监理通知单回复单复查意见怎么写

1.求银监会【2017】5号文《关于集中开展银行业市场乱象整治工作的通

这种所谓的撤场报告,其实更确切的名称应该是撤场申请。

现实中往往由于商场这一方面出于强势,所以对于销售方或商户有居高临下的姿态,所以才要求商户写“报告”。但是实际上双方是合作关系,不存在上下级关系,应该写的是申请。

一般情况下,商场应该有格式化的退场报告或申请,商户按照上面的内容填写就可以了。主要项目包括:商户名称、柜台位置、联系人与电话、经营品种、入场时间、撤场时间、押金退还方式、银行账户等。

如果没有这种表格,商户也可以自己书写,内容仍然以上面介绍的为准。

2.参考范文:行业乱象整治情况报告

通知格式2008-03-06 11:37公文格式 (函、请示、报告、通知、规定的公文格式) 之二 通知格式:(指示性通知) 北京积水潭医院关于******的通知 各科室:******************************** ****************************。

北京积水潭医院二○○五年三月十日 例文(指示性通知) 国务院关于调整证券交易印花税中央与地方分享比例的通知 国发(1996)*号 各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构:改革开放以来,我国证券交易市场有了很大发展,证券交易规模不断扩大,证券交易印花税也有了较大幅度的增长。为进一步规范证券交易市场,妥善处理中央与地方的合配比例,增强中央宏观调控能力,国务院决定,自1997年1日1日起,将证券交易印花税分享比例由现行的中央与地方各50%,调整为中央80%、地方20%。

有关地区和部门要从全局出发,继续做好证券交易印花税的征收管理工作,进一步促进我国证券市场的健康发展。中华人民共和国国务院 一九九六年十二月十六日 通知格式:(会议性通知) 关于***************会议的通知 各职能处室:定于*月*日召开****会。

现将有关事宜通知如下:会议议题****************************。参加人员****************************。

会议时间*月*——*日(会期***,*****报到。) 会议地点****************************。

有关事宜(一)****************************。(二)****************************。

(三)***********。联系人:***,电话:********,传真:********。

北京积水潭医院 ****年*月*日 例文(会议通知) 关于召开全区宣传部长会议的通知 各市委宣传部,柳铁党委宣传部:定于9日9-10日召开全区宣传部长座谈会,现将有关事项通知如下:一、会议议题传达学习中宣部召开的部分省区市宣传部长座谈会精神;总结交流我区前八个月宣传思想工作;研究部署下一步工作。二、参加人员各市委宣传部长、柳铁党委宣传部长。

三、会议时间9日9-10日(会期一天半,9日8日下午报到)。四、会议地点报到及住宿地点:南宁市七星路广西宣传干部培训中心。

会场:区党委办公楼三楼会议室。五、有关事项 (一)请参加会议人员准备约15分钟的发言。

请将发言材料打印50份,在报到时交会务组(打印要求:16开幅面,在左上角用四号楷体注明“全区宣传部长座谈会发言材料”)。 (二)请各市委宣传部长、柳铁党委宣传部长安排好会议期间的各项工作,准时出席会议。

在外出差、学习的,加无特殊情况,务请回邕参加会议。(三)请各市委宣传部、柳铁党委宣传部于9月5日下午下班前将参加会议人员名单报到自治区党委宣传部办公室。

联系人:***,电话:****,传真:******。中共广西壮族自治区委员会宣传部 二○○三年九月四日 《通知》写作要点 通知是下行文,要求下级机关办理、执行或服从安排的文种。

通知讲究时效性,是告知立即办理、执行或周知的事项。一、标题:制发机关+事由+通知。

二、正文:一通知前言:即制发通知的理由、目的、依据。例如“为了解决***的问题,经***批准,现将***,具体规定通知如下。

二通知主体:写出通知事项,分条列项,条目分明。三、结尾:三种写法:一意尽言止,不单写结束语。

二在前言和主体之间,如未用“特作如下通知”作为过渡语,结尾可用“特此通知”结尾。

3.东西乱摆放处罚通告怎么写

最后,埋葬人类的不是泥土,而是他们曾经所扔下的垃圾。——题记

最后,埋葬人类的不是泥土,而是他们曾经所扔下的垃圾。

——题记

小街上,小巷里,布满了大大小小、颜色不一的垃圾:食品袋、塑料袋、烂掉的蔬果……乱七八糟的垃圾在长时间的堆积中慢慢发酵,发出一阵阵恶臭,而这些垃圾又是从哪里来?答案显然易见——人们的随意乱扔,以及“不小心遗漏”等等各色各样的烂借口。

人们可能没有意识到乱扔垃圾的危害有多大,以至于垃圾的分布的广泛以及严重堆积。人们乱丢的垃圾不仅会让环境臭气熏天,还会污染水源、土地,更是为害虫(如:老鼠、蟑螂、蚊子、苍蝇)建立了一个个“温暖的家”,让它们迅速繁殖、安居,滋生的害虫会严重威胁着我们的健康!危害那么多、那么大,人们还能这样继续乱扔乱放垃圾吗?个人的不自觉,国家也不管吗?

东门步行街的两名店主,因为往店外扫垃圾且拒不受罚,法院执行局依法对其进行强制执行,是全国罕见的因“乱倒垃圾”不文明行为吃官司的案例,因为那所谓的“依法”——《深圳经济特区文明行为促进条例》。如今深圳东门步行街的环境状况与以往相比可谓是大相径庭:从以往的6吨垃圾的运送量到如今的0.3吨、东门人们养成“垃圾不落地”的好习惯!

“我相信文明是管出来的,没有人天生就讲文明。没有严格的管理,养不成良好的文明习惯。”罗志威表示。而明确的、普遍的法律却迟迟未出台,似乎这个微小的事情、重大的危害并没引起人们多大的注意,依我看来,对待乱丢垃圾的人,必须罚,不可以无视、纵容。

人们把嚼过的口香糖往名胜古迹上面贴,将塑料瓶子、食物袋随手扔进河里、扔在地上,这样小小的举动让一条条干净的河变成了垃圾河,让一尺尺干净的大街满布垃圾,所以有了环卫工人们在大街上、河流中的清扫与捕捞。今年的春节前夕,有记者采访到环卫工人,问他们的愿望是什么,他们说:“年青人,少放点鞭炮!让我老伴早回家过年!谢谢体谅!”“请别乱丢太多的垃圾,别让我们害怕过年。”“多就扫久一点咯,谁让我们没本事干了这份工作,就希望人们把垃圾丢进垃圾桶。”……

平常的环境已是让人不堪入目,过年过节时候更是不忍直视,众所周知,鞭炮的纸屑难扫,扫不干净的又不知去何方污染,食物残渣、塑料的发酵阵阵恶臭却要环卫工人忍受清理。世上本无环卫工,只是有了垃圾,才有了他们,一个“没本事”的群体,默默为人类减少罪恶,保卫我们的家,而对待那些“有本事”乱丢垃圾的人不应该重罚吗?

人们如果细心注意,好久以前前,香港的公益广告就已经常常出现“乱丢垃圾,罚款1500”,如今的香港,确实比大陆整洁“炒鸡多”!人们还常常调凯香港政府:要是不这样做,那样一个岛,早就成了垃圾岛了!”那我们呢?我们的大陆呢?持续这样乱扔乱丢,难道就不会变成垃圾国吗?应该成立普遍适用的法律条例,对那些乱丢垃圾的人说,“乱丢垃圾,罚你没商量!”

“以史为鉴,可以知兴替”,乱丢垃圾百害而无一利,应该把这个坏行为处理掉。除了我们已知的,如今还有:长沙,乱丢垃圾要罚款;南京,垃圾不分类要罚款;往车外丢垃圾,逮到要罚款……不知道这些相关的政府部门有没有落到实处做好了,是不是“雷声大,雨点小”?又有没有没效果,不得而知。

每个人都希望自己的家干净漂亮,你的家要是如大街上那样混乱,臭水沟里那么臭,你还呆得下去吗?你喜欢雾霾吗?你知道你乱扔出的垃圾是罪魁祸首之一吗?你喜欢酸雨吗?你知道平均每人每天可以产生1.5千克垃圾吗?你知道一吨垃圾用来发电可以供一个普通三口之家用一个月吗?你知道我们现在基本是在垃圾上踏过去吗?

若能早日处罚那些制造不和谐的人,定能有清新空气在空中飘动,清澈见底的水流淌在每个角落,雾霾一扫而光,蓝天白云在世界得每一片天空。

请别再乱丢你手上小小的垃圾,以为那是小小的事情,其实那是一把刀子,小心,随时刺到自己!

4.针对员工乱丢垃圾的现象,禁止乱扔垃圾的通告怎么写

宝宝消化不良怎样解决

1、饮食治疗宝宝消化不良

对于宝宝饮食不当造成的消化不良应予调节饮食,严重者暂禁食8小时,然后给以稀释牛奶,3~5日后逐渐恢复到正常饮食。

2、助消化药治疗宝宝消化不良

可以采用一些药物缓解宝宝消化不良症状。1%盐酸胃蛋白酶合剂每次2.5~5毫升,每日3次l,或多酶片每次l~2片,每日3次;有腹胀者给予乳酶生每次0.3克,每天3次。

3、收敛止泻药治疗宝宝消化不良

这种方法主要应用于腹泻引起的消化不良。鞣酸蛋白每次0.15~0.3克,每日3次;或次碳酸铋每次0.3~0.6克,每日3次;或复方樟脑酊每次0.03~0.06毫升/千克体重,每日2~3次。一般用药不超过3日。

4、抗生素治疗宝宝消化不良

这种方法主要用于真菌感染导致的宝宝消化不良,一般不用,如有合并内源性感染,可选用庆大霉索,每日l万单位/千克体重,分3~4次日服o,或新霉素每日50~100毫克/千克体重,分3~4次日服。有菌群失调者,必须停用抗生素,并加服制霉菌素,每日5万单位/千克体重,分3次服;或克霉唑每日40~60毫克/千克体重,分3次服。

5、支持疗法治疗宝宝消化不良

对于消化不良严重成疾的宝宝要到医院诊断,如输血浆、白蛋白、氨基酸等,贫血严重者可少量多次输鲜血。

6、治疗原发病治疗宝宝消化不良

对于一些疾病引起的`宝宝消化不良如因上感、肺炎、麻疹、水痘等所致,应给予积极治疗;如为中奶过敏或某些食物过敏,则应停用。

7、针灸疗法治疗宝宝消化不良

针灸疗法属于中医治疗宝宝消化不良,需要专业人员操作。针灸取合谷、足三里、大肠俞等穴位,每日针灸一次,有一定疗效。

宝宝消化不良会导致进食障碍。如果没有摄入足够的营养物质和能量,则不利于宝宝的健康成长。因此,宝宝妈妈们要注意加强对宝宝的生活各方面的保健。

5.小区整制环境通知怎样写

关于建筑认知实习报告

引   言

有学者说,生活的一大乐趣就在于你永远都不会知道下一刻将要发生什么;而我通过这次认知实习,才明白:也许学习的一大乐趣就在于你永远都不会知道自己明天将要学到多少有多大价值的东西。此次之行的路线一定下来,就恨不得马上就踏上出发的列车了。我想:某种程度上,正是这些未知的进步空间吸引着我们一路向前吧。在我看来,所谓的魅力,就是如此简单。现在回想起来,杭州西湖艳绝天下的波光潋滟、苏州园林悠远意长的绿绿葱葱、上海高楼气压人心的嚣张气势,无不给我狭隘的眼界充了一次又一次的强电,将以前自己对建筑的认识提升到另一个全新的高度。现在的我全身都像拥有了一股新鲜的力量,给以后自己更深入的学习、体会这门学科予以坚实的后盾。

28日,盼望许久的认知实习如期而至,我们终于踏上了出发的列车。经过一夜颠簸,次日清晨,火车在杭州东站停住了。

没错,这就是我们的第一站。

乍到杭州

6月29日

杭州,给人的第一感觉是一座整洁的、干净的富有现代感的城市,而西湖作为他的形象代言人也是最适合地。他就像是华美的大家闺秀,尽管它的城市规模并不具备大上海那样国际都市的条件,但西湖边上游玩驻足的人却一点也不比外滩那边的人少。西湖只可以杭州有,这是别的城市再怎么模仿造园也无法企及地。西湖的景致足以让人忘记身心的.不满足,当你漫步于西湖岸边,倚靠在断桥上,任凭风吹乱头发,你哪里还会记得身体的疲惫,早已陶醉在西湖的美景中了。白娘娘的故事似乎已开始上演了…

试问,还有哪个能像杭州西湖这样令你浮想联翩?

西湖,是一首诗,一幅天然图画,一个美丽动人的故事。那些湖水中倒影的景致,就连最普通的一棵树也会变成我相机里面跳跃预试的精灵。那一株株垂柳栽在哪里都没这里有韵味,那远处的宝塔夕阳中显得有些残旧了,我幻想着当年白娘子被关在雷锋塔里的情景,那份感动和情长不自觉就涌上心头了。

我们去时正值夏天,用苏轼的句子描述我眼前的美景,最好不过了。

毕竟西湖六月中,风光不与四时同。

接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红。

6月30日

游览完西湖后,我以为杭州看点所剩无几。内心的激动渐渐平复下来了,可是杭州带给我的岂能就是感动呢?是的,还有震撼!绝对震撼!

“建筑都是对比而知的!”老师不停地在跟我们重复。

一路上我们看着、听着、拍着、震撼着…

杭州火车站大气而不失细腻。把大屋顶、斗拱这些传统的元素加以提炼融入其中,就有了自己独特的符号了。熊老师要求我们不能光看,还要把交通流线记下来,最好是自己回去之后默写出来,这样才是真正的学习。

像火车站这种类型的公共建筑,流线是相当重要的。杭州火车站底层有巨大的架空空间,有许多车辆就从这下面经过,一些服务性的商业门面也在底层。比如旅行社,银行什么的。一个大气的楼梯直接通向二层的主入口,杭州站三个字醒目的立在上方。由主入口进去便是售票大厅。

车子开到杭州工业新区,花园小区、新式的住宅楼设计新颖,现在住宅设计讲究的是特色,不仅要住的舒服,环境宜人,在建筑形式上比以前也要注重多了,各个房地产公司是各出奇招,打出自己的招牌。虽然在车上只是匆匆一瞥,便可看出商家花心思作的文章了。

最让人为之一惊的是ut斯达康的厂房,这个纯玻璃幕墙的厂房长度起码有200米,造价绝对不低,这不魁是大城市的架势。

1.小区整制环境通知怎样写

外呼工作总结

导读:目标既定,在学习和实践过程中无论遇到什么困难、曲折都不灰心丧气,不轻易改变自己决定的目标,而努力不懈地去学习和奋斗,如此才会有所成就,而达到自己的目的。以下是小编整理的外呼工作总结,欢迎来学习!

外呼工作总结

从九月开始外呼,到现在两个月了,经过领导和同事们的不断帮助,现在外呼逐步成形。下面我说一下这两个月我所学习到的东西。

一.营销意识和营销技巧逐渐提高

第一个月外呼的对象主要是暑假的老学员,尤其是中学部的,这部分学员无意向的原因基本是时间不合适,因为石家庄的学校并不是都是周六日休息的,基本都是单休甚至是月休,所以导致无法报课外培训班级。最开始的时候听到家长这么说就放弃营销了,后来发现这个时间有时只是家长想挂断电话的一个借口,所以需要我们再强化我们的营销技巧,后来就跟家长说现在有好多家长都给孩子报班了,因为高中三年还是很重要也是学员学校最艰苦的一段时间,好多家长已经意识到这三年的重要性了所以周末的时间都给孩子安排课外的培训以至于提高成绩,以此来稍微刺激一下家长,也行家长就真的会跟学员商量一下是否考虑我们的班级,我们就抓住了一个学员。

二、沟通技巧有所提高

其实,外呼能不能成单或者完成一个很好的服务,沟通的过程是最重要的,尤其是语气和专业性方面。对于取消变更班级,我们要用柔和但是必须是不卑不亢的语气跟家长解释,如果我们有点强势,家长会很反感,如果很没有气势,有些家长就会强势起来,就是不同意我们的变更。但是对于营销类的外呼我们要掌握好沟通的专业性和营销技巧。比如,开头问学员成绩怎么样,就不如问学员的薄弱环节和丢分环节更容易抓住客户,并逐渐沟通挖掘需求。

  但是,两个月的我外呼也遇到了各种各样的问题。导致压力特别大,有点力不从心。并且工作没有动力。主要是以下几个方面:

一、第一个月外呼时,感觉对于学校月休的学员,我们的大班已经没有推荐的可能了,推荐一对一有两个问题一个是费用太高,二是学员一个月才能上一次课。家长感觉效果也不是很好。

二、外呼春季老学员的时候,我这大部分是国内的老学员,对于这部分学员,营销的可能很小,一是因为大学生了根本不考虑报课外培训班级,二是,大学生很在乎钱,都反映不打算报课外班级费用太高,只能推荐四六级的抢分班级,或者考研的冲刺模块班级,但是感觉学员意向也不是很大,并且这部分学员很反感我们的电话总是找借口挂断电话。对于这部分数据没有一个很好的话术,打过去都感觉很尴尬。

三,每天外呼的数据基本都是一样的,打一天下来,同样的话说了好多遍,也没有什么意向,导致工作很没有动力,自己也找不到合适的话术来改变。

四、总感觉现在外呼,既达不到营销的'目的,也没有什么可以服务的地方,我们这边也没有优惠也没有公开课活动来吸引家长。

五、通知类外呼,尤其是取消变更班级,家长普遍反映我们通知的太晚,总是提前一天通知,让家长很被动。

总而言之,目前外呼遇到的问题导致工作压力增大,找不到合适的话术来进行各种外呼。

  工作形式建议

对于现在每天的工作形式,有以下建议:

一、建议每天的数据不要太单一,这样我们外呼可以随时变换话术,不至于一天的工作都那么死板,因为对于一些数据的外呼我们也没有什么可以变换的话术导致一天的工作很死板。比如,四六级的老学员外呼。

二、一些四六级的老学员基本都是没有意向在报班,建议对于这部分数据进行筛选外呼,因为我们对于这部分数据我们既没有什么服务也没有什么优惠。只是单纯进行营销,这部分学员基本没有意向并且他们很在乎费用。

三、中学部的老学员基本意向还是比较强烈的,建议跟市场部沟通一下各学校的放假时间和期末考试时间,我们找一个合适的时间外呼,避免家长选择课程受时间不知道学校如何安排的影响。这样也显得我们很专业。

四、建议外呼的数据多写讲座的或者公开课信息的,这样的话即便我们没有营销的可能还能作为一种服务,家长也不会反感我们。

外呼工作总结

转眼间,我进入重庆志向科技有限公司从事外呼工作已经一年了,在进入公司之前,我对电话营销工作没有多少经验,缺乏行业销售经验和行业知识,仅凭着对营销工作的热情加入了这个行列。一切从零开始,刚开始进入这个陌生的职业时,有许多的不适应,比如在与客户的沟通中,不能很快的回复客户的咨询,不过我立马向领导和同事们请教,通过他们的帮助,我对工作内容和性质有了进一步的理解,能够更清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,从而与客户进行良好的沟通,逐渐取得了客户的信任,成功推销出公司的销售业务。在不断的学习业务知识和积累工作经验后,自己的销售经验比以前有了明显大幅度的提高。我在错误中不断的及时反省,查找不足之处加以改正,不断的培养自己在各方面的知识和技能,尽快的提升了工作业绩。

在工作之余,我认真的翻阅一些著名销售书籍,想从中学习对工作有利的知识,以充实自己的职业生活。在一本名叫《多一次心眼,多一次机会》的书中,看到了拿破仑·希尔曾经说过的这样一句话:“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说法上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?我认真的思考了这句话,同时进行了自我反省。要坚持终身学习的观念,不能因某天学到了一些肤浅的知识而骄傲,思想开始松懈而疏于学习,应该随时提醒自己,对待工作就应该用欲壑难填的心态去面对,对人与人为善,对己谦虚谨慎,对事锲而不舍。

通过培训,我的工作技能又得到了大幅度的提升,我感谢公司组织的此次培训,给了我们一个提升自我的机会与平台,我将努力把此次培训的精髓转化成工作成果来回报公司的厚爱。

贾 梅

20**年10月15日

2.整改通知书应该怎么写

2018年节假日安排:一、元旦:1月1日放假,与周末连休。二、春节:2月15日至21日放假调休,共7天。2月11日(星期日)、2月24日(星期六)上班。三、清明节:4月5日至7日放假调休,共3天。4月8日(星期日)上班。四、劳动节:4月29日至5月1日放假调休,共3天。4月28日(星期六)上班。五、端午节:6月18日放假,与周末连休。六、中秋节:9月24日放假,与周末连休。七、国庆节:10月1日至7日放假调休,共7天。9月29日(星期六)、9月30日(星期日)上班。

3.专项整治方案范文

男职工陪产假请假条怎么写

男职工陪产假请假条怎么写?以下为大家分享的`是男职工陪产假请假条范文,希望对大家有所帮助。

男职工陪产假请假条(一)

尊敬的领导:

由于本人妻子分娩在即,需要看护,因此需请假回家陪产XX天(其中包含国家以及公司规定的XX天以及本人事假XX天),时间从XXXX年XX月XX日到XXXX年XX月XX日,特请批准。

申请人:xx-x

xx-xx年xx月xx日

男职工陪产假请假条(二)

尊敬的领导:

我是XX部门的XX,因妻子即将生产,无人照顾,需要请假xx天(xx-xx年xx月xx日到xx日)。请批准!

申请人:xx-x

xx-xx年xx月xx日

男职工陪产假请假条(三)

单位领导:

你们好!

我因家中妻子将要分娩,加上其身体状况不佳,急需家人在身边陪护,一时之间又无其他亲人在其身边,万般无奈只好请假回家照顾。情况来得突然,还望公司领导批准,感谢万分。

请假人:***

****年**月**日

更多相关文章推荐:

1.教师陪产假请假条范文

2.男性陪产假请假条示例

3.陪产假请假条格式

4.公务员陪产假请假条

5.最新男方陪产假请假条

6.事业单位陪产假请假条

7.单位陪产假请假条范文

8.男员工陪产假请假条范文

9.怎么写陪产假请假条

10.男员工陪产假请假条格式范文

4.通知书之小区改造通知范文

摘要:通过对里普杨调查研究,无论在造林、抚育管理等方面都有其代表性,对里普杨调查的数据、资料教训都是宝贵的,为我们今后的造林、抚育间伐提供了可靠的科学依据。

关键词:优良品种;研究;报告

为了筛选出适宜本地区速生、丰产最优良品种,早在1978年秋,白城研究站与双辽市林业局协作在卧虎林场营造5.8垧品种试验林,以后陆续又在天兴、兴隆林场设立不同课题试验林,这几年对这些试验林地分别进行了生长调查,为了进一步认识这些品种,我们将有关资料报告如下:

1 自然条件

土壤条件:该试验林位于双辽市卧虎镇北骆驼岭车站西侧的沙丘上,另一块位于天兴林场办公室东,土壤为砂壤土,土层深厚,干旱瘠薄。

2 试验品种

(1)包括白城小黑杨、小青黑、白城二号、双快杨、北京杨,里普杨等全部参试品种皆采用20㎝根径的一年生健壮苗根。

(2)试验方法:骆驼岭试验区,每个参试品种栽植3个重复,每个试验小区面积2400m2,株行距为2.0×1.5m,小区内栽植苗木20行,每行40株,共计800株,试验重复,小区的设计采用顺序错位方法。

天兴试验区以普通造林形式,采取里普、北京杨混交,株、行距1×1.5米,造林后1-3年内,分别进行了3、2、1次中耕除草,在该试验林8、14、22年生时分别进行了生长情况调查。第一次的调查是按照标准地法进行的,第二、三次的调查,则是对试验小区内全部植株胸径进行每木调查,并对每个试验区按照其保存株数的多少和不同径级均匀分布的原则,选择标准木20株左右,伐倒后测树高和立木材积,每个品种两次伐倒的标准木120-150株左右。

在1999年秋对天兴林场里普、北京杨进行树高、胸径生长量调查,调查是对每株树木胸径、树高进行实测。

3 试验结果

3.1 8年生各品种生长情况比较

从表1可以看出白城杨初期生长速度快,里普杨、北京杨耐寒性和耐旱性差,1-2年地上部分干枯,生长速度明显低于其他品种。3.2 14年生各品种生长情况比较。

从表2可以看出随着时间的推移,里普杨生长速度迅速加快,不仅在单株材积方面已经赶上和超过白城小黑杨,而且平均公顷蓄积方面也在迅速增长,由原来的第五位一跃升为第二位。

3.3 22年生时各品种生长情况比较。

从表3中可以看出,这些品种杨中里普杨是最优良的一个品种,不仅生长速度快,成材快,而且单株材积、每公顷蓄积量都是最大的。

3.4 1999年天兴林场里普杨、北京杨生长情况。

从表4可以看出,里普杨和其他品种杨同年度造林,同一块土地上,同样抚育管理,里普杨是品种杨中最优良的一个品种,不管是在试验地,还是在大面积造林中,他都是王中之首,不论单株材积,还是每公顷蓄积都最大。里普杨的生长速度在8年以后突然加快,保存率低、单株营养面积相对较高是其主要条件,但不是根本原因,最根本的还是由其本身的生物、生态特性所决定的。里普杨是黑杨派中欧美杨类的一个栽培品种,其他品种都是青杨派与黑杨派的派间混种,黑杨派栽培品种共同特性是速生,但喜水、喜肥,对寒冷和干旱的气候及土壤条件适应性差,这就是在8年以前成活、保存率低和生长缓慢的根本原因。但是随着时间的推移,树龄的增大,里普杨的根系已经深深的扎在这片沙地之中,众所周知,在沙地0.5-1米深土层里的含水量是比较高的,也是比较稳定的。同时我省西部地区从1986年开始,年降水量连续几年较常年偏高,这样里普杨所迫切需要的水分条件,就得到了初步的改善,随着林中枯树落叶的积累和风季大量尘沙的沉积,土壤养分条件也得到了某种程度的改善;再加上原来里普杨的保存率就偏低,以及对里普杨的间伐强度也相对大些,也就为其加速生长提供了较大空间,总之这些因素综合起来,就为其速生潜力的发挥提供了可靠的保证。

4 试验的结论

通过对里普杨调查研究,无论在造林方面、抚育管理和抚育间伐方面都有其代表性,对里普杨调查的数据、资料教训都是宝贵的,为我们今后的造林、抚育间伐提供了可靠的科学依据。

4.1 关于沙地造林杨树良种问题

由实验地的调查数据看出,白城二号、白城小黑杨、小青黑杨、双快杨,在双辽这块沙地上耐寒、耐旱、成活率高,而且生长迅速。但是,还远远赶不上里普杨,里普杨不仅生长迅速,而且胸径、单株材积、每公顷蓄积都明显突出的高于其他品种杨,经济效益、社会效益都非常显着,今后一个时期内仍应是我省西部沙地造林中的主推品种。

4.2 关于里普杨的造林密度及间伐问题

我们认为如果造林的目的在于培育中径材,造林的初植密度,株、行距1×6米为宜,在5-6年间伐成2×6米,在9-10年间伐成4×6米,使每公顷保留400株左右,有条件的地方可栽培一些里普杨大径材用材林。这些条件是:地势平坦,土壤、水分条件较好的宜林地;加强幼林的抚育管理(增加抚育管理次数、摘芽定干、修枝、间伐等),使其快速成林、成材。

5.综合治理整改措施(多篇范文)

主要为应带物品和注意事项。旅游应带的物品

1、证照类:全程机票和护照(大多数情况是在随团领队手里,但需找旅行社确认)、身份证、旅行社参团通知(一般含有团队集合时间、地点、领队姓名及手机号)、线路行程表。

2、旅行费用:现金,境外游最好美元和人民币各带一部分。一般参团者需要自己支付出境机场税、境外导游司机小费、自费项目及个人购物费用。具体数额需参照个人消费计划而定。

3、服装:以休闲服为主,参照前往地区的气候及行程,准备应季服装、短裤、袜子、内裤、泳裤或泳衣等,外衣一般按旅行天数配备套数。需要注意的是,东南亚等长年夏季地区的旅游车空调较冷,最好备一件长袖外衣。参观某些较庄严的宗教场所时也要求穿较正式的服装。鞋子:以轻便舒适的旅游鞋为主,另备可涉水的拖鞋。

4、防晒用品:伞(防雨防晒两用型)、太阳镜、遮阳帽、深度防晒油。

5、洗漱用品:毛巾、洗发水、洗面奶、梳子、牙刷牙膏、刮胡刀、化妆品。

6、小药包:旅游中,人群流动性大,一些疾病传播的机会也多。为了防治旅游途中的小伤小病,准备一个小药包是十分必要的。外用药应准备2%碘酊一瓶(20毫升),当皮肤有小擦伤时及时涂擦。再准备氯霉素眼药水一支,当眼结膜充血发红时,及时用它点眼。还应备一些创可贴。患有“脚气”的人,带一支“达克宁霜”。内用药首先是防治感冒的药物,建议在康泰克、复方感冒灵、感冒通等几种药物中选择1或2种放在旅行药包中即可。其次是准备一些抗炎症药物如阿莫西林、复方新诺明等。最后,还应准备少量安定片及去痛片,旅途中万一失眠时,可服安定片以助睡眠;当身体某处出现剧烈神经痛、牙痛时,可用去痛片缓解疼痛症状。

7、应急物品:气体打火机一个(防风火机更好)、灯笼蜡烛数支,用于照明、取暖、点火、野外生火煮食;多用小刀一把,切割削之用;细尼龙绳5~10米,捆绑物品、晾晒衣物、扎营等;小型指南针一个,荒野山林失去方向用;手电筒一个,哨子一个,遇险发信号联络用;高锰酸钾一小瓶,既可消毒用,又可作引火燃料;药棉若干,擦洗和包扎伤口用,也可作引火物;丝巾一块,既可防风保暖用,又可用于包扎伤口和作止血带;有盖铁皮罐一个(形状不限),既可装上述应急物品,又能作为饮具煮食,还可用其盖反射日光发信号;墨镜一副,烈日炎炎,墨镜是保护眼睛不受强烈日光侵害的必需品,为了便于携带,应该选择重量轻、不怕摔的树脂或者其他合成材料的运动镜,最好是眼镜腿配有带子的那种。

8、其他物品:手机及充电器、相机及胶卷、数码摄像机、电源转换插头、小型计算器、小型电热杯、卫生巾、纸巾、纸和笔。

以上物品个人可根据自身情况增减。

出游的注意事项

1、心理准备:了解旅行行程,对旅行开支做个小预算,在允许的条件内让自己充分享受,有个好心情。有兴趣还可带个小日记本记些见闻体会。出门在外,难免发生不如意事,要在心理上先克制自己,尽量与领队和其他团员和睦相处。2、准时集合:一定要按照旅行社约定的时间和地点集合,向随团领队报到。一般按旅行团合同的约定,因游客个人原因而导致未能参团的,所有责任由本人承担,并且因签证、机票、境外酒店等费用已全部预订确认,所以费用全部不能退还。

3、办理登机手续:一般旅游团都由领队统一办理登机牌和行李托运。贵重物品、证件机票现金等不要放入托运行李中。

4、候机及飞机上:在候机时要先问清登机门及登机时间,在机场免税店购物时注意不要错过时间,以免延误登机。登机后应先按登机牌号码就座,要想调换座位待起飞正常后再进行。

5、入住酒店:入住酒店时导游会介绍酒店设施及服务项目,领队负责分配住房钥匙并告知自己的房间号,有问题可咨询领队。注意夜间入睡前不要将空调开得过大,锁好房门;贵重物品可寄存在大堂保险箱;冰箱内饮品较贵,最好到外面超市购买;注意房间内收费电视的频道及费用标准,避免“意外消费”。

6.整改方案怎么写

大创开题报告论文范文

大创是一种以在校大学生和毕业大学生的特殊群体为创业主体的创业过程。那么相关的开题报告该如何书写呢?

大创开题报告范文

项目的目的与项目的创新点

随着社会经济的发展交通运输业日益兴旺,汽车的数量也在大幅攀升,汽车已经成为人们生活中不可缺少的一部分,它给人们带来方便快捷的同时,也出现了许多问题。其中由于倒车系统不完善而引起的交通安全问题尤为显著,而解决这一问题这也正是我们做出这样一课题的出发点和落脚点。可以说,我们的这个设计致力于完善倒车系统,让倒车不再是一种技术活,帮助广大群众以更安全的方式轻松完成倒车毫无后顾之忧。我们所研究设计的这一汽车倒车防撞报警器与以往的倒车雷达相比,具有体积小,功耗低,系统电路实现简单,成本低等优点,具有深入研究的价值。

项目的研究内容和研究方法

硬件研究内容:

设计一种汽车倒车防撞报警系统硬件,主要是由控制模块(以单片机为倒车防撞报警系统控制芯片)、发射模块、接收模块、显示模块和报警模块组成。

1.控制模块设计。该模块全部由单片机控制,超声波发射电路能在单片机的控制下发出超声波。接收电路接收到信号之后送入单片机进行处理, 算出车尾与障碍物之间的距离,将处理结果送入显示电路进行显示,再按照技术指标的要求由声光报警电路进行报警。

2.系统发射部分和接收部分的设计。发射电路主要由反向器和超声波换能器构成, 单片机一端口输出的方波信号一路经一级反向器送到超声波换能器的一个电极;另一路经两极反向器送到超声波换能器的另一个电极,用这种形式将方波信号加载到超声波换能器两端, 可以提高超声波的发射强度大创开题报告范文大创开题报告范文。输出采用两个反向器并联,用以提高驱动能力。

3.系统显示部分和报警部分的设计。显示器是一个典型的输出设备,应用广泛。最简单的显示器是LED发光二极管,而复杂的较完整的显示器应该是CRT 监视器或者屏幕较大的LCD液晶屏。单片机通过端口输出超声波换能器所需的方波信号,同时单片机计数器T0 开始计数。利用外中断口检测超声波接收电路输出的返回信号,使得单片机产生一个中断。这样,计数器便停止计数。单片机把计得的时间差进行运算,进而计算车与障碍物的距离。如果距离小于一定距离,则单片机便给报警端口一个信号,使得报警电路工作,实现报警,当输入信号为高电平时,电路断开;当输入信号为低电平时,电路导通,蜂鸣器报警。

程序设计内容:

主要采用C语言编写程序。主程序是单片机程序的'主体,整个单片机端系统软件功能的实现都是在其中完成的,在此过程中主程序调用了子程序、中断服务程序以及PID反馈算法。程序首先完成初始化过程, 然后是一个重复的控制发射信号的过程,即调用发射子程序,而且每次发射周期结束都会判断在发射信号后延时等待的过程中是否发生了中断,即是否有回波产生,以便判断程序是否执行中断程序。

项目进程安排和成员分工

项目进程安排:

第一阶段(2014.9-2014.10):方案的进一步调研和完善。进行相关的的调查,找出用户的真正需求,针对用户的需求进行整理和分析,用于产品的研发。

第二阶段(2014.11-2014.12):查找相关电子设计作品资料,对该设计的功能进行更深入的理解,学习电路仿真软件(如Multisim等),学习相关专业知识(单片机知识,相关电路知识,机械体的连接和镶嵌知识,语音信号知识等)。

第三阶段(2015.1-2015.3):基于单片机的汽车倒车防撞报警系统设计和研制 。控制模块(以单片机为倒车防撞报警系统控制芯片)、发射模块、接收模块、显示模块和报警模块各硬件模块的设计与研究,相关软件程序的撰写以及仿真验证大创开题报告范文征文

第四阶段(2015.4-2015.5):基于单片机的汽车倒车防撞报警系统的加工、系统各功能模块的集成。此阶段内容主要包括基于单片机的汽车倒车防撞报警系统的加工完成和传感系统、控制系统的安装完成。

第五阶段(2015.6-2015.7):进行系统的调试和撰写研究报告。此阶段进行系统的调试和进一步的完善工作,撰写研制、研究报告,进行项目的鉴定和成果的验收,以及成果的批量生产和推广。

成员分工:

主体控制程序的编写工作主要由本项目组负责人***承担;

硬件材料和工具制作的相关工作由本项目组成员*&*负责;

材料收集以及前期调研工作由本项目组成员*&*完成。

7.对小区业主装修整改通知书怎么写

实训总结报告参考范文

导语:我们都要认真细心负责,我们要坚持不懈的努力,才能把老师教给我们的知识应用到实践中去。接下来小编为大家整理了实训总结报告,文章希望大家喜欢!

一、实训目的

在学生掌握商品流通学基本理论基础上,培养学生的实际业务操作能力,为学生今后从事相关工作奠定技能基础。

二、实训要求

要求学生了解商品流通的全过程。在训练过程中,进行师生互动,要努力提高学生的分析问题和解决问题的能力。针对实践调查要求学生能提出自己的想法,将所学的知识运用到具体的实践中,培养学生团结协作的能力。

三、实训时间

17周周一至周五,为期一周。

四、实训地点

石桥铺人人乐超市和经管大楼

五、实训内容

1.分组准备:学生自由组合3-4人一组,相互分工。

2.调查准备:学生对即将去调查的企业进行相关资料收集。

3.商品流通认知调查:前往流通企业进行调查。考查其商店选址、店堂布置、商品摆设、顾客服务等。

第四天的实训内容:将我们了解到的关于人人乐超市的相关信息做成PPT,我们小组的PPT内容大致分为了7个方面:

1)超市简介

2)超市的选址

3)经营规模商品陈列情况:畅销的商品都放在最显眼的地方

4)仓库管理

5)商品种类

6)自有品牌

7)实训小结。

六、实训总结

我们结合着自身的购物体验,以及在人人乐超市实地调研的基础上,我们这一小组针对人人乐超市提出了相应的建议和意见。

1.比如购物的时候,特别是节假日人流较多时,超市会显得很拥挤,而一些老年人或者残疾人购物就会很不方便。我们就建议在超市内增添老弱病残等特殊人群的专用通路,并安排人员对着这一特殊人群进行商品介绍、导购等服务。给他们一种温馨的`购物环境。

2.在超市内完善服务实施,导购牌,安全、厕所指向牌等等。

3.人人乐超市里面没有设置商品价格查询机,有时价标太多挤在一块,上面的价格等信息又有些模糊,旁边又没有销售人员,就不能确定其具体价格是多少,就会导致流失购买此商品的顾客或 在结帐时产生争议。 所以我们建议在商品种类繁多的地方配置商品查询机。以满足顾客需求。

4.在客流量高峰期,选购物品繁多与少件的顾客都在一起排队结帐,导致选购少件物品的顾客等待很久才能结帐,会导致购买少件商品的顾客因要排很久的队从而放弃所购买的商品,既流失了部分顾客,也加大了工作人员的工作力度。而我们根据这一弊端,建议开设少件物品结帐专用通道,提高购买少件商品的顾客的结帐效率。

七、实训体会

转眼,一周的实训就结束了,我很感谢学校安排实训这样的实训,以及老师的细心指导。实训把我们这一学期学习的内容集中的进行训练,提高了我们的专业水平,积累了实践经验。老师耐心指导,我们不会的问题,即使是讲过几次,老师还是会再次更详细地解说,提示我们一些重要的方法及技巧。对我们做的调研内容进行评析,指出不足,也让我们了解到学习的重点内容。通过这次实训,我感受到了做任何事都应该提前做好准备工作。我们了解到实践得真知,一切学习的知识是要建立在实践的基础上。实训还让我学到了书本上学不到的东西,感受到了团队合作,增加我们的阅历,累积了实践经验提高了我们的实际操作能力和应变能力。在以后的学习中我们更知道我们应该学习和掌握的知识,并对以后工作有一定的知道作用。

8.通知范文、、

怎么写请示

请示的概念:

请示是机关、事业和企业单位在公文往来中经常用到的重要评议体之一。主要用于向上级机关请求指示、请示批准某一事项。一是时间性较强。请示的事项一般都是急需明确和解决的,否则会影响正常工作,因此时间性强。二是要一事一请示。三是通常主送一个机关,不多头主送,如需同时送其他机关,应当用抄送形式,但不得在请示的同时又抄送下级机关。四是应按隶属关系逐级请示,一般情况不得越级请示,如确需越级请示,应同时抄报直接主管部门。

请示的分类:

请示分为三类。第一类:请求指示的请示。此类请示一般是政策性请示,是下级机关需要上级机关对原有政策规定作出明确解释,对变通处理的'问题作出审查认定,对如何处理突发事件或新情况、新问题作出明确指示等请示。第二类,请求批准的请示。此类请示是下级机关针对某些具体事宜向上级机公务员之家关请求批准的请示,主要目的是为了解决某些实际困难和具体问题。第三类,请求批转的请示。下级机关就某一涉及面广的事项提出处理意见和办法,需各有关方面协同办理,但按规定又不能指令平级机关或不相隶属部门办理,需上级机关审定后批转执行,这样的请示就属此类。

请示报告格式要求:

由标题、主送机关、正文、发文机关、日期五部分组成。请示的正文,主要由请示的原因、内容、要求三部分组成,请示时应将理由陈述充分,提出的解决方案应具体,切实可行。除其特点中所述之外,还应注意请示与报告的区别,切忌用报告代请示行文;请求的内容若涉及其它部门或地区时,在正常情况下应事先与其进行协商,必要时还可联合行文,如有关方面意见不一致,应如实在请示中反映出来;另外请求拨款的应附预算表;请求批准规章制度的,应附规章制度的内容;

范例

市发展和改革委员会:

我院省政府批准格提升为高职学院以来,为建设合格加特色的高职学院,努力改善各项办学条件。据省教育厅安排,将于年内对我院进行“高职高专人才培养工作”评估,其结果将作为核实我院招生计划、发展规模、专业设置等的主要依据,这势必对我院的生存和发展产生重要的影响。

长期以后,我院在省林业厅、市政府的关心、支持下,各项事业都取得较快发展,为我省林业部校生规模可达1500-2000人。根据项目建设的相关规定,特向贵委申请立项。

以上请示妥否,请批复。

学院

日期

普通高等学院基本办学条件的指标(试行)》的有关规定有较大差距。经我院公务员之家申请,年4月6日市常务会议决定,在市新区职校园区内有偿划拨300亩土地,同时另再控制300亩土地作为我院的教学建设用地,用于建设学院的新校区。

综上所述,学院经过充分研究和论证,拟投资建设新校区。该建设项目总投资8833万元,其中2006-2010年校区一期工程建设总投资3883万元,2010-2015年组织第二期工程建设,总投资4950万元,所需建设资金由学院向金融机构贷款及其他渠道融资和自筹解决。新校区一期工程建成后,全日制在学校生规模可达1500-2000人。根据项目建设的相关规定,特向贵委申请立项。

以上请示妥否,请批复。

学院

日期

9.咋样写整动纪律

关于寺庙的经典对联

上联:清华真佛地

下联:庄严古洞天

上联:一粒米中藏世界

下联:半边锅内煮乾坤

上联:一苇渡江,达源溯六祖

下联:九年面壁,妙理悟三乘

上联:翠翠殷殷,处处花花果果

下联:风风雨雨,年年暮暮朝朝

上联:无生无灭历万劫而不古

下联:若隐若显远百福而常今

上联:朗万法之幽邃万德圆明

下联:觉大夜之重昏纤尘净尽

上联:开权显实随机应化

下联:通玄达妙离幻即真

上联:慈悲喜舍度樊笼出迷津

下联:信解行证入华藏之玄门

上联:净法界身本无出没

下联:大悲愿力示现受生

上联:大千世界,弥勒笑来闲放眼

下联:不二法门,济颠醉去猛回头

上联:此处既非灵山,毕竟什么世界

下联:其中如无活佛,何用这样庄严

上联:一觉睡西天,谁知梦里乾坤大

下联:只身眠净土,只道其中日月长

上联:笑到几时方合口

下联:坐来无日不开怀

上联:峰峦或再有飞来,坐山门老等

下联:泉水已渐生暖意,放笑脸相迎

上联:净土莲花,一花一佛一世界

下联:牟尼珠献,三摩三藐三菩提

上联:问观音为何倒坐

下联:恨众生不肯回头

上联:大慈大悲,到处寻声救苦

下联:若隐若显,随时念彼消愆

上联:大肚能容天下难容之事

下联:开颜便笑世间可笑之人

上联:人世大难开口笑

下联:肚皮终不合时宜

上联:大肚包容,了却人间多少事

下联:满腔欢喜,笑开天下古今愁

上联:多闻正法,以广目光

下联:增长善根,而持国土

上联:莫怪和尚们这般大样

下联:请看护法者岂是小人

上联:站着!你背地做些什么?好大胆还来瞒我

下联:想下!俺这里轻饶哪个?快回头莫去害人

上联:男女平权,公说公有理,婆说婆有理

下联:阴阳合历,你过你的年,我过我的年

上联: 善报恶报循环果报,早报晚报如何不报

下联: 名场利场无非戏场,上场下场都在当场

上联:只有几文钱,你也求,他也求,给谁是好

下联:不做半点事,朝也拜,夕也拜,教我为难

上联:中国有圣人,是祖、是师,咄咄西来东土

下联:名山藏帝子,亦仙、亦佛,元元北镇南来

上联:五转汞、七转铅、九转丹,万象皆清,洪炉中有真人诀

下联:一分屋、二分竹、三分水,纤尘不染,蜀国南来小洞天

rencai/

10.求一份村级环境卫生整改方案范文

你好,谢谢,望采纳!工亡待遇标准

1、丧葬补助金

标准:6个月的统筹地区上年度职工月平均工资。

2、供养亲属抚恤金

(1)、按职工本人工资的一定比例发给由工亡职工生前提供主要生活来源、无劳动能力的亲属。

(2)、配偶每月40%,其他亲属每人每月30%,孤寡老人或者孤儿每人每月在上述标准的基础上增加10%。

(3)、核定的各供养亲属的抚恤金之和不应高于因工死亡职工生前的工资。

3、供养亲属范围:

(1)、职工的配偶、子女、父母、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女、兄弟姐妹。

(2)、子女,包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有抚养关系的继子女,其中,婚生子女、非婚生子女包括遗腹子女;(3)、父母,包括生父母、养父母和有抚养关系的继父母;

(4)、兄弟姐妹,包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有抚养关系的继兄弟姐妹。

4、申请供养亲属抚恤金条件

依靠因工死亡职工生前提供主要生活来源,并有下列情形之一:(一)完全丧失劳动能力的;(二)工亡职工配偶男年满6O周岁、女年满55周岁的;(三)工亡职工父母男年满60周岁、女年满55周岁的;(四)工亡职工子女未满18周岁的;(五)工亡职工父母均已死亡,其祖父、外祖父年满60周岁,祖母、外祖母年满55周岁的;(六)工亡职工子女已经死亡或完全丧失劳动能力,其孙子女、外孙子女未满18周岁的;(七)工亡职工父母均已死亡或完全丧失劳动能力,其兄弟姐妹未满18周岁的。

5、停止享受抚恤金待遇的情形

(1)、年满18周岁且未完全丧失劳动能力的;

(2)、就业或参军的;

(3)、工亡职工配偶再婚的;

(4)、被他人或组织收养的;

(5)、死亡的。

6、确定是否符合被供养资格时间

职工因工死亡,其供养亲属享受抚恤金待遇的资格,按职工因工死亡时的条件核定。

7、一次性工亡补助金

(1)、标准: 为48个月至60个月的统筹地区上年度职工月平均工资

(2)、要求:第一、伤残职工停工留薪期内因工伤导致死亡的 其直系亲属享受本条第一款规定的丧葬补助金、供养亲属抚恤金、一次性工亡补助金待遇 ;第二、一级至四级伤残职工在停工留薪期满后死亡的 其直系亲属可以享受本条第一款第(一)项的丧葬补助金、第(二)项规定的供养亲属抚恤金的待遇。

(十二)、因工外出时发生事故或在抢险救灾中下落不明的待遇标准

1、职工因工外出期间发生事故或者在抢险救灾中下落不明的,从事故发生当月起3个月内照发工资;

2、从第4个月起停发工资,由工伤保险基金向其供养亲属按月支付供养亲属抚恤金。

3、生活有困难的,可以预支一次性工亡补助金的50%。

4、职工被人民法院宣告死亡的,按照工伤保险条例第三十七条职工因工死亡的规定处理。

谢谢,望采纳!(详见工伤管理条例)

1.整改通知书怎么写

实习报告正文内容

摘要:在整个的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些采访工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

实习报告正文内容一(记者)

20XX年2月至3月底两个月时间,我在《石狮侨报》社实习。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事,凡事得谨慎小心。

1 实习目的

1.1

通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

1.2

通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

1.3

本次实习对我完成毕业实习报告起到很重要的作用。

2 实习时间

20XX年2月8日3月31日。早上9点上班到12点,下午2点上班到6点。周三晚上加班,周六停一天,挺轻松了。

3 实习地点

福建省石狮市群英北路侨联商厦7楼

4 实习单位

《石狮侨报》社。

关于《石狮?缺ā罚墒ㄊ泄楣攘匣嶂鞴堋⑹ㄇ缺ㄉ缰靼欤且环葜鼙ǎ恐苋龈澹芩募ǎ裕啾热毡ǎ筒换崮敲疵β涤虢粽拧6杂谖艺飧龀跹д呃此狄猜玫模辽俨换嵊刑蟮难沽Α1ㄉ缋锵衷诘墓ぷ魅嗽苯?20人,有采编部、广告部、办公室、美编部等,虽然比不上大报,但也很不错了,而且正在向大报靠近。而我实习的部门就是采编部。

5 实习主要内容

5.1

“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。”从学校到社会大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成领导,同学变成同事,相处之道完全不同。

实习过程中有件事对我触动挺大的。当我满怀信心第一天上班,我刚坐在办公室的沙发上,一个同事就问我:“你学什么专业的?”答曰新闻学。“你会写稿子吗?写过稿子吗?”看着他那一脸茫然与不屑,任何解释都是多余的,我决定用实际行动证明给他看看。

为了证明自己的能力,我总是不失时机地展现自己,工作中领导安排给我的写稿和改稿,以及校稿的任务,我都认认真真的完成,从来不敢马虎。工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。

“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。平时我在修改稿件时,只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握有关新闻学的知识。平日里勤动脑、动手、好学多问。

由于住的地方离实习单位比较远,所以每天8点不到就得起床,留给个人支配的时间更少。我必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。

5.2

实习,就像进了社会大熔炉一般,就算在学校是自我感觉良好,但是在社会里自己就像是空气中一粒微小的尘埃,也意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己就业之路做准备。千淘万漉虽辛苦,但也要摩拳擦掌,做好又一次投身熔炉的准备。

在我选择这个专业的时候,我就听别人说过,这个职业需要很广的交际圈。这次参加实习以后我真正体会这一点。“人不熟,谁会主动给你提供素材啊?!”是啊,朋友圈广,哪里有事哪里就会主动打电话找你,这样就不用担心丢失了大事件。然而要有这样一个成功的朋友圈需要自信、开朗、真挚为基础。我在采访的时候经常会脸红,这是一种不自信的表现,这样容易让采访对象产生紧张,影响采访效果。所以接下来我需要加强这方面的锻炼。

我学过《新闻采访教程》,里面有个引用“事先有研究、有准备,是采访深入、效率高的关键”。在实际采访活动中,我深刻感受到访前准备的重要性。无论是哪个记者老师,在出访前必定会通过各种手段了解采访对象。举个例子:3月15号,是一年一度的“315”国际消费者权益保护日.当时要做这篇稿子的是张记者。但他突然有其他新闻要采,于是叫我去狮城国际广场采访消协现场咨询会。因为接到通知很突然,对这方面的资料没有准备。所以临时在网上查了一些相关信息,还好在开幕前赶到了现场。现场咨询了很多工作人员,拍了一些照片,拿了很多资料,了解了不少事情。那次采访很成功,有了采访的侧重点,避免了无谓的话题。

5.3

后来渐渐多了自己采访的机会,每次的采访回来,都会有不同的问题出现,幸好记者们都很乐意帮助我,告诉我哪些地方做的不够好,需要改进,哪些地方可以做得更好。例如说,刚开始采访时,问的问题关联性不够强,不够针对,有时问问题又过于绝对,被访对象只回答是或者不是,又或者问完一个问题后没有跟进。这些问题,在课堂上老师都有强调过要避免的,听的时候好像很容易,但是到了自己真正操作的时候,经常都是遇到一些自己不熟悉的题目和采访对象,手忙脚乱,心里紧张得被访对象回答什么都记不清楚,也无法说按照他们的回答继续跟进问下去。

后来自己总结的时候,也认为,在实习的过程中,保持平稳的心态也是很重要的,不能遇到什么自己不熟悉的采访对象时,就慌慌张张的。

我们需要在平淡的事实中挖出吸引眼球的部分,不仅仅要靠平时的磨练,更需要对整个事件的“了如指掌”。况且是周报,无论什么新闻都不能依照日报的样式那么简单,而是应该深入调查研究,写出深度,写得深刻。

跟张记者学习写稿的时间并不长,同时也发现了自己的不足。从我个人观点看,我们学生在不断的观察和学习中,发现一个好的新闻素材不难,难的是笔下的功夫。我在和张记者学习写稿的时候有这样一个体会:拿个新闻素材改写是很顺手的。然而当我出去采访回来要自己独立写稿的时候,就有点不知道从哪里下手,哪些方面是该写进去的重点,哪些方面又是可?陨崛サ摹U馐羌钦叩囊桓觥吧鲜致蔽侍狻K晕揖醯眯枰诮酉吕吹难爸凶⒅囟帜芰Φ呐嘌?

6 实习感总结和体会

6.1 实习工作的总结

实习过程中点点滴滴和滴滴点点的真实和刻骨铭心让自己经历了一个逐渐成熟的心路历程。知道自己在社会这个大坐标轴上还在原点的左边,需要加大马力才能真正成为原点右边的一份子。

这两个月的实习,我参与了不同的活动,记者采访、写稿、参与策划等,对领域内的各个岗位都有所了解,目的是为了更加了解媒体人。最重要的是真实地感受自己的差距和知道自己想要的生活。通过这次实习,我感受到了压力,感觉要学的东西太多了,要弥补的东西也不少。

我曾经觉得新闻专业没有什么好学的,尤其疏忽理论知识的学习。现在我发现其实我们新闻人每做一步,当中都有理论和业务知识的影子。而且知识面也是必要的。因为无论是采访,还是采访前的寒暄,都需要一定的知识面和对该行业知识的了解。虽然临时准备很重要,但是也绝对不能忽视平时准备这样的一个积累的过程。

6.2 实习工作的体会

在整个的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些采访工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

从实习的开始到实习的深入,再到实习的结束,我进一步了解了自己,有了自己的一个理想定位,一个今后的计划打算。努力改变自己,努力提高自己,努力让自己适应,让自己发光。

记者这个行业就像是参加一个马拉松比赛,很艰苦,奖品再丰厚也只能到了终点才能拿。起跑的快慢并不重要,在于的是你去跑的这个过程,但是在这个过程中,不会有人去帮你,是不是能胜利,都是靠你自己。

人生也就是一场马拉松,怎么跑,都在于自己。要送给自己一个怎么样的人生,完全都是靠自己。

实习报告正文内容二(IT)

1 前言

在学校,经过一些理论与上机等课的学习,使自己对一些硬件、软件、计算机网络以及数据库知识有了一定的基础,经过差不多一年半的学习,老师们教授了一定的理论知识,但是,自从我在单位实习以来,感觉好多在学校是学不到的,进入社会以后,学到的东西不在局限于书本理论知识,我在北京中金融安科技有限公司签实习协议,作为的是北京中金融安科技有限公司软件工程师,我经常和同事们一起交流,从各位同事们身上学到了在学校根本学不到的东西,感觉自己在这份实习工作受益匪浅。

2 实习说明

(1)实习时间:20XX年3月5日至20XX年5月25日。

(2)实习地点:北京中金融安科技有限公司。

(3)实习性质:毕业实习。

(4)实习目的:通过社会实践,把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学有一个更高的提升。以便能够达到拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,使自己的知识有一个质的提高。

3 实习单位简介

北京中金融安科技有限公司成立于2001年10月,是服务于国家各级金融管理机构的北京市高新技术企业。

公司自成立以来,为中国人民银行与银监会信息系统提供了全技术支持与运营维护,受到了相关领导的一致好评。公司主要业务有:信息系统的基础架构、信息系统的外包服务(包括数据中心建设、机房基础设施运行维护、数据库管理服务、IT整体维护服务等)、金融信息系统开发、金融机具经销、金融工程项目实施、中国金融网展等。

金融信息系统开发方面,公司拥有丰富的金融信息系统开发经验。成功案例有:中国人民银行外事信息管理系统、中国进出口银行外事信息管理系统、中国

金融学会信息系统、北京人银科工贸公司信息系统、北京康银阁钱币有限公司信息系统等。

金融机具经销方面,公司利用中国金融信息网的机具信息网络的优势,多次为中国人民银行提供了具有较高性价比的金融机具。在金融工程项目实施方面,公司成功地实施了多起金融工程项目。

在金融网展方面,公司经中国人民银行批准,于2002年成立了中国金融信息网,建立了规范化非营利性的会员制度,通过吸收金融业具有较高信誉的国内外金融机构与金融服务商加入中国金融网展,建设中国金融业创造价值的沟通平台。

4 实习内容

我在2012年2月28日来到北京中金融安科技有限公司参加面试,当时公司不在中关村,也不是我想想的那种豪华的写字楼,整个单位的人都在忙碌自己的事情,给人不免有一种失落的感觉。

第三天,我就收到了公司的复试的通知,到公司后参加了一个笔试的考试,考试结束后,单位的总工程师来找我聊了一会关于学校的一些东西和过去学的一些东西,当时给我的感觉还是不错的,第五天我就收到了被录用的通知,让我在3月5号去公司报到,进行为期2个多月的实习,当时,北京中金融安科技有限公司的人事部主管就对我讲过,做软件工程师是一份比较吃苦的行业,当然回报也是很丰厚的,的确,我工作历时了两个多月了,的却这份工作确实是有点辛苦的,刚开始在这里实习的一个月了,由于我住的地方离单位比较远,经常早上的六点就从家里出发了,晚上六点回家,每天都要学习很多的东西,从myEclipse的使用,CSS框架,Struts框架,Spring框架等等都要从新加深学习。

最近两个月来,就一直在进行框架学习,代码的编写与调试,数据库的操作学习等问题,感觉自己在框架,数据库连接等这方面认识得到了一些提升,对myEclipse开发平台有了全面的掌握和运用,在和人交往能力的方面得到了很大的提高,下面是我们单位用的软件开发工具的界面。

5 实习心得与收获

时间如白驹过隙,转眼间,我从三月到现在已经两个月多了,在这两个多月的实习工作中,我感觉受益匪浅,因为在实习期间,我似乎每天都有着不同的经历,每天都有不同的感受和启发,每天都能学到不少关于编程的东西。在工作中,发现了很多书本上无法学到的东西。

为人处事上,搞好与他人的人际关系是门非常深奥的课程。公司中拥有不同文化阶层乃至不同背景,不同经历。与他人的相处便是一项艰巨的任务。该如何把握与他人的交谈,该如何拿捏适当的分寸,该如何处理好身为员工与学生的双重身份。一系列的问题都只能靠自己的把握。圆滑的处事之道恐怕是每个人都希望拥有的吧。在公司中,体会最深的一点是祸从口出。多说话不一定有事,但说错话便是一个严重的问题。

刚进去的时候,累是第一感觉,倦便是第二感觉,然后是平静。已经习惯了这种生活,因而趋向了平静。或许只是一种假象。之后的我,在工作中找到了乐趣,在工作中交到了朋友,因而累倦只是过去式,开心及充足成了进行时。工作过程中纪律的遵守,工作中必须有的认真,细心。或许不是很明显,但是“千里之行始于足下”一点一滴的积累,才能塑造出良好的心性。不能说自己已经拥有了非常良好的心性,但是至少自己已经有了一定的积累。

短短的两个月的实践很快就过去了在这短短的两个月中我碰过壁,受过累,流过汗,但是我却成长了,继承和发扬了大学生勇于学习的光荣传统,树立和落实了科学发展观。用实际行动赢得了社会的认可和好评,这次亲身体验让我有了深刻感触,这不仅是一次毕业实习,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。

时代在进步,社会在发展,而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前,现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义:不仅能够驾驭新科技,具有创新意识,更要有将科技应用于实践的能力。但是,再看看我们,只是被禁锢在四角高墙内,捧着书中自有黄金屋的古训,做着日后事业有成,飞黄tenda/' target='_blank'>腾达的白日梦。我们的传统,我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔,去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。在这样一个知识与实践完全脱节的环境里,我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业?时代证明,历史证明,我们的自身状况证明:我们唯有面对社会,才能心平气和地作出一些选择,才能确立自己学习和生活的目标。

大学生除了学习书本知识,还需要参加毕业实习,毕业实习是我们迈向工作的第一步。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在实际工作中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名即将毕业大学生,只要是自己所能承受的,就应该把握所有的机会,正确衡量自己,充分发挥所长,以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次实习中,我懂得了理论与实践相结合的重要性,获益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始,也是一个起点,我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。

走进北京中金融安科技有限公司是我的荣幸,更是我人生的机遇.对北京中金融安科技有限公司提供给我这样的机会,我心存感激,但我更清楚的是公司需要的不是感激,我需要做的是在这个舞台贡献自己微薄的力量,创造出自己的精彩,回报公司。

5 致谢

感谢北京中金融安科技有限公司给了我这样一个实习的机会,能让我到社会上以及公司里接触学校书本知识外更深层的东西,也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在开发部门的所有同事,还有和在公司一起工作的同事,是你们的帮助让我能在这么短的时间内了解并学习了工作技能,感谢我的同事,你们帮助我解决处理相关问题,包容我的错误,让我不断进步。此外,我还要感谢我的在校老师,教我学习了这么多编程技巧。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

实习报告正文内容三(汽车营销)

前言

随着我国市场经济体制的改革, 经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高,消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车不仅仅是简单的.代步工具,已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分,特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。十堰车城在东风二汽带动下,汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长,成为十堰一条亮丽的风景线。为了响应市场的需求,从国外引进先进的营销理念4S店,拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。

实习内容:

一. 实习目的:

作为一名汽车营销专业的大学生,我们必须走在时代的前沿,了解最新的汽车动态及技术,掌握汽车相关的知识,利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动,把我们所学的知识与社会相结合,不断地在实际中总结经验,提取精华,充实自己,完善自我,才能更好的为社会服务,并且可以为以后的工作之路做好铺垫,还可以为以后的事业取得成功奠定基础。希望在暑假20天的实习过程中达到以下目的:

1. 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流。

2. 了解比亚迪的汽车各种品牌,价格,性能。

3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。

二. 时间:2016年7月1日7月22日

三. 地点:比亚迪凌恒4S店(张湾区凯旋大道路口)

四. 实习单位简介

比亚迪凌恒4S店是十堰市张湾区比亚迪汽车销售服务店中规模最大、设施最全、环境最佳、服务最好旗舰店,位于张湾区凯旋大道路口,交通十分便利。内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。秉承 “客户永远是上帝”的服务理念,设有客户休息区、影视厅娱乐区等一系列人性化的免费休闲设施。代理汽车保险、汽车上牌,提供二手车置换,汽车维修等一站式服务。

五. 实习内容:

在暑假将近一个月的实习期间,我主要从事销售顾问的工作,包括两个方面:(1)熟悉公司的业务流程、组织结构、企业文化,主要是销售的八大流程(2)对公司主营车型的具体参数进行记忆(F3、速锐、思锐、S6、新M6)

实习的第一周主要是背比亚迪汽车各车型的参数配置和价格,了解到了比亚迪汽车各车型的参数、各车的优点和缺点。车辆进行5s,以及帮助公司打扫卫生,擦拭新车的灰尘,保持了展厅的清洁,减少了正式销售人员的工作繁琐度,给顾客留下了干净整洁的好印象。期间有两天培训,由销售经理在会议室以视屏方式讲解,包括销售流程和新上市的思锐、新M6卖点展示。上班时间内为9:00-18:00,中午休息公司提供午餐,8:15值班经理早点名,然后销售部会在展厅里开一个简短的会议,分配今天的工作任务、注意事项、月销售定额,然后开始了一天的工作,中间赶上比亚迪的第四届汽车文化节,我主要是发宣传资料,

在人多时为顾客简单介绍相关信息,谈不上专业只能是引导顾客,剩下的工作还是交给正式的销售顾问,但也能够锻炼自己的沟通交际能力。

实习的第二周主要是熟悉销售的八大流程,我们是跟着一个有着丰富经验的师傅学习,来这工作3年。在实习期主要是顾客接待、需求分析、产品展示,后续完整的交车过程,如上牌、保险、税收等,目前还没有能力处理。前几天是在前台接待,填写顾客相关信息,简单询问顾客需求,将潜在顾客带到比亚迪展厅来,并给顾客做简单介绍,然后交由师傅接待。由于实习身份的限制,在整个实习期不能够完整接待顾客,都让师傅管着,即使能够拿下订单,也是属于师傅的。

实习的第三周,公司为了给最新上市的思锐和新M6做宣传,每天晚上加班举办夜展,工作两天休息一天,销售经理也给我们实习生分配了任务,负责速锐和F3,如果其他车型过来咨询的顾客比较多,我们也会去给顾客做讲解,尽量留下潜在顾客和客户信息,前期记忆各种车型参数现在能够派上用场了。7月中旬公司做了一次考核,100个选择题,题目比较简单,主要是销售流程和汽车参数的考察,考核结果得到经理的表扬。

六. 汽车销售流程图:

接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约

成交交车售后跟踪

1接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍。

2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

8. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

企业现状分析:

我们店主要经营的产品包括:F3、速锐、S6,以及新上市的思锐和新款M6,价位从5万到15万不等,排量1.5L、2.0L、2.4L,发动机上卖点主要是TID,即涡增压、缸内直喷、双离合变数箱动力组合,几款车型基本上都配备无线遥控技术、360度全景影像系统、keyless系统,电子设备上ABS+EBD基本上算是标配,增加了安全系数。销售上F3逐渐退出历史的舞台,取而代之的是速锐,在整个比亚迪销量中占据1/4以上的比例,S6作为一款家用SUV销量保持稳定,仅次于CRV,新上市的思锐属

于比亚迪的高端品牌,从上市200的销量增长到1500,具有很大的市场前景。

车型及定位 排量 价位 上市 全国平均月销量 卖点

新M6 2.0L/2.4L 10-15 2013 300-700

思锐(B+) 1.5Ti/1.5 10-15 2013 112-1000-1500 弓,豪华

S6(suv)家用(B) 2.0/2.4 8-13万 2011 6000 外观时尚

速锐(a+)家用 1.5L 6-10万 2012 平均10000 遥控TID省油

F3中层家庭(a+) 1.5L 5.3-7.4 2005 月销量过3万 经济省油

通过将近一个月的实习期,本4S店在营销管理中主要存在以下问题:

(1) 利润组成结构失调

在国外,汽车销售、配件、维修的比例是1:2:4,汽车维修售后服务利润超过汽车销售利润,是汽车获利的主要部分。而我所在的4S店主要收入来源于汽车销售,一方面增加销售顾问的工作压力,每个月都会销售定额,另外一方面,单一的收入来源不利于经销商的长远发展。

(2) 缺乏专业的营销人员

比亚迪凌恒4S店,总共12名销售顾问,只有3名销售顾问是营销专业出生,有学财务、机械、车辆、医学的,还有几个是大专生。由于缺乏专业理论知识的支撑,经常出现销售顾问为了多卖车传达不正确信息,误导消费者,为以后的纠纷埋下伏笔,企业的品牌理念难以贯彻实施。没有营销就不会有销售。

(3) 信息的双向沟通体系不完善

4S中最重要的环节就是信息反馈,而往往被多数企业所忽略。主要表现为两个方面:一、与厂商的信息沟通;二、客户关系管理。4S店是车企掌握市场需求重要渠道之一,如果不能与厂商进行有效的信息反馈,导致厂商与4S店利益不一致,使两者围绕费用和利益分配发生纠纷。比亚迪凌恒4S店虽有客户关系管理系统,但没有起到实质作用,销售顾问为了多卖车,局限于眼前利益,只为真正想买车的人服务,一些潜在顾客甚至是爱理不理。不利于潜在顾客的挖掘和老顾客的维持。

(4) 售后服务有待完善

4S店着眼于销售,对于售后服务的管理和从企业内部挖掘提高客户满意度、加强售后服务、技术力度不足。而所谓的维修保养却热衷于“换件”上,不但增加了消费者的负担,同时也使消费者对产品的质量产生怀疑,这样会缺失大量的老顾客。

实习体会:

在将近一个月的实习期,在工作岗位主要遇到以下两个问题:

(1)不善与人沟通,两个方面:1、与销售顾问的沟通2、给顾客介绍介绍汽车

我平时在生活中不善与人沟通,尽管大学三年时间参加过很多实践活动,一定程度上锻炼了我的沟通交际能力,但作为汽车销售顾问还是远远不够,在公司中,各种工作需要大家团结协作来完成,任何人单打独斗都很难把工作作好,这使我初到4S店很不适应这种整体化、系统化的工作环境,虽然4S店里的销售顾问年纪与我差不多,都是20-30岁左右,但是总感觉和他们难打成一片,刚踏进公司的时候,只见几个陌生的脸孔用莫名的眼光看着我,实习的头几天很少与他们沟通,顶多是简单的寒暄几句,我那个师傅更是对我爱管不管的。

后来发现是自己脑子里胡思难想想多,每一个销售顾问都有自己的工作任务,跟何况对你又不是特别了解,关键在于自己不会与人主动去沟通,这个是需要时间慢慢磨合的。

后期我慢慢的尝试去接触顾客,主要是前台接待,了解顾客需求,在人多的时候也会给顾客做汽车性能参数展示。但有的顾客看你是新来的,和你说几句就走了,弄得我很没自信,甚至有时候与顾客沟通都有点紧张。后来师傅的帮助下,大胆去尝试,逐渐的锻炼自己沟通交际能力,准确感知顾客的需求。

(2)对于汽车相关参数,专业术语、专有名词不够了解。

在学校课堂上,有《汽车构造》、《汽车电器与电子技术》理论知识的学习,但在汽车运用的先进技术,很多都没听说过。另外,汽车上的实物与理论参数很难对照,方向盘上、仪表盘上那些按钮叫啥名,有什么作用?都是我头疼的地方。下班后我加班加点补习功课,凡是遇到不懂的都在网上查询,将《汽车构造》、《汽车电器与电子技术》上面的知识点再好好温习了一遍,上班时再将宣传册上汽车参数与汽车实物相对照,遇到不理解的就请教其他销售顾问,虽然有的销售顾问不爱搭理,但我还是硬着头皮去请教别人。

以下是个人的几点心得体会:

第一:服务态度至关重要

作为一个服务行业,顾客就是上帝,尤其是潜在顾客,对其态度一定要好,不能仅仅局限于眼前利益,盲目的追求销量,因此良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量,这就要求我们想客户之所想,急所其之所急,提高服务质量,语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足客户的需求,让顾客成为自己的朋友。

第二:自觉遵守公司的规章制度

我深刻的体会到社会工作与学校生活的我本质区别,在学校犯了错误会有人原谅你,一句道歉就可以解决问题,但在公司直接损失的就是个人的金钱利益,比如说:上班时间不可以串岗,不可以闲聊,不可以随意接听手机、按时上下班等等。因为各个岗位各个人都有各自的工作,如果随便串岗,则会出现某个岗位缺人,如果客户刚好找某个岗位的人而又恰好不在,则会给公司带来负面影响,如果在工作时间员工都在一起叽叽喳喳闲谈,公司就像一个菜市场,毫无纪律可言,那样下去,公司就会日益散漫,不利于公司的发展。一旦被老板发现,就要被扣工资,要严格要求自己,既然进了公司就得按规矩办事,尽管只是实习生,也应用公司的纪律要求自己。

第三:时刻学习、完善自我

平时在书本学的很多东西看似毫无意义,但在实际工作却有着很大的作用。理论的学习是未来社会工作的铺垫,实现理论与实践的辩证统一。

第四:饱含工作激情

大学生喜欢追求新鲜事物,在刚刚工作的时候富有激情,做任何事请都很有干劲!但时间久了每天重复同样的工作,会感到很无聊,在实习的那一段时间我深有体会,但我坚持下来了,我坚信未来充满希望,自己即是历史舞台的剧中人又是自己的策划者,用饱满的工作热情迎接未来的每一天。

通过近3个礼拜的实习,我开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识,这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事,他们没有受过正规的大学教育,但是他们仍然作出了良好的业绩,在公司占据了一席之地,为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知,实践是认识发展的动力和源泉。

关于实习单位营销管理方面的几点建议:

(1)转变营销观念,完善汽车4S店营销模式

4S模式是在1S的基础上逐步建立的,其核心理念是通过服务提升客户的满意度和忠诚度,从而促进汽车的销售。合理调整整车销售、零部件营销、售后服务三者之间的结构比例,扩大经营范围,不再单纯的为卖车而卖车,丰富整车与配件之间的产品组合。

(2)加强员工培训力度,吸引专业的营销及管理人才

必须加大力度培养一批既懂销售又懂技术的复合型人才,使他们尽可能成为出色营销人员的同时并尽可能掌握相关汽车技术。一方面加大企业内部员工的培训力度,做好员工的职业生涯规划,增加员工对于企业的归属感与认同感。另外,积极对外招聘,吸纳优秀的专业的营销及管理人才,着眼于公司的长远发展。

(3)完善信息管理系统,发挥信息反馈功能

4S店应注意信息化管理,充分发挥反馈功能。可借助信息网络化管理,建立完整的客户及汽车信息档案。完善信息数据库建设。同时又积极将客户有关信息反馈到汽车制造厂商,为产品改进和服务提升提供依据。注重市场的调研作用,搜集第一手情报。建立一个完备的数据库,对顾客的信息有全方位的了解和掌握,使其更具系统性、积累性、及时性,为以后的售后服务工作可以更加快捷方便建立基础。

(4)加强售后服务,树造服务品牌

随着汽车市场竞争的加剧,汽车同质化倾向明显,在自身范围内如果汽车4S店想增加竞争力,其可控制的因素也只有服务。许多汽车经销商也越来越意识到,仅靠单车销售已难以维持稳定长期的发展,只有不断完善整体汽车服务体系,提高客户满意程度,才能保持企业良好的持久发展。一个消费者不会因为你服务的好选择你,但是一定会因为你服务的不好而离开你。现阶段,最初价格因素起着很大的作用。但是车有很多依赖性,售后一系列的保养和维修是持续性的服务。


相关文章:

1.社会实习报告字体和字号

2.大学生电信营业厅实习报告范文

3.见习报告范文

4.化工见习报告范文

5.会计实习报告自我鉴定范文1000字

6.大学生村官述职报告范文2016

7.大学生村官2016述职报告范文

8.大学生村官2016年述职报告范文

9.2015年高中英语骨干教师培训总结范文

10.2016村党支部书记述职报告范文

2.整改通知书应该怎么写

住宅楼设计的开题报告

住宅楼设计方面的开题报告应该要怎么进行制定才能使论文更好地进行编写呢?下面就随小编一起去阅读住宅楼设计的开题报告,相信能带给大家帮助。

住宅楼设计的开题报告【1】

课题目的、意义及相关研究动态:

一、课题目的:

1、巩固、深化、拓宽所学过的基础课、专业基础课和专业课知识,提高综合运用这些知识独立进行分析和解决实际问题的能力

2、培养学生树立正确的设计思想、严谨的科学态度和工作作风,掌握建筑工程专业设计的基本程序和方法,了解我国有关的建设方针和政策,正确使用本专业的有关技术规范和规定,熟悉相应的设计软件性能及其操作使用方法;

3、学会针对要解决的问题,广泛地搜集国内外有关资料,了解国内外的水平和状况;

4、培养深入细致调查研究,理论联系实际,从经济、技术的观点全面分析和解决问题的方法及阐述自己观点的能力。

5、提高工程制图技能,掌握正确的图纸表现方法。

二、课题意义:

1、 培养探求真理、强化社会意识、进行科学研究基本训练和提高综合实践能力与素质等方面的能力;

2、 毕业设计可以提高我们多方面能力,包括综合运用所学知识的能力、发现和解决问题的能力、资料查询能力、计算机应用能力、口头表达能力与协调合作能力等;

3、 本次设计具有一定的综合性,它用到了建筑制图﹑技术经济学﹑施工技术,还涉及到现行相关的建筑法规和质量验收等方面的知识;

4、 毕业设计加强师生间的交流,发现教学上的不足,尽量缩小教与学之间的不同步差异。

三、相关研究动态:

1、 经济发展带动了建筑业的快速发展;

2、 实用、经济、美观仍然是建筑设计的基本之点;

3、 计算机科学技术的推广正从多方面改变着传统的建筑设计方法。

4、 各种建材在建筑设计中更新及逐渐完善,向专业化发展 ;

5、 当代建筑设计趋向生态化:建筑与自然环境和谐、高效利用自然资源、建筑节能;

6、现代建筑行业的专业化和多样化共同发展;

7、现代轻型木结构建筑、以其环保、节能、设计灵活舒适便利等已经越来越多地进入我国建筑领域。

课题的主要内容(观点)、创新之处:

任务:详见任务书

内容:独立完成主要建筑、结构施工图及施工组织设计一套。

具体完成内容如下:

(1)建筑施工图6~9张,分别为平面、立面、剖面和主要构造大样,要求符合“制图标准”,达到施工图深度。

(2)结构施工图6~9张,分别为楼盖结构布置和现浇板配筋、主梁和次梁配筋、框架配筋、楼梯结构布置及配筋、基础平面布置及配筋详图。

(3)施工组织设计2张:施工平面图设计并编制施工进度计划图。

(4)设计计算说明书一份,其要求详见《土木工程毕业设计规范化要求》。

(5)交给学院的图纸:手画1#图纸4张(必须包括底层平面图,标准层平面图,正立面图,楼梯剖面),装订成册的3#图纸一套。全部3#施工图(含建筑、结构及施工组织)必须用计算机绘制,要求符合“制图标准”,达到施工图深度。最后选择适当比例打印在A3纸上并装订成册。

(6)中英文摘要,不少于200个词。

研究方法、设计方案或论文撰写提纲:

综合运用有关基础课、专业基础课及专业课所学知识,依据有关设计规范,完成设计中各项任务。建筑结构图的设计,我计划遵循下面的方法和步骤进行:

1、 收集基础文件资料(包括一套建筑结构施工图、相近结构设计计算书、有住宅楼设计的规范、图集以及设计工作手册等文件或资源);

2、 根据设计任务和使用要求确定设计方案,完成建筑物的平面、立面、剖面设计,绘制建筑施工图;

3、 掌握多层框架结构的布置方法,进行结构布置;

4、 对结构进行荷载计算,内力计算,内力组合及配筋计算,完成结构主要构件的配筋:

(1)荷载计算:恒载计算→楼面荷载分配为等效均布荷载→活载计算→风载计算

→地震荷载

(2)内力计算:恒载作用下内力→竖向活载作用下内力→风载作用下的内力计算→地震作用下内计算

(3)内力组合:框架梁的内力组合→框架柱配筋计算

(4)双向板楼盖设计:现浇板的配筋计算→屋面板设计→楼面板设计

(5)楼梯配筋计算:建筑设计→楼梯梯段→平台板计算→平台梁的计算

(6)基础设计:采用独立基础→验算基础高度→基础板配筋计算

(7)纵向框架梁设计:荷载计算→内力计算→承载力计算

5、 运用AUTOCAD、PKPM等软件绘制结构施工图;

6、 整理计算书。

完成期限和预期进度:

完成期限:

月  日~月  日。

预期进度:

建设设计:2周

结构设计:8周

施工设计:1周

资料整理及答辩:1周

住宅楼设计的开题报告【2】

一、选题背景与意义(300字左右)

自从加入世贸组织以来,中国的迅猛发展人皆可见,发展的背后是各行各业人才的.需求日益增多,人们的压力也逐步加大。特别是代表着中国新一代势力的80后、90后的大学生们,他们顶着强大的工作和住房的双重压力,为社会主义建设奋斗着,他们的住房问题已经成为全社会关注的热点问题。蜂巢公寓就是为了解决目前一些正在求职的毕业大学生租房困难而设计的一种快节奏紧凑型公寓,希望能达到高度节省空间及运营成本,低碳、环保等特点。齐全的设施在满足大学生居住的同时,还在心理,健康等方面给予关怀,打破常见闭塞空间的思维定式,创造新型的快节奏开放式生态居住空间。小区的生态景观设计就是其中一个重要组成部分。

人们在面临学习、工作与生活压力时,总渴望能找到一个休闲居住场所来减轻这份紧张,调整情绪,融入到优美的、恬淡的生活空间去享受那一份宁静与轻松。营造自然和谐、健康舒适的居住环境,追求建筑与景观的融合,自然与人的和谐共生,它随着时代背景及意识形态的发展而发展,并呈现新的特色。

二、课题关键问题及难点(300左右字)

蜂巢公寓社区的意义在于用较低的成本来解决最大程度的大学生以及外来人口的临时居住问题,因此,如何采用相对较低的成本来建造出功能性相对较强的公寓建筑是一个难点,这不仅要考虑到材料的使用,还要最大程度的满足其应有的需求。

同时,环保也是此次项目的一个重点,环保节能一直是如今热门的话题之一,如何合理的运用材料,搭配材料,将这个公寓建筑设计得环保节能也是本次项目能否成功实现的一个重要的突破口。

以建筑设计为着眼点,生态建筑主要表现为:利用太阳能等可再生能源,注重自然通风,自然采光与遮阴,为改善小气候采用多种绿化方式,为增强空间适应性采用大跨度轻型结构,水的循环利用,垃圾分类、处理以及充分利用建筑废弃物等。仅以上几个方面就可以看出,不论哪方面都需要多工种的配合,需要结构、设备、园林等工种,建筑物理、建筑材料等学科的通力协作才能得以实现。

三、文献综述(或调研报告)(1200字左右)

当今世界,人口剧增,资源锐减,生态失衡,境遭到严重破坏,人类生存和发展与全球的环境问题愈演愈烈,生态危机几乎到了一触即发的程度。在严峻的现实面前,人们不得不重新审视和评判我们现时正奉为信条的城市发展观和价值系统。

为了建筑、城市、景观环境的“可持续”,建筑学、城市规划学、景观建筑学学科开始了可持续人类聚居环境建设的思考。许多有识之士逐渐认识到人类本身是自然系统的一部分,它与其支撑的环境休戚相关。在城市发展和建设过程中,必须优先考虑生态问题,并将其置于与经济和社会发展同等重要的地位上; 同时,还要进一步高瞻远瞩,通盘考虑有限资源的合理利用问题,即我们今天的发展应该是“满足当前的需要又不削弱子孙后代满足其需要能力的发展”。这就是1992 年联合国环境和发展大会“里约热内卢宣言”提出的可持续发展思想的基本内涵,它是人类社会的共同选择,也是我们一切行为的准则。建筑及其建成环境在人类对自然环境的影响方面扮演着重要角色,因此,符合可持续发展原理的设计需要对资源和能源的使用效率、对健康的影响、对材料的选择等方面进行综合思考,从而使其满足可持续发展原则的要求。近几年提出的生态建筑及生态城市的建设理论,就是以自然生态原则为依据,探索人、建筑、自然三者之间的关系,为人类塑造一个最为舒适合理且可持续发展的环境的理论。生态建筑是21 世纪建筑设计发展的方向。

经典案例:

马来西亚米那亚大厦 主要(生态)设计特征:

1. 空中花园从一个三层高的植物绿化护堤开始,沿建筑表面螺旋上升。 (平面中每三层凹进一次,设置空中花园,直至建筑屋顶)

2. 中庭 使凉空气能通过建筑的过度空间。

3. 绿化种植为建筑提供阴影和富氧环境空间

4. 曲面玻璃墙在南北两面为建筑调整日辐射得热量。构造细部使浅绿色的玻璃成为通风滤过器,从而使室内不至于完全被封闭

5. 每层 办公室都设有外阳台和通高的推拉玻璃门以便控制自然通风的程度

6. 所有楼 电梯和卫生间都是自然采光和通风

7. 屋顶露台由钢和铝的支架结构所覆盖,它同时为屋顶游泳池及顶层体育馆的曲屋顶(远期有安装太阳能电池的可能性)提供遮阳 和自然采光

8. 被围和的房间形成一个核心桶,通过交流空间的设置消除了黑暗空间 9. 一套自动检测系统被用于减少设备和空调系统的能耗

原生的生态建筑设计是在节约经济和低技术的条件下,不用或者很少用现代的技术手段来达到生态化的目的。然而,此类建筑的节能效率和可持续性都不甚理想,缺乏普适性。

同时,停滞不前的生态技术。并不是可持续的生态观。因此,应当考虑将现代的生态技术运用到普通的建筑设计中去,即“适宜技术”。

“适宜技术”就是具有一定适宜性、普遍性的技术,又能根据环境的不同而有一定地域特色的生态建筑应该成为研究的重点。也就是说,从满足基本的人居环境的要求出发,通过“适宜技术”这个设计手段,运用当地的资源,结合适宜的经济的技术,进行生态建筑设计来达到可持续发展的目的。

生态建筑设计从“原生的”向“适宜技术”转变通常有三种手法:一是将传统技术进行改造;二是将先进的技术改革、调整以满足适宜技术的需要;三是进行实验研究,直接效力于适宜技术。

3.整改方案怎么写

一、太阳能路灯采购招标文件一般有以下内容:招标公告、投标人须知前附表、投标人须知、合同一般条款、合同特殊条款、设备采购清单及技术要求、投标文件格式。

二、好一点的太阳能路灯还是建议在太阳能在线门户上订,上面有中国大部分的路灯企业,你只要简单的发布个求购就有大量的厂家为你报价。

三、相比较于传统灯,太阳能灯在安装上也更加的方便快捷,前者往往具有复杂的操作过程,像是要铺电缆,还要进行后续工作,像是穿线,回填等基础工程,不仅耗时而且耗力,但是太阳能灯就避免了这些步骤,它只需要做一个水泥基座就可以了。

再有,太阳能灯的使用可以减少很多电费,因为它利用的是太阳能发电,可以免掉很多的电费,而且它属于超低压的产品,在运行的过程中可以大大提高安全性,减少材料老化,灯管脱落等损耗。

4.整改报告如何写

运营总监也是有述职报告的,下面是小编整理的运营总监述职报告范文,欢迎大家参考!

范文一:

各位同仁各位领导:

大家好!

自xx进入我们众赢公司以来,先后工作需要,我从熟悉了5年的市场部门,调任运营总监,分管公司市场运作和管理;参与公司整体策划,健全公司各项制 度,完善公司运营管理;推动公司销售业务,推广公司产品,组织完成公司整体业务计划;建立公司内部信息系统,推进公司财务、行政、人力资源的管理;负责协 调各部门工作,建立有效的团队协作机制;维持并开拓各方面的外部关系;管理并激励所属部门的工作业绩效。

在这半年的时间里,我们公司总体运营出色而且在原有的基础上,实现我们盈利*亿的目标,同时在员工奖励机制等各项工作制度的完善,及企业文化的建 设,内部信息系统架构,市场运作,品牌推广等方面都取得了卓有成效的成果。这是我们全体同仁的出色工作,全心投入,众志成城的结果。

在这半年多的时间里,我的工作重心放在品牌的推广运作上。众所周知,企业文化是一个企业生命力的表现,而品牌是一个企业价值及灵魂的集中体现。我们 众赢公司的口号是,共创共赢共分享。我们秉持至诚至信,至尚至远的理念,旨在把我们的公司打造成服务行业的永恒典范。我们的途径就是用我们卓越的服务,全 情的呵护,创造忠诚的客户,创造我们的快乐生活。

这半年里,为推动品牌的树立。我展开了以下几项工作:

1、创建我们卓越的服务团队。

在人力资源,市场部的大力支持下,我们利用公司现有资源,人才培养上积极大胆革新灵活地注入我们公司的企业文化和理念。形成了企业与员工的良好共鸣。这期间,我们团队创造性地举办各种关爱性的活动。在客户中形成了良好反响。

2、与各传媒公司的合作。

为扩大品牌影响力,我们积极接触社会上的各种媒体力量。不仅在原来市场推广等合作媒体基础上,如盈众传媒等,我们还跟全国各大主流报纸,各电视媒 体,展开更深层次的合作。比如在***电视台举办的大型游乐活动纪录电视节目上,我们通过广告投入及赞助活动等,为我们广大的客户争取可以展示自我的舞 台。同时通过这样的活动,保证广告投放效益的基础上,服务客户的同时,提升我们品牌的社会关注度。

3、资源的整合。

主要包括内部管理机构的整合,包括奖励机制的建立,内部信息平台的架构等。同时打包我们的产品,建立自己特有的战略伙伴圈。

通过以上的工作,我们已经逐步建立自己的优秀工作团队,并在此基础上扩大我们在社会的影响力和关注度。在资源的合理利用上我们也取得的一定成果。通 过机制改革,和平台建立,让我们的运做更规范话,同时对于问题快速反应起到了教好成效。品牌的建立是一个长期的过程,关键就在于我们每时每刻对卓越的追 求,在品牌推广上我们也遇到了许多问题。

如:团队,还不够成熟,合作媒体的选择,缺少经验。特别是媒体选择上:在众多的媒体潮流中,我们关注的应该根据公司自己的实际出发,而不是盲目追求主流。要善于从中挖掘潜力。寻找更多的共鸣点。

最后,要学会管理战略伙伴,我们还得保持自己的独立性。这半年的工作,还没达到理想的效果,但品牌推广部,不管是内部配合还是在对外公关上都取得了巨大成功。特别是在公司人脉拓展公关上都达到了前所位有的高度。

述职人:xxx

2016年x月x日

范文二:

从5.4入职到今天已经有四个多月的时间,期间对公司的业务从陌生到熟悉,对公司的集团化发展思路也有了清晰透彻的认知,首先我非常感谢张总给我这个公平公正且美好的发展舞台,更期望在自己以后的成长之路中与公司同进步,共发展,有作为。总结这四个月来的工作,与其说是一个工作的过程,不如说是一个学习的过程,就近来的工作学习成果汇报如下:

一、每期大课前的视频制作及推广工作。现在制作的片子有《商学院宣传片》《中国酒店总裁培训宣传片》《酒店总裁培训学员采访版》《酒店人才输出中心宣传片》《管理公司47期宣传片》等。

二、公司及分支机构网页建设工作。主要是现代国际酒店管理集团的分支机构网页建设以及承和国际酒店管理公司的建站优化工作。承和国际酒店管理公司由于原来所用的免费空间和域名凡科网结构算法调整被百度调整下调权重排名,现在改到在万业网和慧聪网里建设。同时做好博客、空间、猎城网、论坛、B2B、行业网站、贴吧的网络建设营销工作。

三、网络优化seo,公司日常业务网络宣传跟帖造势。现在主要宣传的网站有现代国际酒店管理公司以及现代国际酒店管理集团各省市网站的seo(目前有河北现代国际、浙江、杭州、吉林、枣庄、淄博、青岛、山东等),还有其他集团分支机构网

站(比如:中国酒店联盟、现代国际酒店教育集团、酒店商学院等)。管理网站域名、空间、后台,检查公司网站的收录、快照、外链、排名的情况,分析网站的关键词,寻找适合公司网站的长尾关键词。

四、组织新员工培训工作。为体现公司的人才培养观,把员工由人手培养成能手的理念,本人承接了负责培训员工学习网络方面的知识,以期对其以后的业务工作起到辅助作用。这项工作我以后会把它作为工作的重点,锻炼自己的讲师演讲能力和培训能力。

谨记张总的一句话:知识造就高度,格局决定结局。我也对自己制定了一个明确的发展规划,半年之内争取成为网络营销兼职营销培训讲师,一年之内熟悉深化酒店管理、托管、人才输出方面的业务知识,敢于和酒店人士做谈判工作。当然在这期间我需要公司领导的支持与帮助,“衔环结草、以恩报德”,我想我会怀着感恩的心努力筹就自己的希望。

下一步的工作重点是按部就班并有所创新高质量的完成本职工作的前期下,往讲师内训和酒店管理业务工作的方向发展。

述职人:xxx

2016年x月x日

5.关于安全隐患整改通知书

   

    概述

    本文所指的商品主要是指实体商品,而电子商务网站对于虚拟商品的销售往往需要特定的设置和调整,不在本文的范畴之内,。

    本文所提到的用户一般是指大部分潜在消费者,并不包含大型商家和金融客户(如银联);

    本文所定义的消费者在线购买行为,绝大多数属于非专业的小型购买。

    核心出发点

    对用户而言,在线购物的最大优势是便捷和性价比,而最大的顾虑则是商家信誉和货物质量。

    对商家而言,在线销售的最大优势是受众广和成本低廉,而最大的销售门槛是用户支付方式。

    用户需求分析:(基于互联网用户的在线购物习惯)

    通常在真实的购物环境中,消费者获取信息的来源有四个:朋友推荐、网络口碑、广告及大众媒体宣传和销售员讲解。(来源:《网络口碑在购买决策中扮演的角色》,CIC,2009年6月)在影响购买决策的过程中,可供消费者参考的信息来源,朋友推荐可信度最高,网络口碑也占据了非常重要的地位,广告宣传主要是提高品牌知名度和普及产品知识,而销售讲解的重要性最低,几乎不会对购买决策产生很大的影响(当然,口齿伶俐的除外)。

    相应的,在网购领域网络口碑的重要性不言而喻,尽管软文、枪文的存在导致口碑信誉的下降,但其他人的评价仍然是用户网购之前的首选参考标准。

    众所周知,互联网消费过程一般经过如下五个阶段:

    引起需求 > 信息收集 > 分析比较 > 实际购买 > 购后评价反馈

    在线消费者一般会选择符合以下条件的电子商务网站做为消费首选:

    1、更方便的查询;

    2、更低廉的价格;

    3、更安全的交易和支付;

    4、更快捷的配送;

    5、更良好的售后支持;

    下面就从在线购物的用户需求出发,根据用户的一般购物流程,针对卓越网进行一个较为全面、客观的优缺点评价。

    引起购买需求

    基本需求:网站打开速度是否够快,外观设计是否具有吸引力,是否符合用户对在线商城的预期,网站的整体信誉如何,是否有最新的货物上架,商品价格是否能够激发用户购买欲望;

    卓越优点:得益于亚马逊,卓越在整站风格设计、网站信誉、商品性价比、物流储备等方面都做得很好,在国内B2C领域位列前茅,是网上购书、数码音像产品的首选;

    卓越不足:页面代码略显臃肿,前端性能有待提升,页面设计略显凌乱,在很多细节方面处理的不好,未能习得amazon的精髓反倒符合了国内门户杂乱的特点,在一定程度上降低了用户好感度和信任度。

    信息收集

    基本需求:检索功能是否强大,导航功能是否清晰,商品描述是否准确,其他用户如何评价;

    卓越优势:凭借amazon A9提供的搜索服务,卓越的搜索的准确度和速度较好,商品信息也很齐备,基本上图文描述都较为齐全,用户评分功能也作为一个很重要的评价标准被列在商品信息的下方;

    卓越不足:

    1、搜索功能来源于A9,文案部分的翻译过于生硬,本地化做得不够,初次使用容易造成困扰,高级搜索部分仅能对图书和音像制品的结构化数据进行搜索;

    2、未能领会amazon的多年信息架构变化的经验,卓越的导航设计还停留在几年前的水平,导航信息混乱,导航区、搜索区、热门搜索关键词提示位置被揉合在了一起,给用户检索式浏览带来很大不便,部分链接在webkit核心的浏览器下点击无效,页面内部的导航信息也无明显区分,容易造成混淆;

    3、大部分产品的用户评价很少,也无法得知商品销量如何,写评价的用户是否是真正的商品用户,评价和咨询并存,有用/无用评价描述不清,

电脑资料

《互联网产品设计:卓越网分析报告》(.unjs)。

    分析比较

    基本需求:是否明确告知价格优势,商品描述信息是否易读可信,是否提供同类型商品提示,是否可以追踪某个产品的价格波动,是否可以方便的发布求助等等

    卓越优势:卓越不仅提供了原价与商城价还提供了折扣和节省的费用,很符合国人需求,商品描述也很丰富,同时在页面左侧提供了该商品所在分类的热销榜,鼓励用户浏览更多信息,可以将关注的商品加入收藏夹方便日后购买,同时也为需要求助的用户提供了用户论坛;

    卓越不足:

    1、商品图片不够全方位多角度;

    2、分类热销榜无详细说明,无更多热门书籍的链接,无热榜变化信息,只是空荡荡的列了十个产品;

    3、比较功能较弱,只支持用户在搜索的过程中基于品牌、价格(折扣)对同类产品进行比较,而不能根据商品具体详细信息(如是否支持3G)进行比较;

    4、收藏夹仅仅出现了商品信息和价格,无新评论提示,无价格变化提示,和购物车重合度较高;

    5、用户论坛利用率极低,大多数帖子都是问何时有货且无反馈,关注度也很低,导致用户在商品评价区域求助发问;

    6、无用户之间的交流平台;

    实际购买行为

    基本需求:反馈及时有效,交易安全,物流快捷;

    卓越优势:卓越拥有其他b2c,c2c无可比拟的独立配送系统,支持货到付款等多种支付方式,在实际购买这一环节差异化达到最大。能够随时告诉用户订单情况,货物发出会通过邮件方式告知,让用户可以很清楚的知道自己所购买的货物动向;

    卓越不足:修改订单的功能较为复杂,无论是订单未处理还是订单处理后库房准备前,都需要取消原有订单并重新设置购物车;

    购后反馈

    基本需求:可以方便拒收或者退货,热心的客服,交易后感到个人信息安全,可以查看到自己详尽的购买记录,购买后方便的提供自己的商品体验;

    卓越优势:基于强大的独立配送体系,拒收和退货都较为方便,卓越的广告较为收敛,用户个人信息比较安全,可以按时间显示最近的订单记录;

    卓越不足:

    1、客服渠道较少,电话语音服务虽然很热心,但仅能提供关于订单查询、退货咨询等的信息,对于产品信息无法提供更多帮助,且无法告知行之有效的厂家联系方式;

    2、购买后几乎没有鼓励用户对商品评价的渠道,只能由用户主动写评论,在一定程度上阻碍了新用户更好的了解商品。

    在线购物的发展方向

    1、拓宽网购范围,升级配送标准,让更多门类的商品能通过网络购买

    大型家电或建材可将物流转交专业安装机构,提供分期付款等大宗货物交易方式;

    2、多种方法解决因无法看到实物导致阻碍购买决策

    如为化妆品香水等提供试用装申领并鼓励用户撰写详尽的试用报告,为网购服饰提供虚拟人物试穿、自选搭配,与实体店合作促销等等;

    3、提供如同真实购物的消费体验

    在目前情况下,消费者只能自己不断修改搜索关键字来找到他们目标的产品。更糟的是,很多时候网站帮助用户寻找产品的工具在设计时基本都没有考虑到消费者实际购物的流程。

    网站商品的信息组织,类别架构的设计并非从用户出发而是从数据库从工程师的角度出发,无法提供更为个性化,更符合用户实际情况的服务。

    今后的电子商务,应逐步融入社会化网络的思维,运用更聪明的搜索引擎,为不同需求的用户提供更具针对性,更加个性化的服务。

6.整改通知书应该怎么写

关于工厂年终的工作总结

XX年,我厂时刻紧盯全年目标任力不放松,按照制定的各项任务,结合自身实际,广大干部职工积极配合,进一步明确目标,找准方向,强化管理,全年深入开展安全生产月活动、质量宣传月活动,顺利完成了全年的各项目标任务,为进一步发展奠定了坚实的基础。现将XX年工作开展的具体情况总结如下:

XX年工作开展的主要做法:

一、目标细化分解,目标责任明确。目标为我们确定了前进的方向,是工作的动力。年初以来,我厂即对目标细化分解,层层落实到班组,个人,做到人人清楚和紧盯目标,人人头上有任务,个个肩上有压力,全力向目标冲刺,结合目标任务,出台了相应的制度与管理考核办法,加大管理力度,及时查找目标运行过程中的不足和纠偏,使目标运行走在良性循环的发展轨道。

  二、队伍人员稳定,品种完成较好。我厂处处本着“以人为本,精细管理,确保各项工作顺利完成”的目的,全年狠抓人员稳定管理,一是健全相应的管理制度和规章制度,从人员出勤,规范操作,劳动效率上着手,细化责任,量化考核,达到制度管理人,用制度约束人的目的;二是搞好各种培训,提高员工素质,以提高培养员工的大局观念,质量意识,培养岗位操作技能,并做好对人员的培育吸纳和储备工作,以增强员工的稳定性,三是在全厂职工中营造良好的企业文化氛围,向员工宣传灌输企业文化理念和精神,提高员工的责任感,使命感和主人翁意识,全力打造出一支技术娴热,操作过硬,勇于拼搏,敢于胜利的员工队伍。

三、质量管理完善,产品安全可靠。质量是我们赢得市场的最终保证,为此,在XX年内,我厂在质量管理上毫不放松,在积极主动的查找不足,针对市场反馈及时调整,并加大对生产过程的全方位控制力度,加强对各质量控制点的监控,明确生产加工过程中各环节的质量责任,加大对质量标准体系文件的学习,增强质量规范意识,提高过程操作严肃性,以标准指导人的操作,以考核约束的行为,确保产品质量稳定提高。

四、现场管理提升,操作行为规范。一是加强基础管理人员的管理,防止基层管理人员的管理方法简单粗暴。二是充分发挥基层班组人员的模范带头作用,确保员工身先士卒,率先垂范。三是对人员合理调配,量方定岗施其专长,促进现场管理正常有序,四是加强现场的监察力度,从员工着装等细节入手,规范和强化现场管理力度,增强员工参与现场管理的自觉意识和责任感,提高现场管理水平。五是加强现场维护与考核力度,指定专人负责对生产现场的清理与维护工作,对生产过程中的不符合项进行及进的完善与整改。

五、设备管理创新,安全生产稳定。一是加强设备基础监查,尤其是抓好水、电、汽等成本资源的管理和超耗控制,做节奖超罚,使节约部门在工资上得到体现,齐抓管理,形成合力。二是抓好设备安全管理的基础上,加强员工的安全培训,有效维护和保养设备,认真开展设备安全、现场自查、互查、监查、推动日常检查、监督的有效实施。三是依托科技创新推动整体工作,以有效的科技创新来拉动整体工作的逐步上升。

六、实现挖潜增效,创造最佳效益。年初以来,我厂就一方面全年坚持不懈进行全员参于,集思文益的科技创新活动,积极鼓励和支持车间班组个人发明、创造、为工厂创效益,另一方面实现产品的效转化,合理控制机物料耗费,加强了废弃物品的回收利用,防止产品流失,控制副品率。同时以目标管理为动力,找准原材料生产加工各环节的效益挖潜点,以规范管理为切入点,树立成本意识,加强对成品质量的出品合格率及出成率的把关控制,实现最佳效益。

XX年我们的工作虽然取得了一定的成绩,但在实际的工作中也存有差距,如:人员管理的不足,基层技术人员的流失,员工素质特别是质量素质与安全素质需要加强和提高。为此,

在今后的工作中,我厂将努力总结以前的工作不足,认清差距,克服困难,加强自身的素质修养,整合外部资源,齐抓共管,加大动力,形成合力,共同推动我厂工作在新的'一年里取得新的突破。具体做法如下:

1、加大工作执行力度,一是对即定的目标考核上,一旦形成文字,就要不折不扣的认真执行,不容有半点的松懈与放弃。二是加大对各部门之间的考核,促进各部门工作之间能进一步的相互协助、相互提高。三是对问题实行四小时复命制。对出现的问题,能给予现场解决的现场给予解决,不能给予解决的,要在四个小时之内给予解决,对于实在有困难在四个小时之内不能解决的,必须有书面材实予以说明,以推动各部门在工作中的主动性和自觉性。

2、从细节管理着手,确保各环节无庇漏,基层管理工作扎实,细节决定成败,细节管理要求全员参与,从操作现场的每一个操作台面上抓起,必须树立从我做起,从自身做起,从身边做起,要加强员工的细节培训,如工作期间的规范操作、开关设备时的相关注意事项等工作,进一步夯实基层管理要点,增强基础管理意识。

3、从员工素质和思想着手,打造一支能打善拼,敢于胜利的干部员工队伍,老课题新方法,首先从改变观念,更新思想上着手,做到工作上创新,管理上改革,从而以崭新的面貌,崭新的心态,面对和迎接新的挑战。

4、积极开展岗位练兵活动,在比、学、赶、帮的氛围中推动工作再上台阶,岗位练兵和各项活动的踏实有效开展,是员工素质提高的基础,是爱岗敬业的真实表现,也是推动各项工作不断进步的有效途径,要积极想办法,研对策,开展多方位,多层次的岗位练兵活动,开展 ;“质宣月”、“安全生产月”等活动。

5、从成本控制着手,确保效益目标正常运行,成本是各项管理的基础,成本控制的好坏直接影响员工的工资收入,也是影响员工积极性的重要因素,员工虽然参与但主要在于管理,向管理要效益,是成本控制的有效手段,效益的好坏是衡量一个企业的最终结果的最明析最直接的方法。

6、从强化考核着手,使各项工作始终走在正确发展的轨道,考核是管理者实现目的的必要手段。要对目标认真调整和修订完善制度,做到制度合理、公平、全面、彻实反映和真实解决问题为目标,实现保驾护航,要求政策制度的严肃性,无弹性,用考核约束和推进各项工作任务的实现与完成。

面对新的一年,我厂将力争做到以目标管理为中心,进一步夯实质理管理基础,实现各项管理的落实到位,并以严格的保证措施,推动全面管理再上台阶,从而以崭新的面貌,精细的管理,较好的经济效益向新的目标发出新的冲刺,取得更大的胜利!

7.整改通知书应该怎么写

关于汽车销售年终工作总结的范文

一、 年度进车量及销量

1、从20xx年、20xx年销量情况来看,每年销量较好的月份为1月、10月、11月、12月。每年销量最低点为2月,8月,但是在20xx年8月份销量反而是上升趋势,原因是8月份公司销售政策有了大幅度的改变,销售顾问激情较高,所以出现反常情况。而每年的5月、6月、7月份销量平稳,没有明显的上升和下降趋势,上升最明显的月份为3-4月,11-12月,所以每年要抓住这几个月份冲量,在销量较低的月份打好基本功,做好宣传,收集信息,培训员工基础知识和竞品知识。

2、从表1看出,天荣作为整个公司的`主战场,20xx年天荣销量占总公司销量49%,北环市场占35%,二网及市场占16%。20xx年实销量419台,进车量368台,比例为1:1.1,20xx年应提升至1:1.5.

3、20xx年要提高二网及市场销量,预计至少达到总销量的30%,并且优化库存,坚守先进先出的原则。

二、 各车型销量

1、从表中可以看出,优优是我们的主打车型,占总销量的63%,

其中优优基本型、特惠1型、标准1型三个车型销量最大,各占优优车型的24%,18%,19%。 优胜二代占总销量的25%。在2016年低价位车辆占据比例较大,也是冲量车型。

2、 优优柴油、优劲、优雅这些车型销量不大,应该作为我们的利润车型。

三、各人员销量

老员工中销量最高的是xxx,也是销量最平稳的一个,在新员工中,刘聪销量较平稳,高出辉销量直线上升。其它销售顾问销量时高时低,说明产品和竞品知识还不牢固,销售技巧有待提高。

四、客户抱怨及投诉

1、在全年销售过程中客户抱怨共计14次,投诉1次。其中3位客户抱怨合格证给予不及时,1位客户抱怨惠民补贴给予太晚,2位客户抱怨竞品车和二手车置换返利未及时给予,1位客户抱怨钥匙没有随车,1位客户抱怨我公司给客户安装的铝圈不是原厂铝圈,1位客户投诉合格证耽误时间太长。

2、在这些抱怨中,由于信息员及时与销售部沟通配合,最终关闭抱怨,没有考核。但是1位客户梅庆坤投诉合格证不及时,导致最终考核公司14000元,这也许是因为我们各部门沟通不及时所造成,给公司造成了很大的损失,在以后的工作过程中我们一定避免此类事情再次发生。

3、在以后工作过程中,首先要考虑事情发生的严重性,因为厂家客服部门是一个很严格的部门,并且考核严重,所以我们要引以为戒,加强各部门沟通,杜绝抱怨和考核。

五、客户满意度

1、由于我公司客服部门还不太完善,在回访客户过程中,客户对销售顾问的服务都很满意,但是有客户抱怨合格证给予不及时,其中有一位客户投诉销售顾问态度不好,造成客户抱怨,我已经向客户沟通了此件事情,也找此销售顾问了解了情况,确实存在销售顾问态度不是太端正的问题,没有和客户沟通好,我希望以后客服加强监督,销售顾问端正态度,提高客户满意度。

六、部门之间沟通问题

1、由于每个人的岗位职责不明确,导致部门之间沟通存在一定的障碍,遇到问题推卸责任,信息传达不到位,忽略时间观念,造成工作无法正常的进行。

2、每个人有时候要身兼多职,无法做到每项工作细致、认真。

3、每次例会解决不了实质性问题。

4、缺乏制度约束,导致人员不好管理,工作无法向前推进。

以上是我20xx年的工作总结,展望XX,回望XX,望金泽所有同事在新的一年里有不一样的收获!

8.企业整改通知怎么写

Dear Sir, Thank you very much for you to patronize us in the last year,now we are sincerely to inform you that we are coming back to work and ready to supply your needs.We hope our business relationship will last forever and gain a Win-Win situation. we should be highly appreciated to your early reply.。

监理通知单回复单复查意见怎么写

转载请注明出处教育百科网 » 监理通知单回复单复查意见怎么写

资讯

小学生调查报告(年后准时上班通知)

阅读(0)

本文主要为您介绍小学生调查报告,内容包括年后准时上班通知,四、心系群众。我们不定时的走访村民,看看住房是否安全,生活有没有困难。的确有困难户,我和书记亲自上门给以解决。每年的春节前夕,都会去慰问贫困户,并一一摸底上报,争取政府对这部分人的扶持,使他们真正感到党的温暖和关怀。

资讯

化工企业考核标准表格范文(幼儿园中秋节国庆节活动通知)

阅读(0)

本文主要为您介绍化工企业考核标准表格范文,内容包括幼儿园中秋节国庆节活动通知,第七种情形:非居民企业未按规定期限办理所得税汇算清缴发生税款滞纳应加收滞纳金。《国家税务总局关于印发〈非居民企业所得税汇算清缴管理办法〉的通知》(国税发〔2009〕6号,以下简称《办法》)明确,对于非居民企业,无论盈利或者亏损,均应按照企业所得税法及《办法》的规定参加所得税汇算清缴,而对企业未按规定期限办理所得税汇算清缴的,主管税务机关除责令其限期办理外,对发生税款滞纳的,按照税收征管法的规定,加收滞纳金。

资讯

关于考勤表提报的通知(劳务班组结算通知)

阅读(0)

本文主要为您介绍关于考勤表提报的通知,内容包括劳务班组结算通知,标准粮田建设项目应说明项目区域粮田基本状况,包括粮田基础设施、地力与配套设施等情况;按主要作物生产周期对灌溉用水及降水的需求,全面分析论证水资源供需平衡现状;农机装备推进项目要对项目和周边地区农机现有量和农业机械化水平进行分析说明。

资讯

村干部会议通知怎么写(关于宾馆灭四害通知)

阅读(0)

本文主要为您介绍村干部会议通知怎么写,内容包括关于宾馆灭四害通知,6、两个星期的生产实习,我们去过了申菱空调设备有限公司、顺特电气有限公司、美的洗碗机公司、联塑科技实业有限公司、广东泓利机器有限公司、顺德科威电子有限公司、广东锻压机床厂等大型工厂,了解这些工厂的生产情况,与本专业有关的各种知识,各厂工人的工作情况等等。

资讯

鼓励员工休假通知(外交易市场建设)

阅读(0)

本文主要为您介绍鼓励员工休假通知,内容包括外交易市场建设,3、车间级单位相应成立生产经营业绩及基础管理工作小组组长:主任、总支(支部)书记;组员:技术人员、计工员、工长。二、考核范围机关各科室、各车间、华林公司、物业公司、康达经营部、汽车修理厂、劳服公司。

资讯

应用文演讲稿写作格式及范文(银行部门工作报告范文)

阅读(0)

本文主要为您介绍应用文演讲稿写作格式及范文,内容包括银行部门工作报告范文,2.若使用的是安卓4.1或以上操作系统,建议操作:待机界面-下滑屏幕顶帘-查找某条广告信息并按住不松手-会提示“应用程序”-点击进入后取消“显示通知”前面的对勾即可。

资讯

2018工程部试用期工作总结、工程部试用(关于语文背诵的方法)

阅读(0)

本文主要为您介绍2018工程部试用期工作总结、工程部试用,内容包括关于语文背诵的方法,按照县卫生局指示精神,我院认真组织学习了卫生部办公厅关于辽宁省丹东东港市丙肝感染事件的通报,这是一起严重违反诊疗规范和操作规程造成的重大群体性医院感染责任事故,以此为诫,我院深入落实《医院感染管理办法》认真查找存在的问题,进一步加强医院管理,有效预防和控制院内感染,保障人民群众的健康和生命安全,院长亲自带领医院感染管理小组成员,从建立组织,完善制度和职责,到各科室检查,全面规范医院感染管理自查自纠工作。

资讯

猫的天空之城周记(38妇女节放假通知范文)

阅读(0)

本文主要为您介绍猫的天空之城周记,内容包括38妇女节放假通知范文,虽然先锋号的成员忙碌着进行着生产,在保质量保产量的同时,员工***的受伤牵动了所有工段员工的心。

资讯

个人岗位规划范文(国庆阅兵仪式观后感550字)

阅读(0)

本文主要为您介绍个人岗位规划范文,内容包括国庆阅兵仪式观后感550字,(因工作需要,财务部工作人员上班时间为2009年2月2日)。二、留守值班人员安排值班人员: 姓名及电话值班时间:2009年1月16日至2009年2月1日。