在电商的崛起,整个家具行业发生了巨大的变化。 家居卖场由主变辅进行角色转换 就拿家居卖场来说,细数上半年家居卖场的每一个转折点,从年初实行的家具“以旧换新”、“3?15”期间的“明码实价”,到五一前后的精准营销、布局保障房;家居卖场也逐渐从传统的租赁销售转变为体验式营销的模式发展。

家具,橱柜,家电现在逐渐都开始流行先体验再购买。这对于传统家居卖场来说,似乎是一个极大的考验。

由于受到多重因素的影响,冷淡的行业现状让卖场租金问题愈发显现出来,很多家居卖场业主都反映,每天卖场中人流量是很大,但成单量却很低。 据记者采访岛城一些家居建材经销商,他们纷纷叫苦并表示 “业务量同期下滑40%,租金却上涨30%,着实伤不起。

”而且仔细分析不难看出,卖场人流量中肯定不乏部分人群是有目的性的在对自己所看好的产品进行实物考察。再加上从最近家具电商行业中飞速发展的美乐乐动态来看,据悉美乐乐已经创建了将近100家体验馆,尤其是在5、6两个月,几乎是每天都有1家体验馆落成,而且在江苏、浙江、北京等地都拥有将近十余家体验馆。

从整个家居卖场和迅速崛起的家具电商企业动向来看,不由得让我们想起,线下家居卖场本身是以销为主的,但随着电商不断的发展和影响,今天家居卖场已经开始逐渐步入体验区。传统家居卖场在消费者心中或将已经开始进行角色转换,逐步成为人们网购产品的体验场所。

5.家具企业跟随卖场扩张是受益吗

近年来,一方面,居然之家、红星·美凯龙、欧亚达等全国连续卖场扩张迅猛,不断扩大全国布局。

另一方面,租金不断上涨,销量不断下滑,盈利空间由此大大缩小。因此,企业感觉备受卖场压榨之苦。

连锁卖场曾与沿海厂商互利共赢事实上,“企业 展会 连锁卖场 经销商”模式,曾经被沿海家具企业公认为是主流的、先进的家具营销模式。 众多沿海品牌大多是通过参加沿海三展(东莞展、深圳展和广州展)而寻找到经销商,并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。

企业进入高端卖场,一则销售产品,二则形成“高端品牌”口碑,二者相辅相成 ——“可以肯定的说,早期跟着连锁卖场走的企业,是挣了钱的。 ”受访企业承认,所谓“战略合作伙伴”,就预示着大家互惠互利、合作共赢。

确实,这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来,随着家居卖场过快扩张,越来越多家具品牌感受到自己是“被扩张”。

如今的某些连锁卖场,在厂商看来,已经不是鸡肋可以形容,有受访企业告诉记者:“房租年年涨,物流消耗大,赚钱不多,这样的后果是商场表面似乎是良性发展,但其实上岌岌可危。 ”他说:“家具厂商被迫跟进,被动布局,成本飙升,利润摊薄,最痛苦的是卖场经销商,昂贵的租金、苛刻的规定,资金的占用,让其稍不留心就会完败退场。”

卖场下沉 加大内陆企业招商力度在四川企业走访,说到卖场,人们都会提及红星·美凯龙宜昌店招商事件——显然,这是一个典型案例:一方面从卖场来看,反映了全国连锁大型卖场下沉二三级城市的决心与行动;从厂商来看,表明卖场在快速扩张中遭遇到了招商空白,毕竟,长期跟随红星·美凯龙的铁杆企业实力参差不齐,产品布局各有不同,他们或是跟不上或是没有必要去步步追随卖场全国性布局的脚步。 另一方面,红星 。

美凯龙卖场扩张和下沉的确需要四川这样的内陆大型生产产业集群介入。因为,他们有三个优势,一是物流优势,二是实力优势,三是布局需求对接优势。

这也就难怪红星。美凯龙向四川企业伸来了橄榄枝,“一句话,他看中了四川企业的体量和销售模式”。

事实上,作为中国四大家具集散中心,成都产品主要辐射中西部地区二三级市场,且随着成都家具产业的飞速发展,产能和销量的大幅上升,其对全国各类市场的拓展将更加深入,借连锁卖场之势无可厚非,但因四川企业做渠道已积有自身经验,所以川企不会为此着急。共铸平台 形成健康盈利模式四川企业业内人士谈及赚不赚钱这个大家最关心的问题,很坦承的说:目前在连锁卖场“达到六 四开,即六成盈,两成平,两成亏,就已经是相当高的盈利率。

”——不希望在此基础上朝下跌,再跌的话,企业终究会逃离。据其分析,以红星·美凯龙为例,他一方面以资本运营为手段,强化商业地产价值,另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起,由此整合着手上市,这是大势所趋。

但若要引入四川家具企业,川企也有自己的要求要提:一是给四川家具一片空间,不能将四川家具作为商场补空工具;二是融入广深家具,按产品品类加以梳理和给位置;三是强化商业招商和运营规范,专业的人做专业的事;四是出于商业地产增值目的和大型体量的限制,商场选址大都在郊区,客源较少,这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。 企业已经成为了商业地产增值的工具,但不应当是牺牲品。

反观四川家具本身,川企也有自知之明:“的确,我们和广东家具还是有一些差距,尤其是产品包装,氛围营造上。这也是我们要进大卖场的原因,整个环境会给我们压力和鼓励,促使我们更进步。

”因此企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利,如何才能盈利?“一是厂家的开发能力,在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台,即是要合作做好卖场平台;三是经销商意识,要步步提升经销人材及其能力。”

如果要界定目前家具营销,现在是混乱期,要经过上升期,调整期然后来到平台期“说实话,我们也希望到更大的流通平台。 ”某企业谈及其进驻红星的体会: “到了红星,才知自己做得有多不好,这是自知之明,促使自己更努力。

在二三级市场只是用价格来促进销量,但进入红星就是‘锻炼自己’的机会到了。大家在一起比产品、比文化、比包装、比氛围。

所以,我们认为连锁模式有三好:一是产品有了同台比武的机会,二是连锁模式对市场拓展的有效,三是对厂商思维模式的革新。 ”。

家居卖场租金催费通知单范文

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